Come creare un elenco di e-mail su Shopify: 7 strategie comprovate per i proprietari di negozi online

Se hai un negozio Shopify, non raccogliere le email dei clienti per il tuo elenco di abbonati è un'opportunità persa. Ogni volta che un cliente accetta e-mail di marketing, hai guadagnato un nuovo abbonato con cui puoi comunicare direttamente.

Nonostante l'importanza di creare una solida lista di e-mail , molti negozi online semplicemente inseriscono una sezione di iscrizione alla newsletter nella parte inferiore del loro sito Web e poi se ne dimenticano. Questa strategia di base porterà solo a un lento flusso di nuovi abbonati nella migliore delle ipotesi.

In questo articolo, esamineremo alcune tattiche di generazione di lead più avanzate che ti aiuteranno a raccogliere le e-mail dei clienti in modo rapido e affidabile.

Iniziamo!

L'email marketing è fondamentale per il successo di qualsiasi negozio di e-commerce per diversi motivi.

Prima di tutto, offre una linea di comunicazione diretta con il tuo pubblico di destinazione, siano essi clienti abituali fedeli o nuovi potenziali clienti.

In secondo luogo, l'email marketing è uno dei canali di marketing digitale più affidabili quando si tratta di generare conversioni e vendite. Quando un visitatore arriva su un sito di e-commerce tramite un messaggio di email marketing, c'è una probabilità del 4,24% che compri qualcosa. Questo rispetto al 2,49% dei visitatori dai motori di ricerca e solo allo 0,59% dai social media.

Le e-mail promozionali offrono un ROI estremamente elevato per i professionisti del marketing. In media, ogni $ 1 speso per l'email marketing genera $ 38 di entrate.

Infine, è importante che i proprietari dei negozi online utilizzino l'email marketing perché è un mezzo di proprietà, il che significa che non è necessario fare affidamento su terze parti (come i social network) per comunicare con la propria base di clienti. Questo ti dà il controllo totale su almeno uno dei tuoi canali di marketing.

Per far funzionare un'operazione di email marketing, dovrai coltivare un elenco di abbonati sano. E anche se sei un esperto veterano dell'email marketing, puoi sempre raccogliere più email dei clienti!

In questa sezione, esamineremo alcune tattiche per invogliare i visitatori a registrarsi per ricevere e-mail di marketing dal tuo negozio Shopify.

Diamo un'occhiata a 7 fantastici metodi di acquisizione delle e-mail!

1. Usa i popup di benvenuto personalizzati per creare la tua mailing list

I popup di benvenuto vengono visualizzati poco dopo il caricamento di un sito Web, in genere entro pochi secondi. Hanno lo scopo di catturare immediatamente l'attenzione dei nuovi visitatori e trasmettere un messaggio importante. Questo potrebbe essere un codice coupon, una notifica sulle vendite imminenti o un modulo di iscrizione via email.

Sebbene la visualizzazione immediata di un popup e-mail quando un visitatore arriva nel tuo negozio online genererà alcuni nuovi abbonati e-mail, molti visitatori semplicemente non saranno ancora pronti per registrarsi.

Perchè no?

Perché non hanno avuto la possibilità di controllare il tuo negozio e vedere se sono interessati ai tuoi prodotti! Come regola generale, meno visitatori accetteranno di ricevere e-mail promozionali su un popup di benvenuto piuttosto che su un popup con intento di uscita.

Tuttavia, esiste un modo per raccogliere le e-mail dei clienti utilizzando un popup di benvenuto: è sufficiente fornire ai visitatori ciò che stanno cercando utilizzando la personalizzazione del sito web.

Pensa alle domande che un visitatore potrebbe avere durante la prima visita al tuo negozio online.

Potrebbero chiedersi se spedisci nel paese in cui vivono. Puoi personalizzare un popup di benvenuto per dire qualcosa come "Hey Canada!" per informarli che sei a conoscenza del luogo da cui acquistano e che sei aperto alla loro attività.

Questa è un'ottima tattica per generare iscrizioni via e-mail se hai molti visitatori da tutto il mondo.

Puoi aggiungere popup come questo in pochi minuti utilizzando la funzione Smart Tag di OptiMonk. Ecco come configurarli.

In alternativa, puoi personalizzare i tuoi popup di benvenuto in base alla sorgente di traffico (da dove provengono).

Puoi persino impostare i tuoi popup in modo che facciano riferimento direttamente alla copia di qualsiasi annuncio su cui il tuo visitatore ha fatto clic. Questo può indirizzare i visitatori verso contenuti di valore a cui sai che saranno interessati!

Questa è una tattica simile alla creazione di una pagina di destinazione dedicata per ciascuno dei tuoi annunci, ma non obbliga i clienti a passare a una nuova pagina per iniziare a fare acquisti. Se desideri implementare questa tattica, dai un'occhiata a questa guida .

Un altro modo popolare per personalizzare i popup di benvenuto è visualizzare il mese o la stagione corrente.

È meglio creare un popup di benvenuto che faccia riferimento a qualcosa che sembra nuovo e fresco piuttosto che utilizzare un messaggio generico come "Offerta speciale".

Questo perché le offerte generiche sembrano essere sempre in giro, mentre una "vendita di settembre" motiva i visitatori a registrarsi ora (dal momento che non durerà a lungo). Ecco come configurarlo.  

2. Utilizza un popup conversazionale per generare informazioni di targeting facili da usare

I popup conversazionali sono un ottimo modo per raccogliere e-mail perché aiutano a presentare nuovi clienti al tuo negozio e li aiutano a trovare ciò che stanno cercando più rapidamente.

La prima schermata di un popup conversazionale può visualizzare una domanda utile come "Stai acquistando la nostra collezione da uomo o da donna?" o "Interessato a sci o snowboard?"

Una volta che un cliente fa clic su una delle opzioni, puoi mostrare loro il modulo di acquisizione dell'e-mail.

Infine, quando i clienti hanno inserito i loro indirizzi e-mail, puoi mostrare loro consigli personalizzati correlati alle loro risposte dall'inizio della sequenza popup.

Questo metodo di acquisizione e-mail non solo porta i nuovi clienti a fare un primo acquisto visualizzando consigli pertinenti, ma raccoglie anche dati utili che puoi utilizzare per inviare messaggi più personalizzati in futuro.

Ad esempio, una volta che sai che qualcuno è interessato allo snowboard, puoi inviargli campagne di email marketing o personalizzare il tuo sito web tenendo presente questo.

3. Offri un aggiornamento esclusivo dei contenuti come lead magnet

Quando i potenziali clienti sono ancora all'inizio della canalizzazione di vendita, potrebbero non essere ancora pronti a vedere i consigli sui prodotti. Questi clienti di solito stanno ancora imparando a conoscere i loro problemi e tutte le diverse soluzioni che potrebbero risolverli.

Un modo per coinvolgere questo tipo di cliente è attraverso post di blog informativi e altri tipi di content marketing come i video.

Se desideri offrire a questi clienti un'opzione di registrazione via e-mail, è una buona idea utilizzare un aggiornamento del contenuto pertinente (come un ebook sullo stesso argomento del post del blog) come incentivo per accettare di ricevere e-mail di marketing.

I potenziali clienti sono generalmente disposti a iscriversi a una mailing list per l'accesso esclusivo a contenuti di valore.

4. Usa la ludicizzazione

Le campagne di acquisizione di e-mail gamificate come una ruota degli sconti o una scratch card contribuiscono ad aggiungere un senso di divertimento al tuo sito web. I potenziali abbonati spesso preferiscono iscriversi per ricevere e-mail di marketing in cambio della possibilità di vincere una varietà di premi diversi rispetto a un semplice buono sconto.

Le Lucky Wheels di OptiMonk sono popup gamificati che portano a enormi numeri di coinvolgimento e un tasso di conversione medio del 13,23% .

5. Combina un popup di intento di uscita con un teaser

I teaser sono piccoli messaggi che appaiono in basso a sinistra oa destra dello schermo di un visitatore, permettendoti di dare un'idea dell'argomento del tuo popup.

Questo tipo di campagna non interrompe l'esperienza di navigazione dell'utente, ma può indurre i visitatori interessati all'offerta a cliccarci sopra. Tale azione fa apparire la versione completa del popup, completa di un modulo di iscrizione alla newsletter.

Tuttavia, i teaser non attirano l'attenzione come i popup tradizionali, motivo per cui è una buona idea attivare la versione completa del popup quando il visitatore mostra l'intenzione di uscire. Questo ti dà la possibilità di ottenere più abbonati e-mail dai visitatori che non hanno fatto clic sul tuo teaser.

6. Offri sconti misteriosi per aumentare il tuo tasso di iscrizione

Simile ai popup gamificati, gli sconti misteriosi funzionano perché generano molto interesse.

I tuoi visitatori moriranno dalla voglia di scoprire qual è effettivamente lo sconto misterioso. È molto più allettante di un semplice buono sconto "10% di sconto".

Ed è molto probabile che questi abbonati molto coinvolti controllino la loro posta elettronica e utilizzino il loro sconto, aiutandoti ad aumentare le vendite mentre fai crescere la tua mailing list.

7. Offri campioni gratuiti

Offrire campioni gratuiti in cambio dell'iscrizione a una mailing list è un'ottima alternativa all'offerta di un codice coupon di sconto ai tuoi visitatori.

È un forte incentivo per un potenziale cliente a completare la sezione di iscrizione alla newsletter (a chi non piacciono le cose gratuite?) e un ottimo modo per presentare ai visitatori nuovi prodotti: infatti, puoi persino eseguire queste campagne in concomitanza con il lancio di nuovi prodotti .

C'è sempre la possibilità di conquistare un cliente per la vita quando prova un nuovo prodotto che altrimenti non avrebbe ordinato. Prova a eseguire queste campagne sulla tua pagina di pagamento, dove puoi semplicemente aggiungere il campione gratuito all'ordine del visitatore.

Se hai un negozio Shopify e vuoi concentrarti sulla creazione di un elenco di e-mail, dovrai utilizzare uno strumento per la creazione di elenchi . Fortunatamente, ci sono molte opzioni nell'app store di Shopify, ma quali ne valgono la pena?

Diamo un'occhiata a 5 dei migliori strumenti per la creazione di elenchi di e-mail di Shopify!

1. OptiMonk

OptiMonk è una soluzione completa per la personalizzazione del sito Web disponibile nell'app store di Shopify.

Questo potente strumento aiuta i proprietari dei negozi di e-commerce a creare la propria lista di e-mail con campagne personalizzate ad alta conversione. La tecnologia all'avanguardia di OptiMonk ti consente di aggiungere sezioni completamente personalizzate al tuo sito web senza compromettere il tempo di caricamento o causare sfarfallio.

Come piattaforma di personalizzazione all-in-one, OptiMonk ti aiuta a trovare e indirizzare i segmenti di clienti che troveranno le tue campagne pertinenti (e con l'offerta giusta,irresistibile). Questo strumento è in grado sia di implementare tutte le tattiche di creazione di elenchi di posta elettronica descritte sopra, sia di mostrare le campagne giuste ai clienti giusti.

Questo approccio innovativo rende OptiMonk uno dei migliori strumenti per la creazione di elenchi di posta elettronica nel 2023.

Principali vantaggi:

• Una varietà di modelli per la creazione di elenchi di email marketing, inclusi popup di lead generation gamificati
• Sovrapposizioni come popup, messaggi laterali, barre adesive e schermi interi
• Editor di campagne drag & drop e posizionamento point & click del contenuto incorporato
• Raccomandazioni intelligenti sul pubblico per identificare i segmenti di pubblico più importanti
• Smart tag che aiutano a registrare e sfruttare i dati dei clienti proprietari e zero
• Test A/B integrato per ottimizzare ogni campagna di creazione di elenchi di e-mail
• Analisi della campagna e misurazione delle entrate reali
• Integrazioni e-commerce con i più popolari strumenti di email marketing, tra cui MailChimp, Klaviyo e HubSpot

Prezzi: OptiMonk è gratuito o esegui l'upgrade per accedere alle funzionalità premium a partire da $ 32 al mese.

2. Klavyo

Klaviyo è tra gli strumenti più popolari per l'email marketing di Shopify, con un'ampia varietà di modelli di email che possono aiutare un'azienda online a rimanere in contatto con i propri clienti. Offrono anche moduli di acquisizione dei lead con una casella di controllo di registrazione come parte del loro servizio.

Principali vantaggi:

• Utilizza un solo strumento di email marketing sia per eseguire i tuoi sforzi di creazione di elenchi di e-mail sia per inviare e-mail una volta acquisiti nuovi abbonati
• I moduli di iscrizione predefiniti (moduli incorporati, moduli in più passaggi e popup) consentono a un'azienda online di iniziare a raccogliere e-mail senza troppi problemi

Prezzi: gratuito o da $ 20 al mese.

3. HubSpot

HubSpot è un "hub di e-commerce" multifunzionale incentrato sull'aiutarti a far crescere il tuo business online. La piattaforma completa include strumenti per le vendite, il servizio clienti, le operazioni aziendali, la creazione di siti Web e il marketing. Una delle esigenze che copre è la creazione di elenchi e dispongono di diversi strumenti di acquisizione della posta elettronica come pagine di destinazione e popup.

Principali vantaggi:

• Un editor drag-and-drop ti consente di creare facilmente moduli di acquisizione dei lead
• Utilizza pagine di destinazione ottimizzate per raccogliere le email dei clienti e inviare automaticamente i contatti al tuo CRM
• Coltiva i lead inviando loro messaggi basati sui dati dei clienti che raccogli durante il processo di acquisizione delle e-mail

Prezzi: da $ 50 al mese.

4. Mailmunch

Mailmunch è un'altra combinazione di acquisizione di lead/strumento di email marketing che può aiutarti a semplificare il tuo processo di email marketing. Hai la possibilità di utilizzare una pagina di destinazione, moduli incorporati o popup per aiutarti a creare la tua mailing list.

Principali vantaggi:

• È disponibile una varietà di moduli di acquisizione e-mail, come barre superiori, moduli in linea e popup
• Crea moduli di acquisizione dei lead che abbiano un bell'aspetto e rispondano bene sui dispositivi mobili

Prezzi: da $ 19,99 al mese.

5. Laghetto dei desideri

Wishpond è una società di soluzioni di e-commerce che offre molti strumenti. Hanno un software per la creazione di elenchi di posta elettronica ben progettato, ma anche strumenti per la creazione di pagine di destinazione, pagine di pagamento, elaborazione dei pagamenti e altro ancora.

Principali vantaggi:

• I trigger di entrata, uscita e scorrimento possono essere utilizzati per controllare esattamente quando verrà visualizzato un popup di acquisizione e-mail
• L'ampia varietà di strumenti di e-commerce di Wishpond potrebbe essere utile per un'azienda online che preferisce la semplicità di utilizzare un'unica soluzione per svolgere molti lavori

Prezzi: prezzi personalizzati.

Speriamo che questa guida alla creazione di liste e-mail di Shopify ti abbia dato alcune idee su come convincere più clienti a iscriversi ai messaggi di marketing via e-mail. Ogni sezione del tuo sito web, dalle pagine di destinazione alle pagine dei prodotti, è un'opportunità per raccogliere più email!

E più abbonati e-mail hai, più entrate vedrai dall'invio di promozioni, sconti e vendite esclusive ai tuoi clienti. Con tutto questo potenziale, perché non iniziare a creare la tua mailing list oggi stesso?

OptiMonk è lo strumento migliore per ottenere un'enorme crescita dell'elenco e-mail dopo aver attivato solo una o due campagne, ed è gratuito! Se non hai ancora un account, registrati qui.