Quando scrivo di LinkedIn per le piccole imprese qui, mi concentro principalmente su come creare e utilizzare un profilo LinkedIn personale anziché una Pagina LinkedIn (o un profilo aziendale). In definitiva, le persone gravitano maggiormente verso le attività in cui sentono di conoscere il proprietario e il personale. Un profilo personale ti consente di mostrare e generare chimica attorno alla tua personalità e al modo in cui operi, il che aiuta i potenziali clienti a farsi un'idea di chi sei.

• Un profilo personale riguarda il tuo marchio personale e chi sei.
• Una pagina LinkedIn riguarda il marchio, i servizi e i prodotti della tua azienda.
  
  

Ma avere una pagina LinkedIn completa il tuo profilo personale estendendo la tua portata, generando più contatti e costruendo la consapevolezza del marchio e l'equità del marchio.

Una pagina potrebbe non essere mai importante quanto un profilo personale, ma è comunque importante per le piccole imprese e i due lavorano insieme in un modo molto potente.

Una pagina LinkedIn è migliore di un profilo personale?

Melonie Dodaro, CEO di Top Dog Social Media, sottolinea alcune cose che puoi fare con il tuo profilo personale che non puoi fare con una pagina LinkedIn:

“Connettiti con (quasi) chiunque tu voglia. Non puoi inviare una richiesta di connessione ai potenziali clienti tramite la pagina della tua azienda, ma puoi farlo tramite il tuo profilo personale. È essenziale per generare nuovi contatti. Ovviamente, non puoi (e non dovresti) connetterti con tutti su LinkedIn: vuoi essere preso di mira nel tuo raggio d'azione, concentrandoti su potenziali clienti, clienti, partner di riferimento e influencer.

Invia messaggi personali. Non puoi parlare a meno che non ti venga parlato con le pagine aziendali. A mio avviso, questo riduce le pagine aziendali di LinkedIn a un semplice mezzo per la trasmissione di contenuti e la promozione occasionale. I profili personali ti danno la libertà di creare continuamente reti e costruire relazioni attraverso messaggi privati ​​con le tue connessioni.

Pubblica contenuti direttamente su LinkedIn Publisher. Con una pagina aziendale, sebbene tu possa condividere immagini, video e link, non puoi pubblicare contenuti originali su LinkedIn Publisher, impedendo la tua capacità di stabilire la tua autorità sul tuo argomento e creare fiducia".

Perché ogni piccola impresa ha bisogno di una pagina LinkedIn

Anche se una pagina LinkedIn potrebbe non generare tanto interesse o affari quanto il tuo profilo personale, ogni azienda dovrebbe avere una pagina LinkedIn. Top Dog Social spiega perché:

Sembra professionale.

Se un potenziale cliente cerca la tua pagina LinkedIn e non la trova, la tua credibilità viene colpita.

Sostituisce la scatola grigia.

Quando hai creato una pagina LinkedIn con il logo della tua azienda, quel logo apparirà anche nella sezione Esperienza del tuo profilo personale con i vari ruoli nella tua azienda. Il logo apparirà anche nella sezione Esperienza dei profili personali dei tuoi dipendenti, che aiuta a costruire il marchio visivo.

Offre più opportunità di essere trovato.

Con aggiornamenti di stato, annunci di lavoro e profili dei dipendenti, le pagine di LinkedIn aumentano le possibilità che i potenziali clienti trovino la tua azienda.

"Inoltre, la tua pagina aziendale di LinkedIn è estremamente SEO-friendly. Spesso, la pagina della tua azienda apparirà in alto nei risultati di ricerca quando qualcuno cerca su Google il nome della tua azienda."

I tuoi dipendenti possono essere collegati ad esso.

"Avere anche solo pochi dipendenti collegati alla pagina della tua azienda ti offre una maggiore visibilità organica. Inoltre, la pagina della tua azienda LinkedIn diventa un collegamento cliccabile all'interno del profilo personale di ogni persona che lavora per la tua azienda".

Offre pubblicità LinkedIn altamente mirata.

Quando pubblichi aggiornamenti sulla tua pagina LinkedIn puoi rivolgerti a un pubblico specifico. E puoi pagare per la pubblicità su LinkedIn per espandere la tua portata.

Fai clic su "Crea un post".

Fare clic sulla casella a discesa nella parte superiore della finestra di dialogo. Seleziona "Pubblico mirato".

Modifica le "Impostazioni del pubblico di destinazione" disponibili.

In che modo un profilo LinkedIn personale differisce da una pagina LinkedIn

LinkedIn lo mette succintamente:

• Quando le persone vogliono conoscere te, vanno al tuo profilo membro.
• Quando le persone vogliono conoscere la tua organizzazione, vanno alla sua pagina LinkedIn.
  
  

Ma hanno anche confrontato i due in modo più specifico:

• Le pagine LinkedIn rappresentano organizzazioni collettive, mentre le pagine personali (profili) rappresentano individui.
• Il tuo profilo personale ha connessioni. La tua pagina LinkedIn ha follower.
• Puoi pubblicare annunci su LinkedIn solo tramite una Pagina.
• Devi avere un profilo personale per poter impostare una Pagina.
• Il tuo profilo personale include sezioni come Attività, Esperienza, Competenze e approvazioni, Raccomandazioni e Interessi. Una pagina LinkedIn include sezioni come Panoramica, Informazioni, Offerte di lavoro e Persone.
• Un punto in comune importante: entrambi sono gratuiti!
  
  

Inoltre, LinkedIn rileva nell'Accordo per l'utente che nessuno tranne te dovrebbe accedere e utilizzare il tuo profilo personale. Ma puoi aggiungere amministratori (con 5 diversi livelli di autorizzazione) alla tua pagina LinkedIn per accedere, pubblicare aggiornamenti e gestire altre attività.

Come impostare e ottimizzare la tua pagina LinkedIn

Per iniziare a creare una nuova pagina, vai su LinkedIn Marketing Solutions, passa con il mouse su "LinkedIn Pages" nel menu in alto e seleziona "Crea una pagina LinkedIn".

Quando crei la tua pagina, è importante completarla completamente. LinkedIn afferma che in media, le pagine completate ottengono il 30% di traffico in più. Puoi vedere la tua progressione di completezza nella barra segmentata che fluttua lungo la parte superiore della tua Pagina.

E usa liberamente le parole chiave pertinenti in tutta la tua pagina LinkedIn per aumentare la SEO. Proprio come il tuo profilo LinkedIn personale deve essere ottimizzato per i motori di ricerca, così anche la tua Pagina LinkedIn.

Note di LinkedIn:

"Includi frasi potenti e ricche di parole chiave nella descrizione della tua azienda. La ricerca di Google visualizza in anteprima fino a 156 caratteri, quindi considera di includere le parole chiave di ricerca più pertinenti all'inizio della descrizione della tua azienda, comunicando anche chiaramente chi sei. Puoi anche utilizzare le parole chiave nelle tue specialità elencando in frasi rapide e mirate ciò che la tua azienda è brava e per cui è nota."

Dedica tempo e riflessione per completare le seguenti sezioni della Pagina, che troverai quando fai clic sui due pulsanti "modifica" della matita blu nella parte superiore della tua Pagina:

Banner

Carica un'immagine di copertina vivace che catturi l'attenzione all'istante. Molte aziende utilizzano lo stesso banner che si trova sul sito web della loro azienda.

Intestazione

L'intestazione include informazioni sull'identità del marchio come il logo della tua azienda, lo slogan e un pulsante di contatto di invito all'azione per indirizzare le persone al sito Web della tua azienda.

Di

La sezione Informazioni include una descrizione di 2.000 caratteri, il tipo di settore, la dimensione e il tipo dell'azienda, l'anno di fondazione, le specialità e le località.

Comunità

Puoi aggiungere 3 hashtag importanti per il tuo marchio e i gruppi LinkedIn in primo piano che desideri mostrare.

Strategie per costruire l'equità del marchio e coinvolgere i potenziali clienti con la tua pagina LinkedIn

Ora che hai impostato la tua pagina LinkedIn completamente completa, sei pronto per iniziare a sfruttare LinkedIn per le aziende.

Pubblica regolarmente aggiornamenti sulla tua Pagina.

Pubblica contenuti che coinvolgeranno, istruiranno e commercializzeranno i tuoi prodotti e servizi. Prova a postare almeno una volta alla settimana. Un paio di volte a settimana è meglio.

HubSpot consiglia:

"Considera la possibilità di pubblicare aggiornamenti sui tuoi prodotti e servizi, offerte di lavoro, tendenze o notizie che coinvolgono il tuo marchio e contenuti dietro le quinte sulla vita dei dipendenti, sullo sviluppo del prodotto o altri contenuti esclusivi.

LinkedIn fornisce anche un pratico strumento Suggerimenti sui contenuti per aiutarti a scoprire argomenti e contenuti con cui il tuo pubblico è già coinvolto nella rete. Tocca Suggerimenti sui contenuti nel menu in alto della tua Pagina e aggiorna i filtri man mano che si applicano al tuo pubblico".

Includi hashtag e tagga le persone nei tuoi aggiornamenti.

Gli hashtag sono parole chiave pertinenti precedute dal segno "#". Come ho notato nel mio post, gli hashtag di LinkedIn: una tattica personale intelligente per la creazione del marchio:

"Gli hashtag vengono utilizzati per classificare parole chiave e frasi rilevanti. Sono un modo per etichettare temi o argomenti nei messaggi dei social media, per categorizzarli e rendere i messaggi con queste parole chiave più facili da trovare e seguire online".

Tagga le persone che vuoi avvisare del tuo aggiornamento, impegnarti in una conversazione e incoraggiare a reagire in qualche modo. Per utilizzare la funzione di tagging, digita il simbolo "@" e il nome della persona e cercali nel menu a discesa sotto il tuo aggiornamento.

Includi immagini nei tuoi aggiornamenti.

LinkedIn afferma che le immagini in genere si traducono in una percentuale di commenti 2 volte superiore.

Aggiungi un contatore di follower al tuo sito web.

Aumenta il numero di follower della Pagina aggiungendo un pulsante Segui azienda al sito Web della tua azienda.

Usa il video nei tuoi aggiornamenti.

LinkedIn consente video nativi organici su Pages, il che significa che i tuoi video non devono prima essere pubblicati su YouTube o su un altro canale esterno. LinkedIn afferma che i video su Pages hanno una probabilità 5 volte maggiore di avviare conversazioni rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto. Inoltre, puoi monitorare la copertura organica dei tuoi video con impressioni, visualizzazioni, clic, coinvolgimento e azione sui social.

Crea una pagina vetrina.

LinkedIn ti consente di aggiungere fino a 10 Pagine vetrina associate alla tua Pagina principale per mettere in evidenza prodotti, servizi o iniziative. Diventano pagine di marketing autonome che creano i propri messaggi, segmenti di pubblico e follower.

Ad esempio, guarda la Pagina di Microsoft per vedere come si accumulano le Pagine Vetrina. Guarda nella barra laterale di destra e vedrai le loro "Pagine affiliate" (nel riquadro rosso). Clicca su uno di essi per andare alla Pagina Vetrina.

HubSpot delinea alcune delle differenze tra le Pagine Vetrina e la Pagina principale:

• Le Pagine Vetrina hanno un'immagine dell'eroe più grande.
• Hanno un layout a due colonne simile a un giornale per i post di contenuto.
• A differenza delle Pagine di gruppo, le aziende possono pubblicizzare e acquistare aggiornamenti sponsorizzati.
• A differenza delle pagine aziendali, nella parte superiore della pagina non sono presenti schede carriere, prodotti o servizi.
• Tutte le pagine vetrina rimandano direttamente alla pagina dell'attività. Ciò significa che le tue pagine sono tutte centralizzate intorno alla tua azienda.
• I profili dei dipendenti non possono essere associati a una Pagina Vetrina.
  
  

Quando la tua Pagina Vetrina è configurata, apparirà nella barra laterale destra della tua Pagina LinkedIn, proprio come vedi le Pagine Vetrina di Microsoft. Entra nella routine di pubblicare regolarmente aggiornamenti sulle tue Pagine Vetrina. E, per avere più occhi su di esso, aggiungi un link alla tua Pagina Vetrina nella sezione Informazioni del tuo profilo LinkedIn personale.

Ricondividi i post tra la tua Pagina e l'account LinkedIn personale.

Condividi i post dalla tua Pagina al tuo flusso di aggiornamento personale e viceversa. Questo aiuta a creare follower per entrambi e aumenta la consapevolezza del marchio e l'evangelizzazione del marchio.

Dopo aver creato una pagina LinkedIn per la tua azienda, puoi accedervi tramite il tuo profilo personale sotto "Io" nel menu in alto. Apparirà nella parte inferiore del menu a discesa in "Gestisci".

Un avvertimento: ho visto molti profili aziendali impostati come profili personali, con il logo dell'azienda posizionato per un primo piano personale e solo le informazioni relative all'azienda che riempiono il profilo. LinkedIn disapprova questo e potrebbe rimuovere il tuo profilo se lo fai. Puoi vedere da tutti i vantaggi che ho delineato sopra che ogni piccolo imprenditore dovrebbe avere sia un profilo LinkedIn personale (per se stesso che per ogni dipendente) e una Pagina LinkedIn per l'azienda stessa.