Come aumentare i tuoi lead e le tue conversioni con un generatore di moduli

Ti chiedi come creare e personalizzare moduli online per acquisire contatti e aumentare i tassi di conversione ?

Sei nel posto giusto. Immergiti per scoprire i nostri cinque migliori suggerimenti e trucchi per potenziare l'invio di moduli.

Saltare a:

• Sii strategico nel posizionamento dei moduli
• Sfrutta i plug-in per acquisire dati
• Ridurre il carico cognitivo
• Crea CTA che comunicano valore
• Utilizza le mappe di calore per evidenziare la tua proposta di valore/prova sociale

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Sii strategico nel posizionamento dei moduli

Immagina questo: la tua pelle ha recentemente iniziato a scoppiare e non sai perché. Ovviamente vuoi trovare maggiori informazioni, quindi vai su due siti web di cura della pelle ed ecco cosa vedi:

• Il sito Web A dispone di un modulo personalizzato che prende in considerazione le tue specifiche esigenze di cura della pelle e ti fornisce una routine di cura della pelle personalizzata.
• Il sito Web B ha un modulo che sblocca un ebook: questo ebook tratta l'argomento "Preoccupazioni per la cura della pelle e soluzioni che puoi provare".

Ora, se dovessi compilare un solo modulo, quale compileresti?

Se la tua risposta è il modulo del sito Web A, ora capisci perché il posizionamento del modulo e i relativi contenuti successivi sono importanti tanto quanto ciò a cui conduce.

Questo perché quando raccogli informazioni sui clienti, loro (i clienti) vogliono ottenere in cambio qualcosa di valore essenziale nel loro percorso di acquisto che giustificherebbe intoppi (come la compilazione di moduli).

Un esempio reale di un'azienda strategica e orientata al valore con il posizionamento dei moduli è FormHealth.

Offre un quiz per determinare se gli utenti sono idonei per i loro programmi di perdita di peso con Wegovy , Mounjaro o altri farmaci, come mostrato di seguito.

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Sfrutta i plug-in per acquisire dati

Quando gli utenti visitano il tuo sito web, spesso hanno bisogno di risposte e ne hanno bisogno velocemente.

In media, i siti web con una velocità di caricamento di 1 secondo hanno tassi di conversione 3 volte superiori rispetto ai siti web con una velocità di caricamento di 3 secondi. La conversione dipende dalla velocità con cui gli utenti possono accedere alle informazioni.

È qui che i plug-in dei moduli possono aiutare a colmare il divario. Non sono correlati alla velocità di caricamento, ma aiutano ad accedere alle informazioni rapidamente e in tempo reale, il che alla fine aiuta ad acquisire dati e ad aumentare i tassi di conversione .

Ad esempio, gli strumenti per la creazione di moduli come POWR possono fornire ai tuoi utenti:

• Prezzi dinamici
• Pop-up del prodotto
• Conto alla rovescia
• Fidanzamento
• E altro ancora

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Ridurre il carico cognitivo

Un altro consiglio per aumentare i tassi di conversione e l'acquisizione di lead con l'aiuto dei moduli è strutturarli in modo ottimale in modo che non vi sia alcun carico cognitivo in termini di contenuto, design o qualsiasi altro aspetto.

Perché diciamo questo? Perché troppe informazioni contemporaneamente non consentono ai tuoi clienti di concentrarsi sugli elementi e sul testo importanti.

Per riferimento, ecco come appare un modulo con carico cognitivo extra rispetto a un carico cognitivo basso:

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A questo proposito, ecco alcune cose che puoi fare per ridurre il carico cognitivo:

• Utilizza una struttura di tipo sondaggio e limita le opzioni a 3-4 scelte.
• Non ingombrare i tuoi moduli con elementi di design. Utilizzare una struttura pulita che evidenzi la proposta di valore.
• Scrivi con parole facili da capire (evita il gergo).
• Ottimizza i caratteri, i colori e le dimensioni dei caratteri in modo che il testo sia chiaramente leggibile (considera l'aumento delle dimensioni del testo del titolo del modulo).
• Chiedi risposte solo alle domande più importanti (puoi anche provare a ottenere informazioni sull'utente nel tempo chiedendo informazioni diverse durante le diverse interazioni).
• Prendi in considerazione l'esecuzione di test A/B per vedere come gli utenti interagiscono con i tuoi moduli e quali campi ed elementi del modulo meritano miglioramenti.

Inoltre, considera il percorso dell'acquirente del pubblico prima di creare i moduli ed eseguire test A/B.

Ad esempio, se sei una startup appena nata, puoi prendere in considerazione l'aggiunta di testimonianze ai tuoi moduli per aumentare la fiducia nel tuo marchio/prodotti.

• Utilizza tra 45 e 75 caratteri quando comunichi quando fai una domanda.

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Questi sono solo alcuni suggerimenti che possiamo consigliare. Se puoi, prova a metterti in contatto con un esperto UI/UX che può guidarti attraverso l'intero processo di creazione del modulo tenendo presenti le tue esigenze individuali.

Crea CTA che comunicano valore

L'uso di CTA generici come "Invia modulo" fornisce poca motivazione o convalida per la compilazione del modulo. Non comunicano il valore o il vantaggio di completare l'attività.

Gli esperti (e gli studi ) hanno spesso raccomandato di modificare i CTA per evidenziare l'importanza del compito.

Ad esempio, uno studio condotto da Moz ha rivelato che CTA specifici come “Video demo GRATUITO di 5 minuti” hanno avuto un aumento del 738% nei tassi di conversione rispetto a CTA generici come “Programma una demo oggi!”

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Anche questo non è un incidente isolato. Un altro studio indipendente condotto da Gartner ha avuto gli stessi risultati. Quindi, se desideri aumentare i tassi di conversione con i tuoi moduli, utilizza CTA che comunicano il valore della compilazione del modulo.

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Utilizza le mappe di calore per evidenziare la tua proposta di valore/prova sociale

La tua proposta di valore è qualcosa sulla falsariga del tuo punto di vendita unico (USP), che mostra come aiuti i tuoi clienti. Ad esempio, ecco come può apparire una proposta di valore:

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La prova sociale , d'altra parte, può essere testimonianze, valutazioni, recensioni, premi e approvazioni.

Se stai creando un modulo (soprattutto tradizionale), trarrai vantaggio dall'evidenziare le tue proposte di valore/prove sociali, che alla fine motiveranno i tuoi clienti a completare i tuoi moduli.

Ecco un esempio di PandaDoc che fa lo stesso (ovvero, evidenziando la prova sociale).

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Sfruttare le mappe di calore, in questo caso, ti consente di capire in quali luoghi si ferma l'occhio dei tuoi clienti e in quali luoghi è probabile che consumino i contenuti.

Puoi quindi utilizzare questi dati per mostrare prove sociali e proposte di valore, aumentare la motivazione e migliorare i tassi di conversione .

Conclusione

Sappiamo di aver discusso diversi suggerimenti e trucchi su come creare moduli potenti. E se c'è uno strumento che può aiutarti a implementare tutti questi, è POWR, il tuo generatore di moduli online gratuito .

Le nostre funzionalità avanzate possono aiutarti a creare e personalizzare moduli in base alle tue esigenze specifiche (leggi: scegli tra una varietà di tipi di campi e tipi di moduli). Ma non è tutto. Può anche aiutarti:

• Risparmia tempo con modelli di moduli collaudati che funzionano
• Interagisci con i tuoi clienti (in tempo reale)
• Aumenta i tassi di conversione
• Interagisci con loro
• Cattura lead
• Migliora la fiducia

Per accedere ai vantaggi di powr, iscriviti gratuitamente ! Dì addio ai giochi di destrezza tra un milione di moduli Google e dai il benvenuto a moduli dall'aspetto professionale per trasformare i lead in clienti.

Biografia dell'autore

Jeremy è co-fondatore e CEO di uSERP , un'agenzia di PR digitale e SEO che lavora con marchi come Monday, ActiveCampaign, Hotjar e altri. Acquista e crea anche società SaaS come Wordable.io e scrive per pubblicazioni come Entrepreneur e Search Engine Journal.