Come monitori i progressi nella tua attività?

Iniziare una nuova impresa comporta sempre un certo rischio di fallimento. Anche il piano meglio concepito, in alcuni casi, potrebbe non portare i risultati attesi. Quindi, come verificare se la tua attività si sta sviluppando correttamente? Impara i metodi di base che consentono agli imprenditori di tenere traccia dei propri progressi. Continuare a leggere.

Progressi nella tua attività – Sommario:

1. Raggiungimento degli obiettivi
2. Controllo dei risultati
3. E Internet?
4. Attenzione! Stai crescendo
5. Il cliente è re
6. Riepilogo

Raggiungimento degli obiettivi

Quando una nuova impresa definisce con precisione gli obiettivi individuali ei tempi per il loro raggiungimento, il controllo dei progressi si limita principalmente a verificare se gli standard stabiliti sono stati raggiunti in determinate fasi di sviluppo. L'introduzione di tali punti di controllo facilita l'intero processo di monitoraggio aziendale.

Ecco perché è una buona idea avere una prospettiva leggermente più ampia all'inizio dell'avvio della tua attività e pensare a cosa vuoi ottenere e quando. Più specifici sono gli obiettivi fissati, più facile sarà monitorare se ci stiamo muovendo nella giusta direzione, raggiungendo i principali obiettivi strategici. Le cosiddette pietre miliari diventano un prezioso punto di riferimento che ti dà la possibilità di valutare i tuoi progressi in ogni fase della gestione della tua attività.

Tuttavia, va tenuto presente che questo metodo richiede una grande vigilanza, una registrazione coscienziosa e una valutazione realistica della situazione. Qualsiasi deviazione dal piano precedentemente creato dovrebbe essere rilevata il prima possibile, riducendo le conseguenze negative di eventuali carenze. Allo stesso tempo, l'assenza di inesattezze è sinonimo di sviluppo aziendale corretto, anche esemplare, che conferma la correttezza delle azioni finora intraprese dagli imprenditori.

Controllo dei risultati

Le fasi iniziali delle nuove imprese si basano principalmente sulle sole vendite e promozione dei prodotti. Prima di poter mettere in atto strategie di sviluppo più complesse , l'azienda deve acquisire una cerchia di clienti fedeli e impegnati, che si ottiene più facilmente attraverso il loro contatto diretto con l'offerta.

Concentrandosi sull'aumento delle vendite, è facile monitorare i progressi attraverso le prestazioni. L'aumento del numero di prodotti consegnati al mercato dovrebbe essere combinato con l'espansione della portata del marchio, equiparata anche alla sua crescita. Il metodo di confronto dei risultati attuali con le statistiche degli anni precedenti crea un quadro chiaro della situazione aziendale attuale, indicando inoltre le aree dell'attività che richiedono vari miglioramenti.

Quando i risultati recenti sono nettamente superiori a quelli dei periodi precedenti, si può parlare di progresso dell'azienda . Sebbene uno degli indicatori più comuni utilizzati da varie aziende sia il solo fatturato, numerosi marchi scelgono anche di analizzare le proprie operazioni in modo un po' più ampio, ottenendo un controllo più accurato della produttività.

Costi e profitti generati, statistiche sulle vendite in regioni specifiche che tengono conto dei singoli canali di vendita, indicatori di redditività, base di clienti o dati per stimare la popolarità del marchio: tutti questi aspetti sono punti di riferimento preziosi per valutare i progressi aziendali.

E Internet?

Tra gli elementi già citati che sono strettamente correlati alle performance dell'azienda, vale la pena sottolineare il ruolo del sito web e l' attività del brand nei social media . La progressiva virtualizzazione dei consumi ha contribuito a far crescere in modo significativo l'importanza di Internet nel mondo del lavoro. Pertanto, quando si valutano i progressi delle singole aziende, le loro attività virtuali non possono essere trascurate.

Man mano che nuovi clienti vengono attratti dal sito Web, la base di clienti cresce, ampliando la portata che è così importante per un'ulteriore crescita. Pertanto, si può concludere che l'aumento del traffico all'interno del tuo sito mostra un miglioramento della situazione aziendale complessiva . Un esame approfondito dell'attività dei clienti sul tuo sito web ci dà la possibilità di scoprire le principali fonti di queste visite e gli elementi del sito che attirano particolarmente l'attenzione del pubblico.

Di conseguenza, l'azienda ottiene uno strumento prezioso per identificare elementi specifici, attività che portano i migliori risultati, confermando l'efficacia della strategia di marketing messa in atto. La pietra angolare del controllo del traffico del sito Web è un'analisi corretta. Al giorno d'oggi, sono disponibili sul mercato diversi strumenti analitici, come Google Analytics , che in breve tempo sono in grado di fornire all'imprenditore informazioni sulle landing page visitate, sul tempo trascorso su di esse o sulle fonti di traffico più frequenti .

Attenzione! Stai crescendo

Quasi tutte le aziende iniziano con l'impegno dell'originator, che spesso, pur alle prese con i disavanzi di bilancio iniziali , è in grado di svolgere in proprio i lavori necessari di qualsiasi genere. Le competenze versatili del fondatore rendono molto più facile l'inizio della loro attività, ma man mano che l'azienda cresce, il gruppo dei suoi clienti e l'ambito complessivo delle attività principali del marchio si espandono, diventa necessario assumere più dipendenti.

Il progressivo ampliamento del team iniziale indica quindi lo sviluppo dell'intera attività. Il successo nell'acquisizione di clienti e nell'ampliamento dell'offerta esistente pone nuove sfide per il marchio, che dovrebbero essere affrontate da persone adeguatamente formate per farlo. Pertanto, il processo di reclutamento e successiva assunzione di nuovi dipendenti, in particolare quelli con competenze uniche e specializzate, indica un reale progresso nella gestione di una determinata attività.

Tuttavia, i segnali che raccontano di una crescita importante di un'azienda non possono limitarsi a quelli strettamente legati al lavoro di squadra per i risultati. Quando un marchio inizia a impegnarsi di più in varie attività di investimento, significa che sta generando un profitto così grande che, oltre ad adempiere agli obblighi attuali legati alle sue operazioni principali, può anche prendersi cura del suo futuro e di ulteriori fonti di reddito .

Un altro aspetto che indica progressi nella gestione della propria attività è la forma stessa di consegna dei prodotti che offriamo al mercato. L'apertura di nuovi canali di vendita , sia online che tradizionali, segnala una crescente richiesta della tua offerta. Clienti sempre più esigenti si aspettano che le aziende offrano una gamma diversificata di prodotti, che potranno facilmente acquistare comodamente, attraverso canali opportunamente adattati.

Una ricca rete di negozi online e fisici aumenta la soddisfazione del target di riferimento, attirando allo stesso tempo nuovi clienti che, tentati dal processo senza problemi di acquisto dei prodotti, sono sempre meno propensi a resistere alla tentazione di acquistare. In questo modo, il progresso aziendale fin qui realizzato non si ferma ad un certo punto, ma continua ad incidere positivamente sull'andamento dell'intera azienda.

Il cliente è re

Un'azienda che si sviluppa correttamente deve successivamente attrarre nuovi clienti, non limitandosi a coltivare rapporti con quelli che già serve da tempo. Ci sono molti fattori che attirano un gran numero di acquirenti, come un prezzo interessante , un'offerta varia su misura per le preferenze individuali, un sito web di facile utilizzo, sconti e promozioni favorevoli o offerte speciali per i clienti abituali.

Oggi i consumatori sono diventati la forza motrice del mondo degli affari, facendo sì che loro e la loro soddisfazione per i servizi forniti definiscano il progresso dell'intero marchio. Clienti di ritorno, recensioni positive e numerose testimonianze agiscono come una delle pubblicità del marchio più efficaci e autentiche. Ecco perché è così importante rafforzare costantemente le relazioni con i buyer , affinando le esperienze che per loro sono importanti. Sia la libera comunicazione attraverso diversi canali che la grande trasparenza dell'azienda rafforzano l'attaccamento del cliente a determinati prodotti. Di conseguenza, anche i consumatori acquisiscono maggiore fiducia nell'azienda, consigliandola ancora più attivamente sul mercato.

Un'ondata di clienti che rimarranno fedeli al marchio anche in futuro mostra il corretto sviluppo del business. Man mano che espandi la tua attività, la tua base di clienti dovrebbe crescere attirando nuovi acquirenti ancora e ancora. I consumatori soddisfatti possono esprimere la loro soddisfazione sia attraverso commenti positivi pubblicati sul sito Web sia attraverso consigli forniti ad altri utenti. Più persone parlano dei vantaggi dei prodotti in questione, meglio è per il marchio.

Riepilogo

Ci sono molti elementi che a prima vista indicano lo sviluppo di un'impresa. A seconda dell'azienda, diventa possibile distinguere determinanti principali leggermente diverse che ne definiscono l'andamento. Esecuzione tempestiva di obiettivi prestabiliti, aumento dell'attività sul sito Web e sui social media, espansione del team esistente, diversificazione del portafoglio di investimenti o aumento della base clienti: ciascuno di questi indicatori, insieme o separatamente, garantisce l'accuratezza delle decisioni strategiche prese dagli imprenditori .

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Autore: Andy Nichols

Un risolutore di problemi con 5 gradi diversi e infinite riserve di motivazione. Questo lo rende un perfetto imprenditore e manager. Durante la ricerca di dipendenti e partner, l'apertura e la curiosità del mondo sono le qualità che apprezza di più.

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