Come aumentare la conversione del marchio su Instagram

Cercare di ottenere una conversione a volte può sembrare una brutta battuta di pesca. Vedi molte attività nell'acqua intorno a te, ma nulla sembra mordere.

In tal caso, dovresti prendere in considerazione la possibilità di salpare per Instagram utilizzando il miglior strumento di analisi di Instagram per aiutarti veramente a capire i tuoi numeri.

Rispetto ad altri social network, Instagram ha i tassi di coinvolgimento più alti quando si tratta di marchi. Nessun'altra piattaforma si avvicina. Ottiene anche un coinvolgimento 4 volte maggiore rispetto alla sua società madre, Facebook.

I sondaggi hanno rilevato che il 50% degli utenti di Instagram segue un account aziendale e il 75% agisce in risposta ai post che vede.

Quindi, se il tuo obiettivo è trasformare gli spettatori in clienti, allora Instagram è la possibilità migliore per realizzarlo.

Segui questi suggerimenti e aumenterai le tue vendite in pochissimo tempo:

CONOSCI IL TUO PUBBLICO

Se vuoi utilizzare Instagram come piattaforma per aumentare le vendite, devi conoscere il pubblico che convincerai ad acquistare i tuoi prodotti.

In primo luogo, forma un quadro chiaro del tuo target demografico. Non essere vago su questo passaggio. Conoscenze di base come età, sesso e posizione sono solo la punta dell'iceberg. Compila il tuo schizzo con il maggior numero di dettagli possibile.

Quali sono i loro hobby e interessi? Quali film e programmi TV guardano? Che tipo di musica ascoltano? Qual è il loro senso dell'umorismo?

Una volta che hai un solido profilo cliente, chiediti se riesci a trovare il gruppo su Instagram.

Cerca in giro per un po'. Se non riesci a trovare i clienti che desideri, Instagram potrebbe non essere la piattaforma giusta per te.

Ma se li trovi, è tempo di lavorare per soddisfare i loro gusti con il tuo marchio.

DEFINISCI LA TUA IDENTITÀ

Ogni marchio dovrebbe avere una voce. Con questo intendo una personalità chiaramente definita. È la parte che parla al tuo cliente a livello personale.

Alcuni marchi scelgono di essere divertenti e irriverenti, mentre altri hanno un'aura di professionalità e integrità.

Quale atteggiamento è giusto per te? Dipende da chi vuoi attirare. Ad esempio, i giovani tendono ad apprezzare i marchi che sono rilassati e non si prendono troppo sul serio. Il pubblico più anziano, tuttavia, potrebbe preferire un marchio che sembra serio, affidabile e dedicato a servire i propri clienti.

Ricorda che tutto ciò che fai è un'estensione della tua identità, dal design dei tuoi contenuti al linguaggio che usi. Sii sempre attento e ponderato nelle tue decisioni.

AVERE UNA STRATEGIA

Una buona campagna di solito inizia sviluppando una strategia. Non è consigliabile andare alla cieca.

La parte più importante di un piano è l'obiettivo finale. In questo caso, il tuo obiettivo è convertire gli spettatori in potenziali clienti.

Per fare ciò, devi prima informare i tuoi spettatori sul tuo marchio. Hanno bisogno di sapere cosa vendi e perché dovrebbero essere interessati. Devi convincerli che i tuoi prodotti sono desiderabili.

Come si fa a farlo?

Foto e video sono la principale forma di contenuto su Instagram. Ciò significa che dovrai trasmettere la tua personalità attraverso il tuo stile visivo. Dai un'occhiata all'estetica che attira il tuo pubblico di destinazione e decidi un approccio che si adatta all'immagine del tuo marchio.

Devi anche considerare l'aspetto social della piattaforma. Dovrai entrare in contatto con i clienti interagendo e comunicando direttamente con loro. Pensa a questo come a una partecipazione alla comunità che stai cercando di raggiungere. La partecipazione potrebbe includere seguire altri utenti, mettere mi piace ai loro post e lasciare loro commenti.

Infine, dovresti formare un programma di pubblicazione regolare. Scopri quali contenuti pubblicare, a che ora pubblicarli e quali didascalie e hashtag includerli. Vuoi essere in qualche modo prevedibile, in quanto offre ai tuoi follower qualcosa da aspettarsi.

MOSTRA I TUOI PRODOTTI

Non perdere mai di vista il tuo prodotto.

Con alcuni marchi, potrebbe essere difficile dire cosa producono o vendono esattamente guardando il loro Instagram. Red Bull, ad esempio, mostra raramente qualcuno che tracanna le proprie bevande energetiche. Questo approccio sottile può funzionare se il nome del marchio è ampiamente riconosciuto. Le persone sanno già cosa aspettarsi da loro.

Tuttavia, non è sempre l'approccio migliore, in particolare per un'azienda che sta ancora trovando la sua posizione.

Integra i tuoi prodotti nei tuoi contenuti. Realizzi occhiali da sole firmati? Quindi mostra le persone che li indossano nei tuoi post. Finché è creativo e visivamente accattivante, gli utenti di Instagram lo apprezzeranno.

PARTNER PER SHOUTOUT

Ci sono numerosi motivi per cui lavorare con gli influencer può essere vantaggioso. Uno di questi è che puoi negoziare con loro per gli shoutout.

Uno shoutout è quando un utente pubblica un post per promuovere un altro utente. Molti influencer sono aperti agli shoutout a pagamento e possono essere contattati tramite siti Web come Shoutcart e BuySellShoutouts.

Assicurati che l'influencer si allinei con il tuo marchio e il pubblico di destinazione. Dopo averli contattati, puoi lavorare insieme su un piano. Quindi puoi decidere l'ora del giorno per lo shoutout e il contenuto esatto dei post. Ogni influencer in genere offrirà una varietà di pacchetti tra cui puoi scegliere.

Gli shoutout più efficaci sono quelli in cui l'influencer si concentra esclusivamente sul tuo marchio per un periodo di 24 ore. Non più di così e potresti consumare il tuo benvenuto.

Uno shoutout può essere un ottimo modo per diffondere la consapevolezza di una nuova campagna o di un prodotto specifico che stai lanciando.

COMMERCIO AZIONI PER AZIONI

Molti utenti di Instagram partecipano a scambi di condivisione per condivisione (s4s). È essenzialmente un modo gratuito per ricevere shoutout. L'unica cosa che devi fare è dare loro un ringraziamento in cambio.

Dai un'occhiata all'hashtag #s4s per chiunque pensi possa essere interessato a condividere il tuo marchio. Invia loro un DM con la tua proposta. Se accettano, puoi andare avanti con l'accordo su ciò che voi due pubblicherete.

Non dimenticare di istruire il tuo pubblico a seguire l'altro account nelle didascalie. È una cortesia comune quando si tratta di azioni. Lo scopo centrale di s4s è quello di espandere il pubblico di entrambe le parti attraverso un appeal crossover.

TENERE D'OCCHIO LA CONCORRENZA

Instagram è pieno di marchi che perseguono la tua stessa nicchia. Il modo migliore per stare al passo con loro è essere consapevoli di ciò che stanno facendo.

Presta attenzione ai loro successi e fallimenti. Prendi nota di ciò che sembra funzionare e di come puoi migliorarlo. La chiave per battere la concorrenza è offrire un affare migliore.

Se vuoi ricevere notifiche ogni volta che pubblicano, ecco un trucco pratico. Basta andare sul loro profilo e fare clic sull'icona delle opzioni in alto a destra. Quindi seleziona Attiva notifiche dall'elenco che si apre. Ora riceverai avvisi in tempo reale.

Non fissarti troppo sulla concorrenza, però. Cercare costantemente di stare al passo con i tuoi rivali può soffocare la tua creatività. Non vuoi imitare; vuoi eccellere

INVESTIRE NEGLI ANNUNCI

Poiché Facebook è la sua società madre, Instagram ha alcuni dei targeting pubblicitari più precisi in circolazione. Saresti sciocco a non approfittarne.

Instagram offre una varietà di tipi di annunci. I tuoi annunci possono venire sotto forma di post di foto e video sponsorizzati. Puoi anche creare un carosello di più immagini che lo spettatore può scorrere. Infine, potresti fare un annuncio su Instagram Stories, che è l'equivalente di Instagram di Snapchat.

Tutto quello che devi fare è collegare il tuo account Instagram al tuo account Facebook Business Manager per iniziare.

INSERIRE LINK NELLA TUA BIO

C'è solo un posto in cui Instagram consente link cliccabili: la tua biografia. Dovresti usare questo spazio con saggezza.

Molti marchi sfruttano questa opportunità per includere l'URL diretto alla pagina del loro negozio. Questa è una scelta perfetta e ragionevole.

Un'altra cosa che potresti fare è aggiornare questo link per ogni nuova campagna. Quindi, in tutti i post pertinenti, puoi dire allo spettatore di controllare il link nella tua biografia per ulteriori informazioni.

INCLUDERE UN INVITO ALL'AZIONE

Il potere di un invito all'azione è spesso trascurato. A volte tutto ciò che devi fare è dire allo spettatore cosa dovrebbe fare dopo.

Questa può essere una semplice frase nella didascalia del tuo post. Ad esempio, potresti scrivere "Tagga il tuo amico se lo desidera" o "Mi piace se sei d'accordo". In alternativa, puoi porre una domanda e invitarli a rispondere nei commenti.

Finché non sei eccessivamente energico o implori in modo odioso, la maggior parte degli utenti di Instagram apprezzerà essere indirizzata e riconosciuta.

DARE CODICI PROMO

I potenziali clienti sembrano sempre esitanti riguardo a quel salto iniziale. Un incentivo potrebbe aiutarli a spingerli avanti.

Sentiti libero di buttare via alcuni codici promozionali ogni tanto. Puoi inserire i codici nell'immagine stessa o nasconderli nelle didascalie.

Se lo sconto è abbastanza buono, potrebbe addolcire l'affare e portare a una conversione.

CONTENUTI GENERATI DALL'UTENTE

Ci sono oltre 800 milioni di utenti attivi su Instagram ogni mese. La maggior parte di loro non sono lì solo per consumare contenuti; vogliono anche essere visti e riconosciuti.

Molti di loro sono fotografi di talento a pieno titolo. Perché non condividere i riflettori?

Ad esempio, potresti chiedere ai tuoi follower di postare se stessi interagendo con i tuoi prodotti. Incoraggiali a dare sfogo alla fantasia e dare una svolta al tuo marchio. Quindi premia i migliori invii pubblicandoli sul tuo feed.

Ricorda solo di ottenere prima il loro permesso, ovviamente.