Come costruire una strategia SEO locale efficace (punti salienti del webinar)

Adam Steele, fondatore e COO di Loganix, e il co-fondatore e Chief Product Officer di MarketMuse Jeff Coyle, approfondiscono le strategie SEO locali che possono aiutarti a metterti sulla mappa.

Jeff Coyle: [00:00:00] Ciao e benvenuto a un altro webinar sulla strategia dei contenuti di MarketMuse. Sono così entusiasta della discussione di oggi su come costruire un'efficace strategia SEO locale. La persona che esemplifica questo è Adam Steele. È il fondatore di Loganix. Grazie per esserti unito a noi, Adam.

Adam Steele: [00:00:19] Ciao Jeff. Grazie per avermi.

Jeff Coyle: [00:00:20] Entriamo nella discussione. Come vedresti, se sto appena iniziando o se sono una PMI e penso di farlo bene. Quali sono le cose a cui devi pensare per il successo della SEO locale oggi? E cioè, 20 20, è così diverso ora. Mi piacerebbe sapere un po' di più anche su come avete visto evolversi nel tempo.

Adam Steele: [00:00:41] Quindi, per rispondere alla tua prima domanda, mi concentrerei sul tuo sito e quello potrebbe essere il tuo contenuto. Potrebbe essere la tua ottimizzazione in loco. Quindi mi concentrerei, se sei un'azienda locale con un indirizzo. E ci sono molti spazi commerciali locali, attività senza indirizzo. Ma se sei uno con un indirizzo, allora mi concentrerei su Google My Business.

Ottimizzazione in loco

E mi concentrerei sulle basi. Ma sfrutta tutte le funzionalità fornite da GMB o Google perché aiutano. E poi mi concentrerei sul tuo link building per la maggior parte delle aziende, a meno che tu non sia un avvocato di Miami per lesioni personali. Per la maggior parte delle persone, non si trovano in uno spazio così competitivo e quindi concentrarsi solo sulle basi e dedicare la maggior parte del budget e del tempo alle basi è più che sufficiente. E quelle basi sono più o meno vere da 10 anni.

Jeff Coyle: [00:01:39] E parleremo di scenari competitivi e di alcune strategie per l'analisi competitiva e la profilazione di coorte competitiva e locale, credo un po' più tardi. E questo è sicuramente nella sezione più avanzata di questo spazio, ma è davvero importante saperlo. Ma per quanto riguarda la pagina, una cosa di cui parliamo molto è assicurarsi di prendere di mira la persona e assicurarti di connetterti ai profili delle intenzioni degli utenti, assicurandoti di connetterti alla geografia, ma prendendo queste cose in mente e avere davvero contenuti di alta qualità.

Come parli con un'azienda che non ha mai scritto alcun contenuto? Cosa fai in quella situazione per convincerli a pensare chiaramente all'ottimizzazione in loco?

Adam Steele: [00:02:17] In generale, e anche questo è stato, credo che sia sempre vero guardare cosa sta funzionando attualmente.

Penso che ci siano molte persone che si avvicineranno alla SEO come a questa grande cosa complicata. E andranno a leggere questo blog e quel blog ed è solo che è più di quello che hanno bisogno di imparare. E può essere davvero fonte di confusione, e possono perdersi tra le erbacce e scoraggiarsi e tutto questo genere di cose.

E qualcuno con un po' di esperienza in questa cosa, in genere mi limito a fare riferimento a ciò che funziona. Cercherò le parole chiave che mi interessano e che in genere non dobbiamo fare troppa ricerca di parole chiave per capire. Le tue parole chiave principali per le quali la tua attività dovrebbe classificarsi su Google e vedere cosa sta funzionando.

Guarda come viene scritto il contenuto medio nei primi 10 risultati. È super lungo? È super corto? È super in profondità? È un po' più soffice? Questo genere di cose guiderà il mio processo decisionale. Invece di provare a reinventare la ruota o scrivere qualcosa che è super lungo e non necessariamente necessario, concentrati solo su ciò che è Google, perché ciò che è il ranking è ciò che Google sta cercando di dirti funziona. Non dobbiamo essere dei geni per vederlo. Per me, tendo a concentrarmi solo lì. E con un sacco di gente, in particolare le imprese locali, quello che vedo è che sentono che il blog è una cosa davvero importante e vanno in città su di esso. E trovo che possa essere una buona cosa se si basa su una buona ricerca e comprensione dello spazio e stai sfruttando quelle parole chiave a coda lunga e cose del genere.

C'è molto di buono che si può fare che si può fare. Ma il 90%, forse più dei casi che vedo, scrivono solo perché gli è stato detto che avrebbero dovuto scrivere. E nessuno di quei contenuti del blog viene visto perché il sito ha un'autorità piuttosto bassa, non si classifica, non c'è distribuzione, non c'è alcun link building fatto per questo.

E così, quello che trovo sono le persone che riducono i loro sforzi. E se avessero appena fatto questo sforzo e si fossero concentrati solo su una o cinque pagine del loro sito Web, sarebbero stati molto meglio. Quindi, tendo a dire alle persone di concentrarsi su alcune delle pagine più importanti se non hanno una strategia per i contenuti e cose del genere.

Jeff Coyle: [00:04:28] Sì. Lì, hai detto che si tratta davvero di avere quella strategia di contenuto e assicurarti che si connetta al pubblico su cui ti sei concentrato. E di cosa si preoccupano? Chi è, come è probabile che ti trovino. Non ti stanno potenzialmente trovando solo con la tua parola chiave preferita e la posizione.

Potrebbero avere sfide, potrebbero avere problemi. E penso che spesso, come hai detto, hai due persone che fotografano per l'universale e cercano di pubblicare contenuti sul blog sulla loro cosa preferita, come se fosse universalmente focalizzata. E non stanno pensando a cosa avrebbe letto qualcuno che è collegato all'area o qualcuno che è veramente un esperto dell'argomento per mostrargli che vieni da qui, mostrare loro che hai questa area target o questo mercato target.

Quindi, penso che tu abbia detto che in realtà è per dire "non cercare di costruire un sacco di cose deboli". Sì, costruisci la cosa migliore che ti colleghi chiaramente al tuo pubblico, ti colleghi chiaramente alla tua area e possiamo entrare più nel dettaglio al riguardo. Ma penso che sia davvero un ottimo punto di partenza per l'on-page.

Buona costruzione di collegamenti

Ovviamente ci sono un miliardo di filosofie diverse sul link building, ma per qualcuno in un mercato locale, una piccola impresa, o anche una regione di medie dimensioni, come pensi al link building ora e questo è cambiato nel tempo?

Adam Steele: [00:05:43] È certamente cambiato nel tempo in quanto ciò che ho capito per funzionare ed essere di buona qualità è cambiato nel tempo. Sia con l'algoritmo che con la mia educazione nello spazio. Per una PMI o qualcuno che ha, forse ha un sito Web più recente o un sito Web ancora in quel periodo di crescita iniziale.

Tendo a indirizzarli verso le loro connessioni esistenti. La gente di Lotta non pensa a tutte le attività a cui è collegata, che si tratti di un fornitore o del negozio in fondo alla strada. E se non hanno quelle connessioni, crea quelle connessioni.

Oggi è un po' più complicato. Non andrai così tanto agli eventi locali in questo momento. Ma molti di questi eventi sono andati online e quindi ci sono ancora molte opportunità per incontrare altre attività gratuite, sia locali che non.

Potrebbe essere un ristorante e la tua vetreria. Non deve essere necessariamente un altro negozio di vetro. No. Probabilmente un altro negozio di vetro non si sarà collegato a te. Ma puoi pensare in modo più ampio. Un collegamento da un altro sito web locale è incredibile. Quelli sono così difficili da ottenere anche per qualcuno che lo fa da tanto tempo come me. Questi sono collegamenti difficili da ottenere, e quelli sono collegamenti che probabilmente non posso ottenere perché non ho quei rapporti.

E non posso dire di essere una vetreria locale e che mi sto contattando, sono l'agenzia record per bla, bla. Non vorranno parlare con me. Creare quelle relazioni e trovare scuse per contribuire in qualche modo, il tuo tempo, i tuoi sforzi, al loro sito Web, che si tratti di un contenuto del blog o di quello che hai. Guarda cosa c'è già sul loro sito web. Se non hanno un blog, allora sai che probabilmente non li convincerai all'improvviso a pagare il loro sviluppatore o cosa hai tu a creare un blog solo per ospitare il tuo post sul blog.

Dai un'occhiata a cosa sta succedendo sul loro sito Web così com'è attualmente. Forse hanno una pagina di risorse. Per prima cosa eserciterei le tue connessioni, sia locali che di altro genere, e vedrei cosa si può fare lì. Questo è il punto di partenza.

Jeff Coyle: [00:07:47] Penso che l'errore più comune sia non tirare fuori il rolodex dalla tasca e vedere dove hai obiettivi di allineamento con altre attività. Il link building più semplice, migliore e più divertente è lo sviluppo del business. Sono collaborazioni, sono i tuoi amici. Avere persone che hanno molti amici, persone che hanno molte connessioni, passano momenti molto più facili.

E non chiederlo come se fosse un link economico o qualcosa del genere. Sta solo fornendo valore e rendendo ovvia la cosa a cui questa persona vuole partecipare. E in locale, se non scrivono molto, come hai appena detto. Se non sono fortemente concentrati sul loro sito, in realtà ha ancora senso.

Quasi come se fosse uno sforzo collaborativo, o qualcosa che ovviamente, anche se non sanno nulla di SEO, diranno: "Oh, questo ha senso per me. Ha senso che la mia attività pubblichi". Penso che tu l'abbia inchiodato. Così tante persone sbagliano e dicono la parola SEO, o dicono la parola link in quelle domande, quindi.

Google la mia attività

No, fai del tuo meglio per non chiedere in quel modo. E penso che avrai molto successo, perché come hai detto, se qualcuno non è concentrato su di esso, saprà di cosa diavolo stai parlando, francamente? Parla di GMB, Google My Business. È diventata una specie di balena, e puoi dedicare un po' di tempo a questo e ottenere un sacco di soldi per i tuoi soldi. Oppure puoi davvero dedicarci molto tempo. E alcuni dei migliori successi locali che ho sentito negli ultimi 18 mesi hanno avuto un enorme, componente di Google My Business. Ed è davvero, hai continuato a dormire, cambiare e le opportunità.

E c'è già una domanda che arriva, è arrivata su questo, che lascerò fino alla fine, perché è un po' adiacente. Ma cosa fai per assicurarti che il tuo Google My Business sia a posto? E quanto tempo, diciamo, settimana o mese, spende il tuo cliente medio per questo?

Adam Steele: [00:09:35] Quindi mi avvicino a GMB in modo molto simile a come mi avvicino ad esso, approccio all'ottimizzazione in loco. Quindi, cosa sta succedendo nel mio particolare spazio, attualmente, cosa sta funzionando, cosa risalta. Con un'attività come la panetteria di Amy, ad esempio, sarà piuttosto ricca di recensioni. Le recensioni saranno una parte importante della strategia perché i tuoi concorrenti, per loro, rappresentano una parte importante della loro strategia.

E così, scoprirai che dovrai dedicare una quantità sproporzionata di tempo alla raccolta delle recensioni. Perché non è solo ciò a cui sembra interessare Google, perché darai un'occhiata a chi si classifica tra i primi tre in GMB per le tue parole chiave, panetteria, nome della città. Ma non è solo ciò che Google sta cercando, ma è anche ciò che i tuoi utenti cercano per quel particolare tipo di attività o quel particolare tipo di ricerca.

Quindi, sto guardando la pagina dei risultati del motore di ricerca o SERP e sto cercando di capire cosa si distingue. Poiché guardi a un'attività di lesioni personali, ad esempio, non avrai la stessa cosa. So che sarà una pagina dei risultati dei motori di ricerca molto diversa perché è un tipo di attività molto diverso.

Non vedrai, 40, o non riesco a leggere quante recensioni ci sono, ma in genere non vedrai la stessa quantità di recensioni strane su un'attività del genere. Quindi la tua strategia, e se all'improvviso senti di avere cento visualizzazioni e ogni altra azienda ne ha una.

Anche questo sembrerà un po' strano. Guarda cosa è ovvio e cosa funziona e inizia da quello. Ci sono molte nozioni di base in GMB. Basta assicurarsi che tutto sia compilato è piuttosto semplice. Ci sono molte guide per principianti davvero fantastiche per questo online.

Quindi non devi guardare troppo lontano e per GMB, io, per molte aziende, assicurandomi che queste basi siano prese in considerazione, non partecipando a questa roba di spam. Inserisci il nome della tua attività nella scheda. Non cercare di inserire parole chiave nel nome della tua attività perché è quello che vedi fare da altre persone o perché forse non conosci meglio. È una strategia molto miope e generalmente ti raggiunge in molte nicchie. Sto solo imparando le basi. E poi, oltre a ciò, incoraggio sempre le persone a sfruttare le funzionalità extra fornite da Google. Che si tratti di post di Google o di quello che hai, sfrutta le loro funzionalità perché sono lì per un motivo.

E, infatti, influenzano anche in minima parte l'algoritmo. Quindi, sono lì per un motivo, approfittane. Non metterei necessariamente una quantità di tempo sproporzionata in quelli a meno che tu non veda i tuoi concorrenti, e non solo un concorrente, ma più di un concorrente. Vedi una sorta di tendenza che stanno mettendo uno sforzo sproporzionato in quelle funzionalità.

Jeff Coyle: [00:12:29] Sì, assolutamente. Penso che quello che hai inchiodato, e lo riassumerò solo. Stai davvero esaminando qual è la norma e se distinguerti dalla norma fornirà un sacco di vantaggi o sembrerà semplicemente strano. Quindi, penso che sia qui che ti viene in mente quella strategia e quanto tempo trascorri. Se pubblichi in altri posti, non c'è motivo di non incrociare i post su GMB.

È solo un modo fantastico per ottenere bulbi oculari gratuiti e più valore da questo elenco. Una cosa che ho anche scoperto è che le foto abbastanza spesso le ottengono tutte. Ottieni qualsiasi foto che valga anche solo un dannato e pubblicala come foto. Molte volte ciò produrrà enormi ritorni fuori misura. Perché non puoi davvero prevedere su Google My Business quali post andranno bene e quali no. Ci sono così tante stranezze nel mix del modo in cui trasmettono e trasmettono. Quindi, se ti trovi in ​​uno spazio in cui i post stanno andando bene, i miei video stanno andando bene e stai manipolando le recensioni, assicurati che queste tre cose siano in tandem. Sicuramente ci sono anche molti tipi di post diversi.

Quindi, grazie ancora, Adam. È stato davvero un piacere e tante informazioni utili. Penso che questo sarà quello che le persone stanno cercando di ottenere il successo della SEO locale. Saluti.

Adam Steele: [00:13:47] Grazie Jeff.

Risorse

Adam Steele (LinkedIn)

Adam Steele (Twitter)

Loganix (l'azienda fondata da Adam)