Grafici di analisi competitiva per visualizzare il tuo panorama competitivo
Pubblicato: 2018-10-19L'analisi della concorrenza è una parte importante di qualsiasi analisi di mercato completa. Ti consente di raccogliere informazioni sui tuoi concorrenti, valutarne i punti di forza e di debolezza e ti aiuta a costruire strategie per migliorare il tuo vantaggio competitivo.
In un'analisi competitiva, ci sono molte aree da guardare ed esaminare. In questo elenco, abbiamo spiegato come eseguire un'analisi competitiva utilizzando diverse tecniche di analisi competitiva che puoi utilizzare durante ogni fase della ricerca della concorrenza e dell'analisi competitiva.
Che cos'è un'analisi competitiva?
Un'analisi competitiva è una parte centrale di un piano di marketing. Le informazioni raccolte da un'analisi della concorrenza ti aiutano a identificare ciò che rende il tuo prodotto o servizio unico rispetto a quello dei tuoi concorrenti. Usando quei dati puoi sviluppare strategie per attirare il tuo mercato di riferimento.
Come fare un'analisi competitiva con le tecniche visive
Un'analisi competitiva dipende dalle informazioni sulla concorrenza relative a diverse aree. È possibile utilizzare le seguenti tecniche di analisi della concorrenza per raccogliere e analizzare i diversi tipi di dati.
Identificazione e classificazione dei migliori concorrenti
Prima di iniziare a confrontare il tuo prodotto con quelli là fuori, devi sapere con chi stai competendo. Esistono diversi metodi che puoi utilizzare per ricercare e identificare i tuoi concorrenti.
- Cerca su Google, Bing ecc. il nome del tuo prodotto, l'idea del prodotto o le parole chiave correlate
- Cerca sui canali dei social media e sulle community online
- Chiedi ai tuoi colleghi o ad altri esperti del settore
- Chiedi ai tuoi potenziali clienti tramite e-mail, sondaggi, ecc.
Classifica i tuoi migliori concorrenti usando una mappa mentale
Una volta che la tua ricerca è terminata, potresti avere un elenco piuttosto lungo di nomi di concorrenti diretti, indiretti, potenziali ecc.
È importante classificarli in modo da sapere a quali concorrenti dare la priorità. Una semplice mappa mentale come quella qui sotto può aiutarti in questo.
Puoi anche classificarli come concorrenti principali, concorrenti secondari e concorrenti terziari sulla mappa mentale.
Puoi espandere ulteriormente la mappa mentale per includere la loro posizione, gli URL del sito Web ( fai clic sulla forma pertinente e aggiungi il collegamento ) e anche altre informazioni necessarie.
Mappa mentale per l'analisi competitiva (fare clic sul modello per modificarlo online)
Altri modelli di mappe mentali
Analisi del panorama competitivo
Il prossimo passo è analizzare il panorama competitivo. Qui dovresti concentrarti sulla comprensione dei punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti e delle minacce e delle opportunità nel settore e trovare opportunità di crescita.
Analisi SWOT
SWOT sta per punti di forza, debolezze, opportunità e minacce. Usalo prima per analizzare il tuo prodotto.
Guarda quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza. Questi sono gli attributi positivi del tuo prodotto come risorse, caratteristiche uniche del prodotto ecc. e attributi negativi come processi inefficienti, mancanza di risorse ecc. Questi sono sotto il tuo controllo.
Le opportunità sono il progresso tecnologico, la crescente domanda del mercato ecc. E le minacce potrebbero essere cambiamenti economici e politici negativi. Questi sono esterni e quindi sono fuori dal tuo controllo.
Puoi fare un'analisi SWOT anche per i tuoi concorrenti per sapere come stanno sopravvivendo sul mercato.
Analisi SWOT per l'analisi competitiva (fare clic sul modello per modificarlo online)
Altri modelli di diagrammi di analisi SWOT
Analisi PEST
L'analisi PEST esamina i fattori esterni che influiscono su un prodotto o servizio. Vale a dire, sono fattori politici, fattori economici, fattori sociali e fattori tecnologici.
Raccogliendo queste informazioni puoi determinare come si comporteranno i tuoi concorrenti di fronte ai cambiamenti che si verificano in queste aree. Puoi modificare o sviluppare le tue strategie di conseguenza.
PESTLE è la versione estesa di PEST, poiché prende in considerazione anche i fattori legali e ambientali.
Analisi PEST per la ricerca della concorrenza (fare clic sul modello per modificarlo online)
Analisi delle cinque forze di Porter
L'analisi delle cinque forze di Porter esamina l'ambiente in cui opera un prodotto. Aiuta a capire il livello di intensità competitiva nel settore. Esamina principalmente cinque fattori nel settore
- Fornitori
- Acquirenti
- Barriere di ingresso/uscita
- Sostituti
- Rivalità
Esaminando questi fattori è possibile determinare la redditività e l'attrattiva di un settore. Fai riferimento al nostro elenco di strumenti di pianificazione della strategia di marketing per imparare a utilizzare l'analisi delle cinque forze di Porter insieme ad altri 13 strumenti per pianificare la tua strategia di marketing.
Analisi delle cinque forze di Porter (fare clic sul modello per modificarlo online)
Analisi del posizionamento di mercato dei concorrenti
È qui che provi a valutare la capacità dei tuoi concorrenti di influenzare la percezione dei loro consumatori (che appartengono anche al tuo pubblico di destinazione). In altre parole, qui guarderai come i tuoi clienti percepiscono i prodotti dei tuoi concorrenti e quelli dei tuoi.
Tela per proposte di valore
Il quadro delle proposte di valore è uno strumento utilizzato per sviluppare prodotti che soddisfano le esigenze dei clienti. È costituito dal profilo del cliente e dalla proposta di valore dell'azienda.
Il profilo del cliente è composto da
- Guadagno: i guadagni che i clienti si aspettano e desiderano ottenere
- Dolori: le esperienze negative che il cliente deve affrontare durante lo svolgimento del proprio lavoro
- Lavori del cliente: i compiti che i clienti stanno cercando di svolgere o i problemi che stanno cercando di risolvere
La mappa dei valori è composta da
- Guadagnare creatori: come il prodotto offre valore aggiunto al cliente
- Reliever: come il prodotto può rivivere il dolore del cliente
- Prodotti e servizi: i prodotti ei servizi che creano guadagno e alleviano il dolore del cliente
Le tele delle proposte di valore basate sui tuoi concorrenti ti aiuteranno a capire come stanno offrendo valore ai loro clienti.
Fare riferimento alla nostra Guida sul lancio di un nuovo prodotto per imparare come utilizzare passo dopo passo la tela della proposta di valore.
Value Proposition Canvas per l'analisi competitiva (fare clic sul modello per modificarlo online)
Mappa percettiva
La mappa percettiva ti aiuta a identificare dove sono posizionati i tuoi concorrenti rispetto alla posizione del tuo prodotto. Ti aiuta a capire cosa pensa il consumatore medio del mercato di riferimento del tuo prodotto e di quelli dei tuoi concorrenti.
Come farlo
Passaggio 1: seleziona due attributi determinanti con cui vuoi confrontare i tuoi concorrenti. Questi determinanti sono gli attributi da cui i consumatori dipendono per prendere decisioni. Ad esempio, potrebbe essere la qualità del prodotto e il prezzo dello stesso.
Passaggio 2: raccogli il tuo elenco di concorrenti nella categoria di prodotti. Dalla mappa mentale dei concorrenti che hai creato in precedenza, scegli da 5 a 10 giocatori nella prima categoria.
Passaggio 3: sulla base di una scala di valutazione da 1 a 5, assegnare punteggi a ciascun concorrente selezionato utilizzando i due attributi determinanti.
Step 4: Usando la griglia, assegna un posto per ogni concorrente. Questo ti aiuterà a ottenere una rapida panoramica della posizione di ogni concorrente rispetto all'altro.
Mappa percettiva per l'analisi competitiva (fare clic sul modello per modificarlo online)
Condurre analisi di intelligence competitiva
L'analisi dell'intelligence competitiva è il processo di raccolta ed esame dei dati sui concorrenti, sui loro prodotti e clienti e sui mercati target.
I dati sintetizzati che generi attraverso l'analisi possono essere utilizzati dai team di vendita e marketing interni per prendere decisioni migliori e sviluppare strategie.
Come farlo
Passaggio 1: conduci ricerche per raccogliere dati sui tuoi concorrenti. Puoi fare affidamento su risorse come clienti, siti Web, social media, rapporti di analisti, comunicati stampa, video dimostrativi ecc. per trovare informazioni sui tuoi concorrenti, sui loro clienti ecc.
Passaggio 2: utilizza una mappa mentale come quella di seguito per organizzare e classificare i dati che hai raccolto
Mappa mentale dell'intelligenza competitiva (spostati nel visualizzatore di Creately per leggere la mappa)
Passaggio 3: ordina e analizza tutti i dati e crea un profilo della concorrenza che copra aspetti come prodotti, mercato, vendite, partner, ecc.
Passaggio 4: puoi utilizzare un profilo concorrente come quello di seguito per organizzare le informazioni e salvarle per un uso successivo e condividerle con i tuoi team interni che devono elaborare strategie per contrastare i tuoi concorrenti.
Modello profilo concorrente (fai clic sul modello per modificarlo online)
Confronto di prodotti e prezzi della concorrenza
Quando si sviluppano nuove funzionalità di prodotto o si delinea la strategia dei prezzi, è necessario prendere in considerazione i concorrenti e il modo in cui sono riusciti a fornire ai propri clienti finora.
Grafico radar
Un grafico radar è uno strumento che puoi utilizzare per confrontare i prodotti dei tuoi concorrenti in base a caratteristiche diverse. Ti aiuterà a identificare quali concorrenti ottengono un punteggio alto o basso all'interno delle caratteristiche che hai selezionato.
Passaggio 1: seleziona i concorrenti che desideri confrontare e assegna loro un asse che parte dal centro.
Passaggio 2: puoi selezionare una caratteristica e confrontare diversi concorrenti per valutare le loro prestazioni, oppure puoi prendere un concorrente e valutare il punteggio in base a diverse caratteristiche.
Grafico radar per l'analisi competitiva (fare clic sul modello per modificarlo online)
Confronta e confronta i grafici
I grafici di confronto e contrasto sono un ottimo strumento visivo per confrontare i prodotti. Offrirà una rapida panoramica delle capacità dei prodotti della concorrenza e di quelle dei tuoi quando stai pianificando strategie o nuovi sviluppi.
Sia che tu voglia confrontare le caratteristiche dei prodotti, i prezzi o le caratteristiche delle strategie di marketing della concorrenza, i grafici di confronto e contrasto sono un ottimo modo per organizzare e analizzare le informazioni.
Grafico di confronto e contrasto per l'analisi competitiva (fare clic sul modello per modificarlo online)
Analisi dei prezzi della concorrenza
Con un grafico come quello qui sotto, puoi valutare i tuoi concorrenti in base alla loro forza e se aumentare o ridurre il prezzo del tuo prodotto è troppo costoso o redditizio per te.
Come farlo
Passaggio 1: ricerca e raccogli informazioni sui prezzi dei tuoi principali concorrenti
Passaggio 2: scopri se ridurre o aumentare il prezzo del tuo prodotto per ottenere un vantaggio competitivo sui tuoi concorrenti ti costerebbe troppo o ti aiuterebbe a realizzare profitti
Passaggio 3: utilizza la griglia sottostante per visualizzare i risultati e trovare la reazione al prezzo che dovresti adottare per realizzare un profitto.
Modello di analisi dei prezzi della concorrenza (fare clic sul modello per modificarlo online)
Leggi questo articolo per scoprire come utilizzare in dettaglio un'analisi della risposta al prezzo competitivo standard.
Quali sono i tuoi pensieri su come eseguire un'analisi competitiva?
In questo elenco, abbiamo trattato le tecniche visive che puoi utilizzare per ricercare i concorrenti, analizzare il panorama competitivo e la posizione di mercato dei concorrenti e altro ancora.
Questi strumenti di analisi visiva della concorrenza ti aiutano a organizzare i dati che raccogli e a prendere decisioni efficaci su come posizionare e commercializzare il tuo prodotto o servizio.
Hai altre tecniche di analisi competitiva da aggiungere all'elenco? Lascia i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto.