Come sviluppare una strategia PPC

Pubblicato: 2023-02-02

Con il marketing sui motori di ricerca (SEM) che cresce solo in popolarità e influenza, i marchi emergenti hanno bisogno di un piano di attacco. Con In un'era in cui il 98% dei consumatori globali acquista online e Google sforna risultati per 3,5 miliardi di ricerche al giorno, la posta in gioco è semplicemente troppo alta per "farla finita". 1,2

Le aziende non possono emergere nel mondo del SEM semplicemente indossando una cotta di maglia e guidando i propri ranghi in un grido di battaglia che fa tremare il terreno. Quindi, come possono creare strategie che funzionino?

Analizziamo solo un elemento di qualsiasi piano di battaglia SEM: la strategia PPC. La pubblicità PPC (o Pay-Per-Click) è solo una tattica fondamentale in una strategia di marketing digitale diversificata e riuscirci può fare la differenza tra il dominio online e l'oscurità schiacciante.

PPC in poche parole

Innanzitutto, è importante capire cos'è il PPC. Di recente abbiamo pubblicato una guida approfondita alle basi del PPC: per un riassunto super dettagliato sul pay-per-click, dai un'occhiata.

Ma poichéquestaguida è più focalizzata sulla strategia di marketing, inizieremo con un semplice riepilogo:

  • I marchi pagano le piattaforme PPC per ogni clic o impressione generata da un annuncio. 3
  • Sulla piattaforma di Google, ad esempio, quattro annunci a pagamento vengono visualizzati come primi quattro risultati nella SERP (la pagina dei risultati del motore di ricerca), un luogo ambito per i marchi che desiderano introdurre nuovi visitatori del sito.
  • I brand scelgono le parole chiave in cui desiderano che venga visualizzato il loro annuncio della rete di ricerca, pagano un prezzo di "offerta" per ciascuna parola chiave, identificano leparolechiave a corrispondenza inversa per le qualinondesiderano che venga visualizzato il loro annuncio ed esaminano la loro quota di impressioni per verificare l'efficacia della loro ricerca l'annuncio è effettivamente performante.

PPC è una strategia SEMsupersemplice e, se fatta bene, può generare risultati rapidi, anche con un budget ridotto.

Elementi chiave di una strategia killer PPC

Per quanto magico sia il risultato di cui sopra (un rapido aumento della visibilità con una spesa limitata), richiede un piano ermetico. Analizziamo gli elementi critici che dovrebbero informare le strategie PPC dei marchi.

#1 Ottimizzazione delle offerte

Ci sono da tre a quattro punti PPC nella parte superiore di ogni SERP e il punteggio di uno di essi èfondamentaleper i marchi che desiderano metriche di interazione di picco (e il ROI più alto possibile).

Tuttavia, il posizionamento per la parola chiavegiustaè probabilmente più importante.

Se un marchio che vende software per la gestione di campagne politiche si classifica per "gestione della campagna", ma gli utenti che cercano questa parola chiave potrebbero cercare qualcos'altro. Forse sono interessati a informazioni sulla carriera oa un prodotto sponsorizzato per un diverso tipo di campagna PPC (come una campagnapubblicitariaanzichépolitica). Per tali ricerche, l'annuncio software del brand probabilmente non genererà molti clic.

Quindi, cosa devono fare i marchi? Consulta i dati sulla quota impressioni e apporta le seguenti modifiche:

  • Se la società di software di cui sopra non genera un ROI positivo dalla parola chiave "gestione della campagna", deve ridurre l'offerta o rimuovere del tutto questa parola chiave.
  • Se il brand si posiziona al terzo o quarto posto per la parola chiave "software per campagne politiche", dovrebbeaumentarel'offerta nel tentativo di aumentare il posizionamento.
  • Se l'annuncio si posiziona al primo posto per "software per campagne politiche" ma continua a non generare un ROI positivo, potrebbe essere in gioco un altro fattore. Forse questo annuncio non è posizionato sulla piattaforma pubblicitaria giusta, per cominciare, o forse la copia dell'annuncio potrebbe essere più scattante.

Non si trattasolodell'offerta, ma per i marchi che lavorano con budget limitati, l'ottimizzazione dei costi può aiutare a mantenere la longevitàemettere a punto altri elementi della loro strategia PPC.

Agenzia di comunicazione a pagamento

# 2 Scelta del posizionamento

Google potrebbe essere un nome familiare, ma non è l'unica piattaforma per gli annunci PPC. Altre opzioni ad alte prestazioni includono: 4

  • Annunci Microsoft
  • Youtube
  • Instagram
  • Linkedin
  • Facebook
  • Pinterest

Per scegliere la migliore piattaforma (opiattaforme) per la loro campagna pubblicitaria PPC, i marchi dovrebbero considerare:

  • Base di utenti di una piattaforma : chi utilizza la piattaforma (ovvero, chi vedrà l'annuncio)?Cosa cercano quegli utenti? Mentre gli utenti di Google potrebbero cercare informazioni basate su testo, gli utenti di Pinterest potrebbero essere più propensi a fare clic su un'immagine.
  • Il loro budget : ogni piattaforma offre funzionalità, opportunità e formati di annunci unici, naturalmente i loro prezzi varieranno.I marchi devono bilanciare visibilità e conversione con il costo.
  • Formattazione : gli annunci di Instagram sono basati su foto e video: se un marchio vende unserviziopiuttosto che un prodotto fisico, potrebbe avere più senso dare la priorità a piattaforme più incentrate sul testo, come Google o Microsoft Ads.
  • Volume degli annunci : quanti annunci visualizza una piattaforma per ricerca?Con quale probabilità gli utenti visualizzeranno un annuncio a pagamento, anche se non utilizzano mai la funzione di ricerca (su una piattaforma come Instagram o Pinterest, ad esempio)? Se una piattaforma mostra solo scarsamente annunci o se la concorrenza è forte per gli spot molto ambiti, i marchi dovrebbero considerare di adeguare la loro offerta (o la loro strategia) di conseguenza.

# 3 Copia dell'annuncio scattante

A seconda della piattaforma, gli annunci devono soddisfare determinati criteri di formattazione. Ma la copia non puòsopravviveresolo in un formato. Deveprosperaree:

  • Rallenta i ricercatori a scorrimento veloce
  • Approfitta delle estensioni annuncio (ne parleremo più avanti)
  • Fornisci le informazioni che gli utenti stannoeffettivamentecercando quando cercano una parola chiave

È un compito arduo, soprattutto per gli annunci Google, in cui i marchi devono trasmettere il loro messaggio in soli 270 caratteri. 5<7sup>

Nell'ultimo punto della sezione sull'ottimizzazione dell'offerta, abbiamo suggerito che se l'annuncio di un brand ha un posizionamento elevato, ma il suo ROI è ancora in rosso, potrebbe esserci qualcos'altro. La copia noiosa o generica è un possibile colpevole.

Nella ricerca dell'annuncio a pagamento perfetto, i team SEO e di content marketing dovrebbero sperimentare con la copia per scoprire cosa ottiene clic: colpire il tono giusto, usare il vocabolario giusto e dipingere l'immagine perfetta in una scatola ristretta è difficile, ma è cruciale per il successo degli annunci PPC.

# 4 Giocare a lungo

Le tattiche PPC possono creare risultati rapidi: non appena pagano, i marchi possono pubblicare i loro annunci, introducendo potenzialmente nuove impressioni e visitatori del sito fin dal primo giorno.

Ma i team di content marketing non dovrebbero aspettarsi una popolarità travolgente nel giro di pochi giorni. Come qualsiasi altro metodo di marketing digitale, i marchi devono essere disposti a dedicare del tempo a osservare cosa funziona e cosa no.

Le aziende dovrebbero aspettarsi di dedicare tempo a quanto segue nella loro ricerca a lungo termine della perfezione PPC:

  • Analizzare le metriche sulla quota impressioni, come:
    • Dati demografici degli utenti
    • Tempo trascorso sulla SERP
    • Clic contro impressioni
    • Tassi di conversione
  • Perfezionare le loro scelte di parole chiave.
  • Modificando la loro copia.
  • Ricerca di nuove strategie, tendenze e progressi nel PPC a livello di settore.

Certo,il tempo è denaro.E PPC può avere una curva di apprendimento ripida, ma per superarla (ed evitare di spendere soldi per annunci che non convertono), prendi in considerazione la possibilità di collaborare con un professionista, come un'agenzia di marketing digitale.

Conosci gli angoli: esplora queste 4 tattiche PPC

Allora, cosa c'è di nuovo nella strategia PPC? Quali pratiche esistono da un po' di tempo ma sembrano ancora funzionare per i marchi in erba? Analizziamo alcuni nuovi punti di vista che le aziende possono sperimentare mentre costruiscono (e adattano) la loro strategia PPC:

  • Annunci di ricerca reattivi di Google : invece di modificare manualmente i titoli e le descrizioni, opta per l'automazione.Con gli annunci reattivi della rete di ricerca, i brand possono scrivere più titoli e descrizioni e Google Ads testerà ciascuno di essi, imparerà quali combinazioni hanno il rendimento migliore e regolerà automaticamente gli annunci di conseguenza. 6
  • Remarketing – Su Google e altre piattaforme, i marchi utilizzano le funzioni di remarketing per indirizzare in modo specifico gli utenti che hanno già visitato il loro sito.7
  • Dare priorità ai dispositivi mobili : gli utenti di smartphone sono una dimostrazione fondamentale e il 50% degli utenti di smartphone preferirebbe utilizzare il sito per dispositivi mobili di un brand piuttosto che la propria app.1 Durante lo sviluppo di pagine di destinazione, le aziende dovrebbero investire in contenuti ottimizzati per dispositivi mobili.
  • Nicchia verso il basso : le parole chiave a coda lunga e ad alto intento possono richiedere del tempo per essere scoperte.Ma sono meno competitivi, gli utenti che li utilizzano dimostrano una maggiore intenzione dell'utente di acquistare e rappresentano una parte enorme delle query dei motori di ricerca. 8

Tra le basi del PPC, le principali considerazioni esplorate sopra e le idee più specifiche in questa sezione, la creazione di una strategia che produca un ROI positivo richiede uno sforzo significativo. Ecco perché così tanti marchi utilizzano servizi PPC professionali: la collaborazione con un esperto di marketing può dare a un'azienda un enorme vantaggio sulla concorrenza.

Abbattere la barricata alla superiorità PPC

Cercare di implementare il PPC senza una strategia in atto è come andare in battaglia senza una spada, o senza una formazione organizzata, un obiettivo o un luogo dove incontrarsi per le cosce di tacchino e fare il giro della vittoria.

Ma il fossato tra i nuovi arrivati ​​del marketing digitale e il successo PPC è ampio e pieno di coccodrilli (o, per lo meno, soldi sprecati spesi per parole chiave che non convertono). I marchi pronti a superare la curva di apprendimento collaborano con gli esperti di Power Digital.

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Fonti:

  1. Pensa con Google.Strategie di marketing.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  2. Forbes.Comprensione dei dati di generazione.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  3. Investopedia.Spiegazione del costo per clic (CPC), con formula e alternative.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Diario dei motori di ricerca.Le 8 migliori reti pubblicitarie PPC.https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/best-ppc-ad-networks/
  5. Google.Informazioni sugli annunci di testo.https://support.google.com/google-ads/answer/1704389?hl=it
  6. Google.Informazioni sugli annunci reattivi della rete di ricerca.https://support.google.com/google-ads/answer/7684791
  7. Google.Remarketing e targeting per pubblico.https://developers.google.com/adwords/api/docs/guides/remarketing
  8. Diario dei motori di ricerca.Strategia per parole chiave a coda lunga: perché e come indirizzare l'intento per la SEO.https://www.searchenginejournal.com/keyword-research/long-tail-keywords/