In che modo le vendite natalizie possono aiutare le piccole imprese ad aumentare i tassi di conversione

Gli sconti per le vacanze sono un modo fantastico per massimizzare le vendite per le vacanze . Tuttavia, i mercati sono ora più saturi che mai ed è difficile affermarsi quando altri marchi più importanti sono già in fuga.

Questo articolo tratterà i migliori sconti per le vacanze da offrire ai tuoi clienti se gestisci una piccola impresa o stai appena iniziando con l'e-commerce.

La psicologia degli sconti

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I clienti di solito preferiscono acquistare prodotti di marchi noti poiché le persone si aspettano che le grandi aziende producano prodotti di qualità che siano anche tascabili. Non è sempre vero, ma spesso la psicologia di un cliente ruota attorno all'esatto contrario del detto: "Non giudicare un libro dalla copertina".

Il tasso di conversione medio in tutti i settori è del 2,35% . Tuttavia, quando una piccola attività offre promozioni e sconti, i clienti più attratti dai metodi di risparmio acquistano automaticamente più prodotti di quel marchio, aumentando così il tasso di conversione del negozio.

Perché le vacanze sono il momento perfetto per prosperare per le piccole imprese

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Le vacanze sono quando le persone si scambiano regali e trascorrono del tempo con amici e famiglie. Le riunioni richiedono anche bei vestiti e merce incentrata sul festival. Pertanto, le piccole imprese hanno grandi possibilità di attirare più clienti offrendo sconti.

Le vacanze sono la stagione dello shopping, quindi per una piccola impresa che non ha un tasso di conversione ragionevole, offrire sconti non solo funziona come un aumento temporaneo delle vendite, ma stabilisce anche la reputazione di quell'attività sul mercato.

Le piccole imprese possono anche guadagnare trazione rendendo più facile lo shopping natalizio per i loro clienti. A sua volta, questo dà spazio a più clienti durante tutto l'anno.

Come migliorare i tassi di conversione con gli sconti

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Ecco alcuni modi che puoi utilizzare per aumentare il tasso di conversione del tuo negozio offrendo vari tipi di sconti.

Offri offerte speciali per i nuovi visitatori del sito

La prima impressione è l'ultima; se va bene, vinci un cliente a lungo termine. Per ogni nuovo utente che visita il tuo sito web, puoi offrire sconti speciali in modo che si sentano i benvenuti.

Non si tratta sempre di sconti, ma anche di piccoli regali. Ad esempio, il 30% di sconto sul tuo primo acquisto è fantastico, ma ciò che può essere ancora migliore è un "regalo gratuito" con ogni ordine.

Ad esempio, se vendi coperte personalizzate , includere una coperta festiva gratuita con il tuo primo ordine potrebbe essere allettante, poiché è probabile che il cliente trovi un uso per il regalo. Puoi scoprire tantissime idee a seconda di alcuni fattori, come ad esempio:

• Il tipo di vacanza
• Il tuo budget e il meglio che puoi offrire
• A cosa è interessato il tuo pubblico di destinazione

Imposta sconti dopo l'abbandono del carrello

A volte capita che un cliente trascorra del tempo esaminando attentamente i tuoi prodotti e aggiungendoli al carrello, solo per abbandonarlo durante l'ultimo passaggio prima della conversione. Questo ripensamento potrebbe essere dovuto al fatto che il totale del carrello è più alto di quanto avrebbero voluto.

Powr.io offre plug-in che rilevano istantaneamente un abbandono del carrello e visualizzano un annuncio con un'offerta "Sconto solo per te" appena prima che il visitatore decida di andarsene. Dopo aver trovato un buono sconto, c'è una probabilità del 70% che il tuo visitatore voglia approfittarne e completare i propri acquisti, poiché ora che la somma finale che ha visto è inferiore.

Inoltre, dopo aver ricevuto i loro prodotti e aver scoperto che la qualità dei prodotti è eccellente, vorrebbero essere tuoi clienti abituali.

Offri offerte speciali per doppi acquisti

Come ogni imprenditore, vorresti anche che i tuoi prodotti venissero venduti in quantità più significative. Un trucco unico può aiutarti a vendere più prodotti del solito. Offri uno sconto quando un cliente acquista due prodotti dal tuo negozio

Ad esempio, puoi offrire "50% di sconto sul 3° ordine" o "30% di sconto sul totale quando acquisti due prodotti".

Ricorderà ai tuoi clienti che hanno molto da aspettarsi nel tuo negozio ogni volta che hanno bisogno di più di un articolo. Questo approccio è solo una delle tante automazioni che assicurano che i tuoi clienti continuino a tornare nel tuo negozio .

Fornire sconti per abbonati e-mail

Offrire sconti ai tuoi abbonati e-mail è un modo intelligente per coinvolgere i tuoi clienti e fargli acquistare merce dal tuo negozio. L'email marketing è la spina dorsale del marketing digitale, qualcosa che ogni imprenditore richiede per farsi notare su Internet.

Quando i visitatori del tuo negozio si iscrivono alle tue e-mail promozionali, diventa un'ottima fonte per dare loro un motivo per acquistare prodotti del tuo marchio. Un'e-mail, ad esempio, che include un buono sconto e un messaggio che dice "Ci teniamo a te, ecco perché ti offriamo uno sconto del 40% sull'abbigliamento ricamato personalizzato ", durante le festività natalizie, può portare rapidamente più conversioni per il tuo negozio .

Fornire offerte Early Bird

Supponiamo che tu stia per lanciare presto un fantastico prodotto e stai ancora determinando se si venderà bene. Puoi impostare offerte anticipate per i tuoi visitatori e far loro sapere che sono quelli speciali che riceveranno uno sconto sul prodotto in arrivo tra un vasto pubblico.

Garantirà che ci sarà un po 'di brusio e anticipazione per il prodotto quando finalmente verrà lanciato.

Crea guide ai regali per le feste con i tuoi prodotti scontati

Creare e condividere guide ed elenchi di regali è una fantastica strategia di coinvolgimento dei clienti .

Aiuta gli acquirenti curiosi e confusi a saperne di più sui tipi di regali per le feste e su quali potrebbero essere i migliori per loro. Crea un elenco di guide ai regali e condividilo con i tuoi abbonati tramite e-mail. Puoi anche pubblicare la tua guida su piattaforme di social media o sul tuo sito web.

Insieme all'e-mail che collega alla guida ai regali, allega un buono sconto per il tuo pubblico e fai sapere loro che possono ottenere offerte speciali se acquistano regali per le feste da te.

Aggiungi i timer per il conto alla rovescia delle vacanze

Powr.io fornisce un ottimo plug-in che puoi utilizzare per impostare i timer delle vacanze sul tuo sito Web , insieme a diversi messaggi personalizzati. Puoi offrire sconti mentre il timer continua a funzionare; una volta raggiunto lo 0, il tuo pubblico saprà che la vendita è terminata.

I timer per il conto alla rovescia creano un senso di urgenza nei tuoi clienti, poiché non vorranno perdersi gli sconti delle festività, garantendo conversioni più rapide.

Conclusione

Le piccole imprese devono concentrarsi sull'offerta di prodotti di qualità e modi creativi per coinvolgere i clienti. Sconti e vendite sono il modo migliore per trasformare i visitatori del negozio in clienti.

L'approccio migliore è essere creativi con i tuoi sconti e il modo in cui raggiungono il tuo pubblico - tramite e-mail, pop-up, social media, ecc . conversione possibile.

Sii creativo e analizza quali approcci e progetti portano il maggior numero di conversioni e avrai sicuramente successo.

Circa l'autore:

Filip Nikoloski è uno specialista di partnership presso Printify . Printify è una piattaforma trasparente di stampa su richiesta e dropshipping progettata per aiutare i commercianti online a guadagnare di più in modo semplice e facile.