Se c'è qualcuno che non vede l'ora che arrivi la mattina di Natale tanto quanto i bambini, sono i marketer.

Perché amiamo così tanto le vacanze?

Semplice:

Molti consumatori sono in vena di festeggiamenti e vogliono acquistare regali per celebrare l'occasione.

Quei modelli di acquisto significano che le vendite dovrebbero essere facili.

Questa è la buona notizia per la tua campagna SEO per le vacanze.

Sfortunatamente, anche i tuoi concorrenti probabilmente riconoscono le festività e stanno facendo i propri sforzi per portare più traffico stagionale al loro sito web.

In questo ambiente ultra competitivo, potresti essere tentato di correre verso il basso e usare trucchi economici.

Coprire la tua home page con grafica e musica a tema festivo?

Non basta se vuoi distinguerti.

SEO per le vacanze: 7 passaggi sempreverdi per sfruttare le festività natalizie

Usa questo piano passo dopo passo per sfruttare le festività natalizie nella tua strategia SEO.

1) Fare un elenco di festività rilevanti

Quando si tratta di SEO per le vacanze, le tue possibilità sono migliori se ti concentri su un numero limitato di vacanze.

Per i rivenditori, il Natale è la festa più popolare, ma è anche la più affollata. Facciamo meglio!

• Inizia con i giorni festivi. Per giorni festivi intendo quelli designati come "giorni liberi retribuiti", come il giorno di Natale e il giorno di Capodanno. Usa le festività e le festività e le osservanze legali nel mondo per identificare questi giorni.

Se fai affari in più paesi, inizia con il paese che ha la maggior parte della tua base di clienti.

• Aggiungi festività secondarie. Oltre alle festività ufficiali o legali, dovresti considerare anche le festività secondarie che non sono designate come giorni liberi retribuiti, come San Valentino, la festa della mamma e la festa del papà.

Puoi dare un'occhiata a Vacanze divertenti per altre idee.

• Considera le festività internazionali. Dopo aver concentrato le vacanze in un singolo paese, puoi anche guardare le festività pubbliche e secondarie in altri paesi in cui hai un numero significativo di clienti.

Ad esempio, se vendi nel Regno Unito, potresti voler aggiungere il giorno di Sant'Andrea (30 novembre) all'elenco. Se vendi in Australia, probabilmente vorrai aggiungere l'Australia Day (26 gennaio).

Ora che hai un elenco di festività rilevanti a cui rivolgerti, pianifichiamo la tua campagna SEO per le vacanze.

2) Pianifica la tua campagna SEO per le vacanze

Se stai leggendo questa guida qualche giorno prima di Natale, è troppo tardi per sfruttare quell'opportunità di vacanza. Hai bisogno di almeno due settimane per implementare una campagna SEO per le vacanze e più tempo è sempre meglio.

La pianificazione della tua campagna dipende da fattori interni ed esterni.

Internamente, quali risorse hai a disposizione per lavorare sul progetto (es. creazione di contenuti, link building, progettazione grafica)?

Esternamente, che livello di concorrenza devi affrontare? Le feste di regali più popolari come il Natale avranno il più alto livello di concorrenza.

Per mantenere la tua campagna semplice, puoi scegliere una campagna crash o una campagna approfondita . Nota i compromessi per ciascuna opzione.

Campagna crash (2 settimane)

Mancano un paio di settimane alle vacanze e tu vuoi saltare sul carro.

Con una scadenza chiara e imminente, sarai altamente motivato ad agire. Lo svantaggio principale di questo approccio è il tempo limitato per la promozione dei contenuti e la creazione di link. Di conseguenza, dovresti ridurre le tue aspettative per traffico, conversioni e vendite.

• Settimana 1: crea contenuti.

• Settimana 2: promuovi i contenuti. Con un tempo limitato, vorrai concentrarti sulla tua rete esistente e sulle persone con cui hai già un buon rapporto.

Campagna di approfondimento (3 mesi)

Se hai 2-3 mesi di anticipo per le vacanze, puoi realizzare una campagna SEO approfondita.

Consiglio di dedicare non più della metà del tempo alla creazione di contenuti e poi il resto del tempo alla promozione. Questo approccio significa che hai maggiori possibilità di creare una risorsa sempreverde, ma richiederà risorse significative e pianificazione per realizzarla.

• Settimane 1-6: crea contenuti.

• Settimane 6-9: promuovi i contenuti nella tua rete esistente e nelle persone con cui hai già un buon rapporto.

• Settimane 9-12: promuovi i contenuti a contatti freddi, influencer e media.

Ora che hai una tempistica chiara per la tua campagna SEO per le vacanze, è tempo di realizzarla!

3) Aggiorna la tua strategia per le parole chiave

Il passaggio successivo consiste nell'esaminare le tue attuali parole chiave e assicurarti di scegliere come target alcune parole chiave in ciascuna delle seguenti categorie:

• Parole chiave di marca. Se hai un marchio distintivo per la tua azienda e i tuoi prodotti, ti consigliamo di includerli nella tua ricerca per parole chiave. Ad esempio, Apple vorrebbe classificarsi per parole chiave correlate a "iPhone" e "iPod", poiché si tratta di prodotti popolari.

• Parole chiave dell'intento dell'acquirente. Queste sono parole chiave che suggeriscono che un utente sta cercando attivamente di acquistare se riesce a trovare il prodotto giusto. Ad esempio, "recensioni di auto" o "i migliori SUV del 2018" sono due esempi di parole chiave che hanno l'intento dell'acquirente.

• Parole chiave informative e di altro tipo a coda lunga. Questa categoria è un'area in cui puoi dare alle tue capacità di ricerca di parole chiave l'opportunità di brillare! Cerca dei modi per rispondere alle domande delle persone e fornire informazioni utili relative al tuo prodotto o servizio.

Per ulteriori informazioni sulla ricerca di parole chiave in ciascuna di queste categorie, consulta "Il successo dell'analisi delle parole chiave: il tuo piano in 8 fasi per trasformare l'analisi in azione".

Quindi, passa alle parole chiave specifiche per le festività .

Ad esempio, le parole chiave natalizie potrebbero includere cose come "i migliori ripieni per calze", "regali di Natale per la mamma", "regali di Natale dell'ultimo minuto" ecc.

Quando si tratta di festività come San Valentino, puoi considerare di segmentare le tue parole chiave in base al pubblico, ad esempio "regali di San Valentino per le donne", "regali di San Valentino per gli uomini" e "regali di San Valentino per i vegani".

4) Ottieni idee di contenuto dai tuoi concorrenti

Ora che sai quali parole chiave stai prendendo di mira, devi capire come indirizzarle. Che tipo di contenuto dovresti creare?

Trovare idee da zero è particolarmente difficile quando hai poco tempo. Per aiutarti a fare progressi più rapidi, ti consiglio di guardare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, quindi provare a fare qualcosa di meglio.

Per fare ciò, inizia con una ricerca su Google per vedere qual è il ranking per le parole chiave specifiche per le vacanze per le quali desideri classificarti.

Andiamo con "idee regalo per la festa della mamma" come esempio.

Quindi, valuta i risultati in cima alla classifica: questi sono i tuoi concorrenti. Visita ogni pagina e prendi nota di:

• Condivisioni sociali. Usa uno strumento come SharedCount.

• Backlink. Puoi utilizzare gli strumenti di revisione SEO per questo.

• Design, struttura e contenuto della pagina. Mettiti nei panni di un potenziale acquirente. Cosa ti piace di più della pagina? Cosa ti ispira a fare clic o acquistare?

Questi fattori ti daranno un'idea di quanto sia popolare l'articolo e di come puoi migliorarlo.

Ad esempio, diamo un'occhiata più da vicino all'articolo di Esquire "20 regali unici per la mamma questa festa della mamma". Ha un numero decente di condivisioni di Facebook (134) e backlink (21), il che dimostra che è popolare tra il loro pubblico. Il contenuto e il layout sono relativamente semplici.

Cosa potresti fare di meglio?

Prenderei in considerazione l'idea di offrire un design diverso che sia più intuitivo: una singola pagina invece di una galleria, con una sorta di segmentazione. Potresti anche approfondire fornendo una gamma più ampia di prodotti e offrendo maggiori informazioni su ciascuno di essi.

Dopo aver valutato 5-10 articoli della concorrenza, dovresti avere una buona idea di quale tipo di contenuto funziona bene nel tuo mercato.

Quindi usa questi tre fattori per accelerare la creazione dei tuoi contenuti:

• Struttura e formato. Che cosa ha già dimostrato di risuonare con il tuo mercato di riferimento?

• Lunghezza e profondità. Il tuo mercato ama le guide approfondite o un approccio più ricco di immagini come le presentazioni? O qualcosa nel mezzo?

• Graphic design. Se lavori con un grafico, semplifica il suo lavoro indicando alcuni esempi di risorse legate alle vacanze di grande successo.

Da lì, puoi creare uno schema o un brief per guidare il tuo lavoro di creazione dei contenuti, il che renderà molto più semplice che iniziare con una pagina vuota.

5) Sviluppare asset rilevanti e degni di collegamento

Ora è il momento di creare il contenuto! Ricorda che per guadagnare backlink e traffico, devi creare qualcosa a cui le persone vogliono collegarsi.

Ecco un paio dei miei esempi preferiti per diverse festività:

• L'arte della virilità – “Guida ai regali per la festa del papà 2018”

Una breve e dolce risorsa degna di un collegamento intorno alla festa del papà. Nota anche la promozione per la spedizione gratuita con uno dei loro marchi, Huckberry: se il tuo sito web ha una discreta quantità di traffico, potresti essere in grado di organizzare un affare speciale a tempo limitato per i visitatori del tuo sito web.

• Crazy Little Projects - "La guida definitiva alle idee per le ^feste del 4 luglio"

Questo articolo ha risuonato con il suo mercato, con oltre 28.000 condivisioni sui social. È completo e ben illustrato con più di una dozzina di foto di alta qualità: un buon promemoria che la SEO delle immagini è fondamentale anche per la tua campagna per le vacanze.

Una risorsa SEO di alta qualità per le vacanze è un contenuto sempreverde che può indirizzare il traffico verso il tuo sito anno dopo anno. Aggiorna e aggiorna le tue risorse ogni anno per continuare a ricevere più traffico da esse.

6) Avviare la sensibilizzazione per i backlink e il traffico

Dopo aver pubblicato i contenuti relativi alle vacanze, è il momento di cercare i collegamenti. Il processo è semplice:

Crea un elenco di siti Web e persone che potrebbero fornire un backlink. Quindi, contattali e fai sapere loro i tuoi contenuti.

Nello specifico, ci sono tre tipi di persone a cui puoi chiedere i link:

1. La tua rete. Queste sono le persone che già conosci e con cui hai un buon rapporto. Il miglior punto di partenza è cercare idee tra le tue connessioni LinkedIn di 1 ^° grado.

Se riesci a ottenere prima 2-5 backlink dalla tua rete, sarà più facile convincere i potenziali clienti a collegarsi anche a te.

2. Prospettive fredde. Queste sono persone che non hanno mai sentito parlare di te. Trovali effettuando ricerche su Google per la tua nicchia e tieni d'occhio blog, guide e siti di recensioni che trattano ciò che offri.

3. Media e influencer. Se hai ottime capacità di PR, puoi lavorare per raggiungere i media e gli influencer per collegamenti e menzioni.

I media generalmente preferiscono fare riferimento ad aziende che sono già "provate" in una certa misura. Quindi, se hai già una dozzina di backlink da altri siti di alta qualità, è più probabile che attiri l'attenzione di un giornalista.

Mentre svolgi la tua attività di link building, ricorda che per quanto desideri ottenere collegamenti immediati, l'obiettivo finale è costruire una relazione a lungo termine.

Tieni a mente questi suggerimenti per costruire relazioni:

• Prenditi il ​​tempo per ricercare correttamente. La ricerca di ogni contatto in modo da poter creare un'e-mail iper-personalizzata è il modo in cui ti distingui dalla concorrenza. Nella sua forma più semplice, cerca una persona di contatto specifica per ogni sito web.

• Cerca un modo per dare prima qualcosa. Puoi prima dare un qualche tipo di supporto al proprietario del sito web? Ad esempio, se condividi il loro sito sui social media o scrivi una recensione positiva per uno dei loro prodotti, è più probabile che rispondano positivamente alla tua richiesta di backlink.

• Non dimenticare di seguire. Se non ricevi una risposta dopo 3-5 giorni lavorativi, assicurati di continuare. Sii amichevole, non invadente.

• Tieni traccia di tutto il tuo raggio d'azione. Puoi utilizzare un semplice foglio di calcolo per tenere traccia di chi hai contattato e delle loro risposte.

7) Valuta i tuoi risultati

Una volta superate le vacanze, è il momento di valutare la tua campagna. Non saltare questo passaggio.

Fondamentalmente, stai cercando di rispondere a due domande. Innanzitutto, la campagna ha dato un contributo significativo alla tua attività per il tempo e le risorse investite? In secondo luogo, quali informazioni puoi trarre dalla campagna per informare il tuo lavoro futuro?

Puoi valutare i risultati della tua campagna osservando:

• Volume delle vendite. Quante vendite hai fatto? Distinguere gli ordini dai clienti passati rispetto ai nuovi clienti.

• Valore medio dell'ordine. Questa metrica ti aiuta a misurare se altri processi di marketing come upsell e promozioni stanno aumentando il valore della transazione.

• Generazione di piombo. Per i prodotti ad alto costo (oltre $ 1.000), ti consigliamo di misurare i lead generati anziché le vendite. I lead includono iscrizioni e-mail e iscrizioni a webinar.

• Visite al sito web. Utilizzando Google Analytics, controlla quante persone hanno visitato i tuoi contenuti relativi alle vacanze.

• Backlink. In contrasto con le metriche point-in-time di cui sopra, la qualità e la quantità dei tuoi backlink sono un fattore predittivo chiave dei risultati SEO futuri. Se crei un numero significativo di backlink quest'anno, è probabile che guadagnerai nuovamente traffico in futuro quando si ripresentano le festività.

Per esaminare più da vicino i tuoi backlink, ti ​​consiglio di utilizzare Monitor Backlinks .

Questo strumento traccerà automaticamente i backlink che puntano al tuo sito, così puoi vedere esattamente quanti ne hai e come stanno influenzando il tuo sito. Guarda:

Dalla scheda I tuoi link, puoi vedere un elenco di tutti i backlink che puntano al tuo dominio, con la data nella colonna di sinistra che mostra quando sono stati aggiunti. I tuoi backlink vengono automaticamente ordinati in base al più recente.

Per valutare la tua campagna SEO per le vacanze, tutto ciò che devi fare è aprire Monitor Backlinks e cercare alcune informazioni chiave ( prendi una prova gratuita di Monitor Backlinks qui per seguire! ):

• Numero di backlink al contenuto delle tue vacanze. Questo ti dice quanto successo hanno avuto i tuoi contenuti con il tuo pubblico.

La colonna "Ancora e collegamento a" indica l'URL del tuo sito che ha ricevuto il collegamento. Usa il filtro "Collega a" per trovare tutti i link che puntano al contenuto delle tue vacanze: inserisci l'URL del tuo contenuto nella casella di ricerca e premi Invio.

I risultati verranno quindi filtrati per mostrarti solo i backlink al tuo articolo relativo alle vacanze.

• Numero di nuovi backlink complessivi. Questo è importante perché ti dice se l'autorità del tuo marchio sta crescendo.

Questa volta, usa il filtro "Data aggiunta" per trovare tutti i backlink che hai ricevuto dopo una certa data (ad esempio, la data in cui hai pubblicato i contenuti delle vacanze).

• Qualità dei backlink. Mi piace utilizzare le metriche Domain Authority e Trust Flow per effettuare una valutazione iniziale della qualità del backlink. Più alte sono queste metriche, migliore è la qualità dei backlink.

Puoi vedere entrambe queste metriche anche da Monitor backlinks:

• Sviluppo delle relazioni. L'ultima cosa di cui prendere nota è qualsiasi nuova relazione che hai sviluppato con influencer, media o altri nel corso della creazione di backlink.

Queste nuove relazioni rendono la tua campagna un successo a lungo termine perché ti aiuteranno a ottenere backlink anche nelle tue campagne future, indipendentemente dal fatto che siano legate alle vacanze o meno.

Conclusione SEO per le vacanze

Holiday SEO è una strategia sempreverde che collega la tua attività a vacanze popolari e redditizie.

Con risorse per le vacanze di alta qualità e degne di un collegamento, puoi aumentare i backlink, i visitatori e le vendite per gli anni a venire.

Ancora meglio, è probabile che i visitatori del sito Web siano più facili da convertire in clienti perché hanno già una mentalità di acquisto.

Buone vacanze!

Bruce Harpham aiuta le aziende di software aziendali a distinguersi dalla concorrenza con il content marketing. È l'autore di “Project Managers At Work”. Il suo lavoro è apparso su CIO.com, InfoWorld, ProjectManagement.com e altre pubblicazioni. Leggi il suo articolo "I 13 libri da leggere consigliati dai fondatori di aziende SaaS ad alta crescita".