Aiuto! I miei giri al minuto sono diminuiti drasticamente nel primo trimestre

Le tendenze annuali nella spesa degli inserzionisti sono generalmente simili. È normale vedere un calo dell'RPM (ricavi pubblicitari per 1.000 pagine visualizzate) all'inizio di gennaio, subito dopo la fine delle festività natalizie e le persone sono tornate al lavoro.

La spesa pubblicitaria raggiunge il picco da metà ottobre fino a subito dopo Natale, quando gli inserzionisti allocano gran parte dei loro budget annuali per attirare gli acquirenti delle festività. Ciò fa sì che la spesa pubblicitaria raggiunga il picco durante questo periodo, il che a sua volta porta a RPM più elevati.

Tuttavia, non appena terminano le festività natalizie, le persone tornano al lavoro e l'attenzione dei consumatori si sposta. Ciò fa sì che gli inserzionisti riducano la spesa pubblicitaria dopo le festività natalizie mentre pianificano i budget e definiscono le strategie per il nuovo anno, il che influisce sugli RPM del primo trimestre.

L'inizio di gennaio è in genere il punto più basso dell'intero anno, con gli RPM che crescono lentamente verso l'alto per tutto il resto del primo trimestre. Con l'avanzare dell'anno, la spesa pubblicitaria aumenta e gli RPM ricominciano a salire con eventi come San Valentino, Pasqua, Ramadan, ecc. Gli RPM scendono e si preparano per gli eventi di febbraio e Q2.

Approfondiamo meglio l'incubo del declino degli RPM nel primo trimestre!

Riduci le richieste di annunci

Le richieste di annunci sono direttamente proporzionali alle visualizzazioni di pagina e alle sessioni. In generale, gli utenti tendono a navigare molto sulle pagine durante le festività natalizie per ottenere le migliori offerte/contratti, come acquisti/acquisti online, ecc. Durante questo periodo, le visualizzazioni di pagina e le sessioni generate per utente sarebbero molto più elevate rispetto alla loro media durante mesi precedenti. Dopo le festività natalizie, questo picco si attenua e torna alla normalità o potrebbe addirittura essere inferiore alle loro medie mensili. Questo comportamento alla fine ha un impatto diretto sul numero di richieste di annunci generate dal sito di un publisher.

Gli RPM di solito scendono tra il 35 e il 75% da dicembre alla prima settimana di gennaio

È importante che gli editori tengano d'occhio i loro RPM durante il primo trimestre e controllino il loro traffico e i loro guadagni, specialmente durante questo periodo, e adeguino le loro strategie di conseguenza. Ciò può comportare l'adeguamento dei posizionamenti degli annunci , la sperimentazione di diversi formati di annunci o una maggiore attenzione alla creazione di contenuti pertinenti e di alta qualità.

Diminuire il CPM

Gli inserzionisti e gli acquirenti riducono la spesa in previsione del cambiamento nel comportamento dell'utente e tendono a fare offerte inferiori per le impressioni dell'annuncio durante il primo trimestre. Durante questo periodo, la maggior parte dei loro budget pubblicitari viene rivista in base alle conversioni/ROI ricevuti durante le festività. Ciò si traduce direttamente nella riduzione del valore dell'inventario dal loro punto di vista, che provoca il crollo complessivo del CPM/offerte.

Ora che hai un'idea migliore del motivo per cui le entrate pubblicitarie sono diminuite durante il primo trimestre, cosa puoi fare al riguardo?

È tempo di un rapido cambiamento, considera l'adeguamento dei prezzi iniziali

Una strategia ben nota consiste nell'aumentare i prezzi minimi durante le festività natalizie (novembre-dicembre). Ora che siamo ben oltre, il passo ovvio sarebbe rivedere i prezzi iniziali e abbassarli in base all'approccio di offerta di inserzionisti/acquirenti. Con prezzi minimi elevati, gli acquirenti esauriti canalizzerebbero le offerte anche prima di partecipare a un'asta. L'abbassamento dei prezzi minimi garantirebbe inoltre che il tasso di riempimento complessivo non diminuisca (in caso di offerte di valore inferiore). Bilanciare queste due metriche, i prezzi iniziali e il tasso di riempimento sarebbe il miglior approccio iniziale per aumentare le prestazioni/entrate complessive.

Esplora le fonti di guadagno coinvolgendo i migliori partner della domanda

Il modo migliore per aumentare il valore del tuo inventario è aggiungere più concorrenza al tuo stack di annunci. Testa nuovi partner di domanda o negozia condizioni migliori per le offerte. Se non stai ancora eseguendo le offerte su intestazioni, sarebbe un ottimo momento per provarle. L'header bidding aggiunge concorrenza alle tue aste pubblicitarie.

Per una panoramica di come le offerte su intestazioni possono aiutarti a migliorare il rendimento, questo articolo è una buona lettura: https://www.monetizemore.com/blog/what-is-header-bidding-guide/

Controlla se ci sono altri motivi per il calo degli RPM

Mentre un calo dell'RPM durante le prime settimane di gennaio è una tendenza comune, è importante verificare se ci sono altri motivi che potrebbero contribuire al calo delle entrate. Ciò può includere problemi come una diminuzione del traffico verso il sito, una diminuzione del coinvolgimento degli utenti o una diminuzione del numero di impressioni dell'annuncio. È importante diagnosticare la causa specifica del calo dell'RPM e intraprendere le azioni appropriate.

Confronta il calo delle entrate analizzando i dati storici:

Analizzando i dati storici, è possibile confrontare le entrate dell'anno in corso con le entrate degli anni precedenti e verificare se la percentuale del calo complessivo è anormalmente elevata. Questo ti aiuterà a capire se il calo di RPM è insolito e, in tal caso, indicherà un problema più grave.

Controlla se sono presenti nuove violazioni delle norme nella pagina:

AdSense dispone di norme rigorose per garantire che i publisher rispettino i loro termini di servizio. La violazione di queste norme può comportare una diminuzione dell'RPM o l'esclusione totale del tuo account AdSense. Assicurati di rispettare le norme di AdSense a tutti i costi.

Controlla se ci sono cambiamenti nei dati demografici del tuo pubblico e nella diffusione degli utenti:

Anche i cambiamenti nei dati demografici del pubblico possono influire sui tuoi RPM. Ad esempio, se arriva nuovo traffico da una regione di livello 3 e i prezzi degli annunci e la domanda da tale regione sono bassi, ciò può causare un calo dell'RPM. Inoltre, se la diffusione dell'utente è distorta, ad esempio, la maggior parte degli utenti naviga su dispositivi mobili e le unità pubblicitarie non sono ottimizzate per i dispositivi mobili, ciò può influire anche sui tuoi RPM.

In sintesi, è fondamentale tenere d'occhio il proprio RPM e analizzare i dati, sia storici che attuali, per capire se il calo di RPM è normale o se ci sono altri problemi sottostanti. Identificando la causa del calo dell'RPM, puoi intraprendere le azioni appropriate per risolvere il problema e migliorare i tuoi guadagni.

Gioca con il layout del tuo sito

Se desideri modificare il posizionamento dell'annuncio o sperimentare un nuovo layout del sito, questo è il momento migliore. Come accennato in precedenza, il traffico è solitamente inferiore durante il primo trimestre, il che riduce il rischio di perdere entrate rispetto ai test durante i mesi di punta.

Conclusione

Vedere diminuire le entrate pubblicitarie dopo un ottimo quarto trimestre nel primo trimestre non è mai qualcosa che piace a nessun editore. Sfortunatamente, fa parte della stagionalità delle entrate pubblicitarie nel mondo della pubblicità digitale. Ricorda di adeguare i prezzi iniziali, testare nuovi partner di domanda, eseguire offerte di intestazione e approfondire i cali delle entrate pubblicitarie per combattere il crollo del primo trimestre. Se non sai come regolare il prezzo minimo o ottimizzare i tuoi annunci di conseguenza, perché non lasciare che gli esperti di ottimizzazione degli annunci se ne occupino per te? Iscriviti a MonetizeMore e lascia che ti aiutiamo a superare il crollo del primo trimestre e a massimizzare le entrate pubblicitarie!