Molti proprietari di piccole imprese rimangono saggiamente attivi sui social media. Sono impegnati su Facebook, Twitter, Instagram e altri. Ma troppo spesso trascurano LinkedIn, considerato il più prettamente professionale dei maggiori social network.

LinkedIn è il social network preferito per la ricerca di lavoro e la gestione della carriera, e anche i proprietari di piccole imprese traggono grandi vantaggi dalla presenza e dalla proattività di LinkedIn.

La mia attività è l'esempio perfetto di ciò che LinkedIn può fare per gli imprenditori e, in particolare con me, per i solisti. La maggior parte dei miei clienti mi trova e mi contatta tramite LinkedIn.

Nei circa 13 anni in cui sono stato un membro attivo di LinkedIn, ho raccolto una serie di strategie di business building di successo. Ne condivido alcuni con te in questo articolo. Spero che ti aiutino a risparmiare tempo, avere un impatto maggiore e commercializzare meglio la tua attività. Per ulteriori suggerimenti, dai un'occhiata alla mia lista di controllo di 25 cose che ogni piccolo imprenditore dovrebbe fare su LinkedIn.

Mi sto concentrando in questo articolo sulla SEO per il tuo profilo e account LinkedIn personale. Ma gran parte dei miei consigli si applica anche alle pagine aziendali di LinkedIn o alle "Pagine LinkedIn".

Cos'è LinkedIn SEO, come funziona e perché è così importante?

In una parola, l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) riguarda le parole chiave. Queste sono le parole e le frasi che le persone cercano su Google o cercano altrove online per trovare informazioni rilevanti su vari argomenti.

Probabilmente sei andato su Google quando stavi cercando fornitori di servizi o prodotti di cui avevi bisogno. I fornitori che hanno lavorato più duramente alla SEO sono stati probabilmente quelli che hanno ottenuto i risultati di ricerca più alti per qualsiasi parola e frase che hai cercato.

Allo stesso modo, milioni di membri di LinkedIn si rivolgono al motore di ricerca direttamente sul sito per trovare attività che soddisfino le loro diverse esigenze. Oppure si verificano sui profili LinkedIn che catturano la loro attenzione mentre svolgono attività in proprio o attività di marketing personale su LinkedIn.

Posizionare strategicamente le parole chiave giuste nei posti giusti nel tuo profilo e attività LinkedIn aiuterà i potenziali clienti a trovarti su LinkedIn.

Come faccio a trovare le parole chiave giuste per la mia attività?

Facciamo il backup e iniziamo proprio all'inizio di qualsiasi campagna di marketing. Il primo passo è identificare e comprendere le esigenze del tuo pubblico di destinazione in modo da poter progettare i tuoi materiali di marketing attorno a loro. Non puoi creare contenuti di marketing accattivanti senza sapere cosa li attirerà e risuonerà con loro.

E più nicchierai il tuo pubblico di destinazione, più è probabile che i tuoi messaggi di marketing colpiscano le persone in particolare che hanno bisogno dei tuoi prodotti e servizi.

Ad esempio, per i primi anni in cui ho lavorato aiutando le persone in cerca di lavoro a creare materiali di marketing personali come profili LinkedIn, curriculum, biografie, ecc., il mio pubblico di destinazione era TUTTI i cercatori di lavoro. La nicchia era troppo ampia. Una volta che ho ristretto il mio pubblico di destinazione ai soli dirigenti di alto livello, tutto è cambiato. La mia attività iniziò quasi immediatamente a prosperare.

Per identificare le parole chiave giuste per la tua attività, inizia con i prodotti e i servizi effettivi che fornisci, insieme al tuo settore e alla tua posizione, se applicabile. Aggiungi le tue varie aree di competenza che ti aiutano a fornire questi servizi e prodotti. Fai un elenco dei vari modi in cui esprimi queste cose.

Nel mio caso, i miei servizi e prodotti ruotano attorno a cose come:

Personal Branding ~ Executive Job Search ~ Strategia LinkedIn ~ Executive Resume Writing ~ Biografie ~ Personal SEO ~ Online Reputation ~ Social Networking

Dal momento che ho un'attività di e-commerce e lavoro con clienti in qualsiasi parte del mondo, la posizione non è una considerazione SEO per me.

Gli strumenti a cui puoi rivolgerti per la ricerca di parole chiave includono:

• Console di ricerca di Google/Pianificatore di parole chiave
• SEMRush
• Esplora parole chiave Moz
  
  

Come dovrei usare le parole chiave su LinkedIn?

Qualcosa che non posso sottolineare abbastanza: popola completamente ogni sezione applicabile del tuo profilo, tenendo conto della densità delle parole chiave. È logico che, maggiore è il contenuto nel tuo profilo, maggiore è l'opportunità di includere parole chiave più pertinenti. Molte, molte piccole imprese NON hanno molti contenuti nei loro profili. Se lo fai, sarai molto più avanti del gioco.

Trova il modo di inserire le tue parole chiave in tutti i contenuti del tuo profilo, ma fai attenzione a trovare un equilibrio tra l'attrazione per i motori di ricerca e gli esseri umani. La semplice inclusione di stringhe di parole chiave nelle varie sezioni trascura il branding. Devi anche generare chimica per persone reali che leggono il tuo profilo.

Prima di iniziare, ecco un piccolo consiglio: esamina i profili LinkedIn dei proprietari di piccole imprese come te per avere idee sulle parole chiave e su come scrivere i tuoi contenuti.

Ma non essere tentato di "sollevare" le cose che altri hanno scritto. Una parola chiave qua e là va bene, ma altrimenti non copiare e utilizzare il loro contenuto. Tieni presente che qualsiasi cosa pubblicata online è protetta da copyright per quella persona, anche se non porta il simbolo del copyright, ed è protetta dal Digital Millennium Copyright Act.

Oltre a ciò, LinkedIn disapprova i contenuti duplicati e potrebbe chiudere il tuo account (l'ho visto accadere). Per un altro, il plagio è sbagliato e semplicemente sciocco. Potresti facilmente essere scoperto e perdere potenziali clienti. Infine, la persona di cui hai rubato il contenuto non sarà felice.

Non scorciatoia. Dedica del tempo a sviluppare contenuti unici che rappresentino veramente te e la tua attività.

Le più importanti aree SEO di LinkedIn sul tuo profilo

Sul tuo profilo LinkedIn, come in qualsiasi pagina web, i posti SEO più importanti sono quelli che si trovano più in alto nella pagina, come quelli elencati di seguito. Ma fai attenzione alla densità delle parole chiave. Inserisci le tue parole chiave in TUTTO il contenuto.

Il tuo campo nome

Aggiungi tutte le certificazioni e le voci relative all'istruzione nel campo del tuo cognome. Queste potrebbero essere le cose che le persone cercano quando cercano attività come la tua.

Titolo del profilo o slogan

Questo è il campo posizionato direttamente sotto il tuo nome. L'impostazione predefinita qui, se non lo modifichi o lo ottimizzi, sarà il tuo titolo di lavoro più recente, come indicato nella sezione Esperienza.

LinkedIn dice:

“Considera questo piccolo pezzo di proprietà immobiliare sotto il tuo stendardo come l'"ascensore" della tua azienda. Vuoi trasmettere, il più rapidamente possibile, ciò che fai e chi servi”.

Inserisci le tue parole chiave più importanti nel titolo. Questo NON è il posto giusto per cose come:

• "Otteniamo risultati", o
• "I nostri clienti sono sempre soddisfatti", o
• "Ti abbiamo coperto."
  
  

Le persone probabilmente non cercano nessuna di queste parole quando cercano attività come la tua.

Ma cerca di ottenere un po' di brio nel titolo aggiungendo una o due parole convincenti. Ad esempio, Zev Asch, presidente dell'agenzia di marketing Ledaza, ha un titolo eccellente:

Streetsmart Small Business Marketing che unisce marketing tradizionale e digitale per differenziarsi e crescere

Vedi come è stato inserito in molte parole chiave, ma trasmette anche qualcosa della sua personalità? E dai un'occhiata alla sua sezione Informazioni su come generare chimica. Se stavi cercando un'agenzia di marketing, vorresti contattarlo, giusto?

Informazioni sulla sezione

Nello stesso articolo di LinkedIn notato sopra, ecco come dicono di affrontare questa sezione:

"Con le parole chiave pertinenti in mente, lavora per creare una panoramica accattivante che risponda alle domande che il tuo pubblico potrebbe avere. Consigliamo il seguente framework per quest'area:

• Visione. Quale futuro vogliamo contribuire a creare?
• Missione. Come creiamo quel futuro?
• I valori. Chi siamo noi? Come lavoriamo?
• Posizionamento. Cosa rende diverso il nostro marchio?
• Slogan. Il nostro marchio riassunto in una riga.
• Prodotti e servizi. Ecco cosa forniamo”.
  
  

Presta molta attenzione alle prime frasi qui. Noterai che in questa sezione vengono visualizzate 2-3 frasi quando vengono visualizzati i profili, senza dover fare clic su "vedi altro" per aprire l'intera sezione.

Quello che mi sforzo di fare in questa sezione quando creo contenuti per i clienti è trovare il giusto equilibrio tra personalità (personal branding) e aree di competenza o offerte.

Un modo per attirare le persone è iniziare con una o due domande relative a ciò che fai per i tuoi clienti. Vai dritto al punto e fai sapere loro che hanno bisogno di contattarti per aiutarli con i loro bisogni attuali.

Titoli di lavoro nella sezione Esperienza

LinkedIn consente 100 caratteri e spazi per ogni titolo di lavoro. Non accontentarti qui del tuo titolo di lavoro fisso, come "Fondatore, XYZ Company". Aggiungi parole chiave pertinenti a ogni titolo di lavoro.

Ad esempio, Andre Palko, fondatore di Small Business Rainmaker, ha esteso il suo attuale titolo di lavoro includendo le sue parole chiave più importanti:

Fondatore - Marketing video | Gestione dei processi aziendali | Marketing per piccole imprese

Abilità e approvazioni

Sebbene questa sezione sia posizionata più in basso nella pagina, è realizzata su misura per la SEO. Le tue abilità saranno probabilmente anche le tue parole chiave pertinenti. Assicurati di includere qui i tipi di prodotti e servizi che offri.

Porta LinkedIn SEO oltre il tuo profilo

Sebbene le tue parole chiave possano avere il maggiore impatto se utilizzate con saggezza nel tuo profilo, la SEO entra in gioco anche quando sei attivo su LinkedIn. Usa le parole chiave quando promuovi il tuo marchio, i servizi e i prodotti che offri e quando interagisci con la tua rete.

I proprietari di piccole imprese devono rimanere proattivi con LinkedIn, sfruttando i seguenti modi per spargere la voce sulla propria attività e connettersi con le persone:

• Pubblica aggiornamenti regolarmente.
• Commenta, condividi e reagisci in altro modo agli aggiornamenti di altre persone.
• Pubblica articoli sulla piattaforma di pubblicazione di lunga durata di LinkedIn (a volte chiamata Pulse).
• Commenta, condividi e reagisci in altro modo agli articoli di Pulse di altre persone.
• Partecipa ai gruppi di LinkedIn, partecipa a discussioni e avvia la tua.

Con tutto quanto sopra, includi gli hashtag pertinenti (#).

Gli hashtag vengono utilizzati per classificare parole chiave e frasi rilevanti. Sono un modo per etichettare temi o argomenti nei messaggi dei social media al fine di classificarli e rendere i messaggi con queste parole chiave più facili da trovare e seguire online. In altre parole, gli hashtag utilizzati con le parole chiave li fanno apparire più facilmente nelle ricerche.

Usa la ricerca hashtag di LinkedIn per perfezionare le tue parole chiave e individuare quelle migliori da utilizzare quando promuovi la tua attività:

Inserisci ciascuna delle tue parole chiave nel campo di ricerca di LinkedIn nella parte superiore del tuo profilo, preceduto dal simbolo dell'hashtag (#). Quando inizi a digitare, i suggerimenti verranno visualizzati in un menu a discesa. Fare clic sulle varie opzioni una per una. Per ogni parola chiave, andrai a una pagina che mostra il numero di follower per quell'hashtag. Usa le parole chiave e le frasi che hanno più follower.

Questo può essere uno strumento utile, ma non fare affidamento su di esso interamente. Se hai una parola chiave di nicchia importante con pochi follower, attieniti ad essa.