10 passaggi per la creazione di video dimostrativi di prodotto

La conversione dei lead in clienti sta diventando sempre più difficile. La maggior parte dell'attività di vendita viene svolta online, dove gli utenti vengono inondati da centinaia di marchi, prodotti e offerte ogni volta che iniziano a cercare qualcosa da acquistare.

Ciò che rende il problema ancora più significativo è il fatto che i consumatori non possono vedere, sentire e testare i tuoi prodotti. È proprio qui che intervengono le demo dei prodotti per aiutarti a conquistare nuovi clienti. Secondo il rapporto, il 70% degli esperti di marketing afferma che i video li aiutano ad aumentare i tassi di conversione .

Fonte: Oberlo.com

I video ti danno l'opportunità di mostrare i prodotti in azione e ispirare i potenziali acquirenti con storie avvincenti. In questo articolo, ti spiegheremo come funzionano le demo dei prodotti e ti mostreremo alcuni dei migliori esempi. Diamo un'occhiata!

Demo del prodotto: cos'è e come funziona?

Prima di approfondire il concetto, dobbiamo definirlo e spiegarne le caratteristiche principali. Per definizione, una demo di prodotto rappresenta una dimostrazione video di come funziona il tuo prodotto nella vita reale.

Anche se può sembrare semplice, la verità è che non è così facile produrre una demo di un prodotto accattivante e farlo sembrare eccezionale agli occhi dei consumatori tipici. Prima di tutto, devi sapere esattamente come si sente e si comporta il tuo pubblico. Devi capire i loro interessi e fare una demo che sia perfettamente in linea con le loro aspettative.

Allo stesso tempo, dovresti seguire i principi fondamentali della creazione di video. Ci sono molte tattiche che devi prendere in considerazione qui, ma le regole più importanti sono queste:

1. Analizza il pubblico di destinazione

Il modo in cui si gira un video dipende dalle peculiarità del pubblico di destinazione . Chi sono i tuoi clienti? Conosci i loro interessi, preferenze personali, posizione, età, sesso, reddito e così via? Ogni piccolo dettaglio può aiutarti a creare contenuti di qualità e creare demo di prodotti che risuonano con le aspettative del tuo gruppo target.

Fonte: Pointvisible.com

1. Imposta il budget

Probabilmente capisci che girare una demo di un prodotto può rivelarsi un progetto costoso. Questo è il motivo per cui è necessario impostare il budget con largo anticipo e pianificare i costi di conseguenza. Dopotutto, non devi assumere registi o attori professionisti per aiutarti se riesci a creare una bella animazione.

1. Scegli il formato migliore

Le demo dei prodotti sono disponibili in diversi formati, quindi sta a te decidere quale si adatta alle tue esigenze e al budget. Le classiche demo dei prodotti presentano l'articolo da ogni punto di vista, che ricorda un'esperienza pre-acquisto nella vita reale. D'altra parte, puoi realizzare video di disimballaggio del prodotto, dimostrazioni pratiche, tutorial e animazioni.

1. Scrivi uno script

Girare un video eccellente senza un buon copione video è quasi impossibile. Devi creare un piano di lavoro, scegliere lo stile giusto, inventare una storia avvincente e fare attenzione a non superare il budget.

1. Inizia forte

Gli spettatori medi si aspettano che tu li impressioni all'istante, quindi assicurati di iniziare con forza. Devi dare loro il motivo per continuare a guardare la tua demo fino alla fine, ma questo è possibile solo se mostri creatività entro i primi 10-15 secondi della clip.

1. Mantienilo il più breve possibile

Sappiamo che il tuo prodotto è eccezionale e ha tantissime funzioni preziose, ma non ti dà il diritto di girare una demo di 10 minuti. Gli utenti moderni hanno una breve capacità di attenzione e devi mantenere il video il più conciso possibile. Gli studi rivelano che il 56% di tutti i video pubblicati negli ultimi anni dura meno di 2 minuti. Oltre il 75% delle persone guarda i video per un massimo di due minuti , ma i numeri scendono drasticamente per qualcosa di più.

Fonte: Wistia.com

1. Evita l'abbondanza di informazioni

Questo consiglio va di pari passo con il precedente. Vale a dire, non vuoi bombardare gli osservatori con migliaia di informazioni più o meno rilevanti. Invece, devi concentrarti sulle caratteristiche di base del tuo prodotto ed evitare l'abbondanza di informazioni. Aiuterà il tuo pubblico a ricordare più dettagli e capire cosa rende il prodotto così utile.

1. Chiarire il messaggio

Questo consiglio va di pari passo con il precedente. Vale a dire, devi chiarire il messaggio e fare in modo che l'intero video ruoti attorno ad esso. Se il tuo obiettivo è mostrare le caratteristiche del prodotto, concentrati sui suoi principali vantaggi. Se il tuo obiettivo è vendere, presenta le opzioni di acquisto. Qualunque sia il tuo obiettivo, devi chiarirlo e guidare il tuo pubblico verso l'invito all'azione (CTA).

1. Aggiungi un invito all'azione

Parlando di CTA, lo scopo delle demo dei prodotti è stimolare il coinvolgimento e convincere gli utenti a testare o acquistare il tuo prodotto. Per questo motivo, è obbligatorio aggiungere un pulsante CTA e dire agli utenti cosa fare durante la visione. È l'unico modo per ispirare i potenziali clienti ad agire e generare nuove conversioni.

Fonte: Conversione XL

1. Non dimenticare di contrassegnare il contenuto

Questo suggerimento può sembrare un po' troppo ovvio, ma molti creatori dimenticano di inserire elementi visivi brandizzati per promuovere le proprie attività . Un semplice elemento come il logo può rendere il video più memorabile e avere un eccellente impatto a lungo termine sul pubblico di destinazione.

7 Esempi di dimostrazioni di prodotti convincenti

1. Iniziare forte – Sapone per telefono

Abbiamo spiegato perché era essenziale iniziare con forza il tuo video, quindi ecco un ottimo esempio che ti mostra come farlo nel modo più efficace. È la demo del prodotto Phone Soap , una clip che mostra il modo più semplice per mantenere pulito uno smartphone.

Cosa rende così interessante questa apertura?

Bene, è il fatto che il narratore parla dell'importanza dei telefoni cellulari solo per cambiare discorso dopo 10 secondi e iniziare a spiegare quanto siano effettivamente sporchi i telefoni cellulari. Dà a questa demo una direzione nuova di zecca e sorprende gli spettatori, quindi difficilmente possono resistere a guardare il resto del video.

Se vuoi fare la stessa cosa, devi pensare a un colpo di scena con una dose simile di impatto magnetico.

2. Mostrare il prodotto in azione – Salesforce

La prossima cosa che puoi fare è mostrare il prodotto in azione come ha fatto Salesforce nella sua demo. Un utente tipico è ansioso di vedere come funziona qualcosa in un ambiente di vita reale, motivo per cui molti esperti di marketing scelgono di girare tali video.

Ciò che separa questa clip dalla folla di demo simili è il fatto che a volte è semplice e divertente. Salesforce non sta bombardando gli spettatori con informazioni irrilevanti, ma evidenzia invece le funzioni pratiche che rendono la vita dei clienti più confortevole. La combinazione di contenuti educativi e intrattenimento di ruolo è sempre una buona idea quando vuoi presentare i prodotti in azione.

3. Spiegazione delle caratteristiche del prodotto – Shopify

Shopify adotta un approccio diverso mentre spiega le caratteristiche di base del prodotto. Evitano le conversazioni perché basta far riprodurre il video e abbinarlo a brevi inserti testuali. Un tale approccio funziona perfettamente nel caso dell'app mobile Shopify in quanto è in grado di coprire quasi tutti i dettagli importanti in meno di 100 secondi.

Questa demo del prodotto può insegnarti una grande lezione: i video non devono essere complicati per ispirare il pubblico di destinazione. Al contrario, la dottrina "less is more" può portare a termine il lavoro in modo altrettanto efficace se puoi scrivere un semplice script incentrato sull'utente .

4. Risoluzione dei problemi – Zazzle

Sai perché le persone acquistano prodotti o servizi? In caso contrario, la risposta è semplice: lo fanno perché utilizzano prodotti o servizi per risolvere problemi pratici quotidiani. I video marketer lo sanno molto bene e quindi usano un'altra tattica interessante durante la creazione di demo dei prodotti: presentano il problema e poi mostrano come i clienti possono risolverlo.

Zazzle ci offre l'esempio perfetto di una demo di un prodotto per la risoluzione dei problemi. Raccontano alle persone quanto fosse difficile progettare e stampare una t-shirt, ma poi spiegano come il loro strumento online renda il processo semplice, rapido e conveniente. Questa tattica ha fatto guadagnare a Zazzle migliaia di visualizzazioni, dozzine di reazioni positive e un sacco di nuovi clienti.

5. Aumentare i video con la musica – Apple

Se vuoi fare in modo che una demo di un prodotto assomigli a un successo di MTV, potresti anche imparare da Apple . Una delle più grandi società di produzione di smartphone al mondo ha creato una demo dinamica del prodotto per iPhone X che sembra un video musicale in miniatura.

La musica fa una salsa segreta in questo video. Apple sfrutta la popolarità del marchio per concentrarsi sull'esperienza dell'utente aggiungendo musica ed eliminando quasi completamente i contenuti testuali. La colonna sonora accattivante fa un ottimo lavoro aumentando le scene brevi, quindi l'unica cosa rimasta per uno spettatore è sedersi e godersi questa demo del prodotto di 86 secondi.

6. Usando il potere degli argomenti – Akro Valve

A volte l'unico modo per conquistare nuovi clienti è mantenere le cose prudenti e usare il potere degli argomenti. L'approccio basato sui dati è diffuso tra le aziende B2B perché i loro rappresentanti si preoccupano solo dei risultati.

In tali circostanze, devi fornire ai potenziali clienti video ricchi di dati che spieghino esattamente lo scopo dei tuoi prodotti o servizi. Akro Valve ha utilizzato questa tecnica per creare un video dimostrativo semplice ma altamente informativo.

Dopo aver visto questo video, gli utenti possono capire praticamente tutto ciò che devono sapere sul controllo del flusso, il che significa che la demo soddisfa il suo scopo con successo.

7. Usare il potere delle animazioni – Headspace

Sebbene i leader del settore tendano a evitare le animazioni, Headspace dimostra quanto possa essere potente e divertente una semplice animazione. Questa demo del prodotto ha tutto ciò che serve: è breve, istruttiva, divertente, dinamica e coinvolgente.

Ciò che amiamo di animazioni come questa è il fatto che non è necessario spendere una fortuna per realizzarle, mentre i risultati rimangono gli stessi. Dopotutto, chi dice che devi assumere attori professionisti e produttori di video esperti? Le animazioni sono altrettanto produttive se pensi a una buona sceneggiatura.

Conclusione

La creazione di demo di prodotti può aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio, generare nuovi lead e aumentare le conversioni a lungo termine. Ma per girare un buon contenuto, devi comprendere i principi di base della produzione video. In questo post, abbiamo discusso le regole fondamentali per creare una demo di un prodotto e ti abbiamo mostrato alcuni dei migliori esempi a cui potresti ispirarti.

Peter Hill è un esperto di scrittura. È una persona socialmente attiva, ama viaggiare e l'editing di foto/video. Si ritrova a scrivere per un famoso servizio di scrittura su carta chiamato Superior Papers.