LinkedIn si differenzia dagli altri social network in quanto devi richiedere di connetterti con i membri - e loro devono accettare il tuo invito - per poter interagire con loro sul sito.

Ma, come con qualsiasi social network con cui sei proattivo, vuoi costruire continuamente le tue connessioni.

Perché è così importante avere una grande rete LinkedIn?

Ci sono molte ragioni per continuare a espandere la tua rete con più connessioni, ma principalmente:

1. Più ampia è la tua rete, più opportunità di business ti si presenteranno, il che significa più potenziali contatti e vendite.

2. LinkedIn afferma che i profili con 500 o più connessioni si classificheranno più in alto nei risultati di ricerca, supponendo che siano ottimizzati per le parole chiave per il motore di ricerca di LinkedIn.

Ho scritto un ampio post qui sulle connessioni di LinkedIn, con tutti i dettagli, inclusi i diversi gradi di connessione e le differenze tra "connessioni" e follower.

In quell'articolo troverai anche ciò che devi fare per incoraggiare le persone a inviarti inviti a connetterti, insieme a consigli approfonditi su come trovare persone che inviterai a connetterti, tra cui:

• Cerca il tuo pubblico di destinazione per titolo di lavoro utilizzando la Ricerca avanzata di LinkedIn
• Condividi il tuo profilo con connessioni, colleghi e altri
• Invita le connessioni delle persone a cui sei già connesso
• Promuovi il tuo profilo pubblico
• Usa la funzione "Persone che potresti conoscere".
• Utilizza la funzione "Chi ha visualizzato il tuo profilo".
  
  

È importante personalizzare i tuoi inviti per connettersi, cosa che pochissime persone si prendono il tempo di fare. Inviano l'invito predefinito e lo lasciano lì. Se invii un invito personalizzato, ti distinguerai molto bene. Le persone saranno più propense ad accettarlo.

Includi solo alcune frasi che spieghino perché vorresti entrare in contatto con loro. Se li conosci, o conosci persone in comune, diglielo. Maggiori informazioni su questo di seguito.

Il che mi porta all'argomento in questione. . .

Come NON entrare in contatto con le persone su LinkedIn

Accettare inviti da altri è un modo per costruire la tua rete. Se hai anche una minima presenza su LinkedIn, ma con un numero decente di connessioni e un solido profilo personale (e possibilmente una pagina aziendale), probabilmente hai ricevuto inviti a connetterti da tutti i tipi di persone.

Oltre a passare al setaccio gli inviti che ricevi e a determinare se dire "sì" o "no", ti consigliamo di contattare i membri giusti con i tuoi inviti.

Anche se in genere accetto la maggior parte degli inviti a connettermi, ho tre motivi per cui non mi connetterò con le persone:

1. Nessuna foto, un logo aziendale per la foto o un'immagine che non sei tu.
2. Il tuo profilo ha così poche informazioni che non riesco a determinare nulla su di te.
3. Qualcosa nel tuo profilo mi convince che cercherai di vendermi qualcosa o comunque di impormi.

Queste sono solo tre cose da evitare, se vuoi che più persone accettino i tuoi inviti. Ho parlato con molte altre persone che hanno linee guida ancora più rigide.

Anche se di solito aderisco ai miei tre criteri sopra indicati, molte volte commetto un errore e dico "sì" alle persone sbagliate.

Probabilmente lo farai anche tu, ma non preoccuparti. Puoi facilmente disconnetterti con loro e non verranno avvisati che l'hai fatto.

A volte ho accettato inviti imprecisi e ho pensato: "Mi chiedo quanto tempo impiegheranno a inviarmi un messaggio su LinkedIn cercando di vendermi qualcosa o di inviarmi spam".

Abbastanza sicuro, il più delle volte, entro pochi minuti dalla mia accettazione del loro invito, ricevo un messaggio LinkedIn da loro che indica che non avrei dovuto entrare in contatto con loro.

LinkedIn viene duro con i trasgressori delle regole

L'accordo per l'utente di LinkedIn "Cose da fare e da non fare" dice che NON puoi:

"Utilizzare bot o altri metodi automatizzati per accedere ai Servizi, aggiungere o scaricare contatti, inviare o reindirizzare messaggi".

Sfortunatamente, molte persone usano app di risposta automatica di terze parti e la fanno franca.

Se decidi comunque di fare questo genere di cose, fallo a tuo rischio e pericolo. LinkedIn può e ha revocato l'iscrizione o limitato l'accesso e l'attività per questo tipo di infrazione.

Il fondatore e CEO di LinkedSelling, Josh Turner, ha suggerito in un articolo di Social Media Examiner:

"LinkedIn Messaging è un modo ideale per creare connessioni e costruire solide relazioni con i potenziali clienti. Ma per avere successo, devi utilizzare il giusto tipo di messaggistica con i tuoi potenziali clienti.

Inondare le loro caselle di posta e spingere immediatamente le vendite li disattiverà. Se vuoi una risposta, devi fornire valore, avvicinarti alla relazione in modo naturale e porre domande. Puoi fornire valore condividendo contenuti che li aiutino a risolvere un problema e porre domande che li portino a pensare a cose che li porteranno al passaggio successivo, che nella maggior parte dei casi è prenotare una telefonata".

Non praticare tattiche di collegamento di LinkedIn subdole

Se intendi adottare un approccio spam per connetterti con le persone, considera quanto segue. Quick Sprout avverte che è importante provare a riconoscere i profili di spam prima di connetterti:

“Creano account, cercano di connettersi con alcune centinaia di persone, quindi iniziano a inviare spam con prodotti o promuovono truffe in vari punti su LinkedIn. È qui che avere persone di "bassa qualità" nella tua rete può farti del male. Non vuoi essere associato in alcun modo agli spammer.

Se qualcuno vede lo spam e poi vede che sei connesso allo spammer, potresti perdere le tue connessioni o anche potenziali vendite. A volte potresti farti ingannare, ma è abbastanza facile individuare il 95% dei profili falsi. Dai una rapida occhiata al profilo della tua nuova connessione prima di accettarli.

In particolare, i profili fake solitamente:

• non avere immagini del profilo o utilizzare foto d'archivio (di solito di un uomo o una donna attraente)
• avere informazioni molto limitate o assenti
• usa il nome di un'azienda invece di un nome personale (per commercializzare la tua attività tramite LinkedIn, devi creare connessioni come persona)
• usa un logo invece di un'immagine del profilo."

Esempi di inviti LinkedIn sbagliati a connettersi

Questo è solo un piccolo esempio dei tipi sbagliati di inviti LinkedIn che ricevo troppo spesso:

Il Nag

Entro 10 minuti dopo aver accettato un invito da questa persona, mi ha inviato tre messaggi LinkedIn e un'e-mail diretta, dicendo cose come:

"Parliamo per favore Meg"

"Abbiamo un volume di clienti per te"

"Parliamo per favore, abbiamo un volume di nuovi clienti per te in prospettiva."

L'uomo invisibile

Un apparente collega nel settore delle carriere mi ha inviato l'invito predefinito (non personalizzato) a connettermi. Ho controllato il profilo e il nome è apparso solo come due iniziali e non c'era foto. Presumo fosse un profilo falso, ma dal momento che avevamo più di 40 connessioni in comune, immagino che altri non abbiano problemi a connettersi con persone come questa.

Il cattivo sapientone

Un ragazzo il cui profilo mostrava che fornisce servizi SEO mi ha inviato questo invito a connettermi:

"Ciao Mega,

Ho cercato su Google Personal Branding e LinkedIn e tu n. 5 in prima pagina (ben fatto).

Tuttavia, il tuo marchio personale non corrisponde alla tua esperienza e hai 0 commenti sui tuoi post su LinkedIn. Non scrivi un articolo dal 2018.

Mi piacerebbe saperne di più su questo".

Bel modo di atterrare un potenziale cliente! E, oltre ad essere inutilmente cattivo, aveva torto su alcune di queste cose.

La missiva sbagliata

Questo era di un reclutatore:

"Meg,

Se stai cercando un nuovo lavoro, posso offrirti una revisione gratuita del curriculum e una prova gratuita sulla nostra piattaforma di distribuzione del curriculum che raggiunge fino a 200 bacheche di lavoro e 200.000 responsabili delle assunzioni. Per favore connettiti, inviami il tuo curriculum, il codice postale, il settore, il titolo di lavoro desiderato e ti farò iniziare."

Chiaramente ero su una loro mailing list che non mi classificava correttamente. Non sono una persona in cerca di lavoro. Fornisco anche servizi di carriera, quindi in realtà sono un loro collega.

Il copione

Ed ecco un altro tipo di inquietante che sembrava commerciale, quindi ho trascurato l'invito. Una settimana dopo, qualcun altro mi ha inviato lo stesso identico messaggio:

"I miei clienti mi dicono sempre che si sentono come se 'vibrassero' con me anche prima della prima chiamata. Probabilmente è perché la trasparenza e l'autenticità sono al 100% la mia marmellata. Quindi, non mentirò, LinkedIn mi ha consigliato, ti ho perseguitato, e penso che abbiano capito bene. Senti l'atmosfera? Vuoi connetterti?"

Come inviare il giusto tipo di inviti LinkedIn per connettersi

La dirigente dello sviluppo aziendale Alice Myerhoff ha offerto alcune cose che puoi dire in un invito a connetterti:

• Se ti sei già incontrato, ricordaglielo.
• Spiega perché vuoi connetterti.
• Descrivi la relazione reciprocamente vantaggiosa che puoi avere connettendoti.
• Complimentali.
• Menziona qualcosa che hai in comune: hai frequentato la stessa università, condividi un hobby, hai una connessione reciproca, ecc.?
  
  

Meg Prater, Managing Editor di Hubspot, ha spiegato i meccanismi effettivi di invio di messaggi su LinkedIn ai vari gradi di connessione, tra cui:

• Come inviare messaggi alle tue connessioni
• Come inviare messaggi a connessioni di 2° grado
• Come inviare messaggi a connessioni di 3° grado
• Come inviare messaggi ai membri del gruppo LinkedIn
• Come inviare messaggi a connessioni fuori rete
  
  

A seconda del grado di separazione, potrai inviare loro un messaggio direttamente oppure dovrai utilizzare LinkedIn InMail. I vari livelli di iscrizione a LinkedIn e Sales Navigator includono un numero diverso di InMail. Leggi di più su questo nel mio post, La tua azienda ha bisogno di LinkedIn Sales Navigator oggi?