COME STANNO PRENDENDO FORMA LE STRATEGIE DI VENDITA DI PUBLISHER PER IL 4Q
Pubblicato: 2021-10-21
Questo post è stato aggiornato di recente il 18 gennaio 2023
A differenza dell'anno scorso, gli editori trovano gli inserzionisti più disposti a pianificare il quarto trimestre prima del periodo.
La variante delta ha ritardato gli impegni creativi e di contenuto della pubblicità.
Mentre le campagne di contenuti di marca possono avere un urgente bisogno di essere pubblicate oggi, è probabile che video e audio siano le forze trainanti dietro le attività pubblicitarie del quarto trimestre per gli editori.
Le vendite pubblicitarie del quarto trimestre degli editori sono state decenti fino a metà anno (stiamo parlando dell'era pre-COVID qui).
C'è la possibilità che il quarto trimestre di quest'anno sarà un misto dei due poiché le attività pubblicitarie degli editori sono sopravvissute al peggio di COVID, ma la variante delta continua a mettere gli inserzionisti al limite.
Gli editori di Meredith e Vox Media stanno pianificando le loro strategie di marketing per il quarto trimestre con inserzionisti e agenzie programmatiche.
Tuttavia, gli inserzionisti sono incerti sull'impegno in specifici messaggi creativi poiché non sono sicuri di quale sarà il tenore culturale fino a Natale.
Prima della variante delta, alcuni mesi fa, tutti i brief si concentravano sui viaggi per le vacanze e su com'è ospitare eventi durante le festività natalizie e supponendo che fossimo tornati alla nostra routine quotidiana e creativa.
È importante non fingere che torneremo alla normalità, quindi c'è un po' di pausa nel decidere cosa diventeranno la vera creatività e il contenuto.
Una tonnellata di dirigenti del settore sta parlando dei ritardi che ciò ha causato.
M. Newman, vicepresidente delle vendite digitali di Meredith, ha affermato che c'è stata una divisione tra gli inserzionisti che stanno facendo affari in anticipo e quelli che stanno raccogliendo l'inventario pubblicitario in tempo reale.
Come editore, prova a fare affidamento su:
- Accordi più espansivi a lungo termine con gli inserzionisti
- Collega le filiali delle tue pubblicazioni con aziende in una nicchia simile
- Concentrati sulla costruzione di solide fondamenta.
È meglio trascorrere i prossimi mesi costruendo su quella base come dollari pubblicitari dai tuoi inserzionisti finché il mercato è caldo.
Non è possibile dire: 'Il trimestre è finito;siamo in piedi.'Non lo stiamo ancora vedendo “, ha detto Newman.
Ogni editore attende che le vendite del quarto trimestre superino la soglia prevista.
Pochi inserzionisti stanno assorbendo l'offerta disponibile e sono attivamente impegnati ad aumentare le loro vendite.
La stagione delle vacanze potrebbe essere lenta per alcuni editori in questo momento, ma data l'importanza del quarto trimestre per i settori della vendita al dettaglio, dei viaggi e dell'auto nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato o fatturato.
Editori come Vox Media si aspettano che l'inventario pubblicitario dei loro programmi podcast sia esaurito fino alla fine del quarto trimestre.
Le crescenti richieste degli inserzionisti per l'inventario degli annunci di podcast e la parte che l'inventario degli annunci può svolgere nel quarto trimestre è senza dubbio qualcosa da considerare.
È abbastanza ovvio che quasi l'80% dei team di produzione degli editori è completamente esteso su più campagne.
Inoltre, mentre gli editori stanno modificando i tempi di consegna e i cicli di vendita abbreviati per le campagne di contenuti di marca, i loro progetti possono essere compressi solo fino a un certo livello.
Se non inizierai a eseguire prima le campagne di contenuti di marca, a quanto pare non si realizzerà fino alla fine del quarto trimestre.
Per superare il potenziale arretrato delle campagne di content marketing, inizia a lavorare con gli inserzionisti appropriati per progettare campagne che possono estendersi nel tempo anziché essere lanciate tutte in una volta.
Questo tipo di approccio consente all'editore di ottimizzare la creatività di una campagna in base al design, al pubblico di destinazione e ai tempi di lancio.
In definitiva, la flessibilità è l'obiettivo principale ora, in quello che è diventato un tema popolare intriso delle strategie di vendita degli annunci degli editori.
Gli editori stanno trascorrendo l'attuale periodo di strategia del quarto trimestre mappando i programmi pubblicitari e le fonti di inventario pubblicitario di interesse per gli inserzionisti in modo che quando inizieranno a fare offerte per lo spazio pubblicitario, le tue campagne saranno pronte per partire.
La merce più recente e più calda è l'inventario video. Ora è più facile che mai per gli inserzionisti pubblicare l'annuncio per gli editori da collegare a questi video in esecuzione su piattaforme di social media come TikTok e YouTube.
Nel quarto trimestre, mentre i contenuti di marca hanno un ruolo enorme da svolgere nelle vendite pubblicitarie del quarto trimestre, le fonti di inventario premium chiavi in mano di contenuti audio e video saranno pionieri nel business degli editori.
Come aumentare di livello il piano di gioco delle entrate del quarto trimestre
Ecco alcuni metodi efficaci che puoi utilizzare per aumentare le entrate pubblicitarie:
1 .Reinserimento dell'annuncio: il buono, il brutto, il cattivo
Più di un utente su ogni trimestre utilizza gli ad blocker. Mentre i tassi di diffusione sono in fase di stallo, ci sono circa 5 milioni di persone che installano software di blocco degli annunci ogni anno.
Se stai perdendo entrate extra a causa degli adblocker (quasi il 25% del traffico non viene monetizzato), devi prendere iniziative per attingere a questa fonte di entrate.
Se sblocchi immediatamente i visitatori, ottieni un rapido aumento del quarto trimestre in modo che le tue impressioni vengano monetizzate con un grande costo per impressioni durante le festività (circa 2 volte superiore dal Black Friday a dicembre).
Stabilendo un legame con i visitatori del tuo sito, puoi fare in modo che alcuni di loro disattivino gli ad blocker o inseriscano nella whitelist il tuo sito (bonus: rendilo più facile per loro).
Se stai cercando il ripristino di AdBlock, il reinserimento degli annunci è la strada da percorrere.
Assicurati sempre di offrire la migliore esperienza utente per i tuoi utenti.
Inoltre, i blocchi sbloccati offrono un alto costo per impressione "a prima vista", poiché gli acquirenti di media pagano un premio per le impressioni provenienti da utenti che potrebbero aver saltato gli annunci per settimane o più.
2. Vendita di abbonamenti Ad-Lite o Ad-Free
Offrire un'esperienza del sito di alta qualità ai tuoi lettori con meno annunci è il modo in cui puoi aumentare le vendite degli annunci in questo quarto trimestre. Questo dipende anche da quanto sono unici i tuoi contenuti.
Avere un invito all'azione pulito e diretto che sia abbastanza persuasivo da consentire ai tuoi lettori di iscriversi e seguire i tuoi contenuti.
Il 99% delle volte, guadagnerai molto di più da un utente che paga anche solo 99 centesimi al mese per un abbonamento di quanto guadagneresti dallo stesso utente con la monetizzazione degli annunci.
3. Monetizza la tua newsletter
La tua newsletter può ottenere più attenzione una volta che inizi a utilizzare le risorse giuste.
Tonnellate di editori hanno migliorato il loro gioco di contenuti pubblicando più della tradizionale offerta una volta alla settimana.
Se ci tieni abbastanza al tuo pubblico, invia loro sempre contenuti di valore per la fedeltà degli utenti in cambio.
Prendi in considerazione l'idea di elaborare un riepilogo supplementare del fine settimana per i tuoi lettori che sono alla ricerca delle ultime novità e delle notizie di tendenza tra le tue offerte.
4. Monetizzazione di video personalizzati
Gli annunci video e le in-app sono altre potenziali fonti di entrate aggiuntive, ma non è un gioco da ragazzi.
Gli editori possono creare contenuti video in formato breve che integrano tutti gli aspetti dei loro contenuti con software e strumenti di editing video. I suoi giocatori possono essere facilmente incorporati nel tuo sito web.
Se sei in accordo con alcuni marchi che sono disposti a pagarti direttamente per incorporare il loro lettore sul tuo sito, è necessario che tali abbinamenti sembrino legittimi e funzionino sia per te che per il tuo pubblico.
5. Che dire delle entrate di affiliazione?
Il marketing di affiliazione è stato l'IT Girl negli ultimi anni con i grandi siti di media che accumulano denaro di riferimento quando i visitatori del sito acquistano servizi e prodotti tramite collegamenti sul loro sito web.
Il marketing di affiliazione era una parte minore di molte strategie di monetizzazione online.
Inoltre, altri siti Web pagano per indirizzare il traffico verso il proprio sito Web, piuttosto che per acquisti genuini.
Sebbene il programma di affiliazione di Amazon sia il programma di affiliazione più popolare, ci sono tonnellate di altri programmi di affiliazione redditizi online da cui puoi guadagnare in modo consistente, dato il tuo sito Web e il tuo pubblico.
INCARTARE
Noi di MonetizeMore siamo consapevoli della pressione che gli editori devono affrontare mentre raggiungono il quarto trimestre per superare il benchmark di vendita degli annunci preimpostato.
Rimangono ancora pochi mesi per dare un notevole impulso alle tue entrate.
Gli editori di solito hanno un'ampia varietà di fonti di entrate nel loro flusso di entrate.
Includono anche annunci display, eventi, newsletter e abbonamenti.
L'importo che ottieni da uno qualsiasi di questi flussi di reddito probabilmente cambia sempre, come accade per molti editori.
Se continui ad apportare modifiche, anche minime, sarai in grado di trovare ciò che ti farà guadagnare di più e attenersi a quello.
Pronto ad aumentare le tue entrate pubblicitarie e a liberarti dallo stress del quarto trimestre? Registrati per un account iniziale su MonetizeMore oggi stesso.