Come creare una strategia di marketing per influencer basata sui dati
Pubblicato: 2022-03-19Secondo un rapporto di GroupM Inca, la dimensione del mercato degli influencer dovrebbe raggiungere INR 2.200 Cr entro il 2025
Il 62% degli esperti di marketing segnala un aumento delle vendite, un maggiore coinvolgimento e una maggiore fiducia nel marchio come risultato della collaborazione con gli influencer giusti
È necessario identificare il tipo di campagna di influencer marketing che si dovrebbe condurre in base ai propri obiettivi e iniziare a sfruttarla immediatamente
L'influencer marketing sta guadagnando sempre più popolarità come scelta preferita dai marchi per aumentare la consapevolezza e guidare le conversioni in base ai consigli degli influencer. Secondo un rapporto di GroupM Inca, la dimensione del mercato degli influencer dovrebbe raggiungere INR.2,200 Cr entro il 2025.
Sebbene alcuni rischi inevitabili arrivino con il territorio, come falsi influencer e un pubblico debolmente basso di coinvolgimento, il marketing degli influencer può essere altamente redditizio per il tuo marchio e i tuoi profitti con il giusto set di dati per guidare le tue decisioni. Marchi D2C come Mcaffeine, Sarva e Bombay Shaving Company stanno già cavalcando l'onda degli influencer e ottengono un ROI straordinario.
Non crederci sulla parola; Il 62% degli esperti di marketing segnala un aumento delle vendite, un maggiore coinvolgimento e una maggiore fiducia nel marchio come risultato della collaborazione con gli influencer giusti.
Quindi, in questo articolo, ti guideremo attraverso diversi tipi di strategie di marketing di influencer con una strategia passo dopo passo che puoi iniziare a sfruttare subito. Cominciamo.
Tipi di strategie di marketing di influencer
Secondo quanto riferito, il 75% delle aziende ha messo da parte una parte significativa del proprio budget di marketing per l'influencer marketing. Ciò dimostra che la maggior parte delle aziende comprende già che il marketing degli influencer può essere fondamentale per l'acquisizione di clienti e la crescita dei social media.
Esistono diversi modi in cui puoi collaborare con un influencer su una piattaforma di social media. Dopo aver individuato l'influencer giusto, vorrai essere chiarissimo sugli obiettivi della tua campagna. Avere più chiarezza sugli obiettivi fin dall'inizio ti consentirà di scegliere influencer che ti aiuteranno a raggiungere quegli obiettivi piuttosto che collaborare con un influencer che potrebbe non aiutare il processo.
Quindi, ecco i diversi tipi di campagne di influencer marketing su cui puoi incassare e ottenere risultati:
Ambasciatori del marchio a lungo termine
Mentre un post sponsorizzato una tantum con un influencer darà invariabilmente maggiore visibilità al tuo marchio, una partnership con un ambasciatore può essere più vantaggiosa per entrambe le parti. Una volta trovato un influencer che si allinea con la visione del tuo marchio e ha un pubblico coinvolto nel tuo settore, puoi offrire un ambasciatore con una serie dettagliata di termini.
In genere, questo coinvolge un influencer che rappresenta il tuo marchio e prodotto creando contenuti regolari a valore aggiunto per entrambi i tuoi segmenti di pubblico. Il tuo ambasciatore del marchio deve essere un influencer chiave che si adatta perfettamente al tuo marchio. Oltre ad appartenere al tuo target demografico, il tuo ambasciatore del marchio dovrebbe allinearsi con l'immagine del tuo marchio e condividere valori fondamentali simili.
Gli ambasciatori del marchio influencer promuovono il tuo prodotto meno frequentemente nella loro comunità e si concentrano invece sull'integrazione del tuo marchio come parte del loro stile di vita per un risultato più convincente e autentico.
Ad esempio, Adobe ha notato che uno dei suoi dipendenti stava generando più entrate attraverso il suo canale di social media rispetto a quanto gestisce i social media di Adobe. Si sono resi conto dell'efficacia di un ambasciatore del marchio e hanno lanciato un programma Adobe Social Shift affinché i propri dipendenti raddoppino il ruolo di ambasciatori del marchio, portando infine il traffico da 400 a 10.000 visitatori mensili .
Giveaway, concorsi, eventi e lotterie
Un ottimo modo per aumentare le vendite è lanciare una campagna di influencer marketing con un omaggio o un concorso speciale. Avere un evento o un concorso a premi crea un senso di urgenza, poiché il pubblico sente di avere accesso a un'opportunità esclusiva e scontata. Aggiungi a ciò la consapevolezza del pubblico e il coinvolgimento che l'influencer porta e avrai una grande opportunità di acquisizione di clienti.
Non è un segreto che coupon e sconti funzionano quasi sempre nella psicologia dei consumatori, ma i consumatori sono ancora più incentivati quando vengono indirizzati attraverso la loro celebrità preferita dei social media. Il risultato è duplice: la tendenza del conformismo culturale a essere "alla moda" con i trendsetter, più la paura di perdere un buon affare.
Acquisizione dei social media
In un'acquisizione di social media, consegni le chiavi dei tuoi account social a un influencer. Per una durata fissa, l'influencer crea contenuti unici sulla tua pagina come post, storie o bobine per aiutare a diffondere il messaggio del tuo marchio e interagire con entrambi i segmenti di pubblico. Ciò ha due scopi: l'influencer porta tutto il suo seguito sulla tua pagina per la promozione incrociata e crea contenuti freschi e dinamici con un'angolazione unica.
Ecco un ottimo esempio di acquisizione di un social media . Goop, il famigerato marchio di benessere di Gwyneth Paltrow, ha recentemente ospitato un'acquisizione su Instagram con la dottoressa Shauna Shapiro, che ha parlato dei benefici della meditazione e ha promosso in modo incrociato quanto segue tra le due pagine.
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Contenuti dei social media sponsorizzati
Hai mai visto un post di un influencer con un tag "Sponsorizzato" in alto? Significa che il marchio sta sponsorizzando quel particolare post per l'influencer: può essere monetario, basato sul prodotto o sul servizio.
I contenuti sponsorizzati sono un ottimo modo per trasmettere messaggi di marca senza promuovere palesemente il tuo marchio. L' 80% dei millennial ritiene che i post sponsorizzati forniscano un'esperienza utente positiva se presentati come annunci nativi, che seguono la stessa forma e funzionano dei post non sponsorizzati dall'influencer ma forniscono più valore di una semplice promozione di un prodotto.
Komal Pandey, influencer della moda, collabora spesso con i migliori marchi del settore. Ecco un esempio della sua collaborazione con Olay, un marchio di prodotti per la cura della pelle in cui viene mostrata mentre usa i prodotti, li approva nella didascalia e include persino un invito all'azione con un codice sconto per spingere il suo pubblico verso l'acquisto.
Marketing di affiliazione
Influencer e marketing di affiliazione si uniscono come la scarpa di Cenerentola. In questo tipo di campagna, gli influencer diventano affiliati a un marchio e promuovono il prodotto/servizio e guadagnano una commissione su ogni vendita che avviene attraverso la loro promozione.
Scettici sulla sua efficacia? 8 consumatori su 10 affermano di aver acquistato qualcosa su consiglio di un influencer. È una vittoria per entrambi; il marchio ottiene vendite ambite attraverso i suoi acquirenti target e l'influencer gode di pagamenti ricorrenti.
Phil Pallen è un esempio calzante. In questo video consiglia app gratuite per i creatori di contenuti, una delle quali è Otter.ai, per la quale ha incluso un link di affiliazione nella descrizione del video.
Recensioni di prodotti e servizi
Questa è una delle strategie di influencer marketing più semplici per creare fiducia tra un nuovo pubblico. Avere un influencer che recensisce il tuo prodotto/servizio sui social media con i suoi pensieri, opinioni ed esperienze oneste è un ottimo modo per spargere la voce sulla tua offerta con un tocco di autenticità. L'influencer personalizza anche la propria recensione, spesso condividendo la propria esperienza attraverso lo storytelling per una migliore relazionabilità.
Vishnu Kaushal, un influencer dell'intrattenimento che crea contenuti divertenti e riconoscibili su Instagram, collabora spesso con i marchi e approva il prodotto nel modo più innovativo inserendolo nella sua narrativa video.
Come creare una strategia di marketing per influencer di successo basata sui dati
Se sei pronto per iniziare con l'influencer marketing, ecco un approccio passo dopo passo da seguire per una campagna coesa e strategica.
Identifica gli influencer rilevanti per il tuo marchio
Il primo passo per lanciare una campagna di influencer marketing è trovare influencer in una nicchia simile che condividano gli stessi valori del marchio e abbiano un pubblico che corrisponda al tuo target demografico.
Ecco come puoi controllare gli influencer per le tue campagne di marca:
- Scegli una piattaforma di social media adatta: la piattaforma che scegli dipende dal tuo obiettivo di marketing dell'influencer e dal pubblico di destinazione. Ad esempio, un'agenzia di marketing digitale con un pubblico di destinazione di startup potrebbe trarre vantaggio da Instagram, mentre un marchio di intelligenza artificiale con un pubblico di destinazione di fondatori della tecnologia potrebbe trovare il maggior successo su Twitter.
- Usa l'ascolto sociale per identificare i tipi di influencer: l'ascolto sociale implica il monitoraggio di tutte le menzioni dell'influencer che stai controllando. Un influencer può avere un profilo e un feed eccessivamente curati, ma puoi trovare di più sul suo pubblico e sulla sua storia osservando come interagiscono con il suo pubblico e viceversa.
Uno strumento di social media come Falcon.io può monitorare gli account dei social media per approfondimenti e confrontare i dati con gli account di riferimento. Questo fa la maggior parte del lavoro pesante per il tuo marchio, fornendo i dati necessari per prendere la tua decisione.
- Analizza la base di pubblico dell'influencer + il coinvolgimento: calcolare il tasso di coinvolgimento di un influencer è un modo affidabile per determinare quanto è attivo il suo pubblico. Puoi ricavare il tasso di coinvolgimento facendo la media del numero di Mi piace sui loro dieci post più recenti e dividendoli per i loro follower totali. Un tasso di coinvolgimento superiore al 2% o al 3% è generalmente ottimo.
Pianifica il tuo budget e il ROI previsto per la campagna
Come con qualsiasi altra campagna di marketing, dovrai tracciare un budget e un ROI previsti dalla campagna, che ti consentono di valutare se i tuoi sforzi di marketing hanno prodotto i risultati attesi. Il tuo budget dovrebbe includere le commissioni dell'influencer, i costi di produzione, la spesa pubblicitaria e qualsiasi software di analisi che stai utilizzando.
Nell'influencer marketing, il ROI viene più comunemente calcolato utilizzando Earned Media Value (EMV), il valore monetario totale dell'esposizione ottenuta dalla tua campagna di influencer marketing. Il rapporto di Hypeauditor suggerisce che i marchi possono aspettarsi una media di $ 4,87 di valore mediatico guadagnato per ogni $ 1 speso in una campagna di marketing di influencer.
Decidi i tuoi obiettivi di marketing, i contenuti e i messaggi per la campagna
Il contenuto della tua campagna deve essere intrecciato attorno agli obiettivi per produrre risultati specifici incentrati sugli obiettivi.
- Se il tuo obiettivo è espandere il tuo pubblico, crea contenuti condivisi con un influencer che non ha il tuo stesso pubblico. Ad esempio, un software di gestione delle relazioni con i clienti che cerca di espandere la propria portata allo spazio di avvio tecnologico può collaborare con un coach di imprenditore tecnologico.
- Se il tuo obiettivo è creare consapevolezza per un prodotto o servizio specifico, pianifica una campagna di influencer marketing con recensioni o omaggi. Ad esempio, una società di creazione e hosting di siti Web può creare una campagna di omaggi per modelli gratuiti con un influencer del design grafico.
- Se il tuo obiettivo è aumentare il tuo seguito sui social, crea una campagna che incentivi a seguire le maniglie dei social media del tuo marchio. Ciò può includere un'acquisizione di social media con un influencer o un concorso in cui seguire la tua pagina è un prerequisito. Ad esempio, uno strumento di gestione dei progetti lancia una campagna con un mentore freelance. Il mentore freelance ospita una diretta Instagram sulla pagina dei social media dello strumento.
Come monitorare la tua campagna di marketing basata sui dati
Il 33% dei team di marketing non tiene traccia del ROI delle proprie campagne di influencer marketing. Dopo aver lanciato la tua campagna di influencer marketing, vorrai misurare quanto è stata efficace; altrimenti, stai solo lanciando roba sul muro, sperando che si attacchi.
Ecco come puoi monitorare le tue campagne di influencer marketing e pianificare le tue campagne future o modificare la tua strategia esistente:
- Utilizza URL personalizzati/link tracciabili per valutare le metriche: assicurati di utilizzare un URL personalizzato o un link tracciabile nella tua campagna in modo da poter misurare il nuovo traffico diretto dal pubblico dell'influencer. Ciò è particolarmente importante quando si lancia una campagna di influencer marketing di affiliazione per monitorare le conversioni.
- Monitora l'analisi dei social media: tieni d'occhio i post sui social media dell'influencer una volta che la tua campagna è attiva e funzionante. Tieni traccia delle informazioni dettagliate su ogni post, in particolare la copertura e le impressioni. Puoi utilizzare questi dati per confrontare i tuoi post regolari con quelli degli influencer per ottenere informazioni quantitative e qualitative sul pubblico e sul prodotto per guidare le tue campagne future.
- Usa i codici promozionali per misurare le vendite: se la tua campagna di influencer marketing è incentrata sulla generazione di entrate, crea un codice promozionale univoco che il tuo influencer può condividere con i suoi follower. Ciò contribuirà a mantenere separate le vendite guidate dagli influencer dalle vendite organiche e aiuterà anche in un'ulteriore analisi dei dati.
Il potere delle campagne basate sui dati
Non sorprende che l'influencer marketing si sia ritagliato uno spazio nel mondo del marketing e non scomparirà presto, con proiezioni destinate a raggiungere $ 24,1 miliardi entro il 2025 .
Ma la tua campagna di influencer marketing sarà spianata se non utilizzi i dati per supportare le tue decisioni, le campagne che svolgi, l'influencer che scegli e come guidi la tua strategia di influencer marketing .
Usa questo articolo per identificare il tipo di campagna di influencer marketing che dovresti condurre in base ai tuoi obiettivi e segui la nostra tabella di marcia strategica per ispirare la tua e ottenere risultati brillanti.
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