Come diventare un CMO? Quanto guadagna un CMO?

Ci sono più di 68.763 Chief Marketing Officer impiegati negli Stati Uniti. Il 32% sono donne e il 68% sono uomini. L'età media del CMO è di 38 anni. Come diventare un CMO? Quanto guadagna un CMO? Leggi e scopri.

Come diventare un CMO? - sommario:

1. Che cos'è un CMO?
2. Abilità CMO
3. Formazione OCM
4. Esperienza CMO
5. Ruolo dell'OCM
6. Quanto guadagna un CMO?
7. Riepilogo

Che cos'è un CMO?

Un CMO (Chief Marketing Officer) è un dirigente responsabile della creazione e dell'implementazione di strategie di marketing e vendita in un'azienda . I CMO dovrebbero possedere diverse competenze come la comunicazione e le capacità di leadership interfunzionali. Puoi saperne di più su questa posizione in un articolo separato.

Abilità CMO

Il ruolo di CMO richiede versatilità. I CMO dovrebbero avere competenze sia analitiche che trasversali . Alcuni di questi provengono dalla loro formazione, altri dall'esperienza professionale e dalla personalità.

Competenze chiave del CMO:

• Abilità di leadership . Il CMO organizza e motiva l'intero dipartimento a funzionare correttamente, ma spesso forma e collabora anche con i dipendenti al di fuori del proprio team.
• Analisi dei dati . Gli sforzi di marketing dovrebbero produrre indicatori chiave di prestazione (KPI). Le capacità analitiche di CMO sono essenziali in questo caso. Comprendere i dati è fondamentale per implementare correttamente la strategia di marketing. Le OCM dovrebbero inoltre essere in grado di trarre conclusioni pertinenti sulla base delle informazioni acquisite.
• Ricerche di mercato . I CMO dovrebbero avere una solida conoscenza del mercato. A tal fine sono necessarie l'osservazione quotidiana e le ricerche di mercato. È così che i CMO apprendono le esigenze dei clienti, le loro abitudini e preferenze. Questi fattori sono essenziali per lo sviluppo di strategie di marketing efficaci.
• Pensiero strategico . La comprensione dei dati ha un grande impatto sullo sviluppo della strategia. I CMO devono utilizzare i dati per supportare le loro attività di marketing.
• Creatività . Per creare piani di marketing efficaci, i CMO devono avere molte idee creative. Una strategia di marketing innovativa aumenta le possibilità di catturare l'attenzione dell'utente finale.
• Giocatore di squadra . I CMO devono collaborare con altri dipendenti, sia in un team che nell'intera organizzazione, al fine di raggiungere i loro obiettivi strategici.
• Tecnologia . Attualmente è difficile immaginare CMO che non siano in grado di utilizzare le ultime tecnologie. È un prerequisito. Il ruolo di CMO richiede un alto livello di competenze tecniche necessarie per sfruttare al meglio le piattaforme di social media che sono oggi essenziali per gli sforzi di marketing. Una delle responsabilità del CMO è utilizzare piattaforme di analisi per comprendere le preferenze, le priorità e le caratteristiche dei clienti. Con questi dati, i CMO sanno come aumentare le vendite.
• Flessibilità . È fondamentale che i CMO conoscano tutti i canali di comunicazione. Ci si aspetta da loro di supervisionare le campagne di marketing e raggiungere i clienti utilizzando sia i social media che i metodi tradizionali.
• Abilità comunicative . I CMO devono essere in grado di raggiungere il loro pubblico e ciò implica la comprensione dei modi migliori per connettersi con loro. Devono anche essere in grado di comunicare obiettivi, strategie e idee ai loro team.
• Autosviluppo . Il marketing è in continua evoluzione e questo significa che i CMO devono svilupparsi continuamente e imparare a superare la concorrenza.

Formazione OCM

Il 72% dei CMO negli Stati Uniti possiede una laurea . Un master è detenuto dal 18% di loro e il 5% dei CMO è titolare di altri diplomi di istruzione superiore. Indeed Hiring Platform informa che i CMO devono possedere almeno una laurea nel campo del marketing.

Tuttavia, la maggior parte delle aziende preferisce laureati MBA con 10 o più anni di esperienza nel marketing e nella pubblicità , nonché alcuni anni di esperienza manageriale. Inoltre, per i CMO vengono spesso scelti individui con una laurea in discipline creative come giornalismo, comunicazione, pubblicità e pubbliche relazioni.

La capacità di avere una comprensione pratica dell'economia, della contabilità e dell'analisi dei dati può essere necessaria anche per le persone che ricoprono questa posizione. Vale anche la pena aggiungere che la lingua straniera più popolare parlata dai CMO è lo spagnolo (37,8%), poi il francese (15,1%) e il tedesco (6,7%).

Esperienza CMO

Come diventare un CMO? Solitamente, per diventare un CMO, è necessario avere almeno 10 anni di esperienza nel marketing o nello sviluppo del business, soprattutto in posizioni di leadership.

È importante sottolineare che, secondo Forbes Insights, solo il 35% dei CMO ha acquisito la propria esperienza nei dipartimenti di marketing . Significa che è sufficiente eccellere in qualsiasi ruolo aziendale per diventare un CMO. Con un'ottima comprensione del cliente target e una profonda conoscenza del marketing, puoi facilmente guadagnare la tua promozione.

Diversi specialisti partecipano a corsi di marketing online per sviluppare le proprie competenze. I certificati acquisiti confermano le loro qualifiche ai dipendenti attuali e futuri .

Ruolo dell'OCM

Sempre più manager aziendali riconoscono che il successo dell'azienda dipende dall'efficiente strategia di comunicazione del marchio . Pertanto, l'importanza del ruolo dell'OCM è in costante aumento. Ben il 53% dei direttori aziendali intervistati afferma che il loro attuale CMO potrebbe diventare un giorno il CEO.

Molti CMO, tuttavia, pensano che il ruolo stesso sia il loro obiettivo finale. Coloro che vorrebbero diventare CEO, dovrebbero seguire i seguenti passi :

• comunicare con altri dipartimenti e unità aziendali per avere una prospettiva più ampia,
• sviluppare capacità di leadership al di fuori del marketing per aiutare nella pianificazione strategica e mettere la prospettiva del cliente al centro della propria strategia aziendale ,
• portare un notevole profitto all'azienda.

Quanto guadagna un CMO?

I CMO guadagnano uno stipendio medio annuo di 182.607 dollari USA. Statisticamente, lo stipendio più alto negli Stati Uniti va a un CMO di Chicago, che ammonta a 211.711 dollari USA .

Al contrario, lo stipendio medio annuo iniziale per un CMO è di 112.000 dollari USA . Il 10% dei CMO più pagati guadagna fino a 295.000 dollari USA o più. Aggiungiamo che nel 2021 le donne guadagnavano il 94% di quanto guadagnavano gli uomini.

Come diventare un CMO – riassunto

Il Chief Marketing Officer (CMO) è un ruolo entusiasmante pieno di sfide e prospettive . Come diventare un CMO? Per diventare un CMO, devi avere anni di esperienza professionale, un'istruzione approfondita e diverse capacità interpersonali.

Ora hai letto come diventare un CMO . Altre risorse: cos'è un CSO?

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Autore: Andy Nichols

Un risolutore di problemi con 5 diversi gradi e infinite riserve di motivazione. Questo lo rende un perfetto imprenditore e manager. Quando cerca dipendenti e partner, l'apertura e la curiosità del mondo sono le qualità che apprezza di più.

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