Annunci Google B2B: quanto dovrei spendere?

Quando esamini il tuo budget di marketing, potresti chiederti: "quanto denaro dovrei spendere per i miei annunci Google B2B?" Sicuramente non sei il solo a porre questa domanda: infatti, in quanto agenzia specializzata in ricerca a pagamento e social media, possiamo tranquillamente affermare che ci viene posta questa domanda molte volte al mese.

E mentre vorremmo avere una risposta semplice, la verità è questa: dipende. Perché? Bene, la scelta della giusta spesa pubblicitaria di Google dipende da molti fattori diversi.

Dal momento che non è una soluzione adatta a tutti, in questo articolo condividiamo la nostra prospettiva affinata sulla creazione di annunci Google B2B efficaci che abbiano la giusta spesa alle spalle. Quindi, salta la ricerca su Google e inizia a leggere!

Come viene determinato il costo di un annuncio Google B2B?

Quando lanci un annuncio Google B2B, la tua spesa complessiva sarà determinata in base alla competitività delle tue parole chiave e al potenziale volume di ricerca delle parole chiave. Da lì, il costo dell'annuncio varierà in base a una serie di fattori, tra cui:

• Ad Rank: utilizzando un algoritmo chiamato "Ad Rank", Google determina la posizione del tuo annuncio all'interno del suo motore di ricerca. Questa piattaforma classifica il tuo annuncio in base a offerta, qualità, percentuale di clic prevista, link alla pagina di destinazione e altro ancora.
  
  
• Offerta massima: quando imposti una campagna pubblicitaria Google, dovrai specificare l'importo massimo che sei disposto a pagare per ogni clic sul tuo annuncio (ovvero la tua offerta massima).
  
  
• Qualità: la qualità del tuo annuncio viene misurata assegnandogli un "punteggio di qualità". Questo punteggio viene determinato in base alla pertinenza del tuo annuncio, alle parole chiave utilizzate e all'efficacia della pagina di destinazione associata all'annuncio. Maggiore è la qualità del tuo annuncio, migliore sarà il tuo costo per clic finale.
  
  
• Costo per clic: l'eventuale costo per clic (CPC) che paghi è influenzato dal ranking dell'annuncio al di sotto del tuo diviso per il punteggio di qualità, più un piccolo costo incrementale (considera l'imposta). Stai pagando quel tanto che basta per mantenere la tua posizione senza pagare troppo inutilmente. Tuttavia, noteremo che il CPC è quasi impossibile da prevedere in anticipo. Come notato sopra, si basa su molti fattori diversi e dovrà essere monitorato attentamente nel tempo.

Vedere? Una risposta non così semplice come speravi. Ma la buona notizia è che tutti questi fattori sono controllabili in base al tipo di annuncio che sviluppi, a chi prevedi di servirlo e qual è il tuo obiettivo finale: ne parleremo a breve. Ora che abbiamo trattato le nozioni di base, diamo una conversazione più dettagliata sull'investimento in Google Ads B2B.

Perché gli annunci Google B2B sono un investimento rispetto a un costo

Oltre a chiederci quanto spendere per gli annunci B2B di Google, ci viene anche chiesto perché la ricerca a pagamento dovrebbe avere la priorità in un budget di marketing. Ci sono numerosi motivi per cui dovresti investire tempo e risorse nella costruzione della strategia della tua campagna pubblicitaria di Google, ma prima di farlo, è importante cambiare la tua mentalità su come pensi a Google Ads.

Naturalmente, vorrai comunque che la tua spesa pubblicitaria sia una cifra che ti senti a tuo agio di spendere, ma piuttosto che considerarla come un costo una tantum, ti consigliamo di considerare B2B Google Ads come un investimento continuo in uno strumento che rafforza la tua strategia di marketing, amplifica il tuo messaggio e, se fatto bene, svilupperà un ROI verificabile. Una volta che inizi a pensare a Google Ads come a una tattica su cui investire e ripetere, inizierai a raccogliere i frutti di questo potente strumento.

Il che ci porta a…

4 Vantaggi dell'investimento del budget negli annunci Google B2B

Ci sono molte ragioni per cui investiresti i tuoi preziosi dollari di marketing nello sviluppo di una campagna pubblicitaria di Google. A prima vista, gli annunci B2B di Google sono un ottimo investimento perché hanno:

1. ROI e misurabilità

Google Ads consente alla tua azienda di raggiungere un vasto pubblico online attraverso annunci ben pianificati e ottimizzati. A differenza di alcuni mezzi pubblicitari, Google Ads si rivolge a utenti con intenti commerciali disposti a spendere soldi per trovare una soluzione che si adatti alle loro esigenze/problemi. Da lì, la piattaforma è in grado di quantificare un ROI.

Il servizio stesso offre solide funzionalità di misurazione che ti consentono di ripetere i tuoi annunci nel tempo e attirare lead più qualificati. Dalle impressioni ai clic, alle conversioni e ad altre metriche chiave, Google offre una soluzione altamente affidabile e basata sui dati per misurare la spesa pubblicitaria e giustificare le esigenze della tua campagna. Noteremo che a volte ci vuole tempo per ottenere il giusto mix con i tuoi annunci Google, quindi non arrenderti se non vedi subito i risultati desiderati. Avvia, misura, itera: lava, risciacqua, ripeti.

2. Consapevolezza continua del marchio

Mentre uno spot televisivo o radiofonico ti offre solo una possibilità per entrare in contatto con l'utente finale e vendere a lui, Google Ads garantisce che il tuo brand venga costantemente offerto ai potenziali clienti durante il loro viaggio online. Incorporandolo nella composizione delle pagine dei risultati dei motori di ricerca, Google è in grado di fungere da strumento di consapevolezza del marchio per la tua azienda e aumentare la probabilità di conversione nel tempo.

3. Flessibilità e scalabilità in base al budget e alle esigenze

Contrariamente alla pubblicità tradizionale, Google Ads è altamente flessibile e scalabile in base al tuo budget e al tempo che desideri/necessita per pubblicizzare il tuo prodotto o servizio. Dopo aver lanciato la tua campagna, assicurati di prestare molta attenzione al rendimento dei tuoi annunci nel tempo. Se inizi con un budget inferiore, puoi misurare l'efficacia della tua campagna a quel prezzo e quindi adattare budget e contenuti nel tempo per adattarli alle tue esigenze. La messa a punto della tua strategia mantiene il tuo investimento fresco e aumenta le probabilità di ottenere i risultati desiderati per la tua attività.

4. Funzionalità di targeting altamente personalizzabili

Google Ads ha immense capacità di targeting che aiutano le aziende a raggiungere il fondo della canalizzazione dei ricercatori con intenti commerciali. La piattaforma lo fa affinando il pubblico e garantendo che i propri annunci vengano mostrati agli utenti finali più pertinenti. Alcune delle principali funzionalità di targeting a cui hai accesso nel backend di Google includono:

• Parole chiave: quando si tratta di parole chiave, puoi scegliere parole specifiche o brevi frasi che hanno un'elevata rilevanza per il tuo prodotto o servizio. Inserendo queste parole chiave, potresti essere servito agli utenti che cercano quella specifica parola chiave o stringa di ricerca. Tuttavia, la scelta delle parole chiave può essere complicata perché non vuoi sceglierne di troppo generiche o troppo competitive. Spunti di riflessione mentre costruisci la tua strategia per le parole chiave!
  
  
• Targeting geografico (località): se desideri che i tuoi annunci Google B2B vengano visualizzati solo in una determinata area geografica, prendi in considerazione l'utilizzo della funzione di targeting per località per perfezionare i tuoi annunci in base a un paese, una regione, una città specifici o anche un piccolo raggio intorno a una determinata località.
  
  
• Lingue: questo è piuttosto semplice: Google Ads ti consente di scegliere come target utenti che parlano lingue specifiche, assicurandoti che chiunque veda i tuoi annunci possa capirli.
  
  
• Dati demografici: in base all'età, al sesso, al reddito, allo stato parentale e altro ancora, Google Ads può essere altamente personalizzato per adattarsi a un gruppo demografico che potrebbe essere interessato al tuo prodotto o servizio.
  
  
• Interessi: Google è in grado di indicizzare gli interessi e i comportamenti online degli utenti finali al fine di personalizzare le proprie capacità di targeting in base alle esigenze aziendali. Ad esempio, può profilare una persona che cerca costantemente nuovi marchi di scarpe da ginnastica e mostra loro annunci che rientrano in questa categoria.

Ora che abbiamo coperto i numerosi vantaggi dell'investimento in Google Ads B2B, entriamo nel nocciolo di come impostare e lanciare una campagna efficace.

Guida dettagliata: lancio di un'efficace campagna di annunci Google B2B

Passaggio 1. Assicurati di avere le persone giuste al tavolo

Quando inizi le conversazioni sulla tua strategia di ricerca a pagamento, avere i membri del team giusti che prendono parte alla conversazione farà un'enorme differenza. Poniti due domande fondamentali:

1) Capisco come indirizzare il mio pubblico in modo efficace?
2) So come creare una campagna pubblicitaria Google che abbia il potenziale per rafforzare i miei obiettivi di business?

Se la risposta a queste domande è "no", non preoccuparti: la buona notizia è che se non hai accesso a queste risorse interne, puoi sempre collaborare con un'agenzia, come Precision Marketing Group, che conosce ricerca a pagamento dentro e fuori.

In queste conversazioni iniziali puoi definire i tuoi obiettivi, i livelli di comfort degli investimenti, gli obiettivi delle parole chiave, il pubblico e molto altro ancora. Avendo esperti in queste conversazioni fin dall'inizio, ti assicurerai che la tua spesa pubblicitaria Google sia eseguita in modo ponderato con il giusto mix di contenuti, targeting e spesa nel mix.

Passaggio 2. Decidi quanto sei in grado di destinare a Google Ads B2B

Ora, torniamo all'ambita domanda e risposta per cui sei venuto su questo blog in primo luogo. Come abbiamo detto prima – e si spera abbia più senso ora che sei così avanti nel blog – questa non è una risposta semplice per una serie di ragioni. Principalmente, è importante considerare tutti i fattori di una forte campagna pubblicitaria di Google prima di immergerti direttamente nei numeri.

Come regola generale, ti consigliamo di iniziare con: 1) un numero con cui ti senti a tuo agio e 2) un numero che non sia così piccolo da non spostare l'ago della tua campagna: sembrerebbe un minimo spendere da $ 2.000 a $ 5.000 per iniziare.

Per aiutare a dipingere il quadro, forniremo un esempio più tangibile: supponiamo che tu sia una startup di software (SaaS) in una grande città. Hai un budget di $ 3.000 da dedicare a B2B Google Ads ogni mese, ma hai parole chiave altamente competitive da perseguire e molti concorrenti locali che offrono servizi simili. A causa di questo mix di informazioni, è importante perfezionare i tuoi contenuti in modo che siano personalizzati per il tuo pubblico esatto in modo da ottenere il massimo ROI per la tua spesa. Ti consigliamo inoltre di considerare se vale la pena cercare le parole chiave più popolari o se i tuoi annunci devono soddisfare parole chiave con volumi di ricerca inferiori che potrebbero portare a un ROI maggiore. In breve, è un puzzle con cui dovrai giocare per trovare il giusto mix, ma può sicuramente valere il tempo, lo sforzo e l'investimento se fatto correttamente.

Passaggio 3. Fai un'analisi della concorrenza

Invece di sparare al buio e sperare che qualunque cosa tu faccia, considera di guardare come si stanno comportando i tuoi concorrenti e qual è la loro strategia prima del lancio. In questo modo, potresti scoprire alcune informazioni utili tra cui:

• Approfondimenti e apprendimenti strategici: dalla scelta delle parole chiave alla copia dell'annuncio, impara dai tuoi concorrenti per vedere cosa funziona (e cosa no).
  
  
• Potenziali opportunità di parole chiave: stanno usando parole chiave simili a quelle che hai già scoperto? O stanno cercando una parola chiave che potrebbe essere rilevante per la tua attività a cui non hai ancora pensato? In ogni caso, queste informazioni sono utili per curare contenuti altamente pertinenti per il tuo pubblico.
  
  
• Come differenziarti: mentre imparerai sicuramente molto su ciò che stanno facendo attualmente i tuoi concorrenti, sarai anche in grado di capire cosa farai diversamente per distinguerti e rimanere rilevante con il tuo pubblico .

Passaggio 4. Sostenere il contenuto degli annunci Google B2B

Ora che disponi di tutte le informazioni necessarie per lanciare una campagna efficace, è il momento di creare un testo pubblicitario che rifletta gli obiettivi aziendali della tua azienda. Per creare i migliori annunci Google possibili per la tua attività, ti consigliamo di creare messaggi accattivanti e persuasivi che comunichino in modo efficace la tua proposta di valore e invitino gli utenti ad agire. Quando scrivi i tuoi annunci, considera i seguenti suggerimenti:

• Tieni sempre presente il tuo pubblico
• Sii semplice e conciso
• Usa un titolo accattivante
• Evidenzia i vantaggi ("perché" l'utente trarrà vantaggio, non solo il "cosa" di ciò che è o fa il tuo prodotto)
• Usa le testimonianze per dimostrare autorevolezza e credibilità
• Crea un invito all'azione forte e utile
• Se non funziona la prima volta, regolalo

Hai bisogno di ispirazione per far fluire i succhi di scrittura creativa? Dai un'occhiata a questi 12 annunci Google accattivanti che si sono tradotti in conversioni.

Passaggio 5. Avvia, misura e regola

Se non l'abbiamo detto abbastanza in questo articolo, lo diremo ancora una volta: non hai finito con la tua campagna Google Ads una volta lanciata: devi misurare il tuo successo. Una solida strategia B2B di Google Ads richiede iterazioni e aggiustamenti nel tempo. Ma pensala come una vittoria! Rispetto ad altre forme di pubblicità tradizionale (carta stampata, pubblicità, ecc.), la ricerca a pagamento ti consente di misurare attentamente e adattarti per ottenere risultati ancora migliori, quindi approfitta dell'opportunità per farlo.

Cosa rende efficace una campagna pubblicitaria Google B2B?

Sei curioso di sapere che aspetto ha una campagna pubblicitaria Google B2B efficace in azione? Il nostro cliente, CuraMedix, è venuto da noi perplesso su come raggiungere efficacemente il proprio pubblico con Google Ads B2B. In qualità di principale distributore di dispositivi medici di fabbricazione tedesca e distributore preferito per un marchio chiamato "STORZ Medical", CuraMedix aveva obiettivi ambiziosi da raggiungere, quindi ha collaborato con Precision Marketing Group per contribuire a realizzarlo.

Dopo aver approfondito i dati alla base della loro attuale strategia pubblicitaria di Google, PMG ha creato una strategia completa per parole chiave, messaggistica e pagina di destinazione che soddisfaceva gli obiettivi unici di CuraMedix. I risultati? 158 nuovi contatti, 12 nuovi clienti e 1,2 milioni di dollari di entrate. Leggi la storia completa del cliente qui.

Cosa evitare quando si lanciano annunci Google B2B

Come abbiamo stabilito, non tutti gli annunci Google si trovano sullo stesso campo di gioco. Per garantire che i tuoi annunci siano i migliori possibili, desideriamo fornirti alcuni suggerimenti rapidi su cosa evitare nel processo di sviluppo degli annunci.

One Upmanship

Dimostrare di essere la scelta unicamente superiore rispetto al tuo concorrente può essere un gioco impegnativo. Cerca di evitare di superare i tuoi concorrenti nella tua campagna pubblicitaria e concentrati invece su ciò che fai davvero bene. Possiamo promettere che, evidenziando i vantaggi offerti dalla tua attività, la tua copia dell'annuncio supererà qualsiasi linguaggio negativo che proponi.

Essere tutto per tutti

Pensa agli appuntamenti: non puoi piacere o piacere a tutti quelli con cui esci. Lo stesso vale per la tua copia di Google Ads. Invece di cercare di fare appello alle masse, concentrati sul tuo pubblico specifico e crea messaggi pubblicitari che parlino direttamente a loro. A sua volta, il tuo costo per clic sarà migliore e i tuoi contatti saranno più forti. Vinci vinci.

Mancanza di un forte invito all'azione (CTA)

La chiave per una forte campagna B2B di Google Ads è senza dubbio ciò che chiedi al tuo pubblico di fare alla fine dell'annuncio (il tuo CTA). Invece di dire semplicemente "scopri di più" o "scopri di più su di noi", prendi in considerazione di dare un CTA più diretto che fornisca un feedback diretto sull'azione che vuoi che intraprendano. Ad esempio, "Contatta il nostro team" o "Scopri i nostri pacchetti tariffari". Essendo più specifico, sarai in grado di definire meglio il prossimo passo che vuoi che il tuo pubblico faccia.

Sei pronto a lanciare una campagna pubblicitaria Google B2B ponderata ed efficace?

Investire la giusta quantità di denaro nella tua strategia Google Ads B2B può fare un'enorme differenza per la tua attività. Sfrutta le opportunità di parole chiave e raggiungi il tuo pubblico collaborando con un'agenzia che comprende la ricerca a pagamento dentro e fuori.

Non sai da dove cominciare? Assicurati di leggere la nostra storia del cliente per avere un'idea migliore di come una campagna pubblicitaria di Google potrebbe giocare anche per la tua azienda. Vuoi entrare in contatto con un esperto su una strategia a pagamento? Contattaci in qualsiasi momento: siamo felici di aiutarti.

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