Come una piattaforma di marketing intelligence e SEO può risolvere i problemi relativi ai contenuti

Ovunque ti trovi nel continuum del content marketing, è probabile che tu abbia ancora la tua parte di sfide. In effetti, secondo il rapporto 2016 del Content Marketing Institute, più della metà di noi sta ancora lottando per produrre contenuti accattivanti, produrli in modo coerente e determinarne l'efficacia.
In questo post, presentiamo 7 sfide relative ai contenuti che molti esperti di marketing e SEO devono affrontare e forniamo soluzioni per migliorare la reperibilità, il coinvolgimento e le conversioni basate sull'utilizzo dei dati disponibili da una piattaforma di marketing intelligence e SEO.

Sfida n. 1: hai mancato l'obiettivo dell'argomento

Se lo scrivi, arriveranno - non funziona davvero per il content marketing. La semplice produzione di contenuti per riempire il tuo sito con un blog quotidiano, o qualche altro motivo arbitrario per la creazione di contenuti, di solito si traduce in contenuti che non vengono letti o, per lo meno, non vengono letti dal pubblico giusto.
Il problema? Scrivere contenuti per riempire una quota di contenuti o un altro obiettivo di contenuti può significare che i tuoi contenuti sono meno focalizzati sul tuo pubblico e più focalizzati sulla pubblicazione. In breve, hai mancato l'obiettivo dell'argomento.
L'obiettivo del content marketing è quello di stabilire autorità, guadagnare fiducia e diventare una risorsa per clienti e potenziali clienti. L'unico modo per far crescere il tuo pubblico con successo è rispondere alle domande che stanno ponendo. Sapere quali domande sono rilevanti e come rispondere è probabilmente una delle maggiori sfide che i marketer di contenuti devono affrontare oggi.

Soluzione: argomenti di contenuto da approfondimenti di ricerca.

Quando più della metà del traffico del nostro sito Web è il risultato di una ricerca organica, sembra logico ottenere le nostre idee di contenuto dai dati di ricerca organica. In effetti, ci sono molte buone ragioni per utilizzare i dati sulle parole chiave e sulla concorrenza raccolti dai risultati di ricerca organici, tra cui:

• I tuoi contenuti rifletteranno il linguaggio utilizzato dal tuo pubblico quando fa domande o cerca sul Web soluzioni nel tuo settore.
• Puoi monitorare quali parole chiave e argomenti stanno migliorando o diminuendo in classifica per determinare dove creare nuovi contenuti e dove aggiornare i vecchi contenuti, risparmiando tempo e risorse creando contenuti che potrebbero non essere più rilevanti.
• Mantenere i contenuti aggiornati con le parole chiave attuali ti consente di ottimizzare i contenuti che già possiedi senza spendere tempo e denaro per creare nuovi contenuti e migliorare le posizioni in classifica.
• Osservare i progressi nella classifica delle parole chiave della concorrenza ti darà nuove idee per i contenuti per riconquistare il tuo pubblico.

Sfida n. 2: il tuo pubblico non condivide i tuoi contenuti

La creazione di contenuti non è sufficiente per creare audience e aumentare le conversioni. Ora che i motori di ricerca tengono conto dei segnali social quando decidono la pertinenza dei tuoi contenuti, dovresti farlo anche tu. In definitiva, la condivisibilità dei tuoi contenuti determinerà il suo successo o fallimento finale come veicolo per indirizzare il traffico verso il tuo sito web.
Secondo un recente studio del New York Times, le persone condividono le informazioni soprattutto per portare contenuti preziosi e divertenti agli altri e per definire noi stessi per gli altri. Gli esperti di marketing dei contenuti possono attingere alla mentalità di condivisione monitorando i canali social per determinare ciò che il nostro pubblico considera contenuti preziosi e divertenti.

Soluzione: canali di social media e dati di coinvolgimento.

Prima di creare più contenuti, misura la condivisibilità dei contenuti che già possiedi. Guardare ciò che è già stato condiviso e dove viene condiviso ti darà una bussola per creare nuovi contenuti e decidere come e dove condividerli.
Usando l'intelligenza dei social media puoi:

• Comprendi quali canali funzionano per te e quali canali funzionano per i tuoi concorrenti.
• Scopri esattamente quali contenuti generano traffico, conversioni ed entrate da ciascun canale social.
• Confronta la tua share of voice con la concorrenza.

Sapere quali contenuti stanno guidando il traffico dai social media per te e per i tuoi concorrenti ti aiuterà a determinare la mentalità di condivisione del tuo pubblico. Saprai quali contenuti considerano preziosi e prenderai decisioni sulla creazione di contenuti e sull'ottimizzazione dei contenuti in base alle preferenze del pubblico. Costruisci il tuo calendario editoriale attorno ad argomenti che consentiranno al tuo pubblico di definirsi come persone che seguono e condividono leader di pensiero e risorse affidabili del settore.

Sfida n. 3: non conosci davvero il tuo pubblico

Possiamo imparare molto sul nostro pubblico di destinazione osservando i nostri clienti attuali e comprendendo i loro punti deboli e le loro preferenze. Tuttavia, solo guardare i profili dei clienti attuali non ti darà tutte le informazioni necessarie per interessare e coinvolgere i tuoi attuali potenziali clienti o per attirare nuovi membri del pubblico.
Se disponi di profili delle persone del pubblico basati esclusivamente sui tuoi attuali clienti, potresti non entrare in risonanza con quei membri del tuo pubblico che non sono così avanti nella realizzazione delle loro esigenze o nella comprensione del tuo settore. Potresti perdere opportunità per entrare in contatto con le persone che influenzano la decisione di acquisto e stanno ricercando prodotti e soluzioni molto più avanti del decisore.
Che dire di quei membri del pubblico che si spostano lungo il percorso dell'acquirente solo per abbandonare prima della conversione? Questi personaggi del pubblico negativi possono essere influenti sulla tua strategia di creazione di contenuti quanto lo sono i personaggi del pubblico positivi.

Soluzione: migliori personaggi del pubblico.

Migliora la tua capacità di raggiungere il tuo pubblico comprendendo i loro attuali punti deboli e le domande che stanno ponendo sulle sfide che stanno affrontando ora.
Ottieni informazioni dettagliate sulle preferenze del pubblico attraverso i dati di ricerca per apprendere:

• In che modo il pubblico parla del tuo settore in modo nativo.
• Dove si trova il tuo pubblico.
• Quali motori di ricerca stanno utilizzando.
• Quali dispositivi usano.
• Quali canali social preferiscono.
• Il contenuto esatto che condividono.
• I tipi di contenuto con cui interagiscono di più.
• Quali contenuti della concorrenza stanno attirando la loro attenzione.
• Chi sta influenzando le decisioni dell'acquirente.
• Chi dovrebbe esserlo, ma non interagisce con il tuo marchio.

Sfida n. 4: i tuoi concorrenti attirano l'attenzione del tuo pubblico

Qualcun altro interagisce con il tuo pubblico e ti batte nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca? Sai chi sta trovando il tuo pubblico e quali contenuti sono più popolari? Dovresti. Se non sai chi sta attirando l'attenzione del pubblico su di te, potresti essere sorpreso di scoprire che hai più concorrenti per la quota di pubblico rispetto ai soli marchi che competono con te per le vendite.
In un ecosistema pieno di contenuti, i nostri maggiori concorrenti per l'attenzione del pubblico molto probabilmente includeranno marchi al di fuori dei nostri concorrenti diretti di prodotti. Altri concorrenti possono includere blogger, leader di pensiero del settore, media a pagamento e pubblicazioni del settore. Anche se potresti non essere in grado di superare le pubblicazioni consolidate, potresti scoprire luoghi in cui desideri essere incluso in articoli di riepilogo, pubblicità a pagamento o opportunità di articoli con contributi.

Soluzione: monitoraggio e rilevamento della concorrenza.

Conoscere tutti nel tuo spazio di contenuti e come si posizionano i tuoi contenuti rispetto ai loro ti aiuterà a prendere decisioni migliori su quali contenuti creare, su quali argomenti concentrarti e quali mezzi utilizzare.
Utilizza il monitoraggio e la scoperta della concorrenza per:

• Tieni traccia dei concorrenti diretti e prendi nota dei cambiamenti nella messaggistica.
• Ottieni informazioni dettagliate su dove porre l'accento sui contenuti in base alla tua classifica e ai dati sul traffico rispetto ai tuoi concorrenti.
• Monitora la tua reperibilità rispetto ai tuoi concorrenti per capire quali contenuti vedrà più probabilmente il pubblico quando effettua una ricerca utilizzando le parole chiave che ti interessano.
• Scopri quali parole chiave stanno guadagnando terreno o perdendo terreno per te e i tuoi concorrenti per monitorare l'interesse del pubblico.

Sfida n. 5: non sai cosa funziona e cosa no

Potresti avere accesso a molte origini dati diverse, oppure no. Indipendentemente dalla disponibilità dei dati, a volte si tratta solo di ottenere i dati di cui hai bisogno quando ne hai bisogno e in un formato abbastanza semplice. Se sei come la maggior parte di noi, hai bisogno di dati che puoi utilizzare ora per ottenere facilmente informazioni dettagliate senza molto lavoro extra per setacciare dati irrilevanti o mettere insieme molti dati disparati per raccogliere alcune informazioni utili.
Se non hai accesso a dati chiari e concisi con un'interfaccia utente semplice, potresti non sapere davvero cosa funziona e cosa no e gran parte dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti potrebbero essere un colpo nel buio. Non sorprende che la maggior parte dei marketer di contenuti stia ancora lottando per dimostrare l'efficacia dei propri sforzi e per collegare i contenuti agli obiettivi di fondo.

Soluzione: modelli di report personalizzabili automatizzati.

I rapporti sui dati non sono solo un modo per soddisfare il team di gestione. Utilizza le opzioni di reportistica personalizzata automatizzata per tenere traccia dei dati che ti interessano. Potresti anche voler impostare notifiche giornaliere per guardare le tendenze o scoprire potenziali problemi prima che diventino problemi. I report personalizzati possono anche essere visualizzati come dashboard per tenerti informato sui dati che desideri monitorare.
Se stai monitorando più di un sito, configura la dashboard personalizzata e i modelli di report una volta e copia su tutti gli altri siti che desideri. Utilizza i rapporti automatizzati per ottenere informazioni a colpo d'occhio sui dati di scansione quotidiana.
Utilizzare i dati di marketing intelligence nei report automatici per:

• Tieni traccia dei concorrenti e dei loro contenuti.
• Determina gli argomenti di contenuto in base alle tendenze del ranking delle parole chiave.
• Guarda le prestazioni dei contenuti attraverso i canali di marketing.
• Monitora i segnali dei social media.
• Nota i consigli SEO per parole chiave e contenuti.

Sfida n. 6: i tuoi contenuti non vengono trovati

Ci sono molte ragioni per cui i tuoi contenuti non vengono trovati dal tuo pubblico. Scoprire cosa potrebbe andare storto può essere una sfida. Se il tuo problema riguarda un contenuto specifico o una singola campagna, la causa può essere individuata a livello di messaggio, mezzo o metodo. Se il problema è più globale, potresti prendere in considerazione un controllo completo del sito e del contenuto.
Le cose cambiano continuamente all'interno dei motori di ricerca. Tra il continuo lancio di modifiche agli algoritmi, sia grandi che piccole, e le modifiche al layout delle pagine dei risultati dei motori di ricerca, mantenere i contenuti e i siti Web aggiornati e ottimizzati continua a essere una sfida per i marchi grandi e piccoli.
Se non ottieni i risultati che desideri dai tuoi sforzi sui contenuti, potresti avere errori nella struttura della pagina o problemi di scansione di cui non sei a conoscenza che stanno avendo un impatto negativo sui tuoi sforzi di marketing e sul traffico del sito web. Per lo meno, ti consigliamo di assicurarti che tutti i tuoi contenuti siano ottimizzati per le parole chiave più recenti e scritti per i massimi risultati di ricerca.

Soluzione: controllo del sito e dei contenuti

Un controllo del sito e dei contenuti misurerà lo stato di salute generale del tuo sito web e delle pagine di destinazione, oltre a fornire informazioni dettagliate sulle correzioni che devi apportare ora e sulle pratiche che vorrai cambiare in futuro. Anche se i risultati di un audit possono essere travolgenti, assicurati di poter ordinare i tuoi consigli per importanza, difficoltà e rischio.
Usa un controllo del sito e dei contenuti per scoprire:

• Miglioramenti di parole chiave e contenuti
  • Inclusione corretta delle parole chiave.
  • Nuove parole chiave che dovresti utilizzare, ma non lo sono.
  • Parole chiave della concorrenza.
  • Uso corretto dei tag.
  • Meta descrizioni ottimizzate.
• Struttura della pagina e possibilità di scansione
  • Errori di tag H1-H4.
  • Consigli sui tag del titolo.
  • Ottimizzazioni URL.
  • Salute del collegamento esterno.
  • Errori HTTP.

Apportare modifiche alla struttura delle tue pagine e seguire buoni suggerimenti SEO può migliorare la tua reperibilità in media del 20% entro 60 giorni dall'audit del sito e dei contenuti.

Sfida n. 7: i tuoi contenuti appaiono troppo in basso nella pagina

I recenti cambiamenti nei layout delle pagine dei risultati dei motori di ricerca hanno creato una nuova sfida per gli esperti di marketing: conoscere il vero rango dei loro contenuti. È possibile che i tuoi contenuti si posizionino nei primi tre risultati di ricerca organici e non vengano visualizzati above the fold o addirittura sulla prima pagina? Con i nuovi layout SERP, sta accadendo molto più spesso di quanto si pensi.
Ora, il contenuto organico è in competizione con molto più di altri contenuti organici. Oltre a un numero maggiore di annunci nella parte superiore (fino a quattro), i contenuti organici ora devono competere con un knowledge panel, risultati di acquisto e video. Se non hai un modo per conoscere il tuo vero grado, potresti perdere opportunità o concentrare i tuoi sforzi nelle aree sbagliate.

Soluzione: ricerca universale.

I dati di ricerca universali sono un modo altamente visivo per vedere rapidamente cos'altro appare sulla pagina con i tuoi contenuti organici. Utilizzando gli approfondimenti di Universal Search, gli esperti di marketing e i SEO possono decidere se ottimizzare i contenuti per posizionarli meglio o concentrarsi sui metodi a pagamento.
Ancora più importante, i dati di Universal Search aiutano i marketer a evitare di cannibalizzare i loro contenuti organici con posizionamenti sui media a pagamento e viceversa. Conoscere tutto ciò che appare in una pagina dei risultati di ricerca e comprendere il vero ranking per i contenuti organici e a pagamento consente ai marketer e ai SEO di prendere decisioni su dove impegnarsi.
Universal Search può aiutare a prendere decisioni sui contenuti organici e PPC, tra cui:

• Ottimizzazione dei contenuti sulle pagine con meno risultati non organici.
• Ottimizzazione della SEO locale per posizionarsi nel pacchetto locale.
• Inserimento di annunci su pagine con risultati più non organici.
• Sforzarsi di essere inclusi nei risultati del grafico della conoscenza.

Qualunque siano le tue sfide, impostare un sistema per determinare gli argomenti dei contenuti e quindi monitorare e misurare le risorse dei contenuti risultanti è qualcosa che la maggior parte di noi sta cercando modi migliori per ottenere. Se desideri vedere come una piattaforma di marketing intelligence e SEO può aiutarti ad affrontare le tue sfide, inviaci un messaggio e ti faremo vedere in giro.