In che modo i freelance possono utilizzare le tattiche di marketing per far crescere la propria attività in tempi incerti

Essere uno scrittore freelance o un creativo è un #trambusto senza sosta anche nei momenti migliori, ma di fronte a un nuovo mondo incerto causato dalla pandemia di coronavirus, cercare di ritagliarsi la propria nicchia e vincere incarichi da clienti nervosi può sembrare quasi impossibile . Ma prima che la tua nave volante inizi a cercare modi per tornare alla routine dalle 9 alle 5, sappi questo: nella nuova normalità, le tue abilità di creatore di contenuti e narratore sono più importanti che mai.

Come mai? Perché le ricadute economiche della pandemia hanno dimostrato (ancora una volta!) che il contenuto è il re. Il consumo di contenuti e il tempo sullo schermo aumentano su tutta la linea poiché le persone bloccate a casa si rivolgono sia ai media che ai marchi per l'istruzione e l'intrattenimento. In concomitanza con quel picco di traffico, la spesa mediatica a pagamento è in calo poiché i marchi esaminano attentamente i loro budget di marketing. È qui che entra in gioco il content marketing. Come scrittore, sei in una posizione unica per colmare il divario tra entrate e relazioni, connettendoti con i clienti e costruendo un pubblico che potrebbe non essere pronto per l'acquisto in questo momento, ma che tornerà quando l'acqua diventa più calmo.

Qui, analizziamo esattamente come puoi capitalizzare questa opportunità unica. Tutto ciò di cui hai bisogno è un po' di magia del marketing.

Fatti un controllo

Un audit è quasi sempre il punto di partenza quando un nuovo cliente sale a bordo qui alla Hawke. Quindi fai un passo indietro ed esamina te stesso come faresti con uno dei tuoi clienti per capire cosa sta funzionando per portare la tua attività al livello successivo e dove potresti migliorare.

Chiedilo a te stesso:

• Quali tattiche di marketing, se ce ne sono, stai attualmente impiegando? Cosa sembra funzionare?
• Hai un sito web portfolio? Potrebbe usare un aggiornamento o un aggiornamento? (Suggerimento: SI!)
• Stai mettendo a frutto le tue conoscenze SEO? Quali parole chiave potresti scegliere come target sul tuo sito web per portare nuovi affari?
• Come stai sfruttando i social media? Ti stai posizionando come un leader del pensiero sulle piattaforme giuste o speri che un'altra foto del tuo gatto possa attirare un nuovo cliente?

È probabile che tu abbia spazio per migliorare almeno in una di queste aree. Quindi, se il lavoro è lento, prenditi del tempo per concentrarti sulla revisione del tuo marchio personale e dare una marcia in più alla tua presenza digitale.

Preparati a girare

Mentre ti stai facendo un audit, può anche essere utile dedicare del tempo a rivalutare la tua nicchia alla luce dell'attuale incertezza economica. Se il settore che di solito copri è stato duramente colpito dal coronavirus, pensa all'ospitalità o ai trasporti, potrebbe essere il momento di esaminare come le tue capacità e competenze in quei settori possono essere applicate agli altri. Forse puoi trasformare le tue abilità nel marketing dei ristoranti per aiutare i servizi di consegna dei pasti, i kit e le scatole CSA a raggiungere un nuovo pubblico e far crescere la loro presenza digitale. Oppure, potresti sfruttare la tua conoscenza dello spazio benessere per aiutare le palestre e altri servizi sanitari non essenziali come le spa a creare contenuti recintati che assicureranno che i membri attuali rimangano coinvolti e attirino nuovi clienti paganti.

Oltre a trovare nuove strade all'interno della tua attuale area di competenza, ricorda a te stesso che quando si riduce a questo, i marketer di contenuti sono narratori. E la tua capacità di sradicare storie interessanti e presentare informazioni preziose in modi coinvolgenti può essere applicata a quasi tutti i settori su cui metti gli occhi.

Crea contenuti per la tua community

Sia che tu stia cercando di espandere la tua nicchia, sia che tu voglia ristabilirti come esperto nella creazione di contenuti per te stesso e per gli altri nella tua comunità, può essere un ottimo modo per mantenerti attivo e al top quando il lavoro retribuito è lento. Quindi, se il tuo portfolio ha una sezione blog trascurata, ora è il momento di mostrargli un po' di affetto. Pensa al tuo pubblico potenziale e crea un piano di contenuti che trovi il giusto equilibrio tra la fornitura di informazioni preziose nel settore prescelto che mostri la tua conoscenza delle migliori pratiche di marketing dei contenuti ai potenziali clienti. Quindi, costruisci un calendario di contenuti e inizia a scrivere.

Oltre a scrivere per te stesso, contatta i tuoi colleghi e la comunità. C'è una pubblicazione incentrata sul settore per la quale hai qualche idea? Lanciali! Il tuo collettivo creativo locale ha un blog per il quale puoi creare un post per gli ospiti? Manda loro un'e-mail, non importa quanto sia fredda la pista. Pensa a tutte le potenziali strade che i clienti potrebbero trovarti e poi mettiti al lavoro per costruire la tua presenza lì.

Abbraccia il trambusto

Non importa se sei un nuovo freelance (benvenuto!) o uno scrittore esperto che sta attraversando un mese lento: ottenere (e mantenere) nuovi clienti è una parte importante del lavoro. Stai facendo tutto il possibile per assicurarti di non lasciare affari sul tavolo? Ecco alcuni suggerimenti che possono fungere da stella polare per te quando si tratta di sensibilizzazione e gestione delle relazioni con i clienti:

• Personalizza la tua sensibilizzazione. Invece di inviare un'e-mail alla posta in arrivo generica "contattaci", utilizza strumenti come LinkedIn per assicurarti che le persone giuste vedano la tua nota. Stai contattando i decisori? La redazione? Nella tua email, assicurati di descrivere il tuo background, includi un link al tuo portfolio, elenca le tue aree di competenza e spiega brevemente cosa ti attira verso la pubblicazione, l'agenzia o il marchio.
• Follow-up - e follow-up di nuovo. Molti dei tuoi potenziali clienti potrebbero essere solo un follow-up (o due) di distanza. Tieni un foglio di calcolo delle attività a cui hai contattato e, se non hai ricevuto risposta dopo due settimane, considera l'idea di inviare un'e-mail amichevole in cui mostri una nuova certificazione che hai ottenuto o offra un aggiornamento al tuo portafoglio.
• Fai il check-in con i clienti passati. Non fare affidamento su clienti o punti di contatto passati per metterti in contatto per primi. In effetti, un rapido check-in ogni trimestre può metterti sul loro radar e portare nuovo lavoro a modo tuo. Assicurati di menzionare la tua larghezza di banda e qualsiasi nuovo formato di contenuto o argomento che puoi affrontare con sicurezza.
• Ottieni testimonianze. Hai testimonianze sul tuo sito web professionale o sul tuo profilo LinkedIn che parlano del tuo grande lavoro? In caso contrario, stai perdendo l'opportunità di creare credibilità con potenziali clienti. Contatta gli editori con cui hai lavorato e a cui piace il tuo lavoro e offri loro di scrivere una breve raccomandazione per loro se ricambiano il favore.
• Fare rete con altri liberi professionisti. È sempre una buona idea conoscere altri scrittori freelance: possono essere tuoi alleati quando hai bisogno di suggerimenti professionali, consigli e persino tutoraggio. Ma rimanere in stretto contatto con altri tipi di liberi professionisti, come grafici, esperti di marketing e sviluppatori web, può portare a opportunità di scrittura che potrebbero allontanarti dal lavoro editoriale di lunga durata ma tenerti occupato con una piattaforma girevole di nuovi progetti. Unisciti ai gruppi di Facebook per liberi professionisti e sfoglia LinkedIn e Twitter per le opportunità.

Ancora una volta, sia che il freelance sia il tuo modo a tempo pieno per sbarcare il lunario o un trambusto secondario per ottenere qualche soldo extra, il vero lavoro inizia prima ancora di aprire Microsoft Word. Una volta che sei entrato in un buon flusso, crea modelli di sensibilizzazione e follow-up che puoi facilmente personalizzare.

Affina le tue abilità

Affinare le tue abilità può aiutarti a sviluppare un vantaggio competitivo in un panorama di contenuti in continua evoluzione. Inizia sfogliando gli annunci di lavoro online per gli autori di contenuti nei tuoi campi di competenza e annotando i punti elencati in "Requisiti del lavoro". Quanti di questi incontri? Riesci a migliorare quelli di cui hai già una comprensione o una conoscenza pratica? Anche se potresti non candidarti per un ruolo a tempo pieno, sapere cosa cercano i marchi nei candidati di successo può aiutarti a distinguerti come libero professionista.

Fai due elenchi: una delle abilità che non possiedi attualmente e un'altra delle abilità che hai ma vuoi perfezionare. Quindi, esegui una rapida ricerca su Google per trovare corsi o certificazioni gratuiti per tali competenze. Ad esempio, potresti voler controllare quanto segue:

• Corsi di marketing dei contenuti della HubSpot Academy: una serie GRATUITA di corsi progettati per aiutarti a diventare esperto di digitalmente e comprendere il ruolo dei contenuti in un ecosistema di marketing. Richiede circa sei ore per essere completato e viene fornito con una certificazione.
• Corsi di marketing digitale/SEO di SEMrush Academy: un set GRATUITO di corsi progettati per aiutarti a comprendere le migliori pratiche SEO e come integrarle nella scrittura di contenuti. Richiede circa sei ore per essere completato e viene fornito con una certificazione.
• Content Marketing Institute — la Bibbia online del content marketing. Iscriviti per ricevere newsletter con post sul blog che ti aiutano a comprendere le tendenze dei contenuti chiave, formati innovativi, risorse e altro ancora!

Nel mondo di oggi, le applicazioni digitali dei contenuti vanno ben oltre il tradizionale blog. Capire come scrivere un testo accattivante per newsletter via e-mail, testo pubblicitario di Facebook, sottotitoli di Instagram e altro può aprirti a una vasta gamma di opportunità.

Conclusione

Non è mai stato un momento migliore per far crescere la tua attività da freelance e prepararti al successo. Con i suggerimenti che abbiamo delineato qui, puoi diventare più agile e prezioso per le aziende con una varietà di esigenze di contenuto. In Hawke, siamo sempre alla ricerca di scrittori ed editori da aggiungere alla nostra crescente comunità di talenti freelance. Richiedi di essere un collaboratore qui e sentiti libero di passare il link alla tua rete!