Come calcolare il tasso di vendita

Che cos'è il tasso di vendita totale?

La percentuale di vendita (STR) è una metrica del rendimento che tiene traccia della percentuale di inventario venduto in un determinato periodo di tempo.

STR può essere utilizzato per misurare il successo di un prodotto, tenere traccia delle tendenze e confrontare le vendite su diversi canali o località.

Come calcolare il tasso di vendita

Esistono diversi modi per calcolare il tasso di vendita. Il metodo più comune è dividere il numero di unità vendute per il numero di unità disponibili per la vendita.

Questo ti dà il tuo tasso di vendita totale per quel periodo di tempo.

Puoi anche calcolare il tasso di vendita per prodotto, canale o località.

Per fare ciò, dividi semplicemente il numero di unità vendute per quel prodotto, canale o località per il numero totale di unità disponibili per la vendita in quella categoria.

Ad esempio, se hai 10 prodotti e vendi 100 unità in totale, il tuo tasso di vendita sarebbe del 10% (100/1000).

Se hai 10 prodotti e vendi 200 unità di un prodotto e 100 unità di un altro prodotto, il tuo tasso di vendita per ciascun prodotto sarebbe rispettivamente del 20% (200/1000) e del 10% (100/1000).

Altri modi per calcolare il tasso di vendita includono:

• Dividendo il numero di unità vendute per il numero di unità disponibili per la vendita alla fine del periodo.
• Dividendo il numero di unità vendute per il numero medio di unità disponibili per la vendita nel periodo.
• Dividendo il valore delle vendite per il valore delle scorte.
• Dividendo il numero di nuovi clienti per il numero di impressioni.
• Dividendo il numero di vendite per il numero di lead.

Indipendentemente dal metodo utilizzato, il calcolo del tasso di vendita può darti preziose informazioni sulla tua attività.

Perché misurare il tasso di sell-through?

Ci sono alcuni motivi chiave per cui potresti voler misurare il tasso di vendita.

In primo luogo, STR può aiutarti a valutare lo stato di salute generale della tua attività. Se il tuo STR è basso, potrebbe essere un'indicazione che il tuo mix di prodotti non è attivo o che devi modificare i prezzi.

STR può anche aiutarti a identificare quali prodotti stanno vendendo bene e quali langue sugli scaffali. Queste informazioni possono essere utilizzate per prendere decisioni strategiche su quali prodotti tenere in stock e come allocare il budget di marketing.

Infine, il tasso di vendita è una metrica chiave per la gestione dell'inventario. Se stai trasportando troppo inventario, bloccherà il tuo flusso di cassa e aumenterà i costi di archiviazione. D'altra parte, se non si dispone di scorte sufficienti, si rischia di perdere le vendite a causa di ordini arretrati o esaurimento scorte.

Monitorando la tua STR, puoi assicurarti di avere sempre il giusto mix di prodotti in stock.

Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un negozio di eCommerce per scarpe firmate.

Se noti che il tuo tasso di vendita per un particolare stile di scarpe è costantemente basso (ad esempio, inferiore al 10%), potresti prendere in considerazione l'idea di interrompere quel prodotto.

Ricorda che tenere l'inventario a portata di mano costa denaro, quindi è importante assicurarsi di non vincolare il flusso di cassa con articoli che si muovono lentamente.

D'altra parte, se hai un nuovo stile di scarpe che va esaurito non appena arriva sugli scaffali, ti consigliamo di assicurarti di avere abbastanza inventario a portata di mano per soddisfare la domanda dei clienti.

Per un altro esempio, supponiamo che tu gestisca un negozio di eCommerce che vende materiali di consumo, come caramelle organiche.

Ti consigliamo di tenere d'occhio i livelli di inventario per gli articoli stagionali, come il mais caramellato intorno ad Halloween.

Se noti che il tuo tasso di vendita per il mais caramellato è alto (diciamo, superiore all'80%), ti consigliamo di assicurarti di avere abbastanza inventario a portata di mano per soddisfare la domanda dei clienti.

Questi sono solo alcuni esempi di come il monitoraggio di STR può avvantaggiare la redditività e la salute generale dell'azienda.

Che cos'è un buon tasso di sell-through?

Non esiste un numero magico quando si tratta di tasso di vendita.

La STR giusta per la tua attività dipenderà da una serie di fattori, tra cui il tipo di prodotto che vendi, il tuo mercato di riferimento e il tuo modello di business.

Ad esempio, se vendi prodotti di fascia alta che hanno una lunga durata (come le borse firmate), potresti riuscire a farla franca con un tasso di vendita inferiore.

D'altra parte, se vendi articoli in rapido movimento con una breve durata di conservazione (come i materiali di consumo), dovrai mantenere una FOR maggiore per evitare di impegnare troppo flusso di cassa nell'inventario.

Il modo migliore per determinare quale STR è giusto per la tua attività è monitorare il tasso di vendita nel tempo e confrontarlo con le vendite e la redditività.

Se noti che il tuo tasso di vendita è costantemente inferiore al 10% e non vedi un corrispondente aumento delle vendite o dei profitti, potresti prendere in considerazione l'aumento dei prezzi o la sospensione di determinati prodotti.

D'altra parte, se hai un tasso di vendita elevato, ma non vedi i profitti che desideri, potresti prendere in considerazione la possibilità di ridurre i prezzi o espandere il mix di prodotti.

La linea di fondo è che il giusto tasso di vendita per la tua attività varierà a seconda di una serie di fattori. Il modo migliore per determinare cosa è giusto per te è monitorare il tuo tasso di vendita nel tempo e adattare la tua strategia secondo necessità.

Come posso migliorare il mio tasso di vendita?

Se non sei soddisfatto del tuo attuale tasso di vendita, ci sono alcune cose che puoi fare per migliorarlo.

Per prima cosa, dai un'occhiata al tuo mix di prodotti. Stai trasportando troppi oggetti che si muovono lentamente?

In tal caso, potresti prendere in considerazione l'interruzione di tali prodotti o l'esecuzione di vendite o promozioni per eliminarli.

Articolo correlato: Il potere dell'analisi dell'inventario ABC e come utilizzarlo nella tua azienda

Terzo, investi in marketing e promozione per indirizzare il traffico verso il tuo negozio. È semplice ma vale la pena ripeterlo: più clienti puoi attirare, più è probabile che tu venda attraverso il tuo inventario.

Infine, assicurati che i tuoi prezzi siano commisurati al valore di mercato equo di qualsiasi prodotto o servizio che stai fornendo. Se i tuoi prezzi sono troppo alti, i clienti avranno meno probabilità di acquistare.

Seguendo questi passaggi, puoi migliorare il tuo tasso di vendita e aumentare i tuoi profitti.

Tasso di vendita totale vs. Fatturato dell'inventario

La rotazione delle scorte è una misura della frequenza con cui un'azienda vende e sostituisce le proprie scorte in un periodo di tempo.

Quindi dovresti monitorare il tasso di vendita, il turner di inventario o entrambi?

La risposta è, dipende.

Se sei una piccola impresa con un inventario limitato, tenere traccia del tuo tasso di vendita può darti una buona idea di quanto velocemente vendi attraverso i tuoi prodotti.

Queste informazioni possono aiutarti a prendere decisioni su quali prodotti tenere in stock e quali sospendere.

Tuttavia, se sei un'azienda più grande con un inventario più complesso, potresti voler monitorare sia il tasso di vendita che il fatturato dell'inventario.

In questo modo, puoi avere un quadro completo di come si sta muovendo il tuo inventario e prendere decisioni migliori su quali prodotti immagazzinare.

Maggiore è il fatturato dell'inventario, più rapidamente vendi attraverso il tuo inventario e lo sostituisci con nuovi prodotti.

In generale, un elevato turnover dell'inventario è positivo perché significa che non stai impegnando troppo flusso di cassa nell'inventario.

Tuttavia, ci sono alcune aziende (come i rivenditori) in cui un elevato turnover delle scorte non è desiderabile perché significa che non sono in grado di tenere in stock articoli popolari.

In questi casi, è più importante concentrarsi sul tasso di vendita piuttosto che sulla rotazione delle scorte.

I limiti del tasso di vendita

Il tasso di vendita è una metrica utile per la gestione dell'inventario, ma non è perfetta.

In primo luogo, il tasso di vendita ti dice solo quanto velocemente stai vendendo attraverso il tuo inventario, non quanto sono redditizie quelle vendite.

Quindi, anche se hai un tasso di vendita elevato, potresti non guadagnare tanto quanto potresti.

In secondo luogo, il tasso di vendita ti dice solo i tuoi attuali livelli di inventario, non le tue esigenze future.

Ad esempio, se hai un'elevata percentuale di vendite per un determinato prodotto, potresti dover ordinare più di quel prodotto per stare al passo con la domanda dei clienti.

D'altra parte, se hai un basso tasso di vendita per un prodotto, potresti voler ridurre la quantità dell'ordine o interrompere del tutto il prodotto.

In terzo luogo, il tasso di vendita può essere influenzato da fattori stagionali fuori dal tuo controllo.

Ad esempio, se vendi vestiti invernali, probabilmente avrai un tasso di vendita più elevato in inverno rispetto all'estate.

Questo non significa che la tua attività stia andando meglio in inverno; significa solo che le persone stanno comprando più vestiti invernali.

Infine, il tasso di vendita può essere influenzato da cambiamenti nel comportamento dei clienti che sono fuori dal tuo controllo.

Ad esempio, se una nuova tendenza della moda diventa popolare, potresti vedere un aumento delle vendite per i prodotti che sono alla moda.

Allo stesso modo, se c'è una recessione, le persone potrebbero ridurre le loro spese e le tue vendite diminuiranno.

Nonostante queste limitazioni, il tasso di vendita è ancora una metrica utile per la gestione dell'inventario.

Monitorando il tasso di vendita, puoi avere una buona idea di quanto velocemente vendi attraverso i tuoi prodotti e prendere decisioni migliori su quali prodotti tenere in stock.

Benchmark del settore per i tassi di vendita

Di seguito sono riportati alcuni benchmark generali per il tasso di vendita:

• 20% = molto buono
• 10% = buono
• 5% = medio
• 2% = povero

Naturalmente, questi benchmark varieranno a seconda del settore in cui ti trovi.

Ad esempio, nel settore della vendita al dettaglio, un tasso di vendita al dettaglio del 10% è considerato buono, mentre nell'industria alimentare un tasso di vendita del 20% è considerato buono.

Nell'eCommerce, un tasso di vendita del 5% è considerato medio, mentre nell'industria automobilistica, un tasso di vendita del 2% è considerato medio.

Questi benchmark hanno solo lo scopo di darti un'idea generale di ciò che è considerato buono, medio o scarso per ciascun settore.

Saprai davvero cosa funziona per la tua attività solo monitorando il tuo tasso di vendita e confrontandolo con i benchmark del tuo settore.

Utilizzo del software per monitorare il tuo inventario

Se sei stufo di cercare di mantenere tutte queste metriche di inventario corrette, probabilmente è il momento di investire in qualche software di gestione dell'inventario.

Esistono diversi programmi software che possono aiutarti a tenere traccia dei livelli di inventario, dei tassi di vendita e di altri dati importanti.

SkuVault è un software di gestione dell'inventario che può aiutare le aziende a tenere traccia dei livelli di inventario, dei tassi di vendita e di altri dati importanti.

Il software include funzionalità come il monitoraggio dell'inventario in tempo reale, la gestione degli ordini e la catalogazione dei prodotti.

Offre anche un'app mobile in modo che le aziende possano accedere ai dati di inventario da qualsiasi luogo.

Per saperne di più su come SkuVault può aiutarti a lavorare nella tua attività (anziché nella tua attività), pianifica una demo dal vivo tramite il pulsante in questa pagina.