Come creare pacchetti Amazon redditizi [7 consigli degli esperti]

Se hai mai comprato un pasto di valore con patatine fritte, un hamburger e una coca cola, conosci già il potere del raggruppamento.

Chiamati anche "offerte in pacchetto", i pacchetti di prodotti includono diversi beni e servizi venduti ai consumatori in un unico pacchetto combinato. Il prezzo del pacchetto totale è in genere inferiore a quello dei singoli articoli, il che lo rende un affare allettante per i clienti. Per i venditori, è un modo semplice per aumentare la conversione.

Ma i pacchetti non si limitano alle catene di fast food. Dato il potere del raggruppamento per aumentare le entrate, si sono infiltrati nel settore dell'e-commerce. La vendita di pacchetti su Amazon è diventata un modo popolare per i venditori di incrementare le vendite online in base alla domanda dei consumatori . In questo articolo, esploreremo i pacchetti di prodotti, i pro e i contro, in modo che tu possa vedere se è adatto alla tua strategia di e-commerce . Abbiamo anche incluso 7 suggerimenti di esperti per aiutarti a creare pacchetti Amazon redditizi.

Cosa sono i bundle di prodotti Amazon?

I bundle Amazon sono costituiti da singoli articoli venduti insieme. Il numero di articoli varia da due a cinque. L'intero pacchetto ha un codice ASIN (Amazon Standard Identification Number) o UPC (Universal Product Code) univoco. Questo nuovo UPC non è correlato a nessun articolo specifico nel pacchetto.

Pacchetto di pulizia della signora Meyers, elenco Amazon

Il raggruppamento di prodotti Amazon consente ai venditori di creare più inserzioni sul catalogo del marketplace senza lanciare nuovi prodotti.

Esempi di bundle di prodotti Amazon:

Ecco alcuni fantastici esempi di pacchetti di prodotti Amazon che hanno senso date le preferenze dei consumatori. Ad esempio, un acquirente che acquista nuovi prodotti per la pulizia molto probabilmente preferirebbe acquistare detergente, sapone per le mani e sapone per i piatti tutti in una volta piuttosto che singolarmente, soprattutto se è a un prezzo scontato.

Un altro esempio è la biancheria da letto. Nel pacchetto di prodotti di seguito, l'acquirente riceverà un set di biancheria da letto completo, comprese federe, lenzuolo sopra, lenzuolo con angoli, fodera per cuscino, gonna da letto e piumino. L'esperienza di acquisto è semplice e senza soluzione di continuità.

Bundle vs multipack

Spesso confusi, bundle e multipack non sono la stessa cosa. Una confezione multipla è composta da più articoli confezionati insieme (ad es. cinque magliette blu), con la stessa unità di stoccaggio (SKU). I pacchetti contengono più articoli che sono diversi ma si completano a vicenda, confezionati insieme.

Le linee guida di Amazon Seller Central aiutano a definire la differenza:

“Se un articolo è un pacchetto multiplo, ad esempio sei paia di calzini, elencalo come un singolo prodotto e non come un pacchetto. Consulta gli UPC e la quantità della confezione dell'articolo per i pacchi multipli.

Cosa sono i bundle di prodotti virtuali di Amazon?

Il programma Virtual Product Bundles (VPB) di Amazon consente ai venditori nel registro dei marchi di Amazon di raggruppare in modo più efficiente. I proprietari di marchi possono offrire pacchetti di prodotti senza confezionarli insieme. Inoltre, non è necessario passare alle spedizioni in entrata di Logistica di Amazon (FBA).

Amazon assegna uno SKU univoco per il pacchetto e aggiorna automaticamente le quantità in base all'articolo con lo stock più basso nell'inventario Logistica di Amazon. La creazione di un VPB è gratuita: i venditori possono creare e modificare di conseguenza il titolo, la descrizione, il prezzo e le immagini del prodotto.

Attualmente, questa funzione è disponibile solo per i venditori che possiedono un marchio e sono responsabili della vendita di tale marchio nel proprio negozio Amazon. Per maggiori dettagli e idoneità, consulta Seller Central .

Guarda gli articoli "spesso acquistati insieme" per aiutare a determinare gli articoli da raggruppare

I pro e i contro: perché creare un pacchetto di prodotti Amazon

Perché i rivenditori sono entusiasti del raggruppamento di prodotti Amazon

1. Elenco nuovo e unico. Otterrai una nuova inserzione per il catalogo di Amazon senza lanciare un nuovo prodotto.
2. Aumento del valore medio dell'ordine (AOV) : anche se i singoli articoli raggruppati insieme sono scontati, più prodotti significano AOV più elevato.
3. Vantaggio competitivo : poiché i pacchetti di prodotti Amazon unici sono presenti nella Buy Box di Amazon (riquadro bianco sul lato destro della pagina dei dettagli del prodotto), i pacchetti possono garantire una maggiore visibilità per gli elenchi del catalogo. I clienti aggiungono pacchetti ai propri carrelli senza problemi dalla Buy Box. I venditori dovrebbero avere esattamente gli stessi articoli e imballaggi da vendere sulla tua inserzione.

4. Maggiore redditività: per coloro che utilizzano l'adempimento di Amazon, Amazon detrae le commissioni FBA da un articolo, anziché da ciascun articolo separatamente, portando margini di profitto più elevati.

5. Sposta gli articoli a basso costo: il costo per la spedizione di articoli autonomi a basso costo potrebbe non valere le spese di spedizione. Poiché il raggruppamento aumenta l'AOV, ora il costo potrebbe valerne la pena.

6. Vendi inventario a rotazione lenta: non riesci a sbarazzarti di alcuni prodotti? Raggruppali con quelli più popolari.

7. Valore aggiunto per i clienti: i pacchetti di prodotti possono avere un prezzo uguale o inferiore rispetto agli articoli venduti singolarmente a causa del risparmio per il venditore. Il raggruppamento migliora anche l'esperienza del cliente per gli acquirenti, poiché tutti i prodotti sono su una pagina.Dopotutto, è più probabile che i clienti soddisfatti siano clienti fedeli e abituali e portino entrate ricorrenti.

Assicurati che il raggruppamento sia adatto al tuo marchio

Alcuni svantaggi della vendita di pacchetti su Amazon includono:

1. Maggiore necessità di recensioni da parte dei clienti: i bundle ASIN hanno recensioni e valutazioni separate da quelle dei loro componenti. Poiché le recensioni dei singoli prodotti esistenti non verranno trasferite al pacchetto, i venditori devono generare recensioni da zero.

2. Categorie vietate: dimentica il raggruppamento se vendi DVD, videogiochi, libri e prodotti in altre categorie (maggiori dettagli di seguito).

3. Permanente : dopo che il pacchetto è stato creato, il pacchetto non può essere modificato (dovrebbe essere aggiunto un nuovo elenco).

Linee guida per la creazione di pacchetti Amazon

Amazon ha una politica specifica per i pacchetti di prodotti, progettati per aiutare i clienti a individuare facilmente le merci e prevenire elenchi duplicati.

L'elenco completo delle linee guida di base di Amazon per il raggruppamento dei prodotti (inclusi ulteriori dettagli, garanzie e regole di restituzione e restrizioni sui pacchetti di pacchetti) è disponibile in Seller Central . Ma controlla alcune specifiche chiave da sapere quando inizi:

• Non puoi elencare prodotti in bundle in cui il prodotto principale nel bundle appartiene alla categoria Videogiochi o è un prodotto Libri, Musica, Video o DVD (BMVD).

• È possibile includere articoli BMVD e videogiochi come prodotti secondari in un pacchetto se sono correlati e complementari al prodotto principale nel pacchetto. Ad esempio, puoi elencare un pacchetto composto da un tappetino da yoga (il prodotto principale), un DVD di yoga e un libro di yoga.

• I prezzi dei pacchetti devono seguire la politica dei prezzi equi del mercato Amazon per garantire la fiducia dei clienti.

• La commissione per segnalazione per la categoria del prodotto principale (la stessa categoria utilizzata per elencare il prodotto) si applica all'intero pacchetto.

• Tutti i prodotti in bundle devono essere conformi alle politiche di vendita e al codice di condotta del venditore di Amazon. Più specificamente, tutti i prodotti all'interno dei bundle devono rispettare le linee guida per ciascuna categoria.

• Anche le immagini, le caratteristiche e le descrizioni dei pacchetti devono rispettare le politiche delle offerte di Amazon.

Sebbene le linee guida di Amazon siano utili, sono un po' tecniche. Ecco alcune delle nostre principali cose da fare, da non fare e suggerimenti per i rivenditori che desiderano vendere pacchetti su Amazon.

Fare

• Scegli saggiamente la categoria del tuo prodotto: i singoli prodotti possono provenire da più categorie, ma devi solo sceglierne uno per il tuo pacchetto, idealmente il meno competitivo. Per aiutarti a decidere, considera la percentuale di termini di ricerca a pagamento rispetto a quelli organici all'interno di una categoria di prodotto.
• Ottimizza la tua offerta di prodotti : utilizza un nome e immagini espliciti seguendo le best practice in Ottimizza le tue offerte di prodotti Amazon .
• Ottimizza per Amazon Search: assicurati che il tuo prodotto si distingua tra gli altri nel gigantesco mercato di e-commerce con questi suggerimenti SEO di Amazon .
• Fai un'impressione duratura : quando invii, usa un imballaggio unico per distinguerti e aiutare i clienti a ricordarti (e fare acquisti ripetuti) da te.
• Utilizza gli strumenti di intelligence per l'e-commerce : ottieni informazioni dettagliate a livello di categoria, marchio e prodotto con strumenti come Similarweb Shopper Intelligence .

Determina i marchi cross-shop per il raggruppamento con la funzione Brand Basket di Shopper Intelligence.

Non

• "Forza" il pacchetto sui clienti: assicurati che i clienti abbiano la possibilità di acquistare i prodotti singolarmente.
• Dimentica di monitorare i tuoi concorrenti: comprendi (e stai lontano dai) pacchetti comuni offerti dai concorrenti.
• Scegli una categoria proibita: non includere articoli come DVD, libri o videogiochi.
• Metti insieme assortimenti casuali di prodotti: dovrebbero essere complementari.

Come creare pacchetti Amazon redditizi

Pronto ad andare avanti? Usa questi sette passaggi per scegliere i migliori prodotti in bundle di prodotti Amazon.

1. Scegli solo prodotti idonei: controlla la politica di Amazon per assicurarti di non raggruppare prodotti non idonei. Oltre agli articoli già menzionati, gli articoli vietati da Logistica di Amazon, i prodotti con garanzie del produttore, i prodotti la cui vendita non è autorizzata e i prodotti generici non sono idonei per il raggruppamento.

2. Assicurati che il pacchetto contenga articoli complementari : i pacchetti devono contenere prodotti complementari per conformarsi alla politica dettagliata sui pacchetti di prodotti di Amazon. Ad esempio, se vendi una scatola termica per il pranzo, avrebbe senso raggruppare questo prodotto con impacchi di ghiaccio portatili.

3. Utilizza la ricerca per parole chiave per potenziare il tuo pacchetto : la SEO del mercato svolge un ruolo importante nell'indirizzare i clic ai tuoi pacchetti. Si tratta di ottimizzare le tue schede di prodotto per aumentare i clic organici e, a sua volta, produrre conversioni di e-commerce più elevate. Perché alla fine della giornata, più occhi sono puntati sul tuo pacchetto di prodotti, maggiori sono le tue possibilità di ottenere una vendita. Se non sai da dove iniziare, lo strumento di ottimizzazione della ricerca sul sito di Similarweb può aiutarti a identificare le parole chiave giuste per il raggruppamento di prodotti, ad esempio le parole chiave ad alto rendimento in una categoria specifica.

4. Considera i consigli sui prodotti: assicurati di controllare i prodotti "spesso acquistati insieme" secondo gli algoritmi di Amazon poiché circa il 35% degli acquisti Amazon proviene da consigli sui prodotti.

5. Scegli prodotti sempreverdi: un pacchetto non può essere modificato senza creare un nuovo elenco di prodotti, quindi è meglio includere componenti sempreverdi rispetto a quelli stagionali.

6. Considera il raggruppamento all'ingrosso: piuttosto che creare un nuovo prodotto a marchio del distributore, identifica i marchi che stanno già ottenendo buoni risultati su Amazon, apri un account all'ingrosso con quel marchio, quindi rivendi su Amazon.

7. Essere in grado e disposti a fare sconti: poiché i pacchetti di maggior successo offrono sconti interessanti, assicurati che il prezzo totale del pacchetto sia inferiore alla somma dei prezzi dei suoi prodotti. Fai attenzione a non includere articoli con scorte basse, che potrebbero non avere senso scontare.

Leggi di più: Come ottimizzare la tua strategia di prezzo Amazon

Vuoi iniziare a creare un elenco di pacchetti sui pacchetti di prodotti Amazon?

Come accennato, le scelte di bundle durano per sempre, quindi assicurati di fare le tue ricerche prima di investire le tue risorse per creare il tuo primo bundle Amazon. Similarweb Shopper Intelligence fornisce approfondimenti per aiutare, come:

• Termini di ricerca organici e a pagamento per categoria Amazon
• Comportamento di acquisto incrociato
• Analisi del paniere di marca
• Marchi con le migliori prestazioni all'interno di una categoria (si applica al raggruppamento all'ingrosso)
• Frequenza di acquisto, compresi i modelli stagionali

FAQ

Cosa sono i bundle di prodotti Amazon?

I bundle Amazon sono costituiti da singoli articoli venduti insieme, solitamente a un prezzo scontato rispetto all'acquisto di ciascun articolo singolarmente. Il numero di articoli venduti in un pacchetto varia da due a cinque. Il raggruppamento consente ai venditori di creare più inserzioni per il catalogo di Amazon senza lanciare nuovi prodotti.

Qual è la differenza tra un pacchetto di prodotti e una confezione multipla?

Il multipack è composto da più articoli (ad es. cinque magliette blu), con la stessa unità di stoccaggio (SKU). I pacchetti contengono più articoli che sono diversi ma si completano a vicenda, confezionati insieme.

Quali sono i pro e i contro della creazione di un pacchetto di prodotti Amazon?

Alcuni dei vantaggi del raggruppamento di prodotti su Amazon includono un aumento del valore medio dell'ordine, un vantaggio competitivo, nuove inserzioni Amazon senza lanci di nuovi prodotti, maggiore redditività e la modifica per spostare articoli a basso costo o inventario lento. Tuttavia, ci sono alcuni svantaggi. Ad esempio, le recensioni dei clienti non vengono sempre trasferite in un pacchetto e ci sono alcune categorie vietate per il raggruppamento, come DVD, videogiochi, libri e altro.