Come confrontare i tuoi dati PPC

Generare traffico sul sito Web con la pubblicità PPC (pay-per-click) sta diventando sempre più difficile, data la concorrenza per il pubblico digitale di oggi. I clienti sono sommersi da offerte competitive e nuove soluzioni. Ecco perché ora, più che mai, il tuo team di marketing digitale deve diventare esperto nel benchmarking dei dati PPC.

La pubblicità PPC genera $ 2 di entrate per ogni $ 1 speso in una campagna PPC e ha un tasso di conversione superiore del 50% rispetto al traffico organico. Tuttavia, quel ROI (ritorno sull'investimento) del 200% non dovrebbe essere visto come un obiettivo; Il benchmarking dei dati PPC è lo strumento utilizzato dal tuo team per aumentare ulteriormente i rendimenti. L'obiettivo è adottare una mentalità di miglioramento continuo in cui l'analisi di dati granulari apre la strada alla generazione di rendimenti più elevati.

Quindi, da dove inizi esattamente? Bene, ci sono due metodi principali per il benchmarking PPC: benchmarking interno ed esterno. Uno prevede l'analisi dei dati PPC in base alla tua performance storica, mentre l'altro è un po' più sfumato. Implica il confronto delle prestazioni della tua azienda rispetto ad altre società nel tuo settore o mercato.

Benchmark interno

Il benchmarking interno è il più semplice dei due metodi. Tutti i dati necessari sono a portata di mano. Sei al proverbiale posto di guida e puoi misurare le prestazioni delle tue campagne PPC in base a criteri che ritieni importanti per la tua attività.

L'obiettivo del benchmarking PPC è prevenire spese eccessive PPC, aumentare il traffico del sito Web mirato e aumentare le conversioni. Si tratta di massimizzare il ROI del marketing digitale adottando le migliori pratiche di pubblicità digitale che generano più lead, più opportunità e più vendite per ogni dollaro speso in marketing.

I tuoi criteri devono essere personalizzati in base alla tua attività, al mercato, all'offerta di prodotti o servizi e ai comportamenti online e ai modelli di acquisto dei tuoi clienti. Fortunatamente, si tratta semplicemente di approfondire i dati che già possiedi. Ecco alcune cose da considerare.

Performance storica: l'analisi comparativa dei rendimenti mese su mese (Mensile), trimestre su trimestre (QoQ) e anno su anno (YoY) è un ottimo modo per monitorare la tua performance.Il monitoraggio diligente di eventuali modifiche alle tue campagne PPC è fondamentale. Puoi annullare immediatamente qualsiasi modifica se sei in ritardo o mantenere lo status quo se sei sull'obiettivo.

L'analisi comparativa di periodi diversi ti aiuta a individuare tendenze ricorrenti come modelli di business ciclici e stagionali. Una volta compresi a fondo i dati, gestirai meglio il tuo budget PPC e creerai benchmark specifici per target da raggiungere.

Non spenderai troppo per le campagne per raggiungere il tuo obiettivo trimestrale se sai che il mese successivo ha storicamente una percentuale di clic (CTR) inferiore. Non compenserai eccessivamente il calo del CTR apportando troppe modifiche alle tue campagne se sai che ti stai avvicinando rapidamente alla fine della tua stagione intensa.

Benchmarking CTR: considera il CTR una misura della pertinenza dei tuoi annunci per il tuo pubblico.Un CTR alto significa che i tuoi clienti trovano i tuoi annunci pertinenti, mentre un CTR basso significa che non hai colto nel segno. Gli annunci della rete di ricerca di Google hanno un CTR medio dell'1,5%, mentre gli annunci display hanno una media dello 0,47%.

Queste percentuali sono un buon punto di partenza se devi ancora confrontare il tuo CTR. Una volta fatto, ti consigliamo di anticipare gli aumenti e le diminuzioni del CTR in base alla stagionalità. Ciò ti consentirà di mettere insieme un piano proattivo per invertire la tendenza e aumentare il CTR al prossimo giro.

Benchmarking del costo per clic (CPC): come suggerisce il nome, il CPC è una misura dei costi che la tua azienda copre ogni volta che un potenziale cliente fa clic su uno dei tuoi annunci.La concorrenza per le parole chiave scelte guida questi costi. I costi CPC aumentano durante il picco della domanda e diminuiscono durante la bassa domanda. Tuttavia, questi periodi potrebbero non essere correlati ai tuoi periodi alti e bassi, consentendoti di sfruttare i costi CPC inferiori se sei abbastanza esperto.

Benchmarking dei tassi di conversione: si può facilmente sostenere che nulla è più importante dei tassi di conversione.Dopotutto, generare traffico mirato con un CTR elevato non porta a molto se il tuo sito web non sta convertendo. Per questo benchmark, concentrati sui tassi di conversione per campagna PPC e pagina di destinazione. È il confronto più chiaro tra mele e mele.

Presta attenzione alla cannibalizzazione della ricerca: definisci i tuoi volumi di traffico organico rispetto ai volumi di traffico a pagamento.Una volta fatto, confrontali entrambi. La cannibalizzazione della ricerca si verifica quando i clic a pagamento rubano dal traffico organico. Questi benchmark ti aiuteranno a gestire meglio le tue parole chiave. Sarai in grado di evitare gli alti costi di esecuzione delle campagne che generano clic che altrimenti avresti ricevuto grazie alla tua forte posizione organica.

Pagine di destinazione: molto va nel tuo sito web e nei tassi di conversione della pagina di destinazione.Alcune pagine funzionano meglio di altre. La tua campagna PPC può generare molto interesse e molto traffico. Tuttavia, se le tue pagine di destinazione non sono all'altezza, allora è tutto inutile. Le frequenze di rimbalzo della tua pagina e il tempo sulla pagina per visitatore del sito web sono metriche che dovrebbero essere confrontate e migliorate.

Benchmark esterno

Il benchmarking esterno implica l'analisi delle tue prestazioni rispetto alle prestazioni del tuo settore. Non molto tempo fa, ciò comportava telefonare a un amico nello stesso mercato o verticale o trovare un esperto del settore e confrontare i risultati. Fortunatamente, i tempi sono cambiati. Non è più un'attività laboriosa e dispendiosa in termini di tempo.

Molte fonti online suddividono CTR, CPC e tassi di conversione per settore e mercato. Sfortunatamente, questo è spesso il problema. Avere troppe fonti per le stesse informazioni porta a grandi variazioni nei dati. Questo è incredibilmente frustrante, dato che il successo o il fallimento di una campagna PPC è spesso misurato da un aumento o diminuzione di una frazione di un singolo punto percentuale. Fortunatamente, c'è una soluzione.

HawkeAI è uno strumento di analisi del marketing digitale che semplifica notevolmente il confronto delle prestazioni della tua azienda con i benchmark del settore. La dashboard di facile utilizzo ti consente di confrontare le tue prestazioni con il tuo settore senza convalidare o modificare le tue fonti. È la coerenza necessaria per far funzionare il benchmarking.

Suggerimenti per l'analisi comparativa

Adotta la giusta mentalità con il benchmarking dei dati PPC. Non commettere l'errore fin troppo comune di considerare i risultati del mese, del trimestre o dell'anno scorso come punto di riferimento. Tutto quello che stai facendo è accontentarti dello status quo. Non stai alzando il livello delle prestazioni.

Adotta una mentalità lungimirante. Se prevedi un aumento del CTR, inseriscilo nel tuo benchmark. L'obiettivo è aumentare i tuoi rendimenti, non renderli stagnanti. Gli aumenti incrementali daranno alla tua squadra qualcosa per cui puntare.

Se il tuo obiettivo è aumentare il CTR, prendi in considerazione l'utilizzo delle estensioni annuncio. Il tuo annuncio apparirà più grande sulla pagina nei risultati di ricerca. Le informazioni aggiuntive e gli immobili potrebbero invogliare il tuo pubblico a fare clic di più. Puoi includere chiamate, app, promozioni, prezzi, callout e estensioni di località.

Pensa all'utilizzo di parole chiave a corrispondenza inversa nella tua prossima campagna. Le parole chiave a corrispondenza inversa sono simili alle parole chiave scelte ma non sono pertinenti al tuo annuncio o a ciò che stai vendendo. Ciò renderà il tuo annuncio più pertinente e dovrebbe aumentare il CTR.

In termini di parole chiave, il tuo team dovrebbe ricercare, rinnovare e migliorare costantemente le parole chiave e le frasi utilizzate nelle tue campagne pubblicitarie. Potrebbero trovare parole chiave meno costose che producono rendimenti simili. Infine, rivedi sempre la tua copia dell'annuncio e rendila pertinente agli eventi attuali e alle tendenze emergenti.

Riepilogo

Il benchmarking dei dati PPC ti aiuta a gestire meglio il tuo budget pubblicitario, consentendoti al tempo stesso di migliorare il rendimento delle tue campagne. Ti aiuta a capire meglio in che modo la stagionalità influisce sul rendimento della tua campagna. Capirai meglio cosa deve essere migliorato, come ti posizioni rispetto alla concorrenza e dove ti trovi all'interno del tuo settore.