Come posso aumentare le vendite attraverso la pianificazione e l'acquisto dei media?

La combinazione di pianificazione media e locazione di spazio media è chiamata "piano media".

Per creare un piano media, è necessario suddividerlo in pianificazione e leasing dei media e pianificazione a livello annuale con obiettivi chiaramente definiti.

Tutto parte dall'alto e si basa su obiettivi e budget chiaramente definiti.

La pianificazione dei media è il processo di selezione della combinazione di media ottimale per la pubblicità di uno specifico messaggio di marketing.

Questo processo include quanto segue:

• Definendo gli obiettivi;
• Ricerca e identificazione;
• Analisi e confronto;
• Progettazione e collaudo;
• Ridistribuzione efficiente del budget.

Come seconda parte del piano media, il noleggio dei media è un processo in cui prendiamo le informazioni raccolte dalla pianificazione dei media. A seconda del nostro piano, troviamo mezzi di comunicazione adeguati e negoziamo l'acquisto di spazi pubblicitari attraverso canali mediatici pianificati ea pagamento.

Il risultato è un piano media completo, cioè un risultato congiunto della pianificazione e dell'acquisto dei media, che include in definitiva una valutazione finale dell'efficacia della campagna.

Sembra tutto semplice ma purtroppo molte aziende non dedicano abbastanza tempo alla pianificazione dei media, non rendendosi conto che la mancata pianificazione comporta costi imprevedibili e, in definitiva, campagne inefficaci.

Semplifica il processo, non perché affermiamo che la pianificazione dei media sia facile, ma perché vorremmo indirizzarti verso la pianificazione.

Questo piccolo passo può portarti grandi risparmi e una campagna di marketing molto più efficace.

Come semplificare il processo di pianificazione dei media

Definendo gli obiettivi

Il primo e più importante passaggio che influenza e definisce tutti i passaggi successivi è la definizione del budget di marketing (idealmente per l'intero anno, ma non necessariamente) e delle vendite da realizzare utilizzando quel budget.

Non ci sono garanzie che raggiungerai il tuo obiettivo, ma almeno avrai un obiettivo e qualcosa per cui lottare. Se disponi di dati storici, sai già quanto hai investito l'anno scorso (o durante l'ultima campagna) e quanto reddito hai generato.

Con questi dati, puoi prevedere il tuo aumento delle vendite e quanto più devi investire nel marketing.

Alla fine, vuoi che l'obiettivo sia definito da 2 semplici numeri: il budget e il risultato delle vendite. Ad esempio, se il budget ammonta a 150.000 HRK, si dovrebbero realizzare ulteriori vendite incrementali per un importo di 300.000 HRK.

Ti consigliamo di includere nel tuo piano una stima dell'inflazione, ovvero l'aumento dei costi di anno in anno.

Ricerca e identificazione

Dopo aver impostato obiettivi chiari e semplici (intelligenti), devi scegliere su quali tipi di media puoi fare affidamento.

Noi di Blueprint dividiamo i tipi di media in PAID, OWNED e EARNED e hanno i seguenti canali associati:

Media a pagamento

• Ricerca Google
• Display di Google, YouTube, ecc.
• Facebook a pagamento
• PR
• Influencer

Mezzi di proprietà

• Il tuo sito web
• Pagine di destinazione
• I tuoi account sui social media e il loro traffico organico
• E-mail

Media guadagnati

• Reti di affiliazione
• Influencer e blogger che lavorano su commissione di vendita
• Canali OTA come Booking.com, TripAdvisor, ecc.

Ciascuno dei media e dei canali di cui sopra influisce sulle sessioni (traffico del sito Web) e sul tasso di conversione e può essere visto non solo come un centro di profitto separato, ma anche come la somma di tutti gli sforzi di comunicazione. La combinazione di media e canali dovrebbe essere testata e la combinazione più redditizia dovrebbe essere trovata in una determinata parte dell'anno.

Sulla base della nostra esperienza, dividiamo il media ratio richiesto per il successo in modelli di crescita e profitto:

Per la crescita consigliamo:

• 40% dei media pagati e guadagnati
• 60% dei tuoi media

Per la redditività consigliamo:

• 20% dei media pagati e guadagnati
• 80% dei tuoi media

Questi rapporti cambiano solo se hai la possibilità di margini elevati e un volume di vendita soddisfacente. Se non disponi di questo rapporto sui tipi di media, sei soggetto al pagamento di costi elevati e crescenti dei media pagati e guadagnati.

Scopri dove si trovano i clienti, quali canali multimediali utilizzano e dove consumano informazioni e trascorrono il loro tempo. Investi in quei media!

Analisi e confronto

Analizza i prezzi di impressioni e clic e trova la combinazione di media che massimizzerà la tua copertura, raggiungendo il maggior numero di persone possibile.

Di conseguenza, confronta quali canali multimediali convertono e guidano le vendite. Alcuni canali sono ottimi per le informazioni, mentre altri sono ottimi per le conversioni e le vendite.

I canali multimediali funzionano in armonia ed è tuo compito trovare la combinazione ideale di canali multimediali e messaggi per rivolgerti direttamente ai tuoi clienti e offrire loro una soluzione ai loro problemi.

Progettazione e test

Dopo aver eseguito i tre passaggi precedenti, avrai le informazioni chiare necessarie per creare il miglior piano possibile.

In base al tuo piano, verifica a quale messaggio reagiscono i tuoi utenti e massimizza le possibilità di successo.

Dopo aver creato un piano media, eseguiamo un processo conveniente, ampio e innovativo per testare i messaggi e la creatività per garantire la massima portata e successo della campagna.

Ridistribuzione efficiente del budget

Una volta terminato il test, avremo tutti gli elementi della campagna di marketing raccolti e le maggiori possibilità di successo nel raggiungimento dei nostri obiettivi.

L'unica cosa che resta da fare è riallocare il budget tra i canali media che ti offriranno maggiori possibilità di successo.

Come prendere una decisione intelligente durante la riallocazione del budget?

Dovresti prima esaminare le metriche, come ad esempio:

• CPM – Costo per Miglio (prezzo per 1000 impressioni), il prezzo del supporto stesso
• CTR : percentuale di clic, che mostra il successo degli annunci
• CPC – Costo per clic, che è direttamente correlato al CTR, ma dipende dal mezzo
• CPA – Costo per azione, l'azione che desideri che l'utente intraprenda

E non dimenticare, nel business digitale:

Numero di sessioni x tasso di conversione x prezzo medio di vendita = reddito totale

È abbastanza per iniziare, ma non fermarti qui: trova metriche e soluzioni che possono aiutarti a prendere decisioni ancora migliori.

Il compito di un media planner e acquirente è ridurre i costi pubblicitari e massimizzare gli obiettivi di business! Lo facciamo quotidianamente!

Sia chiaro, non c'è garanzia di successo, ma quello che possiamo garantire è che avrai maggiori possibilità di successo se realizzi un piano media!