Come diventare Chief Marketing Officer

Per gli aspiranti esperti di marketing, il ruolo di Chief Marketing Officer (in breve CMO) è un lavoro da sogno. È il lavoro di marketing più prestigioso che esista: frenetico, rispettabile ed estremamente gratificante.

I CMO supervisionano tutte le attività di marketing della loro azienda, lavorando per fornire campagne di marketing integrate ad alto impatto che guidano la crescita del business. Creano la visione del marchio, gestiscono i budget e prendono le grandi decisioni. Inoltre, sono lautamente ricompensati: il ruolo di CMO è la posizione più pagata nel marketing.

È chiaramente un lavoro desiderabile, ma come ci si arriva?

Oggi siamo qui per darti le informazioni di cui hai bisogno per tracciare il tuo percorso verso un ruolo di CMO. Potrebbero volerci alcuni anni, ma stai tranquillo: il viaggio è divertente quanto la destinazione.

Cos'è un CMO?

Un Chief Marketing Officer è il dirigente incaricato di guidare il marketing di un'organizzazione. Supervisionano tutto, dalla gestione del marchio al marketing digitale. I migliori CMO puntano alla crescita a lungo termine senza mai mancare i propri obiettivi, progettando e implementando strategie che parlano direttamente alle esigenze dei clienti. Hanno notevoli responsabilità di leadership e sono anche responsabili dei budget di marketing: supervisionano la spesa per la pubblicità, la strategia dei contenuti e altre attività promozionali.

Quali qualifiche dovrebbe avere un CMO?

Il ruolo di Chief Marketing Officer è una posizione dinamica ed entusiasmante, estremamente attraente per i professionisti del marketing ambiziosi. Ma che aspetto ha il curriculum di un Chief Marketing Officer?

I CMO hanno quasi sempre una laurea, spesso in marketing, amministrazione aziendale o un campo correlato. Molti hanno un MBA. Sebbene queste qualifiche siano importanti, non sono necessarie. Oggi, ci sono molti percorsi per raggiungere la posizione di CMO, e diventare un CMO riguarda più le capacità di leadership e il conseguimento di risultati che i risultati formativi.

Qual è il percorso professionale per diventare CMO?

I CMO sono professionisti esperti con almeno 10 anni di esperienza nel marketing. Si prevede che un candidato CMO sarà costantemente promosso in posizioni di crescente responsabilità.

Per molti professionisti del marketing, il percorso verso l'ufficio del CMO potrebbe assomigliare a questo:

1. Specialista o coordinatore di marketing
2. Marketing Manager
3. Direttore del marketing
4. Vicepresidente del marketing
5. Direttore marketing

Molti esperti di marketing spostano le aziende per accelerare la loro progressione di carriera, con le aziende più piccole che spesso offrono una progressione più rapida verso il posto di lavoro più importante.

Molti CMO hanno trascorso del tempo in dipartimenti che lavorano a stretto contatto con il marketing, come prodotto e vendite. Possono possedere competenze tra cui pianificazione strategica, competenze di marketing digitale, analisi dei dati e altro ancora. Molti sono anche scrittori di blog di marketing digitale esperti.

7 consigli pratici e consigli per diventare Chief Marketing Officer

I migliori candidati CMO apportano una miscela distinta di attributi che li aiutano a distinguersi dalla massa. La posizione di CMO non ti verrà semplicemente assegnata; devi dimostrare di essere qualificato in modo univoco per il lavoro. Ecco sette consigli pratici che puoi adottare per avere le migliori possibilità di successo:

1. Impara l'intelligenza artificiale (rapidamente)

L'intelligenza artificiale non è solo il futuro: è il presente. I CMO di domani saranno i leader che capiranno come sfruttare le tecnologie di intelligenza artificiale per ottimizzare i flussi di lavoro, aumentare la produttività e ottenere un vantaggio competitivo.

Se sei un marketer ambizioso, l'apprendimento dell'intelligenza artificiale accelererà in modo significativo la tua carriera, spingendoti verso la posizione di CMO molto più velocemente dei tuoi colleghi. Inizia a sperimentare strumenti di intelligenza artificiale generativa come Jasper che hanno il potenziale per semplificare la creazione di contenuti.

2. Diventa un Maestro Delegatore

In qualità di CMO, non fai tutto il lavoro da solo. Piuttosto, gestisci altre persone che fanno il lavoro per te. Potrebbe sembrare facile, ma come ti dirà qualsiasi leader, è un'abilità a sé stante.

Per essere un CMO efficace, devi imparare come costruire team ad alto impatto a cui delegare il lavoro. Man mano che la tua carriera avanza, osserva i leader sopra e intorno a te, utilizzando queste intuizioni per modellare il tuo stile di leadership. La delega è un'abilità chiave per qualsiasi dirigente, ma può essere sviluppata solo inserendo i rappresentanti.

3. Costruisci il tuo marchio personale

Gli esperti di marketing ambiziosi dovrebbero promuovere il proprio marchio personale con lo stesso fervore con cui promuovono il marchio della propria azienda. Oggi il posto migliore per farlo sono i social media.

Utilizza le piattaforme di social media per dimostrare leadership di pensiero e costruire relazioni con leader influenti nel tuo settore. La chiave del successo è adottare un approccio di nicchia, concentrandosi su contenuti incentrati sulla propria area di competenza. Il tuo obiettivo è diventare la persona di riferimento nel tuo spazio e costruire un marchio personale inattaccabile.

Le tue possibilità di diventare un CMO aumentano notevolmente se hai una solida reputazione nella tua comunità imprenditoriale. Queste relazioni non si costruiscono più nei country club: si costruiscono sui social media e oggi le opportunità sono illimitate.

4. Diventa un marketer basato sui dati

Se hai l'ambizione di arrivare ai vertici della professione di marketing, devi imparare come incorporare i dati nel tuo processo decisionale.

Non stiamo dicendo che devi diventare un genio delle statistiche: piuttosto, devi abituarti a dedurre significati dai dati e prendere decisioni strategiche in base a ciò che dicono i dati. Se riesci a padroneggiare l'abilità dello storytelling basato sui dati, i tuoi messaggi di marketing diventeranno difficili da ignorare per chiunque. Per migliorare le tue capacità analitiche, ti suggeriamo di diventare esperto nei seguenti strumenti:

• Google Analytics: ti consente di monitorare il traffico del sito web, comprendere il comportamento del tuo pubblico e ottenere informazioni dettagliate sulle prestazioni del tuo sito.
• SEMrush: fornisce dati completi sui tuoi sforzi SEO, tra cui classifiche di parole chiave, monitoraggio dei backlink e analisi della concorrenza.
• HubSpot: offre uno stack completo di software per marketing, vendite e servizio clienti, con al centro un CRM completamente gratuito. Aiuta le aziende ad attirare visitatori, convertire lead e chiudere clienti.
• Ahrefs: set di strumenti per la ricerca di backlink, ricerca sul traffico organico, ricerca di parole chiave, content marketing e altro ancora.
• BuzzSumo: ti aiuta a scoprire quali contenuti funzionano meglio per qualsiasi argomento o concorrente nel tuo spazio. È ottimo per identificare influencer e tendenze chiave.

5. Segui i migliori esperti di marketing nel tuo spazio

Ogni settore ha leader di pensiero affermati che sono luminari rispettati nel loro campo. Un giorno, la tua speranza dovrebbe essere quella di condividere un palco con loro, ma per ora seguirai semplicemente il loro viaggio.

Grazie ai social media, il mondo oggi è molto più piccolo. Dopo aver identificato i migliori esperti di marketing nel tuo settore, unisciti alle loro conversazioni, rispondendo ai loro post sui social media o inviando una domanda via e-mail al loro podcast. Questo fa parte della costruzione del tuo marchio personale e puoi guadagnare valuta sociale associandoti a leader rispettati. Il tuo obiettivo finale è essere invitato a un webinar, un mastermind o un podcast per condividere i tuoi pensieri.

Per iniziare, ecco alcuni dei professionisti del marketing preferiti dal nostro team:

• Dave Gerhart
• Mari Smith
• Gary Vaynerchuk
• Larry Kim

6. Sviluppare competenze trasversali

I CMO sono raramente i migliori copywriter o gestori di annunci a pagamento di un'azienda. Hanno invece un insieme di competenze a tutto tondo con competenze trasversali estremamente ben sviluppate tra cui comunicazione, leadership e pensiero strategico.

Lavorare per migliorarli attraverso l’istruzione ti sarà utile, ma in realtà il modo migliore per affinare le tue competenze trasversali è attraverso la pratica. Non aver paura di metterti in situazioni che ti fanno sentire un po' a disagio: è lì che avviene la vera crescita.

7. Rimani aggiornato sulle tendenze

Il marketing è un campo all’avanguardia che offre molte ricompense agli innovatori audaci che aprono la strada. Tenendosi al passo con le ultime tendenze, dalla crescita dell'intelligenza artificiale al ruolo mutevole dei social media, gli ambiziosi professionisti del marketing possono contribuire a posizionare meglio la propria attività per il futuro dimostrando al contempo le proprie capacità strategiche.

Qui le opzioni sono infinite: scegli quelle che meglio riflettono il tuo stile di apprendimento personale. Potresti prendere in considerazione l'idea di seguire un programma di formazione per dirigenti in marketing, iscriverti a newsletter di marketing o unirti a una comunità attiva di esperti di marketing B2B nel tuo campo.

Come ottenere un punteggio come CMO

I CMO devono operare ad alto livello. Una volta ottenuto l'ambito lavoro di CMO, non c'è tempo per riposare sugli allori. Invece, devi concentrarti incessantemente sul raggiungimento dei tuoi obiettivi.

Per ritenersi responsabili, molti CMO di alto livello si assegnano attivamente un punteggio ogni mese o trimestre. Crea una scorecard che mostri i KPI più importanti che la tua azienda monitora ogni mese e utilizzala per giudicare le tue prestazioni e identificare le aree di miglioramento.

Non aver paura di contattare i tuoi colleghi dirigenti, così come il tuo team, e chiedere feedback. I migliori leader non hanno paura di essere vulnerabili e considerano il feedback onesto come la chiave per il loro continuo successo.

Fai il primo passo nel tuo percorso da CMO

La maggior parte dei professionisti del marketing non riesce mai a ricoprire il ruolo di CMO. Non c'è niente di sbagliato in questo: c'è una grande carriera da fare in posizioni di marketing di medio livello. Ma se vuoi diventare un CMO e prendere le decisioni, devi essere pronto a impegnarti.

Persegui opportunità formative pertinenti, che si tratti di una laurea formale o di rimanere aggiornati sulle ultime tendenze di marketing. Perseguire opportunità di leadership, facendo volontariato per gestire nuovi progetti o guidare piccoli team. E concentrati sulla crescita della tua rete, cercando opportunità di tutoraggio sia all'interno che all'esterno della tua azienda.

GoDelta è qui per accompagnarti nel tuo viaggio. Abbiamo aiutato centinaia di aziende a sviluppare ed eseguire strategie di marketing integrate basate sui dati e siamo pronti a fare lo stesso per te.