Come condurre ricerche di mercato per trovare argomenti ad alto rendimento

Dwayne Lefleur, fondatore e CEO di Ezoic, ha recentemente portato alla luce una verità che apre gli occhi che ogni editore deve sentire: Le nicchie non fanno soldi; i siti lo fanno. Può essere così facile pensare che nicchie specifiche ti faranno guadagnare un sacco di soldi, solo per la loro popolarità, nessuna ricerca di mercato o molta pianificazione richiesta. Che se potessi creare un sito solo in quella nicchia, inizieresti immediatamente a guadagnare un sacco di entrate. È comprensibile. Ogni giorno ci sono innumerevoli picchi di traffico verso nicchie iper-trendy come immobili, notizie mondiali, sport, politica, ecc. Queste nicchie hanno milioni (probabilmente decine di milioni) di lettori giornalieri e può essere facile per un editore iniziare pensando che nicchie specifiche guadagnino semplicemente più soldi di altre in media. Ma questo non è vero. Come puoi vedere da questo grafico che confronta più siti nella stessa nicchia, ci sono EPMV e RPM estremamente fluttuanti che hanno molto poco a che fare con la nicchia e molto a che fare con fattori più intangibili come passione, competenza, esperienza e autorità:

Dwayne Lafleur

@dwaynelaf

Esempi di EPMV / RPM di nicchia. Un altro esempio del perché in giri al minuto c'è molto di più che di nicchia. Nel settore immobiliare, un sito guadagna $ 3 e un altro $ 159. Questo è solo il traffico degli Stati Uniti. https://t.co/CJ0sYhczvJ

01:44 · 20 settembre 2022

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Inoltre, valutare la fattibilità delle nicchie in base ai numeri EPMV è ingannevole e inaffidabile. È un po' come predire la salute di una persona in base al tipo di frullato proteico che bevono; la salute è determinata da innumerevoli fattori come genetica, esercizio fisico, dieta, ecc. La persona e le persone dietro un sito determinano molto più successo di una nicchia stessa:

Dwayne Lafleur

@dwaynelaf

Ecco la ripartizione di alcuni dei fattori che influenzano i guadagni https://t.co/63hbW58iBe

01:44 · 20 settembre 2022

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È vero, le nicchie troppo granulari probabilmente hanno meno traffico complessivo e entrate potenziali rispetto a nicchie più ampie, ma cercare di cercare "le nicchie più redditizie" sta affrontando il problema nel modo sbagliato. Inoltre, solo perché scopri una nicchia alla moda che attualmente sta ricevendo molto traffico non significa che sia una schiacciata per guadagnare entrate; devi essere effettivamente un esperto (e anche apprezzare l'argomento è importante). Ricorda: le nicchie non fanno soldi. I siti lo fanno. Puoi costruire un sito estremamente redditizio in una nicchia poco trafficata e passare anni a costruire un sito in una nicchia popolare che guadagna a malapena entrate. Alcuni degli editori più redditizi e di successo del mondo possiedono effettivamente una varietà di siti in una varietà di nicchie sulla base di ricerche di mercato, e questa è una strategia di successo se sai come creare siti nelle nicchie giuste per te.

Come trovare nicchie in cui potresti costruire realisticamente un sito davvero eccezionale

Avevo un amico al college che ha scelto di studiare ingegneria. Come mai? Ci ha detto di aver sentito che gli ingegneri avevano grandi prospettive di lavoro dopo il college. Ma il suo estremo disinteresse per i corsi e l'industria lo ha tormentato per tre anni prima che i suoi voti bassi lo convincessero finalmente a cambiare major in un campo che gli piaceva davvero. Non inseguire i soldi.

Tyler Vescovo ️

@TylerVescovo

Vuoi vedere qualcosa di un po' pazzesco... Il sito web A e il sito web B sono nella stessa nicchia... In effetti... https://t.co/CiVZ1nDFxa

13:22 · 17 settembre 2022

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Quando si tratta di determinare le nicchie in cui hai una possibilità realistica di costruire un sito veramente redditizio e ad alto traffico, c'è una serie importante di domande da porsi prima di decidere su un nuovo sito. Innanzitutto, fai un elenco che risponda alle seguenti domande:

• In quale nicchia sei (o presto potresti essere) un esperto?
• Di queste, quali nicchie conosci di più?
• Di queste, quali nicchie ti appassionano di più?
• In quali punti specifici di queste nicchie sei esperto?
• Di questi, con quali parti hai più esperienza per aiutare il tuo pubblico?

Potresti scoprire che le tue risposte non si allineano con le nicchie alla moda che stanno dominando i titoli in questo momento. Va bene. Puoi creare un sito in una nicchia popolare e continuare a non ricevere praticamente traffico. Puoi anche creare un sito di grande successo in un argomento molto di nicchia e guadagnare più entrate rispetto alla maggior parte degli altri editori attraverso un'ottima ricerca di mercato. I passaggi successivi per creare siti in più nicchie consistono nel creare un sistema in cui puoi creare realisticamente un ottimo sito (ricorda: le nicchie non fanno soldi, i siti sì!). Questo è un po' come aprire una seconda location per un ristorante di successo; avrà bisogno di una squadra e di una strategia completamente nuove per avere successo nella nuova sede. Un cuoco non sarà sufficiente. Puoi iniziare a sviluppare questo sistema ora. Per fare ciò, inizia a sviluppare relazioni con esperti in quella nicchia che potrebbero contribuire alla crescita del tuo sito. Ho costruito con successo diversi nuovi siti in nicchie molto diverse: crescita personale, coaching professionale, finanza, ecc. All'inizio, sicuramente non ero un esperto in questi campi, quindi ho iniziato a imparare e a connettermi con persone che lo erano. Ho letto libri, studiato altri siti in quella nicchia e ho modellato il mio lavoro su di loro. Ho iniziato ad assumere altri scrittori e creatori per aiutarmi a stabilire l'autorità. Ben presto, i siti si avviarono da soli e, dopo aver condotto una buona ricerca di mercato, sono passato da "editore" a "proprietario", dove invece di creare tutti i contenuti da solo (avevo solo così tanto tempo ed energia durante la giornata per scrivere ), potrei reinvestire i profitti della mia attività per pagare scrittori e sviluppatori che gestiscano il sito per me.

Usa uno strumento che fa il lavoro per te

MJ DeMarco racconta un'affascinante parabola nel suo libro The Millionaire Fastlane. Un antico faraone egiziano convoca i suoi due nipoti Chuma e Azur e incarica loro ciascuno di costruire un'enorme piramide, garantendo la regalità a chiunque completi il ​​compito per primo. Entrambi ambiziosi e desiderosi di avere successo, i fratelli si prefiggono di portare a termine il loro compito. Azur inizia un immenso allenamento fisico per diventare abbastanza forte da sollevare i giganteschi massi e pietre necessari per costruire una piramide. Inizia a fare progressi, tagliando e sollevando manualmente ogni pietra per costruire la sua base piramidale. Con il passare delle settimane, Chuma sembra non aver fatto nulla. Trascorre tutto il suo tempo a costruire un complicato aggeggio con pulegge, leve e corde. Azur critica la mancanza di impegno e progresso di Chuma; Chuma lavora tranquillamente alla sua creazione. Passano i mesi. Azur sta facendo più progressi, ma più in alto costruisce la piramide, più difficile sarà trasportare manualmente i massi pesanti su per il ripido pendio della sua piramide. È esausto, ma la sua risposta è allenare di più il suo corpo per diventare più forte. Un giorno, un'esultanza esplode alla piramide di Chuma. Ha finalmente completato la sua macchina all'avanguardia che solleva massi per lui. Costruì rapidamente una piramide più alta di quella di Azur, sudando a malapena. Completa la piramide a tempo di record e diventa il re della terra. Questo è il potere dell'automazione.

Andiamo dritti al punto: umano o automazione? La risposta è sempre "entrambi". Non puoi gestire la tua attività senza la forza umana e la potenza dell'automazione. "

Più puoi esternalizzare e automatizzare le funzioni principali del tuo sito, più tempo ed energia avrai per creare contenuti e costruire un sito di successo. Una persona semplicemente non può gestire più siti enormi e massimizzare le entrate; i siti di successo richiedono una grande quantità di contenuti, l'ottimizzazione dei motori di ricerca e decisioni immediate su come ottenere più traffico. Puoi fare molto di questo da solo, ma l'enormità di questo compito inizierà a metterti a dura prova. Ezoic ha recentemente lanciato NicheIQ, uno dei migliori toolkit SEO gratuiti sul mercato. Come la macchina di Chuma nella parabola, questo toolkit ti aiuta a trovare ottimi argomenti, condurre test e fornire risposte per i tuoi siti attuali e futuri. Automatizza il processo, facendo il lavoro pesante in background e offrendoti più larghezza di banda per costruire il sito.

Aggiungi all'automazione conducendo tu stesso ricerche di mercato di alto livello

Mentre le tue macchine funzionano in background, ti converrà condurre tu stesso alcune ricerche di mercato. L'imprenditore multimilionario Dan Henry consiglia di fare alcune semplici ricerche di mercato nella tua nicchia sulla base di feedback, recensioni e popolarità per determinare il modo migliore per creare un sito e contenuti che richiedono già attenzione:

• Usa Amazon per trovare libri nella tua nicchia e leggere recensioni che rivelano ciò che i lettori vogliono e non vogliono dagli editori
• Usa YouTube per trovare canali popolari nella tua nicchia e vedere di cosa parlano questi creatori, oltre a cosa chiedono i commenti più importanti
• Scansiona i forum e le bacheche nella tua nicchia per vedere quali sono le conversazioni più discusse dai lettori in quella nicchia
• Analizza i principali influencer in quella nicchia e guarda quali argomenti trattano di più e le loro domande più poste e con più risposte
• Unisciti a comunità online come i gruppi di Facebook per vedere alcuni dei problemi, dei bisogni e dei desideri più comuni del pubblico di quella nicchia

La ricerca di mercato non è un lavoro sexy. Potresti anche pensare: "Ah. Lo sapevo già. Cos'altro hai?" Questo potrebbe non essere il consiglio più innovativo che probabilmente hai letto. Ma funziona . Il tuo successo come editore dipende dal sapere cosa vuole il tuo pubblico e dalla tua capacità di fornire loro quel contenuto. Ricordo di aver fatto un'audizione per suonare la batteria per la mia chiesa locale mentre ero al liceo, ma mi è stato detto che non ero abbastanza bravo a quel tempo per suonare; mi hanno consigliato di entrare nella linea di batteria, perfezionare le mie tecniche e fare di nuovo l'audizione. Quindi è quello che ho fatto; dopo aver compreso meglio la batteria, ho superato l'audizione e sono diventato il loro batterista.

Questo tipo di lavoro sul campo non è così eccitante o stravagante e probabilmente non attirerebbe molta attenzione se lo pubblicassi sui social media. Ma questa è la base che ti porta dove vuoi andare e non puoi creare un sito davvero eccezionale senza conoscere queste informazioni da applicare ai tuoi contenuti.

Insomma

Non cadere nella trappola pensando che le nicchie da sole possano darti le entrate che desideri; le nicchie non generano entrate, i siti sì e gli editori dietro il sito. Usa ricerche di mercato reali per determinare tu stesso questi dati. Il nostro team di leadership Ezoic dedica molto tempo all'esecuzione delle nostre strategie, alla creazione di prodotti e alla fornitura di ottimi servizi a utenti come te. Ma si raggruppano continuamente, analizzano i dati e basano le loro decisioni sui risultati. Questo vale per qualsiasi grande azienda o impresa, e vale anche per l'editoria. Le migliori decisioni si basano su dati reali e ricerche di mercato, ed è un comportamento di alto livello praticato dagli editori di maggior successo del mondo. Non devi fare tutto il lavoro da solo; usa strumenti come NicheIQ e sistemi di automazione che conducono ricerche di mercato per te mentre evolvi da creatore a proprietario di più siti.