In che modo l'Axilor Seed Fund mira a risolvere le sfide chiave della raccolta fondi nella fase iniziale per le startup
Pubblicato: 2018-06-23Un corpus impressionante, una vasta rete e una comunità di fondatori attiva rendono il fondo seme di Axilor attraente per i fondatori di start-up in fase iniziale
Ogni settore ha un vocabolario unico e il settore VC non è diverso: parole come pivot, piattaforme e portfolio compaiono in ogni conversazione e in ogni blog. Ma niente è più comune del termine più utilizzato: pipeline . L'oleodotto, in particolare per le startup in fase iniziale, è stato un grosso problema in India, presentandosi come una strozzatura di serie A ogni pochi anni . Secondo i dati e le tendenze attuali, sembra che la Serie A sia una vera crisi.
Secondo Inc42 Datalabs , delle startup che hanno ricevuto finanziamenti iniziali nel 2014, circa il 22% ha ricevuto finanziamenti di serie A nel 2015 e nel 2016, mentre di quelle che hanno raccolto finanziamenti iniziali nel 2015, solo il 12% ha ricevuto finanziamenti di serie A in seguito. Per le startup seed-funded del 2016, il numero è stato del 4%.
Non sorprende che molte cose stiano accadendo nello spazio di finanziamento della fase iniziale. Sono emersi molti nuovi fondi di avviamento. I fondi seed esistenti hanno raccolto con successo il loro prossimo fondo (2x-3x più grande). Allo stesso tempo, i VC sono diventati attivi nella fase seed e molte unità di corporate venture si sono unite alla mischia.
Abbiamo lanciato un nuovo seed fund la scorsa settimana. Ma con l'esplosione dei finanziamenti per la fase seed, perché il lancio di un altro fondo seed dovrebbe essere una novità? Negli ultimi giorni, ogni volta che ne ho parlato con altri VC e fondatori in fase iniziale, non solo sono stati curiosi di saperne di più, ma mi hanno anche posto domande simili. In questo blog, miro a rispondere alle novità dell'Axilor Seed Fund, in che modo è diverso e perché un fondatore dovrebbe prenderlo in considerazione.
Strutturalmente, il cambiamento principale è che gli investimenti che faremo in futuro avverranno attraverso un nuovo Fondo AIF di Categoria 1 — Axilor Technology Fund. Ma c'è di più di questo. Con il nuovo Axilor Seed Fund, abbiamo aumentato il corpus a $ 30 (INR 200 Cr) . Mentre la maggior parte dei nostri investimenti negli ultimi due anni è stata compresa tra (INR 1-2 Cr) ($ 250-300.000), ora stiamo cercando di aumentare la dimensione del biglietto fino a INR 3 CR ($ 450-500.000). Ciò significa anche che saremo prolifici come prima in termini di accordi fatti ogni anno. Continueremo a concentrarci sulle attività guidate dalla tecnologia nei settori consumer, enterprise, fintech, deeptech e healthtech, con un sano appetito per le aree emergenti.
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Oltre il capitale: aggiungere valore
Nelle fasi iniziali, i fondatori devono andare oltre la trazione e trovare il loro prodotto adatto al mercato: crescita elevata e costante, vendite ripetibili, un modello di business scalabile, una narrativa investibile, et al. Quindi, per aiutare un fondatore ad avere successo, un seed fund dovrebbe essere in grado di aggiungere valore oltre il capitale. Ma è più facile a dirsi che a farsi.
In linea con questo, abbiamo deciso di portare l' Axilor Seed Fund oltre l'essere un semplice fondo per una piattaforma che avrebbe aiutato i fondatori nel loro viaggio per costruire un business di successo. Qualcuno ha giustamente definito i primi anni di una startup come una corsa per trovare il prodotto-mercato adatto nel più breve tempo possibile con il minor capitale possibile. E per raggiungere questo obiettivo, tre cose sono fondamentali: l'accesso ai clienti, l'accesso agli investitori e l'accesso alle competenze (idealmente dai fondatori).
Unire i punti
Con Axilor Enterprise Network (AXENT), stiamo consentendo alle startup di connettersi con grandi aziende e altre startup in tutti i settori. Con un portafoglio di oltre 40 aziende, 40 VC e oltre 100 startup come parte della community Axilor, le startup ottengono il vantaggio di questo accesso
La maggior parte delle startup trova facile avviare la ricerca dei clienti dall'interno del portafoglio. Se includiamo i clienti di queste startup, nella maggior parte delle aree i gradi di separazione di un potenziale cliente si riducono a uno. E la piattaforma semplifica la scoperta e l'accesso.
Dopo i clienti, i fondatori hanno bisogno di capitale per scalare. Ma la raccolta di fondi di pre-serie A o serie A è spesso dispendiosa in termini di tempo e incerta. Tuttavia, fare bene alcune cose, alcune sotto il controllo di una startup e altre all'esterno, può aumentare notevolmente le probabilità di successo in questo senso. Entrare in una raccolta fondi con la giusta serie di metriche e una narrativa investibile sono buoni punti da cui iniziare. Un ulteriore successo richiederà di capire chi, quando e come. Per la maggior parte dei fondatori, questo è un processo di scoperta dolorosa, ma non deve esserlo. Con oltre 40 VC nella nostra rete, le startup ottengono il vantaggio di questo accesso che migliora le probabilità di successo della loro raccolta fondi.
Il capitale non crea valore da solo, lo fanno i fondatori. Far parte di una solida comunità di fondatori di oltre 225 fondatori di tecnologia conferisce un vantaggio competitivo distintivo. Qualunque sia la domanda - tecnica, commerciale, tattica, strategica, raccolta fondi, talento o qualsiasi altra cosa - è probabile che sarai in grado di ottenere alcune risposte da fondatori esperti all'interno della comunità.
Mentre l'imprenditoria tecnologica indiana entra nella sua seconda ondata, stiamo iniziando a vedere la qualità del fondatore migliorare e le idee diventare più diversificate. Con una sufficiente capacità di investimento in fase avanzata, uno dei prerequisiti importanti per realizzare il potenziale dell'imprenditorialità indiana è costruire un gasdotto di alta qualità in fase iniziale. Avendo creato un programma di accelerazione ricercato nel paese, ora stiamo compiendo il prossimo passo deliberato verso l'aiuto ai fondatori in fase iniziale, attraverso il seed fund.