Come pianificare la bassa stagione negli affari: 10 cose da fare in anticipo

Quando è la "stagione lenta" per la tua attività e come la pianifichi in anticipo?

Per aiutare i leader aziendali a pianificare la "stagione bassa", abbiamo posto questa domanda a proprietari di piccole imprese e professionisti aziendali per i loro migliori consigli. Dall'offerta di offerte speciali per la stagione alla focalizzazione sul cliente, ci sono diverse strategie che possono aiutarti a pianificare in anticipo la "stagione bassa" ed espandere la tua attività.

Ecco dieci 10 consigli per pianificare in anticipo la “stagione bassa”:

• Ottieni le approvazioni prima dei grandi viaggi
• Pianifica di offrire offerte speciali stagionali
• Investi nella formazione
• Testa nuove strategie
• Crea una programmazione a bassa stagione
• Concentrati sulla fidelizzazione del cliente
• Metti da parte i fondi e rimani attivo
• Costruisci relazioni
• Incorpora il Team Building
• Ruota il focus del tuo cliente

Ottieni le approvazioni prima dei grandi viaggi

L'estate può essere un periodo lento per la nostra attività perché molti dei nostri clienti di fascia alta vanno in vacanza prolungata. Prima che i clienti partano per i viaggi, ci assicuriamo di avere i progetti approvati e i mobili ordinati per assicurarci che non ci siano troppe cose in sospeso mentre sono via. Abbiamo organizzato molti incontri di design in primavera per pianificare i mesi estivi più lenti. Poiché lavorare con un cliente per progettare una casa su misura di lusso dura diversi mesi, cerchiamo di pianificare di conseguenza!
-Alisha Taylor, Alisha Taylor interni

Pianifica di offrire offerte speciali stagionali

Anche se il tempo a Sedona è bello tutto l'anno, tendiamo comunque a vedere un rallentamento verso la fine dell'anno, quando fa un po' freddo. Lo pianifichiamo offrendo diversi tipi di ritiri e offerte speciali durante quel periodo dell'anno! È perfetto per individui o coppie che desiderano viaggiare durante le vacanze e consente anche alcune nuove esperienze internamente.
-Gregory Drambour, Ritiri di Sedona

Investi nella formazione

La "stagione lenta" del vostro settore è un ottimo momento per investire nella formazione dei dipendenti. Indipendentemente dal fatto che la formazione riguardi la conformità o le molestie sessuali, i tempi di inattività dei dipendenti possono essere utilizzati al meglio completando una formazione che potrebbe non avere la priorità durante i periodi di punta di un'azienda. Prendersi del tempo per svolgere queste sessioni di allenamento vitali garantirà il successo della tua squadra tutto l'anno.
-Andrew Rawson, Traliant

Testa nuove strategie

La stagionalità è un fattore importante per noi. Il settore dell'ospitalità va e viene in momenti diversi, a seconda della città di cui stai parlando. Ad esempio, a Phoenix, gli affari rallentano quando il tempo si scalda. A New York il rallentamento avviene nei freddi mesi invernali. Fortunatamente, quando una città è lenta, un'altra è occupata poiché l'ospitalità non è mai inattiva al 100%. Mentre irrompere in una nuova città non è fattibile per ogni piccola impresa durante una stagione lenta, testare nuove strategie nel tuo mercato attuale lo è. Approfitta del flusso più lento del business per dare un'occhiata ai processi esistenti, individuare le opportunità di miglioramento e utilizzare i mesi più lenti per creare nuove cose.
-Zack McCarty, Qwick

Crea una programmazione a bassa stagione

Tipicamente, nel mondo dell'istruzione, la nostra stagione lenta è durante i mesi estivi. Le famiglie pianificano vacanze e viaggi, anche se non tutte lo fanno. Ci occupiamo di questo assicurandoci di discutere i programmi estivi con le famiglie con cui lavoriamo. È importante che i bambini tengano il passo con il loro apprendimento e fare lunghe pause estive può produrre lo "scivolo estivo". Quindi teniamo le nostre porte aperte e aiutiamo i bambini attraverso vari eventi estivi a tema a conservare ciò che hanno imparato, imparare ancora di più e divertirsi mentre lo fanno!
-Jeanne Kolpek, Educazione alla cadenza

Concentrati sulla fidelizzazione del cliente

Dopo che la stagione estiva si esaurisce in autunno, di solito sperimentiamo una pausa negli affari. Lo pianifichiamo appoggiandoci alla fidelizzazione dei clienti. La capacità di trattenere ed espandere i clienti esistenti ci aiuta quando non possiamo dipendere da nuove attività significative durante le stagioni lente. Esaminiamo i dati e troviamo clienti con cui potenzialmente possono espandere il loro contratto.
-Nik Sharma, Sharma Brands

Metti da parte i fondi e rimani attivo

La stagione lenta della nostra attività (investimenti immobiliari residenziali) sono i mesi invernali, in particolare da dicembre a febbraio. Pianifichiamo in anticipo capitalizzando sui mesi attivi e frenetici per il resto dell'anno. Mettiamo da parte la stessa percentuale di denaro da ogni transazione anche nei mesi in cui il nostro reddito è molto più alto della stagione lenta. Abbiamo anche scoperto che la nostra stagione lenta per fare soldi è un ottimo momento per capitalizzare sulla crescita della nostra attività. Molte persone nel nostro settore si prendono una pausa durante le vacanze, ma scegliamo di lavorare qualche ora al giorno per fare rete e mantenere attivi il nostro sito Web e i nostri social. Questo ci prepara al successo una volta passata la stagione lenta.
-Andy Kolodgie, I ragazzi di casa

Costruisci relazioni

Se rifiuti spesso gli inviti a pranzo dei colleghi, ora è il momento di concordare. Quando non sei occupato, puoi connetterti pranzando e bevendo caffè insieme. Instaurando amicizie in questo modo, puoi accumulare i tuoi contatti e prepararti per una maggiore cooperazione in futuro.
-Abby Ha, Well PCB

Incorpora il Team Building

Nel nostro caso, luglio e le prime due settimane di agosto sono sicuramente le più lente dal punto di vista del marketing. Poiché la nostra attività è in contatto con molte università e altre istituzioni educative in tutto il mondo, queste sei settimane sono abbastanza rilassate sul fronte del marketing. Di solito ci prepariamo cercando di assegnare ferie per i nostri dipendenti in questi giorni. È sia la stagione delle vacanze che una bassa stagione dal punto di vista lavorativo, quindi cerchiamo di sfruttarlo al meglio organizzando un viaggio estivo e integrando anche una festa. In passato, abbiamo viaggiato sulle montagne dell'Europa centrale e sul mare nell'Europa meridionale.
-Daniel Torres, Zety

Ruota il focus del tuo cliente

La nostra stagione lenta normalmente arriva dopo la fine della stagione fiscale. Per le prime tre settimane, circa dopo che individui e aziende hanno presentato le loro tasse e presentato le loro dichiarazioni, non abbiamo quasi nuovi clienti. Per pianificare in modo efficace questo, orientiamo i nostri servizi su altre possibili clienti al di fuori del nostro pubblico di destinazione principale: le attività di coaching. Ad esempio, offriamo i nostri servizi a scuole e organizzazioni senza scopo di lucro durante e subito dopo la stagione fiscale. In cambio di una piccola commissione fortemente scontata, sviluppiamo e implementiamo strategie/campagne di marketing altamente efficaci per le scuole locali e le organizzazioni no profit. Forniamo anche servizi di orientamento professionale agli studenti di queste istituzioni accademiche e alle comunità servite dalle ONG. Ruotando i nostri servizi, veniamo ancora pagati, anche se molto meno, e stiamo aumentando la visibilità del nostro marchio in segmenti di mercato di nicchia.
-Sai Blackbyrn, Fondazione Coach