In che modo i marketer B2B possono portare lead con i video

Fin dagli albori della televisione, le aziende rivolte ai consumatori hanno utilizzato l'impatto emotivo del marketing video per aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite. Mentre le aziende B2C utilizzano principalmente il marketing video, i marchi B2B stanno riconoscendo sempre più il potere del video per rafforzare i loro sforzi di marketing e generazione di lead. Dai un'occhiata a ciò che Zendesk sta facendo per le relazioni con i clienti e la piattaforma di coinvolgimento con questa panoramica divertente, giocosa e coinvolgente del loro servizio.

Il video è utile per il marketing B2B in quanto è veloce, educativo, professionale e divertente. In un recente sondaggio, Tubular Insights ha rilevato che il 73% dei marketer B2B ha affermato che il video ha un impatto positivo sul ROI di marketing.

L'ex capo del marketing di Vyond e attuale CMO di Solutions by Text, Stacy Adams, ha discusso del potere dei video per il marketing B2B in una delle trasmissioni di LinkedIn al Content Marketing World. La conversazione di Stacy con LinkedIn era piena di approfondimenti di marketing video B2B, quindi abbiamo pensato di dedicare un post alla condivisione di ciò che abbiamo imparato come ascoltatori.

Perché il video è potente per il marketing B2B

Nel marketing B2B, i tuoi clienti sono organizzazioni. I decisori di queste aziende sono impegnati, quindi si aspettano un marketing veloce da assorbire, ma comunque informativo e coinvolgente. Ecco come il video offre risultati su tutti questi fronti:

Il video è veloce da consumare

I leader aziendali sono impegnati, quindi non hanno tempo per guadare una vasta gamma di materiali di marketing. Anche il PDF più carino si perderà nel miscuglio se la lettura richiede troppo tempo.

Con i video, gli esperti di marketing possono arrivare dritti al punto, fornendo messaggi rapidamente in un modo che può essere consumato ovunque. A differenza di PowerPoint o di contenuti scritti più lunghi, un video di marketing ben realizzato può racchiudere molte informazioni in un breve lasso di tempo attraverso l'uso combinato di narrazione, grafici e segnali visivi.

Potresti non avere il budget per assicurarti un attore importante come Keanu Reeves, ma ciò non significa che non puoi seguire l'esempio del servizio di creazione di siti Web Squarespace e creare un breve pezzo che evidenzi le basi dell'utilizzo del tuo prodotto. La pubblicità di Squarespace mostra Reeves che guida gli spettatori attraverso la costruzione di un sito sulla loro piattaforma, dalla scelta di un nome di dominio alla selezione di un modello di progettazione appropriato, il tutto con meno di due minuti.

Il video è un potente mezzo educativo

I prodotti B2B rappresentano un investimento significativo, quindi le aziende vogliono imparare come funzionano e perché possono essere utili ai loro profitti. Il video è una piattaforma ideale per insegnare loro perché ti consente di mostrare il tuo prodotto in azione. Una dimostrazione in tempo reale, completa di filmati reali di un prodotto, può aiutare a illustrarne le caratteristiche e come i dipendenti di un'azienda possono utilizzare determinati strumenti per svolgere il proprio lavoro in modo più efficiente.

Sfruttando al massimo le capacità educative del video, la società di marketing Method ha creato un video "Come fare" per il proprio prodotto.

Il video illustra tutte le funzionalità e i vantaggi offerti dagli strumenti di Method, come la registrazione delle chiamate e una dashboard semplice per la gestione di più casi di supporto. È facile per gli spettatori ricordare cosa rende utile il prodotto dopo aver visto il coinvolgente narratore del video, che esprime i punti deboli della sua vita lavorativa quotidiana che Method allevia.

La creazione di contenuti educativi richiede di conoscere a fondo il tuo pubblico. Quando crei video a scopo didattico, considera sempre il livello di familiarità del tuo acquirente con l'argomento in questione.

Il video è una soluzione professionale

I prodotti B2B sono spesso un investimento importante. Di conseguenza, gli acquirenti B2B vogliono assicurarsi che i prodotti che stanno valutando sembrino credibili e affidabili.

Anche con zero esperienza di produzione, gli esperti di marketing oggi sono in grado di creare video di livello professionale con strumenti accessibili. Ci sono molti programmi facili da usare oggi che soddisfano standard di produzione di alta qualità ma sono abbastanza semplici da usare per i principianti, come ad esempio:

• Wistia's Soapbox è uno schermo e un videoregistratore che ti consente di catturare lo schermo e il video di alta qualità di accompagnamento dal tuo computer in tempo reale.
• La nostra piattaforma, Vyond Studio , consente a chiunque di creare animazioni avvincenti con l'editing drag-and-drop e modelli, personaggi, oggetti di scena e altro ancora progettati professionalmente.

Non diventerai Netflix dall'oggi al domani, ma ciò non significa che i tuoi contenuti non possano sembrare professionali con qualsiasi budget.

Il video è divertente

Il marketing B2B dovrebbe essere professionale, ma ciò non significa che debba essere noioso. Sempre più aziende B2B, come Expensify, creano video di marketing divertenti per deliziare i clienti e far risaltare i loro contenuti dagli innumerevoli messaggi che dirigenti e dipendenti incontrano quotidianamente.

In questo video, il software di gestione delle spese Expensify adotta un approccio umoristico per presentare il proprio prodotto con alcune celebrità famose. I clienti tipici di Expensify potrebbero non essere tutti rapper di fama mondiale, ma lo stile giocoso dei video musicali attirerà sicuramente l'attenzione e farà ridere i professionisti che considerano il software.

I vantaggi del marketing video per il B2B sono evidenti, ma ora è il momento di iniziare a creare effettivamente contenuti in modo da poter iniziare a sfruttare i vantaggi del formato.

Come creare un video di alta qualità con qualsiasi budget

Il video ha la reputazione di essere costoso da creare, ma questo è un mito. Con la pianificazione e gli strumenti giusti, i marketer B2B possono creare eccellenti contenuti di marketing video con qualsiasi budget.

Prima lo storyboard

Prima ancora di pensare all'inizio della produzione, crea uno storyboard, una rappresentazione visiva delle diverse scene che intendi catturare. La pianificazione in anticipo aiuterà a risparmiare tempo durante la produzione, poiché conosci le scene e i contenuti che devi catturare molto prima di premere "Registra".

Storyboard della campagna Toyota Avalon presentati sotto Creative Commons

Abbiamo esplorato come creare uno storyboard di successo sul nostro blog, ma in sostanza, uno storyboard dovrebbe coprire tutti i dettagli relativi all'acquisizione e alla modifica dei tuoi contenuti. Tutto, dagli esempi visivi 2D alla narrazione pianificata, dovrebbe essere incluso per aiutare i tuoi esperti di marketing e il team di produzione ad assicurarsi che stiano entrando nel processo di post-produzione con tutto il filmato e i materiali necessari per creare il video.

Utilizza strumenti di editing video accessibili e convenienti

Alcuni strumenti video professionali sono limitati ai registi avanzati e sono costosi da concedere in licenza e da utilizzare, ma non è così per tutti i programmi.

Per fortuna, ci sono molti strumenti di editing video accessibili e convenienti per far sembrare anche i marketer più inesperti come creatori di Hollywood.

• Vyond's Studio è completo di modelli e transizioni per aiutarti a creare video di marketing B2B che spostano i lead lungo la canalizzazione. Questo video offre un tutorial relativamente breve per gli utenti di Vyond che si stanno appena avvicinando al prodotto. Offriamo anche una versione di prova gratuita del prodotto per gli utenti che hanno appena iniziato.
• Le app per smartphone come FilmicPro sbloccano tutte le funzionalità del tuo iPhone o della fotocamera Android. Un esperto di cinema ha creato questo video per aiutare i nuovi utenti di FilmicPro a sfruttare al meglio le potenti impostazioni e capacità dello strumento.

Potrebbe essere allettante provare a utilizzare gli stessi strumenti di editing delle grandi case di produzione di Hollywood, ma la semplicità degli strumenti di cui sopra può aiutarti a concentrarti sulla preziosa arte della narrazione.

Investi in un audio di alta qualità

Anche i video visivamente sbalorditivi appaiono poco professionali se accompagnati da un audio graffiante o comunque scadente. Per lasciare un'impressione positiva sui clienti B2B, è essenziale investire in un audio di alta qualità. Ecco alcuni suggerimenti per acquisire registrazioni di livello professionale:

• Prendi in considerazione l'idea di investire in un microfono esterno , lavalier o fucile (con asta di accompagnamento) per acquisire il miglior audio possibile.
• Durante le riprese di video dal vivo, è difficile per gli operatori della telecamera gestire anche la registrazione audio. Prendi in considerazione la possibilità di dedicare un membro del team separato alla gestione dei livelli audio per garantire che la qualità sia elevata.
• Se il tuo video sarà caratterizzato da una narrazione, prendi in considerazione l'assunzione di un artista professionista della voce fuori campo tramite i mercati di freelance, come Fiverr o Upwork.

Segui questi suggerimenti e sarai in grado di produrre un lavoro di alta qualità che soddisfi le aspettative professionali dei tuoi acquirenti B2B.

Come costruire una strategia di video marketing B2B

Molto prima di iniziare le riprese, dovresti elaborare una strategia su come creare e distribuire il tuo video marketing. Investendo tempo ed energia nel pensiero strategico, sarai in grado di creare un piano per la creazione di video che spingano i clienti B2B verso l'acquisto.

Sviluppare un calendario editoriale

Un calendario editoriale può aiutarti a rimanere aggiornato su ogni elemento della produzione video, dalle riprese al montaggio fino all'eventuale rilascio. Sia le riprese che il montaggio richiedono tempo, quindi è fondamentale sviluppare un calendario che mappi in modo realistico le scadenze.

Per gestire la tua pipeline di produzione video, crea un calendario editoriale efficace con questi suggerimenti:

• Alcuni video, come gli annunci social in formato breve, saranno più veloci da creare rispetto ad altri, ma in generale, pianifica di pubblicare i video circa due o tre settimane dopo l'inizio delle riprese.
• Prendi in considerazione la creazione di una serie di video per il tuo blog o canale YouTube, piuttosto che semplici video di marketing. Una serie ti spingerà a creare un pubblico dedicato pubblicando regolarmente e stabilendo l'esperienza del tuo marchio in un argomento.
• Se hai difficoltà a trovare idee per i contenuti, considera la possibilità di riproporre i contenuti esistenti , che si tratti di e-book, white paper o post di blog.

La creazione di video può richiedere la collaborazione di un'ampia gamma di dipartimenti della tua organizzazione, quindi assicurati di notificare a tutte le parti interessate i tuoi piani per il rilascio in modo che tutti possano pianificare a ritroso per assicurarsi che non stiano bloccando altri elementi della produzione.

Costruisci un piano di distribuzione

Assicurati che il tuo marketing video sia davanti ai tuoi clienti considerando strategicamente i canali di distribuzione. Quali piattaforme social utilizza più frequentemente il tuo pubblico target B2B? Preferiscono usare la posta elettronica? Domande come queste ti aiuteranno a decidere i metodi migliori per condividere il tuo video marketing.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a creare un piano di distribuzione efficace per il tuo video marketing.

• Prendi in considerazione la condivisione del tuo video marketing , che si tratti di annunci o blog di video, su LinkedIn. La piattaforma ha un focus professionale, quindi è l'ideale per raggiungere gli acquirenti B2B.
• L'e-mail è un canale particolarmente efficace per i video, in quanto può fornire agli spettatori una pausa rinfrescante dal contenuto testuale che costituisce la maggior parte delle comunicazioni e-mail. Assicurati di creare una riga dell'oggetto accattivante e un'anteprima visiva e verifica che il tuo video incorporato funzioni su tutti i client di posta elettronica più diffusi.
• Controlla se la piattaforma social su cui stai postando riproduce video senza audio attivato. In tal caso, includi testo o didascalie per attirare gli spettatori senza che debbano ascoltare immediatamente i tuoi contenuti. Prendi in considerazione l'utilizzo del servizio di trascrizione di Rev per sottotitoli veloci e accurati.

Una strategia di distribuzione efficace è essenziale anche per i video di altissima qualità, quindi assicurati di considerare i canali e gli obiettivi più efficaci per il rendimento prima di pubblicare i tuoi video.

Attira clienti B2B con video marketing di alta qualità

I tuoi clienti B2B sono impegnati, quindi cercano materiale di marketing digeribile che sia educativo e divertente. Ecco perché il video è un mezzo ideale per il marketing B2B. La facilità di produzione, le possibilità educative e la natura divertente del video lo rendono una soluzione efficace per spostare gli acquirenti B2B lungo la canalizzazione di acquisto.

Con le conoscenze e gli strumenti giusti, puoi iniziare subito a creare campagne di marketing B2B. Non cedere al mito secondo cui hai bisogno di un budget costoso e di una troupe cinematografica per creare video marketing di alta qualità. Con un po' di conoscenze di base e strumenti video accessibili come Vyond, hai tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare a creare accattivanti contenuti di marketing video B2B.

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