Come gli influencer possono migliorare la tua strategia di marketing su Twitter B2B

Alla matura età di 11 anni, Twitter è un anziano nel mondo dei social media! Anche se non è la rete più calda della città in termini di numeri, è in attesa con 313 milioni di utenti attivi che inviano circa 500 milioni di tweet ogni giorno! Diamo una rapida occhiata ad alcune statistiche significative sul Twitterverse, fornite da Hootsuite:

• Il 79% degli account ha sede negli Stati Uniti. Buone notizie per i nostri lettori e clienti!
• Il 66% degli utenti di Twitter ha scoperto una PMI sulla rete.
• Il 94% prevede di effettuare un acquisto da una PMI che segue. Quindi i follower di Twitter hanno chiarito che, in effetti, hanno una forte intenzione di acquisto!

In qualità di marketer B2B per la comunità delle PMI, questa è un'informazione potente degna della nostra attenzione. In effetti, la maggior parte delle aziende con cui lavoriamo sono su Twitter e sono interessate a ottenere di più dal canale. Il che ci porta al centro di questo post: come il coinvolgimento con gli influencer può migliorare la tua strategia di marketing su Twitter .

Che cos'è un influencer?

Un "influencer" è una persona che è ampiamente considerata un leader di pensiero nel proprio campo e che ha anche un forte seguito e si impegna attivamente con quei seguaci. Gli influencer di Twitter sono considerati utenti dei social media potenti e ambiti sia per la loro portata che per il valore del loro pubblico.

Perché sono importanti per la tua strategia di marketing su Twitter

Interagire con gli influencer del settore può avere un enorme impatto sul successo di Twitter. Esaminiamo alcuni dei modi in cui possono aiutare:

• Ampliare la portata della tua attività - Avere un influencer che menziona o promuove i tuoi contenuti, la tua azienda o il tuo prodotto è una bella vittoria. Pensa a tutti quei nuovi occhi su ciò che hai da offrire e a tutto il traffico aggiuntivo sul sito Web da parte di persone nel tuo settore! E con il giusto contenuto, l'influencer marketing aumenta le possibilità di diventare virale (o almeno all'interno della tua linea di lavoro).

• Costruire la fiducia con il tuo pubblico : la convalida di terze parti può essere estremamente vantaggiosa per il tuo marchio B2B. Nel mondo degli affari di oggi, sappiamo tutti che recensioni, testimonianze e storie di successo contano più che mai. È più probabile che gli utenti si fidino dell'opinione pubblica, in particolare delle opinioni degli influencer, rispetto all'autopromozione di un'azienda.

• Aumentare i tuoi follower - Quando un influencer menziona la tua azienda, prodotto o servizio, quell'esposizione spesso spinge anche i suoi fan a seguirti. Ciò darà al tuo team di marketing ampie opportunità di entrare in contatto con potenziali potenziali clienti e di continuare a promuovere contenuti educativi che aiuteranno a convertire i visitatori in contatti reali.

• Guidare la lead gen e le vendite – Avere un influencer che promuove pagine di destinazione per i tuoi contenuti di valore è un ottimo modo per indirizzare il traffico qualificato nel posto giusto. È probabile che quella spinta in più da parte di un leader del settore abbia qualche influenza e, una volta che quei visitatori si convertono in lead, puoi nutrirli nella tua canalizzazione con altri contenuti pertinenti che soddisfano le loro esigenze.

Definire i tuoi obiettivi di marketing di influencer

Il Twitterverse è enorme! L'impostazione di alcuni parametri prima di immergerti ti aiuterà a organizzare i tuoi sforzi e a non farti sopraffare.

Innanzitutto, come per qualsiasi componente della tua strategia di marketing, è fondamentale definire il tuo pubblico di destinazione. Su quali verticali vuoi concentrarti? Inizia con una o due priorità, quindi espandi quando il tempo lo consente.

Quindi seleziona il tipo di persone che ritieni possano aiutare la tua causa e che potrebbero anche essere potenzialmente interessate a te. Cosa ci guadagna per l'influencer? Una relazione reciprocamente vantaggiosa è ottimale.

Infine, cosa speri di ottenere dai tuoi sforzi di marketing di influencer? Se tutte e tre queste considerazioni coincidono, è tempo di realizzarlo!

Scoprire e coinvolgere gli influencer

Ora che sappiamo perché vogliamo interagire con gli influencer e i tipi di influencer a cui siamo interessati, come possiamo farlo? Considera le seguenti strategie e strumenti:

• Crea elenchi su Twitter : Twitter ha uno strumento gratuito per gli elenchi che può essere utilizzato per trovare e monitorare influencer, contenuti di origine e tenere traccia degli argomenti. Utilizzando la barra di ricerca e i filtri, il mondo degli influencer è a portata di mano!

• Accedi alle funzionalità di monitoraggio : sfrutta gli strumenti all'interno della piattaforma social che già utilizzi per trovare e tenere traccia degli influencer. Ogni strumento funziona in modo diverso, ma la strategia è simile: cerca e traccia gli utenti di Twitter in base ai criteri che corrispondono ai parametri del tuo influencer marketing. In HubSpot, ad esempio, puoi impostare flussi di social media che mettono in evidenza gli influencer.

• Usa strumenti specifici per influencer: ad esempio, Klear ti consente di cercare e ordinare gli influencer su Twitter (anche Instagram e Facebook)! Le funzionalità più interessanti richiedono un abbonamento a pagamento, ma ciò include la possibilità non solo di creare elenchi, ma anche di gestire il raggio d'azione e monitorare il ROI.

Una volta che hai trovato influencer che potrebbero avere un grande impatto sul tuo marketing, iniziamo a costruire quelle relazioni!

• Seguire, leggere, mettere mi piace, ritwittare, rispondere : questo è un primo passo importante e continuo. Questo ti aiuta a conoscere l'influencer e ti permetterà di personalizzare la comunicazione futura. Quando un post risuona con te, soprattutto quando si tratta di un argomento su cui si concentra la tua azienda, ritwittalo o rispondi al post per mostrare la tua esperienza! Questo apre la possibilità di una comunicazione bidirezionale, crea consapevolezza e fa crescere la tua leadership di pensiero.

• Invia messaggi diretti : se hai un messaggio che garantisce una comunicazione privata, considera un DM. Per aumentare la probabilità di una risposta, Daniel Knowlton del Content Marketing Institute suggerisce di essere creativi, inviando un video o un Boomerang.

• Usa "Menzioni" quando pertinente : tagga gli influencer durante la condivisione di contenuti SE applicabile e reciprocamente vantaggioso. Menzionare l'eccesso sarà una svolta, quindi falli contare. Potresti ricevere un retweet! Ancora una volta, questa tattica dovrebbe essere usata con parsimonia.

• Assumili – Esatto, assumili! Pagare un influencer nel tuo spazio per contribuire ai tuoi contenuti e obiettivi di promozione è un modo legittimo e intelligente per garantire che la tua strategia di marketing di influencer guadagni trazione.

Assicurati di considerare l'integrazione di influencer nella tua strategia di marketing di Twitter come iniziativa a lungo termine. Al centro dell'influencer marketing ci sono le relazioni e queste devono essere coltivate nel tempo. Qualunque sia la strategia e la tattica che impieghi, assicurati di rivisitare e impegnarti spesso.

Per ulteriori suggerimenti su come interagire con gli influencer del settore, consulta il nostro articolo Come trovare blogger nel tuo settore e interagire con loro! Hai altri suggerimenti? Condividi nei commenti qui sotto!