Come testare A/B le campagne di sensibilizzazione su LinkedIn

Le tue campagne di sensibilizzazione su LinkedIn non producono i risultati desiderati? Non sei solo! LinkedIn sta annegando in un mare di campagne di sensibilizzazione realizzate con lo stampino che le aziende sfornano in massa, tutte con l’obiettivo di attirare nuovi contatti.

Ma non c’è bisogno di preoccuparsi perché i test A/B su LinkedIn possono aiutarti a eliminare il rumore e generare più contatti. In questo articolo imparerai come suddividere le campagne di sensibilizzazione su LinkedIn per aumentare i tuoi sforzi di lead generation.

Cos'è il test A/B?

Effettuare un test A/B è come avere una salsa segreta per le tue campagne di sensibilizzazione su LinkedIn. È un metodo in cui confronti due diverse versioni della tua campagna per vedere quale ha il rendimento migliore. Testare diverse varianti contemporaneamente ti consente di scegliere la campagna che fa più presa sul tuo pubblico.

Immagina di inviare due versioni del tuo messaggio LinkedIn a potenziali lead – Versione A e Versione B – e poi misurare quale attira più attenzione.

In termini più semplici, il test A/B o split test è come avere un paio di occhiali magici che ti consentono di vedere il futuro del tuo raggio d'azione su LinkedIn. Crei due versioni leggermente diverse del tuo contenuto, della riga dell'oggetto o anche dell'ora di lancio.

L'obiettivo? Per decifrare quale versione suscita più interesse e ti aiuta a generare contatti su LinkedIn.

Come funzionano i test A/B?

Analizziamolo in dettaglio: il test A/B ti consente di testare diverse varianti della tua campagna contemporaneamente per determinare quale è la migliore per i potenziali clienti su LinkedIn. Invece di fare affidamento su congetture, invii al tuo pubblico due campagne leggermente modificate.

Ad esempio, potresti modificare il titolo, il tono o l'invito all'azione. La bellezza? Non stai volando alla cieca; ottieni dati reali per vedere cosa funziona come un incantesimo.

Fare test A/B è come lavorare come uno scienziato nel tuo laboratorio di marketing, preparando diverse pozioni per i tuoi messaggi di sensibilizzazione. Hai un sacco di ingredienti (idee, titoli e variazioni) e sei pronto per creare qualcosa di straordinario.

Ora, ecco il trucco : dividi il tuo pubblico in due gruppi uguali. È come avere due mini-pubblici, ciascuno con i propri popcorn alla première di un film.

La chiave è spruzzare un po' di magia (o, in questo caso, un leggero cambiamento) in uno dei gruppi. Potrebbe essere un titolo diverso, un elegante invito all'azione (CTA), una linea di apertura unica o anche un contenuto leggermente diverso.

Ora potresti pensare: “Da dove comincio con tutto questo? Ci sono così tante opzioni!" Tenetevi forte, perché ecco la salsa segreta: la semplicità è la chiave.

• Prova diverse versioni del titolo.
• Cambia la CTA.
• Gioca con la riga di apertura o con l'anteprima.
• Considera l'idea di aggiungere collegamenti ai social media o al portfolio in uno dei messaggi.
• Lanciare un caso di studio: è come mostrare il mantello da supereroe.
• Prova le immagini: dopotutto valgono più di mille parole.
• Versioni brevi o lunghe dello stesso messaggio: è come scegliere tra una chat veloce o una conversazione lunga.

Una volta pronte le diverse versioni della tua campagna, è il momento di inviare le varianti. Il gruppo A ottiene l'originale e il gruppo B ottiene la versione ottimizzata. Ora osserva come si svolge la magia. Tieni gli occhi aperti per chi apre, chi risponde, chi clicca e chi converte.

Raccogliendo ulteriori informazioni, è come aggiungere pezzi a un puzzle. Vedrai emergere modelli e capirai cosa stuzzica la fantasia del tuo pubblico. Armati di questa conoscenza, puoi creare campagne ancora più potenti, trasformando la tua portata in una sinfonia di successo.

Test divisi su LinkedIn

Quando si eseguono test divisi su LinkedIn, esistono due strategie principali che producono risultati eccezionali. Hai la possibilità di adottare uno di questi approcci:

1. Post sponsorizzati: i post in rilievo o i post sponsorizzati assomigliano ai familiari aggiornamenti di LinkedIn sulla pagina della tua azienda, ma paghi per espandere la loro portata.

2. Contenuti sponsorizzati su misura: ciò comporta l'investimento in una pubblicità a pagamento chiamata annunci LinkedIn che si integra perfettamente nei feed degli utenti, anziché apparire come post standard sulla pagina aziendale.

In alternativa, puoi sfruttare i messaggi diretti o i messaggi InMail per coinvolgere potenziali clienti su LinkedIn. Sebbene i messaggi diretti forniscano risultati efficaci, questo approccio è recentemente diventato abbastanza comune sulla piattaforma, quindi è necessario procedere con attenzione. Cerca di non essere troppo invadente o di sembrare commerciale quando invii messaggi diretti su LinkedIn.

Inoltre, se riesci a rifinire e perfezionare il tuo messaggio di sensibilizzazione utilizzando lo split test, creerai una campagna eccezionale che produce risultati e potenzia i tuoi sforzi di lead generation B2B. E se ti senti sopraffatto dalla scrittura e dall'invio manuale di messaggi LinkedIn, considera l'utilizzo di un servizio di automazione di LinkedIn.

Per fortuna, i migliori servizi di automazione di LinkedIn offrono funzionalità di personalizzazione profonda per adattare i tuoi messaggi al tuo pubblico. Ti consentono inoltre di automatizzare azioni come la messaggistica di massa su LinkedIn, il follow-up dei lead, la visita di profili, l'approvazione delle competenze e molto altro.

Indeciso quale strumento scegliere? Dai un'occhiata al nostro articolo sui migliori strumenti di lead generation di LinkedIn disponibili!

Importanza dello Split Test

Conosci quella sensazione quando cerchi di decidere tra due outfit? I test A/B eliminano le congetture dalle tue campagne di sensibilizzazione. Fornisce dati concreti per guidare le tue decisioni, assicurandoti di investire tempo e risorse in strategie che abbiano davvero risonanza. Senza test A/B, stai girando al buio, sperando che qualcosa rimanga.

Inoltre, il concetto di “abbastanza buono” non è valido nel mondo degli split test. Incoraggia invece una cultura di miglioramento continuo, in cui anche i piccoli cambiamenti vengono testati, analizzati e ottimizzati per ottenere risultati migliori. Questo processo iterativo consente alle aziende di migliorare costantemente le proprie strategie, portando nel tempo a perfezionamenti graduali ma di grande impatto.

È anche essenziale ricordare che non esistono due contatti o potenziali clienti uguali. Per fortuna, gli split test riconoscono questa realtà. Sperimentare elementi diversi e analizzare le risposte degli utenti ti aiuta a personalizzare le tue campagne su segmenti specifici del tuo pubblico. Questo livello di personalizzazione migliora le esperienze degli utenti, favorisce il coinvolgimento e, in definitiva, costruisce relazioni più forti tra i marchi e i loro clienti.

E come sai, i budget di marketing sono risorse preziose e massimizzare il ritorno sull'investimento (ROI) è una priorità assoluta. Lo split test garantisce che i tuoi sforzi di marketing siano ottimizzati per i migliori risultati possibili, portando a tassi di conversione più elevati, aumento delle vendite e, in definitiva, un ROI migliore sulla tua spesa di marketing.

Quali sono i vantaggi dello Split Test su LinkedIn?

Dì addio ai sentimenti viscerali. I test A/B forniscono dati concreti per guidare le tue decisioni, garantendo che i tuoi sforzi siano supportati da prove. Fornisce una comprensione mirata delle preferenze del pubblico, consentendo una comunicazione su misura ed efficace.

Il test A/B su LinkedIn funge anche da strategia di mitigazione del rischio, consentendoti di perfezionare le tue campagne su scala più piccola prima di un’implementazione più ampia.

In definitiva, lo split test fornisce agli esperti di marketing gli strumenti per convalidare le ipotesi e allocare le risorse in modo efficiente. Perché sprecare risorse con un approccio che non funziona? I test A/B ti aiutano ad allocare il tuo budget in modo più efficace.

Esegui campagne di sensibilizzazione di test A/B

Il processo delle campagne di split test su LinkedIn è piacevolmente semplice. Vediamo un esempio di come condurre un test A/B per una campagna sponsorizzata quando si fa pubblicità sulla piattaforma LinkedIn.

Segui questi semplici passaggi per padroneggiare l'arte dello split test:

1. Imposta la tua campagna: inizia creando una campagna da promuovere su LinkedIn. Ciò include la definizione del budget, la determinazione della strategia di offerta e la creazione di contenuti accattivanti che siano in sintonia con il tuo pubblico di destinazione.

2. Crea due versioni identiche delle campagne: crea due versioni distinte ma identiche della tua campagna di marketing. Queste versioni fungeranno da gruppi A (controllo) e B (variazione) per lo split test.

3. Modifica una singola variabile: all'interno di una delle campagne, introduce una modifica a una singola variabile che desideri testare. Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, dalla modifica del titolo, alla scelta di un'immagine diversa o al perfezionamento dell'invito all'azione (CTA).

4. Lancio: avvia entrambe le campagne contemporaneamente e monitora diligentemente i parametri di performance.

Ottimizza il targeting tramite split test

Una volta inseriti i dati, è il momento di analizzarli. Scopri quale versione ha prodotto risultati superiori in termini di targeting. In base ai risultati, puoi mettere a punto il tuo approccio o la tua strategia.

Ad esempio, puoi eseguire un altro test diviso: per la versione A, potresti evidenziare la tua esperienza, mentre nella versione B, concentrarti su un problema che il tuo pubblico deve affrontare.

Oppure potresti voler giocare con i tempi : invia la versione A al mattino e la versione B al pomeriggio. Analizza quali tempistiche portano a un maggiore coinvolgimento.

E se utilizzi immagini, prova elementi visivi diversi in ciascuna versione. A volte un semplice cambiamento nelle immagini può avere un impatto significativo.

Misurare e ottimizzare la tua campagna

È fondamentale controllare anche le metriche chiave in termini di coinvolgimento e conversioni. Questi ti diranno quale versione colpisce un accordo. E in base ai risultati, puoi prendere decisioni basate sui dati sulla campagna che desideri scegliere.

La parte migliore? Puoi monitorare facilmente il rendimento della tua campagna con lo strumento di monitoraggio delle conversioni di LinkedIn.

Se necessario, ripeti ed esegui un altro test diviso con le informazioni ottenute dall'esperimento iniziale. Questo processo iterativo ti consente di perfezionare progressivamente la tua campagna per ottenere risultati ottimali.

Conclusione

Il test A/B è la salsa segreta per il successo nel mondo della sensibilizzazione su LinkedIn. Non si tratta solo di inviare richieste di connessione o messaggi; si tratta di ottimizzare e personalizzare il tuo approccio sulla base di dati reali.

Conoscere le sfumature dello split test, creare varianti e analizzare i risultati ti aiuta a migliorare le tue campagne e generare più contatti. Quindi, adotta oggi stesso i test A/B di LinkedIn e guarda le tue campagne di sensibilizzazione su LinkedIn raggiungere nuovi traguardi.