Influencer marketing per il crowdfunding: come funziona

Quindi stai cercando di avviare il crowdfunding e pensi che l'influencer marketing possa aiutarti? Ding! Ding! Abbiamo un vincitore! Hai assolutamente ragione. L'influencer marketing è uno dei modi migliori per muovere l'ago nelle campagne di crowdfunding basate sui social media.

Ma da dove inizi? Questo articolo è un buon punto di partenza. Ti guideremo attraverso tutto, da quale tipo di crowdfunding è il migliore per la tua campagna, alla scelta dei migliori influencer per aiutarti a commercializzarlo, alla condivisione di alcuni esempi di campagne di crowdfunding già di successo in natura.

Qualunque sia il tuo progetto e qualunque sia il tuo pubblico, c'è probabilmente un influencer con un seguito che si allinea perfettamente con i tuoi obiettivi e il pubblico di destinazione. Ti aiuteremo a trovarli e a sfruttare al massimo il loro potere di marketing. Iniziamo!

Che cos'è il crowdfunding?

Innanzitutto, definiamo i nostri termini. Se sei qui sul blog di The Shelf, probabilmente sai cos'è l'influencer marketing. Se hai bisogno di un aggiornamento, pensala in questo modo. L'influencer marketing è un'alternativa tipicamente digitale al marketing tradizionale che utilizza influencer e i loro seguaci per commercializzare sui social media. Poiché gli influencer arrivano con la propria folla, è una progressione naturale verso l'influencer marketing per il crowdfunding.

Ma cos'è il crowdfunding? Pensa al crowdfunding come a una raccolta fondi. Ricordi di aver venduto i biscotti delle Girl Scout oi popcorn dei Boy Scout porta a porta? I tuoi vicini hanno versato una piccola somma di denaro e tu sei riuscito a raccogliere collettivamente abbastanza per finanziare il viaggio annuale in campeggio. Il crowdfunding è simile. Nella terra degli adulti, il crowdfunding è la pratica di finanziare un progetto o un'impresa raccogliendo piccole somme di denaro da un folto gruppo di persone. Quindi la folla produce il fondo.

Al giorno d'oggi, il crowdfunding avviene in genere su Internet. Non c'è bisogno di andare di porta in porta indossando una fusciacca. Naturalmente, chi contribuisce a un crowdfunding non riceve necessariamente biscotti o popcorn o qualcosa di tangibile per il suo contributo (anche se può farlo). Il vantaggio di contribuire a un crowd fund è godere della ricompensa del prodotto finito, qualunque sia l'impresa o il progetto finanziato dalla folla.

Quali sono i diversi tipi di crowdfunding?

Esistono diversi modi per finanziare il crowdfunding. Ognuno di loro può trarre vantaggio dall'influencer marketing, ma prima di approfondire come puoi commercializzare il tuo progetto di crowdfunding, determiniamo quale tipo di crowdfund dovresti iniziare. Esistono quattro tipi fondamentali di crowdfunding: basato sulla donazione, basato sull'equità, basato sul debito e basato sulla ricompensa. Il tuo budget, marchio, progetto e obiettivi determineranno quale tipo di impresa di crowdfunding è giusta per te. Ecco una breve spiegazione di ogni tipo per aiutarti a decidere:

CROWDFUNDING BASATO SU DONAZIONI

Il crowdfunding basato sulle donazioni si spiega da sé. Questo è un tipo di fondo in cui le persone danno soldi per niente in cambio. Questo è potenzialmente il tipo più generoso di crowdfunding e quindi può essere difficile da realizzare a seconda del progetto. Le persone sono motivate a donare perché credono davvero nel tuo marchio, progetto o causa. Il crowdfunding basato sulle donazioni può avere successo nello spazio di beneficenza. Le persone si sentono bene donando e investendo in una buona causa.

CROWDFUNDING AZIONARIO

Il crowdfunding basato su azioni è un investimento per il contributore. Le persone che contribuiscono al fondo ricevono una parte dell'attività in base a quanto pagano per il fondo. Fondamentalmente, i marchi regalano una porzione (o azioni) dell'azienda in cambio di questo sostegno finanziario. Questo tipo di crowdfunding è popolare tra le startup e le piccole imprese.

CROWDFUNDING BASATO SUL DEBITO

Il crowdfunding basato sul debito è classificato come prestito peer-to-peer. Ciò significa sostanzialmente che il tuo marchio sta ricevendo un prestito dalla folla che verrà rimborsato. Coloro che impegnano denaro per il progetto hanno la garanzia di riaverlo con gli interessi prima di una certa scadenza. Pensa a questo come appoggiarti alla tua comunità per denaro extra piuttosto che portarlo in banca.

CROWDFUNDING A PREMI

Il crowdfunding basato sulla ricompensa è esattamente quello che sembra. I contributori ricevono una ricompensa per aver contribuito al fondo. Questa è una forma particolarmente popolare di crowdfunding di influencer perché sembra simile a un omaggio sui social media. I premi generalmente coincidono con il valore di ciascun contributo. Ad esempio, una ricompensa di primo livello potrebbe essere una maglietta. Il secondo livello può offrire qualcosa di più prezioso come un servizio gratuito. E così via. Questo incentiva i contributori a donare di più e li premia per i loro sforzi. Win-win!

Cos'è l'influencer marketing per il crowdfunding?

Ora abbiamo una conoscenza di base sia del crowdfunding che dell'influencer marketing. Come li mettiamo insieme per creare una magia ROI di grande successo?

Ci sono due parti in ogni crowdfund. La folla e il fondo, duh. La cosa grandiosa degli influencer è che i migliori arrivano con una folla incorporata. E questa non è solo una folla. Gli influencer non urlano in piazza davanti a passanti casuali. Hanno un pubblico curato e altamente mirato che spesso riflette nicchie specifiche. I migliori influencer sono preziosi come marketer perché hanno un pubblico molto coinvolto che si fida veramente di loro. Queste folle che possiedono non sono piene di randos. Le loro folle sono il pubblico ideale per il marchio di qualcuno. Tutto quello che devi fare è trovare l'influencer che ha la folla che si allinea con il tuo pubblico di destinazione.

Poiché gli influencer hanno sviluppato fiducia con il loro pubblico, o folle, i loro follower potrebbero essere più disposti a contribuire a un crowd fund quando ha il supporto e il timbro di approvazione dell'influencer. La fiducia è il nome del gioco qui. È naturale per i consumatori diffidare delle aziende che chiedono i loro soldi. Soprattutto se quella richiesta non garantisce nulla in cambio immediatamente (una realtà per il crowdfunding basato sulle donazioni e sul debito). Gli influencer possono colmare il divario di fiducia e convincere i contributori ad acquistare il tuo marchio e gli sforzi di crowdfunding.

Un Crowd Fund basato su Influencer è adatto a me?

Che tu sia nuovo nel gioco del crowdfunding o che tu raccolga fondi da anni, l'influencer marketing potrebbe essere la spinta di cui hai bisogno per il tuo prossimo crowdfunding. Le partnership di influencer possono arricchire la strategia della tua campagna e infondere un po' di potere creativo e varietà tanto necessari quando ne hai più bisogno. Se stai cercando uno dei seguenti vantaggi nella tua prossima campagna di crowdfunding, l'influencer marketing potrebbe essere il modo per ottenerli:

• Creare fiducia con il tuo pubblico
• Raggiungere un pubblico di nicchia
• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Fornire valore ai tuoi contributori
• Sviluppo di contenuti interfunzionali

Come si commercializza un Crowd Fund?

Ovviamente, ci sono molti modi per scuoiare un gatto (che frase orribile) e commercializzare un crowdfund. Questo articolo riguarda specificamente i crowdfunds di influencer marketing, quindi ci concentreremo su questo.

OBIETTIVI

Il primo passo per l'influencer marketing del tuo crowdfund è definire gli obiettivi della tua campagna. Chiaramente speri di raccogliere fondi, ma stai anche cercando di aumentare la brand awareness? Forse stai cercando di approfondire la fiducia con il pubblico che hai già. Questi obiettivi probabilmente ti aiuteranno a determinare quale tipo di crowdfunding è il migliore per la tua campagna.

UN UDIENZA

Una volta chiariti i tuoi obiettivi, ti consigliamo di identificare il tuo pubblico di destinazione. Loro chi sono? Cosa gli piace vedere sui social media? Cosa li motiverebbe a contribuire? E forse la cosa più importante, di chi seguono e di chi si fidano?

VISIONE CREATIVA

Dopo che i tuoi obiettivi e il pubblico di destinazione sono stati definiti, dovrai stabilire una visione creativa. In che modo i tuoi contenuti forniranno valore ai tuoi contributori? Come li motiverai non solo a fare clic o a seguire, ma anche a spendere i loro soldi guadagnati duramente per sostenere i tuoi sforzi? Una visione creativa e idee di contenuto ti aiuteranno nel passaggio successivo che è...

INFLUENCER

Scegliere gli influencer giusti! Questa è una parte divertente, almeno per noi di The Shelf. (Se vuoi aiuto con la tua selezione di influencer, faccelo sapere.) Trova influencer che si allineano con la tua folla e realizzano contenuti fantastici. Ricorda, i migliori contenuti generati dagli influencer hanno una certa libertà creativa da parte del creatore, ma è sempre bene dare loro un brief con una direzione. Vuoi dare loro spazio per creare liberamente entro i confini della tua campagna.

Potresti notare che i passaggi per commercializzare un crowdfunding utilizzando gli influencer sono abbastanza simili al marketing degli influencer per qualsiasi altro vecchio prodotto o servizio. Tu non hai torto. Ci sono, ovviamente, più rughe da considerare con un crowdfund, ma i principi di base dell'influencer marketing rimangono.

Come faccio a convincere una folla a contribuire effettivamente al mio fondo?

Uno dei modi più semplici per aumentare le possibilità che le persone contribuiscano al tuo fondo è fornire valore ai tuoi contributori. Questo probabilmente sembra un gioco da ragazzi, ma funziona! Se sei un nuovo marchio o stai avviando una piccola impresa, potrebbe sembrare come condurre una campagna basata sull'equità. Per i marchi legacy che cercano di raccogliere fondi per una nuova impresa o progetto, i crowdfunds basati sui premi potrebbero essere i più efficaci.

Tutti amano le cose gratis. Mi dici che qualcosa è gratis ed è difficile per me lasciarlo perdere. Ecco perché l'economia della ricompensa o del "dono gratuito" è così avvincente. Creando un'offerta di ricompensa, incentivi le persone a contribuire al tuo fondo. Ottengono la spinta morale di donare a qualcosa in cui credono e l'ulteriore vantaggio di ricevere un regalo (o qualche altra ricompensa) per la loro generosità. Tutti si sentono bene per la transazione, quindi tutti vincono!

Se stai cercando di gestire un crowdfunding basato su premi, considera quali premi il tuo pubblico troverebbe più interessanti. Sono una folla tote? Forse adorano una maglietta firmata. Se il tuo marchio è più incentrato sul servizio che sul prodotto, forse un servizio scontato è la strada da percorrere. Se riesco a ottenere uno sconto del 20% su un massaggio, è molto più probabile che prenoti il ​​massaggio. Tu mi senti?

Scopri cosa vuole il tuo pubblico e trova un modo per darglielo che bilancia il loro contributo monetario. C'è anche un aspetto di gamification aggiunto alle ricompense stratificate oa più livelli. I tuoi sostenitori più accaniti riusciranno a scalare i ranghi fino al livello di ricompensa più alto e, qualunque sia il motivo per essere lì, è sempre bello essere al top.

Cosa rende una campagna di crowdfunding di successo?

Le campagne di crowdfunding di successo fanno diverse cose. Ti aiutano a raccogliere fondi, approfondire la tua connessione con il tuo pubblico di destinazione e creare valore per i tuoi contributori. Se segui la strada dell'influencer marketing, si traducono anche in una relazione simbiotica produttiva tra il tuo marchio e i partner influencer.

Diamo un'occhiata a uno sforzo di crowdfunding guidato da influencer di successo già nel mondo.

SOULCARE COACH ZAWADI NYONG'O

Zawadi Nyong'o svolge il doppio compito sia di influencer che di brand in questo esempio di crowdfunding. Zawadi è un'insegnante di yoga e coach SoulCare che mantiene la sua piccola impresa con l'aiuto del crowdfunding. Il suo approccio è basato sulla donazione e offre ai suoi contributori l'opportunità di comunicare direttamente con lei tramite la loro donazione. Usa il link nella sua biografia su Instagram per indirizzare i contributori alla sua pagina di supporto Ko-Fi, Venmo o all'app Cash.

Il messaggio che circonda la sua struttura di donazione è avvincente (e una storia vecchia come il tempo). Una piccola donazione, spesso pubblicizzata come il prezzo di una tazza di caffè, viene commercializzata proprio come questo. Compra a Zawadi una tazza di caffè con la tua donazione e sostieni il lavoro della sua vita. Questo funziona bene per un marchio gestito da influencer perché i suoi follower hanno già una relazione parasociale con lei e quindi è più probabile che vogliano offrirle una tazza di caffè come farebbe un amico. Oltre a queste opportunità di donazione sempre presenti, Zawadi ha utilizzato il suo modello di crowdfunding per finanziare la pubblicazione della sua meditazione di affermazione "I Am Always Here" su @insighttimer. Non solo i suoi contributori possono sostenere la sua vita e il suo lavoro, ma beneficiano anche direttamente dei servizi che è in grado di creare con le loro donazioni.

Influencer Marketing per il crowdfunding in conclusione

Spero che questo abbia risposto a tutte le tue scottanti domande su come utilizzare l'influencer marketing nella tua prossima campagna di crowdfunding. Raccogliere fondi per un progetto o un'impresa che ti appassiona non è un'impresa facile, ma stai certo che si può fare. E l'influencer marketing può renderlo più facile e potenzialmente più divertente!

Trova la tua folla e raccogli quei fondi con l'aiuto di partner influencer che ottengono veramente la tua missione e il tuo marchio. Se desideri aiuto per trovare quei partner influencer o progettare la tua strategia di influencer marketing per una prossima campagna di crowdfunding, pianifica una chiamata strategica con uno dei nostri esperti! Siamo sempre felici di aiutarti.