Come posso trarre vantaggio dalle canalizzazioni di marketing?

Ultimo aggiornamento il 13 marzo 2020

Tutti indubbiamente vogliamo che i visitatori del nostro sito Web intraprendano azioni specifiche. Ecco perché esiste una nuova strategia chiamata marketing funnel . In questo articolo, ti presenterò cos'è la canalizzazione e discuterò alcuni dei suoi vantaggi.

Che cos'è un imbuto di marketing?

Una canalizzazione di marketing è una strategia in cui scomponi il percorso dei tuoi clienti per conoscere il sito Web della tua attività, come i clienti interagiscono con esso e termina con la fase in cui sono pronti per acquistare il tuo prodotto o servizio. Una canalizzazione di marketing, nota anche come canalizzazione di acquisto, è l'insieme di passaggi che un visitatore deve seguire prima di poter raggiungere la conversione desiderata.

Inizialmente, attiri potenziali clienti sul tuo sito Web tramite uno qualsiasi degli strumenti di marketing e pubblicità che utilizzi. Quindi, convinci il visitatore a condividere la sua e-mail con te. Quindi, invii un'e-mail al potenziale cliente e provi a convincerlo a interagire con il tuo prodotto o servizio. Infine, ora che hai acquisito nuovi clienti, assicurati che siano felici e che consiglieranno la tua attività o il tuo marchio ai loro amici.

Alla fine, vogliamo che i potenziali clienti del nostro sito Web effettuino un acquisto o ci chiamino dal proprio telefono cellulare, si iscrivano a una newsletter via e-mail o compilino il modulo di contatto del nostro sito Web. Quando un visitatore fa qualcosa, vogliamo che lo faccia attraverso il nostro sito Web in modo da ottenere una conversione monitorata. In parole semplici, il visitatore passa dalla navigazione all'esecuzione dell'azione che desideri che esegua.

Non c'è un accordo unico sulle varie versioni del funnel; alcuni hanno molti "fasi", mentre altri ne hanno pochi, con nomi e azioni diversi intrapresi dall'azienda e dal consumatore per ciascuno. Tuttavia, tutte le canalizzazioni seguono gli stessi concetti:

• Crea consapevolezza per il tuo marchio, prodotto o servizio.
• Suscita interesse e coinvolgi ciò che hai da offrire.
• Evoca il desiderio di acquistare attraverso l'educazione e la scoperta.
• Sposta i lead attraverso la canalizzazione fino all'acquisto finale.
• Aiuta i lead a compiere un'azione desiderabile per la fidelizzazione.

Ampliare l'imbuto di marketing

Come accennato in precedenza, un funnel di marketing strutturerà il viaggio del tuo cliente attraverso il tuo sito web. Dalle fasi in cui il potenziale cliente viene a conoscenza della tua attività alla fase di acquisto, il funnel di marketing traccia i percorsi verso la conversione e oltre.

Nella serie di passaggi che portano alla conversione, ci sono molte persone che fanno il primo passo, ovvero conoscere e visitare il tuo sito web. Quindi, mentre il visitatore continua e compie i passaggi successivi, alcuni di loro lasciano il tuo sito e le dimensioni del tuo pubblico si restringono. La parte superiore della canalizzazione è quando i visitatori arrivano al tuo sito web. Solo i visitatori più interessati si sposteranno più in basso nella tua canalizzazione.

Ampliare la canalizzazione significa attirare una popolazione più ampia di visitatori facendo pubblicità a un nuovo pubblico, aumentando la consapevolezza del tuo marchio, aggiungendo marketing in entrata, ecc. per attirare più persone sul tuo sito web. Lo scopo è attirare più visitatori in ogni fase per massimizzare la conversione alla fine della canalizzazione.

Devi capire quali sono gli obiettivi del tuo sito web e cosa vuoi che i visitatori facciano sul tuo sito web. Sapendo questo, puoi creare un imbuto per questo. Puoi definire strategie di canalizzazioni in tutto il tuo sito e vedere come i visitatori si muovono attraverso un flusso specifico del sito web.

Devi incanalare potenziali clienti verso il basso per ottenere quel nuovo fantastico cliente e puoi sviluppare la canalizzazione in queste fasi:

• Attira > Porta i visitatori al tuo sito web attraverso strumenti di marketing e pubblicità.
• Converti > Coinvolgi i tuoi visitatori con i contenuti del tuo sito per ispirarli a condividere le loro informazioni di contatto.
• Chiudi > Sforzi che incoraggiano i lead a chiudere e diventare clienti paganti.
• Delizia > Rendi felici i tuoi clienti con servizi di qualità che ispireranno i referral.

Vantaggi di un imbuto di marketing

Le canalizzazioni di marketing possono essere applicate a qualsiasi interazione con il cliente desiderata all'interno del tuo sito web. Che tu stia cercando vendite online, generare lead e traffico per il tuo negozio o raccogliere clic come affiliato, hai bisogno di un funnel di marketing. La canalizzazione è un modo efficace per portare visibilità in ogni fase della connessione con i tuoi clienti.

Uno dei vantaggi più significativi di un funnel di marketing è la sua misurabilità. La canalizzazione può mostrare dove stai perdendo clienti per aiutare a trasformare la tua strategia. Ad esempio, se stai perdendo clienti prima che arrivino alla seconda fase della canalizzazione, hai bisogno di una migliore campagna di brand awareness.

Le canalizzazioni aiutano ad aumentare il tasso di conversione del tuo sito web. Il numero di visitatori che navigano nel tuo sito si ridurrà, ma i visitatori che rimangono sono quelli che hanno maggiori probabilità di pagare per le tue offerte. Ciò significa che i visitatori non mirati verranno esclusi dalla canalizzazione. Quelli che rimangono hanno maggiori probabilità di acquistare o acquisteranno di più, aumentando così il tasso di conversione.

Poiché la canalizzazione può essere misurabile, puoi prevedere il volume delle vendite attraverso la canalizzazione. I numeri sono parte integrante del marketing digitale. Possono aiutare a improvvisare una strategia esistente e a svilupparne di nuove. Con una canalizzazione, puoi prevedere il tuo volume perché mostra quanti clienti passano alle fasi successive.

Con un imbuto di marketing, puoi anche identificare le aree problematiche. Una canalizzazione può aiutare a identificare prodotti o servizi che sono aree problematiche. Quando i potenziali clienti escono dalla canalizzazione, puoi risalire alla fase in cui hanno lasciato e questo rivela la causa. Questi dati possono essere utili per creare un'eccellente strategia di marketing.

L'apprendimento e l'adozione di una canalizzazione di marketing può avvantaggiare la tua azienda in diversi modi, tra cui:

• Come il content marketing, le canalizzazioni aiutano a scoprire le strategie che aiuteranno maggiormente i tuoi visitatori.
• Le fasi della canalizzazione aiutano a comprendere le motivazioni che spingono i tuoi potenziali clienti a ricercare e acquistare.
• Scopri perché una specifica strategia di marketing, come il download di white paper, funziona solo in determinate fasi della canalizzazione.
• Scopri come e quando coltivare relazioni con potenziali clienti e clienti attuali.
• Costruisci un piano pratico per il marketing per gli utenti nelle diverse fasi della canalizzazione.

Una volta che abbiamo la canalizzazione in atto e iniziamo ad applicare la giusta strategia in ogni fase della canalizzazione, inizierai a vedere vantaggi più significativi poiché i tuoi obiettivi aziendali vengono raggiunti molto più velocemente.

Riepilogo

Ci sono diverse opzioni di imbuto di marketing su cui possiamo concentrarci. L'importanza è che il tuo marchio dovrebbe disporre di un funnel di marketing logico, pratico ed efficace in modo da poter attirare potenziali clienti e convertirli in clienti paganti.

Un ottimo sito web contiene informazioni che influenzano la decisione del visitatore di agire immediatamente. Fornisce passaggi facili da seguire. In definitiva, il tuo funnel di marketing separa i potenziali clienti seri dai passanti e si traduce in un tasso di conversione molto più elevato.

Ricorda che con una canalizzazione di marketing adeguata, puoi controllare il comportamento dei consumatori da un senso ampio a ristretto. I consumatori vengono a conoscenza di marchi specifici all'estremità più ampia del funnel. Con un'analisi attenta, una canalizzazione di marketing ti consente di sapere cosa deve fare la tua azienda per influenzare i consumatori in determinate fasi della canalizzazione.

Paternità: Arturo S.