In che modo il content marketing stimola le vendite

Negli ultimi anni, il content marketing ha mantenuto una posizione come la strada numero uno per raggiungere un pubblico target, espandere la tua base di clienti e ottenere il riconoscimento mondiale per il tuo marchio.

Non devi essere un'azienda Fortune 500 per raccogliere i vantaggi di un marketing di contenuti esperto. Le aziende locali, i siti di e-commerce, gli operatori sanitari, gli appaltatori e i ristoranti possono aumentare le vendite e i profitti incorporando contenuti di alto valore di un'agenzia rispettabile nella loro strategia di marketing.

Quando ignori i potenziali guadagni che un blog o una guida all'acquisto ben fatti possono generare per la tua attività, non stai solo lasciando soldi sul tavolo.

Ti stai negando la possibilità di costruire la tua portata online, radunare e dare energia alla tua base di clienti e superare la concorrenza locale.

Non sai da dove cominciare? Non preoccuparti, ti ho preso.

Marketing dei contenuti: le basi

Resisti: prima di entrare nel modo in cui il content marketing guida le vendite, assicuriamoci di coprire le basi: che cos'è esattamente il content marketing?

Il content marketing mira a suscitare interesse per un marchio o prodotti o servizi di un'azienda generando e distribuendo materiale online informativo, divertente e/o utile. I post sui social media, i podcast, i video e i post sui blog sono tutti veicoli popolari per il content marketing.

Mentre altre forme di media online hanno guadagnato un'enorme popolarità negli ultimi anni, i contenuti scritti continuano a costituire la spina dorsale delle strategie di marketing digitale basate sui contenuti.

Arricchire la tua presenza sul web con una scrittura autorevole, pertinente e di alto valore estende la tua portata oltre qualsiasi cosa possa ottenere una presentazione di vendita rudimentale. Ti consente di attirare e mantenere il tuo pubblico di destinazione e, di conseguenza, di aumentare il tasso di conversione.

Ecco una carrellata delle cinque principali forme di content marketing scritto, incluso il modo in cui ognuna può essere implementata per aumentare le vendite e il riconoscimento del marchio.

1. Post del blog

Se sai qualcosa su come il content marketing guida le vendite, non ti sorprenderà vedere i blog in cima alla mia lista. Quasi tutte le aziende orientate alla vendita e ai servizi gestiscono un blog.

La maggior parte dei post del blog rientra in una delle tre categorie: educativa, divertente o incentrata sulle vendite. Il tono e il contenuto ideali del tuo blog dipendono dall'esperienza che stai cercando di offrire ai tuoi lettori e potenziali clienti, nonché dai tipi di prodotti e servizi che offri.

Naturalmente, puoi anche mescolare e abbinare queste categorie per ottenere il tono perfetto per il tuo marchio. Non c'è motivo per cui un post sul blog educativo non possa essere anche divertente, purché corrisponda alla voce e allo stile del resto del tuo sito web.

Quel tipo di coerenza e talento raffinato è il tipo di abilità tecnica di livello esperto che puoi aspettarti lavorando con un'azienda di contenuti di alto livello per creare il tuo blog.

In che modo i post del blog possono aumentare le vendite?

I blog sono una delle forme più popolari di marketing dei contenuti digitali. Se realizzati da esperti autori di contenuti SEO, offrono un enorme ritorno sull'investimento iniziale.

Ci sono alcuni motivi per questo:

• I blog sono un ottimo veicolo per la pubblicazione regolare. La produzione costante di contenuti informativi di alto valore è una pietra angolare di una buona ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Se mantieni un flusso costante di post sul blog, genererai un catalogo di contenuti su argomenti correlati alla tua attività. L'algoritmo classificherà il tuo sito web più in alto perché ha più cose da guardare, purché i tuoi post siano di alta qualità e di alta quantità.
• I blog attirano più occhi sul tuo sito web. Se il contenuto che offri è di alto valore, divertente e aiuta effettivamente a soddisfare le domande e le curiosità dei clienti, è più probabile che aumenti il ​​coinvolgimento con la tua pagina web, migliorando la frequenza di rimbalzo e il posizionamento nei motori di ricerca. Aumenterai anche le tue probabilità di condividere i tuoi post migliori sui social media, il che offre un enorme impulso alla tua portata. Ricorda: più traffico verso la tua pagina web è direttamente correlato a tassi di conversione più elevati!
• I blog ti stabiliscono come un'autorità nel tuo campo. Post di blog ben scritti con collegamenti ponderati, parole chiave sapientemente distribuite e argomenti meticolosamente orientati ad attirare il tuo pubblico di destinazione rafforzano la reputazione online del tuo marchio stabilendoti come fonte di informazioni affidabili e preziose. Una maggiore autorità significa un migliore posizionamento nei motori di ricerca; classifiche migliori significano maggiori possibilità di distinguersi dalla concorrenza.

La coerenza è la caratteristica chiave di un blog di successo. È necessario mantenere un flusso costante di post di valore per mantenere il coinvolgimento dei clienti e mantenere l'autorità e la portata del dominio.

Questo è uno dei motivi per cui molte aziende di successo esternalizzano i loro blog a rinomate agenzie di content marketing: è difficile attenersi a un programma di pubblicazione regolare quando le attività quotidiane di gestione della tua azienda richiedono la maggior parte della tua attenzione.

2. Pagine di vendita e assistenza

Le pagine di vendita e di servizio funzionano come menu per i tuoi potenziali clienti e clienti. Sono la versione digitale di una bancarella allestita in modo attraente in un bazar affollato: presentano le tue merci in un modo accattivante e allettante che attira i clienti al tuo stand e lontano da quello dei tuoi concorrenti.

Una pagina di vendita deve... incentivare le vendite. Ha bisogno di CTA regolari e ben scelti per coinvolgere il tuo pubblico di destinazione in ogni fase.

Devi anche mantenerlo personale. Trascurare le pagine di vendita o di servizio del tuo sito Web ed enumerare le tue offerte in un elenco noioso e senza vita non ti farà notare dai potenziali clienti.

In effetti, ti fa sembrare meno professionale rispetto alle pagine più rifinite di aziende concorrenti e hai maggiori probabilità di essere ignorato per lavori e vendite.

In che modo le pagine di vendita e assistenza possono incrementare le vendite?

Il punto di forza principale di una pagina di vendita o di servizio ottimizzata in modo impeccabile ha a che fare con il targeting geografico e la SEO locale.

Supponiamo che tu gestisca un'azienda locale di pittura per esterni. La tua area di servizio comprende la città in cui si trova il tuo quartier generale, più una ventina di città e comunità più piccole entro un raggio di circa cinquanta miglia.

Piuttosto che elencare i tuoi servizi su una singola pagina web e sperare per il meglio, cosa succederebbe se ordinassi una pagina di servizio separata per ogni comunità all'interno della tua area di servizio ?

Le persone cercano termini diversi. Devi essere lì per rispondere a tutte le loro domande.

Ora, invece di presentarti solo nei motori di ricerca quando le persone cercano servizi di imbiancatura nella tua città di base, ti classificherai quando qualcuno nella tua area di servizio ha bisogno di un imbianchino professionista.

Una copertura geografica più ampia, più occhi sul tuo sito Web, più chiamate alla tua reception e borse della spesa piene dei tuoi prodotti: è così semplice.

3. Recensioni dei prodotti di affiliazione

Non possiamo parlare di come il content marketing promuova le vendite senza menzionare le recensioni dei prodotti.

Voglio dire, pensa alla tua esperienza di acquisto: quando stai effettuando un acquisto ad alto rischio e ti ritrovi paralizzato dalla scelta, qual è la tua mossa preferita? Stai leggendo recensioni dettagliate sulle tue scelte migliori? Sì, lo pensavo.

A proposito, non sei solo: un sondaggio del 2021 sulla percentuale di acquirenti che leggono le recensioni prima dell'acquisto ha rilevato che quasi il 70% dei consumatori legge da una a sei recensioni online per prendere la decisione di acquisto migliore.

Se sei un venditore affiliato, le recensioni dei prodotti dovrebbero essere il tuo pane quotidiano. Sono il modo numero uno per generare quei biscotti dolci e dolci e aumentare le probabilità di ottenere una commissione.

Espandiamo su questo...

In che modo le recensioni dei prodotti di affiliazione possono incrementare le vendite?

Poiché la maggior parte delle persone controlla almeno alcune recensioni online prima di decidere di acquistare qualcosa, ne consegue che le recensioni dei prodotti sono un veicolo naturale per il marketing di affiliazione.

Dopo aver letto la tua recensione, è più probabile che i potenziali acquirenti facciano clic sui link che hai fornito al sito web del tuo partner. Se acquistano il prodotto alla fine di quel link, ricevi la tua commissione e il tuo sito partner ottiene un'altra vendita.

Quando la tua attività incentrata sulle vendite comporta l'aumento della visibilità di un'altra azienda, vuoi scegliere come target le persone che stanno cercando di decidere se spendere i loro soldi per i prodotti di quell'azienda e mostrare loro perché è una buona idea farlo. Le recensioni di affiliazione sono progettate per fare proprio questo.

Detto questo, ci sono un sacco di modi in cui le recensioni degli affiliati possono andare male. Fare proselitismo o imbattersi in eccessive vendite è estremamente scoraggiante per la maggior parte degli aspiranti clienti. Vuoi creare una recensione sfumata ed equa che riconosca i contro di un prodotto evidenziando anche i suoi pro.

È un equilibrio difficile da trovare! Vale la pena raccogliere i prodotti di cui hai bisogno e passarli a un'azienda SEO esperta per gestire il resto e assicurarti di ottenere risultati che funzionino.

4. Guide dell'acquirente

Aspetta: qual è la differenza tra una guida all'acquisto e una recensione di un prodotto?

Bene, le guide dell'acquirente in genere incorporano recensioni di prodotti, ma ampliano l'argomento entrando più in dettaglio sul prodotto in discussione: cosa fa, quali sono i vari tipi e in che modo l'acquisto di uno può migliorare la tua vita.

Analizziamolo:

• Una recensione del prodotto presuppone che il cliente abbia già una buona conoscenza di cosa sia il prodotto che sta guardando e cosa faccia. Stanno solo cercando di decidere se acquistarlo o meno o su quale prodotto di una determinata categoria spendere i loro soldi guadagnati duramente.
• Una guida per l'acquirente ha lo scopo di istruire gli acquirenti su un prodotto a cui sono interessati ma di cui non sanno molto. Potresti pubblicare una guida per l'acquirente intitolata "Scegliere la tua prima macchina per caffè espresso: cosa devi sapere" che spiega in che modo una macchina per caffè espresso differisce da una caffettiera, descrive i diversi tipi sul mercato e risponde alle domande frequenti sulle macchine per caffè espresso.

In che modo le guide dell'acquirente possono incrementare le vendite?

Le guide dell'acquirente sono una sorta di ibrido tra post di blog e recensioni di prodotti affiliati. Sono un caso di studio perfetto su come il content marketing guida le vendite.

Attirano potenziali clienti da un pubblico di destinazione specifico, li intrattengono mentre rispondono alle loro domande scottanti su un prodotto e li fanno sentire meglio informati e più positivi sull'acquisto di quel prodotto.

Le guide dell'acquirente e le recensioni degli affiliati includono entrambe collegamenti alle pagine dei prodotti del sito Web partner. Una volta che il tuo contenuto ottimizzato in modo impeccabile convince il tuo lettore a fare clic su un collegamento e acquistare quel prodotto, un altro biscotto cade nel tuo barattolo e la tua commissione di vendita aumenta.

5. Descrizioni dei prodotti

Ah, le descrizioni dei prodotti: così tanto potenziale per aumentare i lead, così spesso trascurato.

La maggior parte dei blog che descrivono in dettaglio come il content marketing guida le vendite non menziona nemmeno le descrizioni dei prodotti perché... sono brevi? Perché vengono spesso aggiunti alle pagine dei prodotti come ripensamento o non vengono aggiunti affatto?

Qualunque sia la ragione, sto per mostrarti perché ti stai perdendo qualcosa se non mostri un po' d'amore alle descrizioni dei tuoi prodotti.

In che modo le descrizioni dei prodotti possono incrementare le vendite?

L'ottimizzazione delle descrizioni dei prodotti dovrebbe essere una delle tue prime mosse durante la creazione del tuo sito di e-commerce.

Pensaci: in termini di parole chiave per le quali desideri posizionarti, i tipi di prodotti che vendi sono probabilmente in cima alla tua lista, insieme ai descrittori che i clienti cercano mentre cercano prodotti come i tuoi: "organico", "commercio equo e solidale" "designer", quel genere di cose.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca ha più successo quando ti concentri sui dettagli. Non è sufficiente concentrarsi sulle cose importanti come i blog e le pagine di destinazione; impegnarsi in contenuti brevi come le descrizioni dei prodotti è un modo infallibile per attirare l'attenzione delle persone che cercano prodotti esattamente come quelli che vendi.

Quelle sono le persone che hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti paganti.

4 vantaggi dell'esternalizzazione del marketing dei contenuti

Abbiamo approfondito alcuni dei principali tipi di content marketing scritto per dimostrare come il content marketing promuova le vendite per le aziende con una presenza online: al giorno d'oggi, questo vale per quasi tutte le aziende.

Ecco il problema: molte aziende, in particolare le piccole imprese, non possono permettersi di creare un intero reparto dedicato alla loro pubblicità digitale.

Gli imprenditori sono spesso tentati di provare a scrivere i propri contenuti o di pagare gli appaltatori meno costosi che riescono a trovare. Un post sul blog qui, una riscrittura di una pagina di servizio lì. Non è tutto ciò di cui hai bisogno?

È un duro no.

Il problema con questo approccio è che manca di coerenza e le possibilità che i tuoi sforzi di vendita online ottengano una reale trazione sono scarse.

Il budget per contenuti professionali da una vera agenzia SEO vale l'investimento. Ed è più conveniente di quanto si possa pensare: i migliori fornitori offrono uno sconto per gli ordini all'ingrosso.

Ecco perché dovresti considerare di esternalizzare il tuo SEO e il content marketing.

1. Risultati comprovati dagli esperti del settore...

Quando investi nella presenza online della tua azienda e nelle strategie di pubblicità digitale, vuoi essere sicuro di spendere i tuoi soldi in modo saggio. Contrarre un servizio SEO ben recensito con una lunga storia di content marketing di successo è una delle scommesse più sicure che puoi fare.

Gli scrittori di contenuti professionisti non solo hanno una comprensione completa di come il content marketing guida le vendite: conoscono le tecniche e i trucchi specifici che ottengono risultati per il tuo particolare settore.

Non volerai alla cieca o passerai ore a scorrere blog imperscrutabili sulle attuali migliori pratiche SEO: cambiano sempre, comunque. Stare al passo con l'algoritmo è un lavoro a tempo pieno e ne hai già uno.

2. …Così i tuoi dipendenti possono concentrarsi sul proprio lavoro

E anche i tuoi dipendenti!

Non ha senso allontanare gli attuali dipendenti dalle attività per cui li hai assunti o aggiungere contenuti di marketing ai loro piatti già pieni. Questo è un modo infallibile per bloccare la produttività e può anche abbassare il morale.

Assumere un'azienda SEO per scrivere i tuoi contenuti elimina la necessità di formare i dipendenti o creare un dipartimento completamente nuovo dedicato al content marketing. Tu e i tuoi dipendenti sarete liberi di concentrarvi sulle funzioni principali della vostra azienda, mantenendo la vostra attività operativa su tutti i cilindri.

3. Tecniche SEO White Hat responsabili

Niente fa inserire un sito Web nella lista nera più velocemente dello spam con parole chiave o di tattiche subdole. Man mano che l'intelligenza artificiale avanza e i programmi diventano più sofisticati, le pratiche SEO che violano i termini di servizio dei motori di ricerca stanno diventando più facili da sventare e coloro che tentano di sfuggire alle scappatoie ne stanno pagando il prezzo.

Con un'azienda rispettabile, non ti garantiamo nient'altro che metodi SEO white hat con una comprovata esperienza nell'aumento delle vendite: nessuna tattica losca, nessun affare sottobanco, solo una scrittura stellare che spunta tutte le caselle e potenzia il tuo motore di ricerca posizionamento, clic sul sito Web e tasso di conversione.

4. Un'ampia varietà di contenuti con output e tono coerenti

Le aziende SEO di alto livello offrono molto di più che semplici blog e pagine di vendita. Puoi costruire l'autorità di dominio del tuo sito web e la visibilità online aggiungendo guest post, citazioni e segnali sociali.

C'è qualcosa per tutti nel menu SEO: recensioni e guide per l'acquirente per i siti affiliati, descrizioni dei prodotti per i rivenditori, pagine di servizio per i professionisti locali. Puoi programmare ordini regolari in modo da avere sempre nuovi post sul blog da pubblicare, mantenendo la presenza e la pertinenza del tuo sito web.

In che modo il content marketing guida le vendite: considerazioni finali

Non c'è momento come il presente per sfruttare la potenza dei contenuti scritti per incrementare le vendite, il coinvolgimento dei clienti e la portata digitale della tua azienda.

Se possiedi già un sito Web aziendale, è un gioco da ragazzi assumere un'azienda per dare alle tue pagine di vendita e di servizio una revisione incentrata sulla SEO. E se hai appena iniziato, assicurati di iniziare con il piede giusto con contenuti personalizzati e prodotti in modo professionale, progettati per dare un vantaggio alla tua azienda nascente fin dall'inizio.

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