Come creare una strategia di marketing dei contenuti

Al giorno d'oggi non mancano le opportunità di strategie di marketing dei contenuti per i marchi.

Che tu sia un marketer per un marchio DTC o un'azienda B2B, i formati di contenuto e i tipi di canali che puoi utilizzare per distribuire quel contenuto sono in continua evoluzione. Se vuoi essere sicuro che i tuoi contenuti abbiano successo e stia al passo con il panorama digitale in continua evoluzione, hai bisogno di una solida strategia di content marketing.

Secondo il rapporto annuale di Content Marketing B2B del Content Marketing Institute per il 2021, il 51% degli esperti di marketing ha citato problemi di strategia come motivo per cui il marketing dei contenuti non ha avuto successo.

Cosa ancora più eloquente: il rapporto ha anche rilevato che dei marketer di contenuti di maggior successo, il 60% ha una strategia di marketing dei contenuti documentata rispetto al 21% dei marketer di contenuti di minor successo.

I dati non mentono. Se vuoi produrre contenuti di successo per il tuo marchio, contenuti che creano traffico in entrata, genera vendite, aumenta la consapevolezza del marchio o qualunque siano i tuoi obiettivi di marketing, allora è necessaria una solida strategia di marketing dei contenuti.

Di seguito, analizziamo perché hai bisogno di una strategia di content marketing e i passaggi per creare la tua strategia di content marketing nel 2022.

Perché una strategia di content marketing è importante?

Innanzitutto, è importante avere una solida comprensione di cosa sia esattamente il content marketing. Il content marketing è quando utilizzi i contenuti per raggiungere gli obiettivi di marketing e di business del tuo marchio. Esistono innumerevoli tipi di contenuti che puoi incorporare nella tua strategia, da quelli visivi, audio e scritti, ma alcuni comuni includono:

• I post del blog
• Post sui social
• Podcast
• Video
• E-mail
• E-book
• Fogli bianchi
• Webinar

Questa è solo una frazione dei tipi di contenuti che puoi produrre. Probabilmente stai già producendo regolarmente molti di questi tipi di contenuti, ma la chiave per una strategia di marketing dei contenuti di successo è sapere su quali concentrarti.

Sebbene tu possa sperimentare un sacco di tipi di contenuto, saltare su ogni tendenza dei social media o pubblicare post per il gusto di pubblicare, non hai modo di determinare se il tuo marketing dei contenuti sta avendo un impatto senza una strategia.

È qui che entra in gioco una strategia di content marketing.

Una buona strategia di contenuto considera il tuo pubblico, prima di tutto. La tua strategia dovrebbe tenere conto del tipo di contenuto con cui interagisce il tuo pubblico e di come puoi creare contenuti che rispondano ai loro desideri e bisogni. Allo stesso tempo, il contenuto dovrebbe aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing, che si tratti di generare più contatti, aumentare le vendite o diventare un leader del settore.

Tutto ciò per dire, una strategia di content marketing è essenziale per darti un piano d'azione per raggiungere quegli obiettivi.

Come creare una strategia di content marketing

Stabilisci i tuoi obiettivi

Ci sono molti modi in cui i contenuti possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing più grandi. E, se eseguita correttamente, la tua strategia di content marketing dovrebbe anche essere in linea con gli obiettivi aziendali generali dell'azienda. Ecco alcuni obiettivi comuni di marketing dei contenuti:

• Aumenta la generazione di lead
• Stabilisci l'autorità del marchio
• Rafforzare la fidelizzazione dei clienti

Il blog di Toggl è un esempio di una strategia di content marketing orientata alla costruzione dell'autorità del marchio. Toggl è uno strumento di monitoraggio del tempo e utilizza il suo blog come un modo per dimostrare la leadership di pensiero su argomenti come produttività, lavoro a distanza e burnout.

Il blog di Toggl che dimostra un chiaro obiettivo per la sua strategia di content marketing.

Determina gli obiettivi che vuoi che il tuo content marketing raggiunga prima di immergerti nei dettagli. Questi obiettivi aiuteranno a informare a quali canali di contenuti vuoi dare la priorità, i formati di contenuto e il tipo di contenuto che risuonerà maggiormente con il pubblico a cui vuoi rivolgerti.

Se è la prima volta che crei una strategia di marketing dei contenuti, fai affidamento sugli obiettivi di marketing generali dell'azienda come punto di partenza. Se stai riadattando la tua attuale strategia di marketing dei contenuti, usa i tuoi contenuti precedenti per determinare come vuoi adattarli in modo che siano più in linea con i nuovi obiettivi che vuoi raggiungere.

Conosci il tuo pubblico

Come marketer, hai sentito la frase "conosci il tuo pubblico" un milione e una volta. Odiamo fare eco a qualcosa che è radicato in te, ma la verità è che comprendere il tuo pubblico è essenziale per una strategia di content marketing di successo.

Spesso, le persone che seguono il tuo marchio su Instagram o leggono i post del tuo blog non diventeranno necessariamente clienti immediatamente. Il contenuto viene utilizzato per creare consapevolezza del marchio di lunga data e costruire quella relazione in modo che quando saranno pronti a fare la mossa successiva, il tuo marchio sarà al primo posto.

Se la tua azienda ha già dei personaggi del pubblico, usali per creare contenuti per il tuo cliente target. Se la tua azienda non ha personalità, considera la possibilità di crearne alcune per la tua strategia di content marketing. Puoi farlo immaginando il tuo cliente ideale e i suoi comportamenti. Ciò include le loro abitudini di acquisto, dove fanno acquisti e dove trascorrono il tempo online.

È anche essenziale capire i dati demografici del tuo pubblico in modo da poter personalizzare i tuoi contenuti per loro. Immergiti nella tua analisi dei social media per vedere una ripartizione del tuo pubblico per sesso, età, posizione e altro ancora. Questa intuizione fornirà informazioni più approfondite su chi ti sta attualmente seguendo e interagisce con i tuoi contenuti.

Rival IQ semplifica l'analisi e il monitoraggio dei dati demografici del tuo pubblico con il nostro strumento di analisi dei social media.

È allettante fare un brainstorming su un sacco di idee per i contenuti e formati diversi e poi vedere cosa rimane. Ma questi sforzi saranno inutili se non consideri ciò che è adatto al tuo pubblico *prima* di trovare i contenuti. Determina prima dove trascorre la maggior parte del tempo il tuo pubblico, quindi scopri come puoi creare contenuti in linea con ciò con cui risuoneranno.

Condurre una verifica dei contenuti

Prima di creare la tua strategia di content marketing, controlla i contenuti che hai già. Quando esamini i tuoi canali di contenuti, tieni a mente un paio di cose: cosa stai creando attualmente che ha successo? A cosa potrebbe servire qualche miglioramento?

Anche se non hai ancora una vera e propria strategia di marketing dei contenuti a cui fare riferimento, puoi rivedere qualsiasi tipo di contenuto che hai prodotto. Ad esempio, dai un'occhiata alle tue metriche di coinvolgimento sui social media dell'ultimo anno. Qualche post in particolare ha ricevuto un coinvolgimento elevato? Considera perché ha funzionato bene e come puoi ricavarne altre idee per i contenuti o persino riutilizzarli in un altro formato di contenuto (ad es. riutilizzare un'intervista di un podcast in un post di blog).

D'altra parte, a cosa potrebbe servire un po' di lavoro? Se hai un blog attivo, ad esempio, dai un'occhiata all'analisi del sito Web per vedere quanto traffico stanno guidando i post del blog e se quel traffico sta convertendo. Inoltre, controlla il tuo Facebook e altri canali di social media per vedere cosa puoi imparare sui tuoi attuali tassi di coinvolgimento.

Utilizza questo audit per identificare le opportunità per migliorare i tuoi contenuti e ottenere una solida conoscenza di quali formati e canali perseguire per la tua nuova strategia di content marketing.

Stabilisci canali di contenuti

I principali canali di contenuto per i marketer digitali sono il tuo sito web, i social media e l'elenco di e-mail. A seconda del settore in cui ti trovi, puoi usarli tutti abbastanza regolarmente, soprattutto considerando che funzionano tutti in tandem. Ma è probabile che uno di questi canali eclissi gli altri quando si tratta di aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Determina a quale dare la priorità per la tua strategia di content marketing.

Una volta che hai un'idea di quelli su cui vuoi concentrarti, puoi capire la suddivisione della creazione di contenuti per ciascuno. Molte delle idee di contenuto che ti vengono in mente possono probabilmente essere riproposte su tutti i canali. Ma l'idea alla base di restringere la tua attenzione è che la maggior parte dei tuoi sforzi sui contenuti verrà destinata al canale in cui il tuo pubblico si trova.

Brainstorm idee sui contenuti

Adesso per la parte divertente! Tornando alle informazioni raccolte nei passaggi precedenti, dovresti avere un'idea abbastanza solida del contenuto che desideri creare.

Se hai ancora bisogno di ispirazione, ci sono diversi modi per raccogliere nuove idee:

• Esamina i tuoi contenuti di successo: dai un'occhiata ai tuoi contenuti che hanno funzionato bene e vedi come puoi riutilizzarli, aggiornarli o reiterarli.
• Dai un'occhiata ai contenuti della concorrenza: non c'è bisogno di reinventare la ruota. Scopri cosa stanno facendo i tuoi concorrenti rivedendo i loro contenuti e la loro strategia sui social media.
• Chiedi al tuo pubblico: il contenuto che creerai è per loro: perché non vai direttamente alla fonte e chiedi loro cosa vogliono vedere di più dai tuoi canali?
• Guarda cosa cercano le persone: sebbene i tuoi contenuti siano per un pubblico specifico, non fa male vedere quali conversazioni sta avendo un pubblico più ampio. Usa uno strumento per trovare argomenti di tendenza in modo da poterli inserire in tutta la tua strategia.

Crea un calendario dei contenuti

Che tu lavori in un'agenzia di marketing o abbia un ruolo interno, avrai bisogno di un modo per mantenere tutti i tuoi contenuti organizzati in modo da poter mantenere un programma di pubblicazione coerente.

Fortunatamente, ci sono un sacco di sistemi di gestione dei contenuti e strumenti di calendario dei contenuti tra cui scegliere. Uno dei nostri preferiti è Trello. Non solo Trello offre un eccellente strumento per il calendario dei contenuti , ma il marchio condivide ottimi esempi di come utilizzarlo sul suo blog.

Un esempio di come organizzare il tuo calendario di content marketing utilizzando Trello.

Quando si cerca lo strumento migliore da utilizzare, ciò che è importante tenere a mente è che il calendario dei contenuti dovrebbe essere l'hub centrale per tutti i contenuti. Dovrebbe contenere tutte le informazioni necessarie per creare ed eseguire contenuti, inclusi il tipo di contenuto, il canale, un programma, chi ne sarà responsabile, di quali risorse creative hai bisogno e prendere nota di eventuali altri stakeholder o membri al di fuori del team chi potrebbe aver bisogno di essere coinvolto.

La chiave per creare un calendario dei contenuti è trovare uno strumento o un processo che offra il modo più semplice per rimanere al passo con ogni contenuto che produci e distribuirlo secondo una pianificazione regolare.

Stabilisci un modo per misurare

Ogni buona strategia ha bisogno di un processo per misurare il successo. Quando è il momento di eseguire la tua strategia di marketing dei contenuti, avrai bisogno di un modo per analizzare i tuoi contenuti, confrontarli con gli obiettivi iniziali che hai impostato e adattarli se necessario.

Che si tratti di uno strumento di analisi dei social media, di uno strumento di analisi di siti Web o di una combinazione dei due, equipaggia la tua strategia di marketing dei contenuti con gli strumenti giusti in modo da poter prendere decisioni informate sui tuoi sforzi.

Con un account Rival IQ, puoi creare un panorama personalizzato per ottenere informazioni dettagliate sull'analisi dei social media dei tuoi concorrenti su tutte le piattaforme.

Un altro ottimo modo per misurare i tuoi contenuti è vedere come si posiziona rispetto alla concorrenza. Con Rival IQ, puoi confrontare direttamente i tuoi contenuti sui social media con i tuoi concorrenti in un unico panorama. Aggiungi tutti i canali social dei tuoi concorrenti alla tua dashboard per vedere confronti fianco a fianco, analizzare i loro post con le migliori prestazioni e determinare come applicare tattiche simili ai tuoi contenuti.

La conclusione

Ci sono molte parti mobili che entrano in una strategia di content marketing. Alla fine della giornata, potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori per capire qual è il maggiore successo per il tuo marchio.

Ma con obiettivi misurabili, un piano di contenuti attuabile e gli strumenti adeguati per eseguire e analizzare i tuoi contenuti, stai preparando il tuo marchio al successo.