In che modo le startup di bevande nostrane stanno affrontando le sfide delle multinazionali
Pubblicato: 2019-02-27Le startup di birra e il marchio di succhi hanno identificato le lacune esistenti e si sono mosse rapidamente per colmare tali lacune
Le startup di successo di birra e bevande FMCG hanno creato una narrativa elegante che attrae le persone
Le startup new age sono in grado di raggiungere nuovi consumatori perché comprendono la loro visione del mondo
La più grande startup indiana Flipkart è ora di proprietà di Walmart, una multinazionale americana che è anche una delle più grandi multinazionali del mondo. Dopo che Walmart ha acquisito una partecipazione di controllo nella Flipkart nostrana, ha portato alcuni a chiedersi se le startup indiane di successo avrebbero mai potuto resistere all'acquisizione da parte di multinazionali più grandi.
Alcuni si sono anche chiesti se le startup indiane avrebbero mai potuto ottenere il prestigio e il prestigio globale di cui godevano già le multinazionali e le grandi imprese consolidate. Mentre l'acquisizione di Flipkart da parte di Walmart potrebbe aver deluso le speranze di molti indiani patriottici, potrebbero facilmente guardare alle startup di bevande nostrane che sono all'altezza del loro potenziale.
Le startup indiane di bevande sono innovative e brillanti
Sempre più giovani consumatori in India sono alla ricerca di esperienze di marca buone e diverse: che si tratti di un buon momento, del buon cibo, del buon drink, della buona musica e della buona compagnia. Ci sono molti esempi recenti di marchi e concetti che hanno avuto successo nel fornire tali esperienze ai consumatori.
Un'entusiasmante innovazione nello spazio delle bevande alcoliche è stata creata da una startup che consente ai clienti di acquistare online una bottiglia piena delle loro bevande alcoliche preferite e poi riscattarle per porzione in un hotel o un ristorante. Ciò significa che qualcuno che acquista una bottiglia di whisky online per, supponiamo INR 5K, può consumarne porzioni in ristoranti e hotel ogni volta che visita tali stabilimenti.
I consumatori pagano solo per la parte che consumano utilizzando un'app. Un concetto del genere era inimmaginabile qualche tempo fa, sia nella mente dei consumatori che nelle aziende.
Inoltre, lo spazio delle bevande alcoliche, in particolare della birra, era stato fino a pochi anni dominato da pochi marchi affermati. Tuttavia, alcuni giovani intraprendenti avevano una visione che i giovani indiani avrebbero scelto di bere una birra di qualità superiore.
Mentre le birre affermate hanno mantenuto le loro offerte invariate nel gusto e come marchi per almeno un decennio, i nuovi entranti hanno offerto ai giovani indiani birre fresche dal gusto in bottiglie attraenti e una narrativa molto coinvolgente.
Uno dei fondatori di una tale startup di birra non era soddisfatto della qualità della birra disponibile in India e decise di creare un marchio in cui i giovani indiani delle città potessero identificarsi. I principali fattori di differenziazione di tali birre sono il gusto, il sapore e la qualità superiori e le narrazioni che sono accomodanti e che, quindi, risuonano con i giovani indiani.
Un'altra startup indiana di successo sta competendo efficacemente con i giganti globali del FMCG come Tropicana e Real. Il vantaggio di questa startup indiana di bevande è che il succo, nelle sue attraenti buste, consente a ogni indiano che lo beve di rivivere i ricordi d'infanzia. Il marchio sta competendo efficacemente con i rivali più grandi creando nostalgia nelle menti dei consumatori usando i sapori che le persone apprezzavano da bambini.
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Le startup indiane prendono scorciatoie alla ricerca di finanziamenti
Le startup di birra e il marchio di succhi hanno identificato le lacune esistenti e si sono mosse rapidamente per colmare tali lacune creando prodotti che risuonavano con i giovani indiani. E hanno lavorato sia sul prodotto che sui bisogni emotivi dei consumatori.
Tali startup si sono rese conto che il consumatore indiano si è evoluto notevolmente nell'ultimo decennio e si identifica sempre più come parte di una comunità globale ed è in grado di esprimere i suoi gusti e le sue esigenze di prodotto.
I nuovi marchi indiani soddisfano le esigenze esistenti
A differenza dei vecchi marchi affermati, le startup di successo nel settore della birra e delle bevande FMCG hanno creato una narrativa elegante che attrae le persone che vogliono far parte della loro storia. In un'era di social media in cui milioni di persone condividono online storie di vita reale, i nuovi marchi di avvio nell'ambito dei beni di largo consumo, delle bevande alcoliche e della birra stanno attirando i consumatori utilizzando una narrativa narrativa e creando prodotti di qualità eccezionalmente elevata.
Mentre molti marchi affermati hanno dovuto affrontare l'affaticamento del marchio limitando la loro attrazione verso una nuova generazione di consumatori, le startup di bevande si stanno avvicinando a nuovi consumatori perché comprendono la loro visione del mondo. Questo è il motivo per cui Paper Boat viene venduto in buste dal design accattivante e i nuovi marchi vendono birra in bottiglia, che, a differenza di quelle dei vecchi marchi di birra, ha un'immagine bizzarra sulla superficie che esalta il marchio e racconta la storia della birra all'interno.
Anche l'enologo con sede a Nasik Sula Vineyards è una storia di successo indiana e sta competendo bene con i marchi di vino globali, molti dei quali hanno un pedigree secolare.
Le startup indiane di bevande si sono rese conto che l'attuale generazione di giovani indiani si considera cool e quindi vede anche molti marchi indiani come cool. A differenza della generazione precedente, oggi i giovani indiani non sentono il bisogno di acquistare prodotti internazionali per dichiararsi cool.
L'attuale generazione è anche disposta a pagare un extra per comodità e le giovani startup di bevande ne stanno approfittando vendendo Jaljira in bottiglie confezionate, una comodità per la quale nessuna generazione precedente avrebbe pagato un extra. Approfondimenti come questi hanno consentito alle startup locali di bevande di competere efficacemente contro i loro rivali MNC più grandi.
Anche la generazione di oggi è molto chiara sulle proprie scelte e ha la propria mente, a differenza delle generazioni precedenti che hanno seguito i propri genitori. I consumatori sono molto più sperimentali e felici di provare nuovi marchi e concetti.
La storia di successo di una startup indiana
Molte startup di birra in India sono state avviate da singoli individui e sin dall'inizio; molti marchi di birra sono stati sotto la cura del loro fondatore. Alcune startup di birra in India sono state fondate da alcuni amici.
Essere sotto la cura di un unico fondatore o di un numero ristretto di fondatori multipli ha consentito a tali startup di rimanere agili di fronte alla concorrenza e di rispondere rapidamente alle preferenze dei consumatori. Considera che una delle principali startup di birra indiane ha iniziato con solo due varianti e in un breve lasso di tempo di meno di quattro anni ha aggiunto altre tre varianti di birra al suo arsenale.
Una delle principali startup di succhi di frutta in India è stata fondata da quattro amici che insieme hanno contribuito all'unicità del marchio. Tutti i co-fondatori dell'azienda hanno riflettuto sui tipi di prodotti che l'azienda dovrebbe realizzare, nessuno lo ha fatto da solo.
Le piccole dimensioni dell'azienda e la sua capacità di sentire rapidamente il polso dei consumatori hanno permesso all'azienda di creare prodotti con un sapore che li avrebbe resi popolari tra i giovani indiani. Sebbene i rivali più grandi non abbiano aggiunto varietà alla loro linea di prodotti per anni, le dimensioni ridotte e l'agilità della startup le hanno permesso di aggiungere una varietà di sapori alla sua linea di prodotti che sono stati tutti ben accolti.
Una visione del mondo migliore
Mentre le generazioni precedenti amavano tutto ciò che era internazionale e forse pensavano meno ai marchi indiani, le generazioni più giovani oggi sono molto più a loro agio nell'ostentare e nell'usare i marchi indiani.
Questo cambiamento nella visione del mondo degli indiani porterà probabilmente all'emergere di molte altre startup di successo; i cui fondatori saranno molto più desiderosi di realizzare il pieno potenziale della loro azienda con se stessi al timone.