In questo articolo, ti guideremo attraverso gli otto passaggi per un business plan di successo per una piccola impresa e condivideremo alcune best practice lungo il percorso. Entriamo subito.

Usa un semplice creatore di presentazioni per vincere il buy-in

Prima ancora di approfondire gli otto passaggi che devi conoscere per un piano di successo, vale la pena considerare che molto probabilmente dovrai presentare questo piano ad un certo punto nel prossimo futuro.

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Che tu stia presentando al tuo team, ai nuovi assunti, ai tuoi investitori o solo alla tua famiglia, assicurati di costruire il tuo piano aziendale pensando a una presentazione. Usa un semplice creatore di presentazioni per mantenere le tue idee organizzate e pronte per qualsiasi paio di occhi.

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Non c'è niente di peggio che dover scorrere pagine e pagine di ricerca all'ultimo minuto, per provare a mettere insieme qualcosa. Quindi, stai un passo avanti e crea il tuo business plan direttamente nella presentazione. Ti aiuterà a comprimere i tuoi pensieri e i tuoi messaggi e ad uscire dal processo con un piano più completo e pronto per il lancio. Un altro aspetto aziendale in cui potresti risparmiarti un sacco di trambusto è il processo di assunzione utilizzando un sistema di tracciamento dei candidati.

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Bene, ora che hai ordinato la tua piattaforma, saltiamo nei passaggi che devi intraprendere per dare vita a questa piccola impresa.

1. Scrivi un riassunto esecutivo

Per prima cosa, ti consigliamo di mettere insieme un riepilogo esecutivo dell'attività. Naturalmente, questo sarà per chiunque legga il piano. Tuttavia, questo esercizio è ottimo anche per te come fondatore.

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Il tuo sommario esecutivo è il tuo passo dell'ascensore.

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• Come descrivi la tua idea di business ai tuoi amici e familiari?
• Come lo descrivi ai tuoi colleghi che hanno poco tempo?

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Alcune persone scelgono di scrivere questa sezione per ultima, una volta che hanno fatto tutte le ricerche e i sette passaggi sottostanti. Tuttavia, avere un riepilogo esecutivo come riferimento costante durante questo processo ti tiene sulla buona strada e ti consente di tornare rapidamente a ciò che desideri che sia la tua attività.

2. Esegui la tua ricerca

Successivamente, è il momento di eseguire la tua ricerca. Ciò include l'analisi della concorrenza, la ricerca sull'allineamento del marchio e la ricerca sul pubblico/utente. Analizziamo queste tre cose.

Analisi dei concorrenti

Questo è probabilmente il più semplice di tutti questi tipi di ricerca. Molto probabilmente avrai un'idea precisa dei tuoi concorrenti, ma probabilmente ce ne sono anche alcuni là fuori che devi ancora scoprire e che giocano in diversi mercati.

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L'analisi della concorrenza dovrebbe considerare le seguenti cose:

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• Caratteristiche e capacità del prodotto
• Analisi dei prezzi
• Viaggio dell'utente
• Ciclo di vita del cliente
• Ricerca per parole chiave (leggi questa guida per sapere come fare)
• Audit SEO
• Strategia di vendita
• Verifica sui social media

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È molto, e questa è una parte enorme del tuo piano aziendale, quindi prenditi il ​​​​tuo tempo con esso.

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Ricerca sull'allineamento del marchio

Questo è interessante e può rivelarsi incredibilmente utile quando sei pronto a marchiare la tua attività e dare vita a questo prodotto. Quali marchi ammiri e vorresti avere un'influenza positiva su come viene percepito il tuo marchio?

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Identifica quei marchi che ti attirano e scopri la loro salsa segreta.

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• Cosa stanno facendo bene?
• Cosa puoi fare di meglio?
• Quali strategie di go-to-market stanno usando su cui puoi dare la tua svolta?

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La ricerca sull'allineamento del marchio non deve necessariamente riguardare marchi con prodotti simili ai tuoi o anche in campi simili. Prendi in considerazione qualsiasi marchio che ti ha lasciato un'impressione positiva e immergiti nel modo in cui sono riusciti a farlo.

Pubblico/ricerca degli utenti

Questa parte del tuo business plan è fondamentale anche per comprendere la tua fascia demografica e come costruirai un'attività che amano, un prodotto che usano e li ispirerai a unirsi a te nel tuo viaggio.

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Diventa esperto di come conduci la tua ricerca sul pubblico; potresti voler eseguire test di usabilità su modelli di prodotti a bassa fedeltà e forse vorrai condurre sondaggi qualitativi o quantitativi per raccogliere opinioni e approfondimenti che guidano la costruzione della tua attività.

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Entro la fine della tua ricerca sul pubblico, dovresti capire chiaramente chi è il tuo pubblico, suddiviso in segmenti demografici e delineato nei personaggi degli utenti.

3. Esprimi la tua missione e visione

Passo numero tre! Ottieni la tua missione e la tua visione chiare come il giorno. Questa sezione del tuo business plan è la più breve, seconda al tuo riepilogo esecutivo. Solo dopo aver condotto la ricerca sopra elencata puoi davvero inchiodare la tua missione e la tua visione. Chiariamo cosa sono questi.

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Vision: è il modo in cui vedi la tua attività che influenza i tuoi utenti/clienti e il mondo.

Mission: è il modo in cui pianifichi di realizzare la tua visione.

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Nota: la tua missione non deve essere necessariamente la tua strategia di marketing; è più un'idea olistica e una panoramica dei valori e della cultura che creerai per dare vita alla tua visione. Il tuo slogan aziendale è spesso il frutto della tua missione e della tua visione.

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Dai un'occhiata a Nike:

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4. Delinea la tua soluzione di prodotto

Quindi, hai fatto la tua ricerca, hai messo giù la tua missione e la tua visione, ora è il momento di delineare il tuo prodotto o servizio. Non stiamo cercando un prodotto finito o un servizio qui. Fa tutto parte del processo di creazione di un business. Quello che stiamo cercando è un'idea solida di ciò che vuoi creare.

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Non devi delineare come lo creerai, solo cosa vuoi che sia in grado di fare. Non lasciarti limitare dagli aspetti tecnici della creazione del tuo prodotto, lo scopriremo strada facendo!

5. Sviluppa la tua strategia di marketing del prodotto

Tutto questo ti porterà a sviluppare una strategia di marketing del prodotto. Per la maggior parte, hai già identificato il tuo pubblico e dove puoi trovarlo. Quindi questa fase sta raccogliendo queste informazioni in un piano d'azione che porterà le persone a bussare alla tua porta.

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È una buona idea concentrarsi sulla generazione della domanda al di sopra di altre strategie di marketing. Non puoi aspettarti di avere persone che bussano alla tua porta fin dal primo giorno per una nuova attività. Invece, dovrai trovare modi per generare domanda per il tuo marchio e prodotto e da lì puoi iniziare i tuoi flussi di vendita.

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Nella tua strategia di marketing del prodotto, ti consigliamo di includere cose come:

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• SEO e marketing in entrata
• Marketing via email
• Social media marketing
• Strade di marketing dei contenuti
• Pubblicità a pagamento

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6. Esegui i numeri

Successivamente, vorrai mettere al sicuro i tuoi numeri, soprattutto se stai scommettendo su un round di investimento per far girare la palla al tuo business. Questa fase del tuo business plan dovrebbe coprire il budget di cui hai bisogno per costruire il tuo prodotto, costruire il tuo team e andare sul mercato.

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Qui, dovresti anche includere il tuo fatturato previsto nel tuo primo anno, tre anni e cinque anni. Psst. Va benissimo se i tuoi numeri sono in rosso. Il tempo di redditività di una nuova attività è in genere compreso tra due e tre anni. Come avviso, i fondatori in genere non ritirano uno stipendio dall'azienda nel primo anno.

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Assicurati di avere tutti i tuoi numeri sulla carta, insieme alle tue previsioni, profitti e perdite. Questa sarà la sezione del tuo piano aziendale a cui gli investitori presteranno maggiore attenzione.

7. Richiedi il finanziamento (se necessario)

La tua penultima sezione si applica solo se hai intenzione di richiedere un finanziamento. Questa sezione del tuo business plan può delineare proposte per potenziali investitori. Se qualcuno decide di investire nella tua attività, e ancor più in te, cosa riceverà in cambio?

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Quanta parte della tua attività sei disposto a condividere per la giusta quantità? Delinea un'offerta redditizia sul tavolo per attirare l'attenzione di un investitore. Ovviamente, offri solo ciò che ti senti a tuo agio a lasciar andare e tieni presente che un potenziale investitore potrebbe spingere per di più. Dai a te stesso e alle tue negoziazioni un po' di spazio di manovra.

8. Avvolgi tutto

Ultimo ma non meno importante, è il momento di concludere tutto. Concludi il tuo business plan e lascia al tuo lettore alcune riflessioni finali. Cosa vuoi che si allontani dal pensiero della presentazione del tuo business plan? Come vuoi che si sentano riguardo alla tua potenziale attività sul tavolo?

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Riempi le tue parole di potere e promessa. Ricorda alle persone perché e come questa attività avrà un tale successo.

Buona fortuna per il tuo viaggio di lavoro!

Con ciò, chiuderemo questo articolo su come creare un business plan di successo. Si spera che tu abbia trovato utile questo articolo e abbia un'idea più chiara dei passaggi che devi intraprendere per creare un piano aziendale che toglierà le cose dalla carta e nelle mani delle persone o sui loro schermi.

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