Come esportare beni commerciali verso nuovi mercati internazionali

Stai cercando di far crescere la tua attività? Esportare i tuoi prodotti è un ottimo modo per raggiungere nuovi mercati e crescere. Assicurati di essere pronto a compiere il passo successivo controllando questi passaggi per l'esportazione di beni commerciali.

Come esportare beni commerciali

Per iniziare ad esportare merci dal Canada, devi aggiungere un numero di importazione/esportazione al tuo numero aziendale. Potrebbe inoltre essere necessario ottenere permessi o seguire specifiche normative governative per esportare determinati prodotti. Dai un'occhiata ai requisiti di segnalazione per gli esportatori della Canada Border Services Agency.

Pianificazione delle esportazioni

Come la tua attività nazionale, la tua attività di esportazione richiede un piano completo che ti aiuti a identificare i passaggi successivi. Un piano aziendale ti aiuterà a comprendere i requisiti legali per introdurre il tuo prodotto in un nuovo mercato, identificare i costi associati all'esportazione e sviluppare una strategia.

Esplora questa guida passo passo all'esportazione di file . Insieme ai modelli di piano, questa guida ti consente di:

• Valuta la preparazione della tua azienda
• Costruisci un piano di esportazione
• Ricerca e seleziona il tuo mercato di riferimento
• Crea un piano di marketing
• Determina i metodi migliori per fornire il tuo prodotto o servizio al tuo mercato di riferimento
• Sviluppare un piano finanziario
• Comprendere i principali aspetti giuridici del commercio internazionale

Trova i tuoi mercati

La ricerca di mercato è un passo essenziale per capire come esportare beni commerciali. Con quasi 200 paesi in cui esportare, vuoi assicurarti di rivolgerti a quelli giusti. Questa ricerca ti mostrerà anche chi sono i tuoi concorrenti e le tendenze del tuo prodotto in quel mercato.

Google Trends è un ottimo modo gratuito per effettuare ricerche di mercato per la tua impresa di esportazione.

Screening dei mercati potenziali

1. Ottieni statistiche sulle esportazioni : cerca nel sito web di Statistics Canada per vedere dove vanno le esportazioni canadesi.
2. Identificare i mercati potenziali – Tra i paesi che hai identificato, quali hanno il maggior potenziale?I loro mercati sono in crescita? Ricorda di guardare ai mercati più grandi e ai mercati secondari più piccoli con meno concorrenti.
3. Punta a quelli più promettenti – Di questi mercati, scegli da tre a cinque che ritieni siano più promettenti e inizia ulteriori ricerche.

Valuta i tuoi mercati target

1. Esamina le tendenze dei prodotti : cerca informazioni sul tuo prodotto e su quelli della concorrenza.Il governo canadese dispone di rapporti di ricerca di mercato gratuiti per vari paesi in diversi settori. Potresti anche consultare le associazioni industriali canadesi legate alla tua attività, che potrebbero avere a disposizione anche rapporti di ricerca.
2. Ricerca la concorrenza – Devi sapere chi sono i tuoi concorrenti, sia stranieri che nazionali.Google è un'ottima risorsa, così come i rapporti collegati sopra.
3. Analizza il mercato : ricerca eventuali fattori che potrebbero influenzare la commercializzazione o l'utilizzo del tuo prodotto.Ad esempio, il nome del tuo prodotto ha un significato diverso nelle lingue locali? Oppure hai bisogno di modificare le dimensioni per adattarle al mercato locale?
4. Identificare le barriere : è necessario sapere se esistono barriere all’esportazione o all’importazione.Le barriere all’esportazione più comuni sono i controlli su determinati prodotti. Queste barriere potrebbero includere dazi o regolamenti significativi sull’importazione. Per vedere se ci sono restrizioni sul tuo, consulta la divisione governativa per i controlli sulle esportazioni e importazioni e l'agenzia doganale del paese straniero.
5. Scegli un mercato – Dopo aver condotto una ricerca di mercato, determina quale mercato è più adatto.Per una piccola impresa che ha appena iniziato a esportare, consigliamo di indirizzare al massimo due target alla volta.

Prezzo giusto

Quando si esportano beni commerciali, considerare i prezzi è fondamentale. Esistono vari metodi per determinare il prezzo del tuo prodotto. I più comuni includono:

1.Basato sui costi : questo metodo ti consente di calcolare tutti i costi associati alla produzione e all'esportazione del tuo prodotto.Ti consentirà di determinare se l'esportazione è un'opzione finanziariamente valida per la tua azienda. Alcuni costi essenziali da considerare sono:

• Commissioni per ricerche di mercato
• Costi di produzione
• Documentazione di esportazione
• Trasporto e assicurazione
• Dazi all'importazione
• Maggiorazione per grossista, importatore, distributore e rivenditore
• Spese di viaggio
• Costi di traduzione
• Costi di adattamento del prodotto
• Commissioni o altri costi associati ai rappresentanti esteri

2.Domanda di mercato : qui effettuerai ricerche sul mercato per scoprire quanto i consumatori sono disposti e possono pagare.Se stabilisci che il tuo attuale prezzo di vendita è troppo alto per il nuovo mercato di esportazione, potrebbero esserci dei modi per modificare il tuo prodotto per ridurne il costo.

3.Prezzi della concorrenza – Se nel nuovo mercato sono presenti molti concorrenti, potresti essere costretto ad abbinare i loro prezzi per competere in modo efficace.

Trova acquirenti qualificati

Una volta identificati i mercati a cui desideri rivolgerti, dovrai trovare acquirenti per il tuo prodotto. Ecco alcune strategie che potresti prendere in considerazione:

• Cerca online : utilizza Google, Kompass o Alibaba .
• Partecipa a fiere
• Contatta le associazioni di settore : quando effettui ricerche sul mercato di esportazione di destinazione, cerca eventuali associazioni di settore pertinenti, poiché spesso pubblicano un elenco delle aziende associate o sono in grado di fornirne una.
• Utilizza il servizio Trade Commissioner: con uffici in Canada e a livello internazionale, questo servizio è rivolto alle aziende pronte per l'esportazione e che hanno un prodotto commercializzato.

Termini di pagamento

È fondamentale chiarire con l'acquirente le condizioni di vendita che delineano gli obblighi, i rischi e i costi dell'acquirente e del venditore. Gli Incoterm sono le condizioni di vendita più comunemente concordate negli affari internazionali.

Metodi di pagamento

Vuoi assicurarti di essere pagato per intero e in tempo, il che dipende da quanto è affidabile il tuo acquirente. I principali metodi di pagamento, in ordine dal meno rischioso al più rischioso per l'esportatore, sono:

• Contanti anticipati : la tua azienda riceve il pagamento per la merce, solitamente tramite bonifico bancario, assegno o carta di credito, prima della spedizione.Una volta ricevuto il denaro, organizzi la spedizione del prodotto all'acquirente.
• Lettere di credito documentarie(LC) – Di solito rappresentano un buon compromesso per l'acquirente e il venditore, poiché sono il metodo di pagamento più comune negli affari internazionali. Le LC si affidano alle banche per ricevere e controllare i documenti di spedizione e garantire il pagamento.
• Conto aperto : se l'acquirente è affermato, affidabile e la sua solvibilità è stata accuratamente controllata, potresti prendere in considerazione la possibilità di fatturargli e di essere pagato in seguito.

Prenditi cura della logistica

Una volta effettuata una vendita, devi spedire il prodotto al tuo cliente internazionale. A causa della complessità della movimentazione dei prodotti fuori dal paese, gli esportatori spesso ricevono assistenza dagli spedizionieri . Queste società organizzano la spedizione di merci da un paese all'altro.

Documentazione sull'esportazione

La Canada Border Services Agency (CBSA), l'agenzia doganale del paese straniero in cui stai esportando e gli acquirenti potrebbero tutti richiederti di completare la documentazione per rispettare le normative sull'importazione.

Se esporti per la prima volta, ti consigliamo di lavorare a stretto contatto con il tuo spedizioniere per assicurarti che la documentazione sia in ordine.

Saperne di più

Cerchi ulteriori informazioni su come esportare beni commerciali? Mettiti in contatto con il nostro team Export Navigator . Offrono corsi elettronici, seminari e servizi di consulenza gratuiti per aiutarti a iniziare sulla strada giusta.

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