Come combattere il ROI negativo? 6 consigli professionali per gli affiliati di marketing.
Pubblicato: 2020-09-18Quasi ogni affiliato di marketing principiante parte da un ROI negativo. È normale e comune avere campagne in esecuzione in perdita per un po'... ma non per molto.
Il marketing di affiliazione ha i suoi alti e bassi. Indipendentemente dalla tua esperienza e da quanto bene hai imparato a ottimizzare le campagne, a un certo punto il tuo ROI cadrà in rosso e dovrai fare qualcosa per riprenderlo.
Quindi, per aiutarti, abbiamo deciso di condividere questi suggerimenti e trucchi su come combattere il ROI negativo e riportare le tue campagne alla redditività.
Il ROI negativo si verifica quando la tua spesa pubblicitaria è maggiore dei profitti derivanti dalle conversioni di annunci. Supponendo che tu stia eseguendo una campagna RON, il tuo traffico proviene da un gran numero di fonti. Sotto ogni fonte ci sono numeri di posizionamenti più piccoli, ad esempio target, ognuno dei quali ti porta una piccola porzione di traffico.
Non tutti i posizionamenti, target o sorgenti corrisponderanno alla tua offerta. Alcuni di loro saranno così disallineati che non porteranno una singola conversione. Alcuni di essi si convertiranno bene, ma solo per posizionamenti più costosi (offerte più elevate). E alcuni di loro si esibiranno bene fin dall'inizio.
Sebbene sia utile testare il maggior numero possibile di posizionamenti di traffico quando inizi per la prima volta, non appena hai alcuni dati significativi e il tuo ROI è costantemente rosso, è tempo di fare qualcosa al riguardo.
Lancia una campagna di whitelist
Il primo metodo per combattere il ROI negativo è utilizzare le whitelist. Hai 3 possibili opzioni.
1. Crea la tua whitelist
Osserva i dati e trova i posizionamenti che convertono meglio (preferibilmente verdi o prossimi al pareggio) e crea una nuova campagna whitelist con solo quei segmenti di traffico, ad esempio sorgenti in Zeropark. Inoltre, puoi mantenere in esecuzione la campagna originale con le origini autorizzate in pausa per vedere come si comportano, se aggiustate, con un'offerta inferiore o superiore.
Puoi anche creare una campagna più ristretta, ma tieni presente che, a meno che tu non riesca a individuare un numero elevato di siti (target) con buone prestazioni, potresti finire per ricevere pochissimo traffico.
2. Utilizzare la whitelist consigliata
Se non disponi di dati sufficienti o se i dati di cui disponi non sono sufficientemente significativi, puoi sempre chiedere a un team di supporto delle sorgenti di traffico una whitelist per la tua campagna. Tutto quello che devi fare è dire loro il verticale e il formato dell'annuncio della tua offerta e per quale GEO hai bisogno della whitelist. Il team di supporto ti fornirà un elenco di posizionamenti selezionati che si comportano particolarmente bene per il tipo di configurazione che hai.
3. Mescolali
Per ottenere il maggior volume di traffico ben personalizzato, puoi utilizzare i tuoi risultati insieme ai consigli sulle sorgenti di traffico. In questo modo riceverai quanto più traffico possibile dai posizionamenti che hanno dimostrato di funzionare con il tuo particolare tipo di offerta.
Ottimizza i lander e le creatività
Supponendo che tu stia testando una serie di pagine di destinazione e creatività (come dovresti essere), il passaggio successivo per combattere il ROI negativo dovrebbe essere la loro ottimizzazione.
Proprio come vuoi raccogliere dati provando quanto più traffico possibile, vorrai ottimizzare le tue campagne tagliando tutte le parti della tua campagna che non hanno funzionato, inclusi gli elementi visivi.
Il ROI negativo può essere facilmente causato da molte persone che fanno clic sui tuoi annunci perché sono interessate a ciò che promettono e quindi abbandonano la canalizzazione a causa di una pagina di destinazione o di un'offerta scadente che non soddisfa le loro aspettative.
Quindi, per assicurarti di utilizzare solo le migliori creatività e lander , dovresti guardare i dati raccolti e sbarazzarti degli underperformer. Puoi farlo semplicemente osservando il ROI e la spesa di ogni annuncio creativo e giudicando da solo quali vale la pena mantenere. In alternativa, inserisci il numero di impressioni e il numero di conversioni in questo calcolatore bayesiano di test A/B e lascia che ti dica quale creatività ha le maggiori possibilità di successo.
Una volta trovati i vincitori e rifiutati i perdenti, puoi continuare lo split test modificando leggermente l'asset vincente.
Usa le regole di ottimizzazione automatica
È facile ritrovarsi con un ROI negativo quando hai molte campagne in esecuzione contemporaneamente e devi tenerle d'occhio individualmente.
Questo è esattamente il motivo per cui l'utilizzo delle funzioni di ottimizzazione automatica può essere una soluzione per risparmiare vita e denaro.
Un esempio di tale strumento di ottimizzazione automatica è l'ottimizzazione basata su regole di Zeropark. Ti consente di impostare regole fisse sotto forma di istruzioni IF-THEN in modo che una volta soddisfatte le condizioni specificate, l'algoritmo ottimizzerà automaticamente le tue campagne per te.
Ecco la formulazione di tale condizione:
SE viene soddisfatta una condizione PER il criterio selezionato ENTRO un determinato intervallo di tempo, ALLORA eseguire una determinata azione.
Impostando alcune regole molto basilari ti assicurerai che anche se lasci le tue campagne incustodite, non continueranno a essere pubblicate con un ROI negativo.
Ecco un esempio di regola RBO:
SE un obiettivo ha una spesa superiore a $ 20 e il ROI è inferiore allo 0% negli ultimi 7 giorni, ALLORA metti in pausa.
Le possibili ottimizzazioni includono la messa in pausa e l'aumento o il ribasso delle offerte su posizionamenti di traffico più grandi e più piccoli . Ciò ti offre molte opzioni per controllare il flusso del tuo traffico quando fai una pausa dal tuo computer. Inoltre, il traffico tende a essere instabile e gli esseri umani hanno bisogno di dormire. L'impostazione delle regole può salvarti da fluttuazioni del traffico impreviste che danneggiano le tue campagne.
Inoltre, può verificarsi un ROI negativo a causa dell'esaurimento delle creatività o delle modifiche ai pagamenti offerti dalle reti di affiliazione. L'impostazione di regole di ottimizzazione automatica ti assicura di non perdere denaro a causa di cose che non puoi controllare.
L'ottimizzazione basata su regole è nel complesso un ottimo strumento per assicurarsi che le tue campagne siano sempre controllate da un algoritmo che non ci penserà due volte a fermare le prestazioni inferiori. Le persone, a differenza del software, tendono ad essere di parte. Potresti essere riluttante a mettere in pausa una fonte con prestazioni insufficienti perché hai avuto molto successo con essa durante l'esecuzione di una campagna leggermente diversa. Ma se i dati mostrano chiaramente che questa volta non funziona, non dovresti aspettare di perdere denaro, dovresti semplicemente metterlo in pausa.
E se sembra difficile, perché non utilizzare l'ottimizzazione basata su regole per prendere questa decisione per te?
Assicurati di non pagare più del dovuto per il traffico
Pagare in eccesso per il traffico non è un evento molto comune per gli affiliati principianti poiché di solito hanno budget limitati e cercano di far funzionare le cose spendendo il minor denaro possibile.
Tuttavia, indipendentemente dal tuo livello di esperienza, devi controllare il tuo rapporto di vincita . Il rapporto di vincita ti dice quale percentuale delle tue offerte stanno vincendo le aste di offerta. Praticamente ti dice se quello che stai pagando per il traffico è abbastanza.
La percentuale di vincita corretta è compresa tra il 70 e il 90%. Solo quando arrivi a quel punto puoi essere sicuro di aver testato completamente il potenziale della sorgente. Se corrisponde bene alla tua offerta, è molto probabile che aumentare lentamente il rapporto di vincita fino al numero consigliato ti porti dei profitti.
Ma cosa succede se il tuo rapporto di vincita è superiore a questo e sei ancora in un ROI negativo? Sorgenti diverse hanno quantità di traffico diverse e richiedono offerte diverse per sbloccare posizionamenti redditizi. Mentre alcune fonti potrebbero inizialmente avere un ROI basso e poi diventare redditizie aumentando le offerte, alcune fonti inizieranno con un rapporto di vincita abbastanza alto, una spesa elevata e un ROI leggermente negativo.
In quei rari casi, dovresti provare lentamente a diminuire le offerte. In questo modo, molto probabilmente continuerai ad acquistare dagli stessi target e posizionamenti ma a un prezzo inferiore. E se spendi meno e ottieni all'incirca la stessa quantità di conversioni, il tuo ROI scorrerà di nuovo senza problemi in numeri verdi.
Cerca offerte con pagamenti leggermente superiori
Ottenere un'offerta con una vincita più alta potrebbe sembrare una cattiva idea per combattere il ROI negativo, ma abbi pazienza e ti diremo perché ha senso.
Non ti stiamo dicendo di cambiare completamente l'offerta e ricominciare da zero. Quello che stiamo dicendo è: cerca l'offerta specifica che stai attualmente utilizzando su altre reti di affiliazione. A volte molte reti hanno le stesse offerte, ma poiché applicano tutte un margine diverso, hai buone possibilità di trovare la tua offerta con un pagamento leggermente superiore.
In questo modo, poiché disponi già di dati su ciò che funziona bene con quell'offerta, sarai in grado di aumentare i profitti dai pagamenti mantenendo i costi. Se la tua offerta era vicina al pareggio, quell'aumento di denaro extra lo spingerà sicuramente a numeri verdi.
Un altro modo per ottenere un pagamento più elevato è semplicemente chiedere al rappresentante della rete se è possibile. Se hai lavorato con loro per un po' e non hai riscontrato problemi con la bassa qualità, il rappresentante della rete (o il tuo account manager) verificherà se è possibile aumentare il tuo pagamento.
Gli aumenti di pagamento sono sicuramente possibili per tutti coloro che hanno una buona esperienza nel fornire lead di qualità. Non devi essere un super affiliato per chiedere un aumento di vincita. Certo, non sempre sarà possibile per vari motivi, ma chiederlo non fa mai male!
Taglia in modo aggressivo
Infine, quando si testano GEO con un volume enorme, il ROI negativo può essere causato da molti posizionamenti non corrispondenti, ad esempio sorgenti e target, che inviano traffico verso di te.
Ovviamente, questo è tutto molto normale e non c'è altro modo per testare GEO ad alto volume. Ma mentre tagliare in modo aggressivo potrebbe non essere l'opzione migliore per campagne su scala ridotta, gestire volumi enormi richiede assertività.
Non lasciarti affogare nel traffico. Imposta l'ottimizzazione basata su regole che taglia le fonti o gli obiettivi se non diventano redditizi dopo aver speso un massimo di 2-3 volte il pagamento. Se ricevi migliaia di impressioni o clic ogni ora, puoi permetterti di essere severo.
Devi ricordare, tuttavia, che più diventi aggressivo tagliando e mettendo in pausa le sorgenti, meno traffico riceverai. Questo metodo funziona principalmente per grandi campagne con budget medio-alti. Se utilizzi questa strategia su GEO più piccoli, potresti ritrovarti con traffico insufficiente per rendere l'offerta degna di essere eseguita.
Conclusioni
Il ROI negativo non è nulla di cui aver paura. Testare qualcosa di nuovo nel marketing di affiliazione comporta quasi sempre delle perdite. Ma se hai bisogno di perdere dei soldi per poter guadagnare di più in futuro, questa non è davvero una perdita. È un investimento.
Se ti ritrovi con una campagna in perdita per un po' troppo a lungo, questo articolo ti darà sicuramente molte idee su come risolvere il problema!
Ora che non hai paura del ROI negativo, è ora di tornare a pubblicare le campagne.