Come fare ricerche per parole chiave per SEO: la guida completa alla formazione

Non sei sicuro di come fare una ricerca per parole chiave?

Non preoccuparti: ti abbiamo coperto noi.

In questa guida completa alla ricerca di parole chiave, imparerai come eseguire ricerche di parole chiave, come analizzare le parole chiave e come applicarle all'interno della tua strategia SEO.

Imparerai anche come trovare le parole chiave che i tuoi concorrenti non stanno utilizzando in modo da poterli battere sul tempo.

Dai un'occhiata alla nostra guida video qui sotto e continua a leggere per scoprire tutto ciò che devi sapere per avviare la tua ricerca di parole chiave e portare la tua visibilità online al livello successivo.

Nozioni di base sulla ricerca per parole chiave

Vuoi che facciamo la tua ricerca di parole chiave per te? Dai un'occhiata al nostro servizio di ricerca di parole chiave.

Il primo passo prima di approfondire come eseguire la ricerca di parole chiave è assicurarsi di aver compreso le basi.

Cosa sono le parole chiave?

Le parole chiave sono parole e frasi che gli utenti digitano nei motori di ricerca, come Google, per trovare i contenuti desiderati. Possono anche essere conosciute come "parole chiave SEO".

Le parole chiave sono alla base di ogni strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca: il processo utilizzato dal tuo marchio per posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca e attirare più clienti sul tuo sito web.

Avere la giusta quantità di parole chiave sulle tue pagine dice ai motori di ricerca di più sul contenuto del tuo sito, rendendo più facile per loro abbinare gli utenti a contenuti pertinenti. Ciò, a sua volta, aiuta ad aumentare il traffico rilevante e, si spera, le conversioni.

Che cos'è la ricerca per parole chiave?

La ricerca per parole chiave è il processo di scoperta delle parole chiave e delle frasi che i clienti digitano nei motori di ricerca quando cercano prodotti, servizi e contenuti particolari.

In genere comporta:

1. Utilizzo di strumenti di ricerca di parole chiave digitali per trovare, analizzare e confrontare migliaia di parole chiave candidate.
2. Restringere le parole chiave o le frasi più promettenti.
3. Usandoli durante la tua strategia di ottimizzazione per i motori di ricerca.

Puoi pensare alla ricerca di parole chiave come al progetto per tutti i tuoi sforzi di marketing digitale e cruciale per qualsiasi formazione SEO. Dovrebbe essere la forza trainante dietro ogni decisione che prendi.

Idealmente, il tuo marchio dovrebbe fare una ricerca per parole chiave all'inizio di una nuova campagna SEO. Non importa se sei una startup che cerca di entrare in contatto con un pubblico per la prima volta o un marchio affermato che rivaluta un approccio esistente, la ricerca per parole chiave dovrebbe venire prima.

Non preoccuparti se non hai mai fatto ricerche per parole chiave prima. Se c'è una cosa che vogliamo comunicare in questa guida alla ricerca di parole chiave, è che non è mai troppo tardi per iniziare. Anche se hai un sito Web da anni, puoi comunque utilizzare il targeting per parole chiave appropriato per promuovere il tuo marchio, rendere il tuo marketing più efficace e, in definitiva, raggiungere il tuo pubblico.

Perché è importante la ricerca per parole chiave?

La ricerca per parole chiave è fondamentale perché è l'unico modo per scoprire quali termini il tuo pubblico sta digitando nei motori di ricerca quando cerca i tuoi prodotti. Conducendo la ricerca di parole chiave, puoi iniziare a capire la lingua effettiva che i clienti utilizzano quando cercano i tuoi prodotti e servizi. Dopotutto, il loro concetto di ciò che offri potrebbe essere diverso dal tuo.

La differenza di prestazioni tra un sito Web che ha chiaramente condotto una ricerca di parole chiave e uno che non l'ha fatto può essere enorme.

Negli esempi seguenti, mostriamo le pagine di alto e basso ranking per la parola chiave "yoga vicino a me Londra".

La homepage del risultato più in alto si presenta così:

Guarda come contiene quella frase chiave "corsi di yoga vicino a me" e la parola "Londra" più volte in modo naturale. Nota anche come contiene altre frasi correlate altamente ricercate, come "le migliori lezioni di yoga gratuite a Londra".

Questo è deliberato.

Le aziende con ottime strategie SEO includono le loro parole chiave target in tutto il loro contenuto perché indicano ai motori di ricerca che stanno offrendo il tipo di contenuto desiderato dai loro utenti.

Ora diamo un'occhiata alla home page di un sito nella stessa nicchia che non ha implementato una strategia di parole chiave efficace:

Si colloca al di sotto della posizione 100 per "yoga vicino a me Londra", nonostante operi a Londra.

Nota come il testo principale non includa "Londra" o qualsiasi termine relativo a "corsi di yoga vicino a me". Inoltre, non include alcun termine di ricerca correlato. Il fatto che non abbia incluso questi termini potrebbe essere il motivo per cui ha un rendimento così scarso per la parola chiave scelta.

Potresti semplicemente indovinare quali parole chiave incorporare e aggiungerle ai tuoi contenuti, ma la probabilità che questo approccio generi risultati è piuttosto scarsa. Potrebbe impedirti di connetterti efficacemente con il tuo pubblico e sprecare molto del tuo tempo prezioso.

Questo esempio dimostra che una corretta ricerca delle parole chiave è fondamentale.

Fatti di ricerca per parole chiave

Diamo un'occhiata alle statistiche che circondano i vantaggi della ricerca di parole chiave.

Le cifre suggeriscono che se riesci ad arrivare in cima ai risultati di ricerca, puoi raccogliere un enorme 32,5% di tutti i clic.

Quindi, da questa statistica, possiamo dedurre che l'istruttore di yoga di alto livello riceverà circa un terzo di tutto il traffico. È quasi il doppio di quello che ottiene il secondo posto (17,6%) e più del triplo del terzo posto (11,4%)!

La pagina in cima alla classifica per una determinata parola chiave si classifica anche tra le prime 10 per circa 1.000 altre parole chiave pertinenti .

Ancora una volta, puoi vederlo in azione per il nostro esempio di yoga. Il top performer per "corsi di yoga vicino a me Londra" si classifica anche per "le migliori lezioni di yoga a Londra", "corsi di yoga gratuiti" e così via.

Il 60% degli esperti di marketing che attualmente effettuano ricerche di parole chiave afferma che i contenuti del blog ricchi di parole chiave sono la loro principale fonte di lead.

Questa è un'ottima statistica che mostra i risultati effettivi che una buona ricerca di parole chiave porta alle aziende.

Il 53% dei viaggi di ricerca dei clienti inizia con la digitazione di parole chiave in Google.

Quindi, tornando al nostro esempio, potremmo prevedere che circa la metà dei contatti di tutti gli istruttori di yoga provengono dalle query dei motori di ricerca. Questo è MOLTO! Se non stai già utilizzando una buona strategia di ricerca di parole chiave, hai l'opportunità di aumentare i tuoi contatti di oltre il 50%!

I dati suggeriscono che il 15% delle parole chiave non è mai stato cercato prima.

La ricerca per parole chiave è importante anche per scoprire nuove parole chiave: gemme nascoste che potrebbero catapultarti in cima alle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca). Se riesci a trovarli, puoi prenderli di mira e ottenere il vantaggio della prima mossa.

Cosa rende una buona parola chiave?

Quindi, ora dovresti avere un'idea abbastanza chiara di quali sono le parole chiave e perché sono importanti.

Quello che devi davvero sapere prima di poter approfondire, è quali parole chiave scegliere quando conduci una ricerca di parole chiave che ti spingeranno in cima ai risultati di ricerca.

Ti guideremo attraverso come analizzare il tuo elenco di parole chiave raffinate, ma prima dobbiamo parlare di ciò che rende una buona parola chiave.

Ci sono 3 fattori da considerare:

1. Rilevanza

Questo è un modo semplice per fare riferimento all'intento di ricerca dell'utente. Le parole chiave scelte dalla ricerca delle parole chiave devono servire a uno scopo offrendo informazioni pertinenti al pubblico di destinazione.

Se il tuo contenuto è il migliore per soddisfare le esigenze dell'utente, si classificherà al primo posto per quella query di ricerca.

2. Autorità

Devi dimostrare a Google che sei un'autorità per l'argomento o la nicchia che hai scelto. La creazione di contenuti utili, dettagliati e approfonditi che appaiono in tutto il tuo sito Web lo farà.

Tuttavia, devi essere realistico quando analizzi le tue parole chiave. Se ci sono un mare di siti molto popolari come Forbes o Business Insider con cui sai di non poter competere, potrebbe valere la pena scegliere un argomento più di nicchia.

3. Volume di ricerca

Il volume di ricerca è forse il più ovvio degli elementi che rendono una buona parola chiave da targetizzare. Vuoi assicurarti che le persone lo stiano effettivamente cercando.

Ora è qui che diventa interessante perché il targeting di una parola chiave generica con un grande volume di ricerca è ottimo se è realistico riuscire a classificarla (vedi sopra).

Tuttavia, puoi generare buoni livelli di traffico mirando a una varietà di parole chiave a coda lunga con volume di ricerca più piccolo.

Il traffico generato da 5 di queste parole chiave può equivalere allo stesso volume di traffico che riceveresti dal posizionamento in cima ai risultati di ricerca per 1 parola chiave generica con volume di ricerca elevato.

Discuteremo come trovare le gemme di parole chiave a coda lunga un po 'più avanti nell'articolo.

Ricerca di parole chiave

Il vero valore deriva dal sapere come cercare le parole chiave e distribuirle in un modo che renda più probabili le vendite.

L'abbiamo detto prima e lo diremo di nuovo; devi capire il tuo pubblico, il tipo di persone che cercano i tuoi prodotti e servizi.

Una volta che conosci i tuoi potenziali clienti a fondo, puoi davvero entrare sotto la loro pelle e allineare la tua strategia di parole chiave con le frasi effettive che stanno usando. Ecco come fare una ricerca di parole chiave per la SEO.

Un istruttore di yoga per professionisti impegnati, ad esempio, potrebbe prendere di mira frasi comuni, come "lezioni di yoga" per aumentare un po' di traffico. E probabilmente avrebbero un certo successo.

Ma un approccio migliore sarebbe quello di scegliere le parole chiave che meglio si adattano all'intento del mercato di riferimento. "Lezioni di yoga nel fine settimana" o "istruttore di yoga flessibile", ad esempio, sono proprio il tipo di frasi che le persone con poco tempo potrebbero usare.

Tenendo presente questo, nella prossima sezione di questa guida alla ricerca di parole chiave, spieghiamo in dettaglio come eseguire la ricerca di parole chiave.

Parole chiave del seme

La prima cosa che devi fare è generare un elenco di idee per le parole chiave creando un elenco di argomenti e parole chiave generici che utilizzerai come base da cui iniziare la ricerca di parole chiave.

Rispondi a questa: per quali argomenti vuoi classificarti?

Questi argomenti sono noti come parole chiave seed o parole chiave pilastro e sono la pietra angolare del processo di ricerca delle parole chiave. Sono come un punto di partenza, da cui puoi trarre ulteriori idee per le parole chiave, pertinenti alla tua offerta.

Le parole chiave seme non sono necessariamente le parole chiave che dovresti scegliere come target sul tuo sito web. Questo perché le parole chiave seed hanno spesso una difficoltà di posizionamento elevata e potrebbero essere troppo portate per incoraggiare le conversioni. Entriamo più nel dettaglio su questo attraverso la guida.

Per ora, inizieremo con la ricerca delle tue parole chiave seed.

Come trovare le parole chiave dei semi

Ci sono potenzialmente milioni di parole chiave là fuori che potresti scegliere.

Inizia con il brainstorming di parole e frasi tematiche relative alla tua impresa. Le idee dovrebbero ruotare attorno ai tuoi obiettivi e potrebbero includere qualsiasi cosa relativa alla tua azienda, servizi, contenuti, blog o qualsiasi altra cosa che stai cercando di promuovere.

Un istruttore di yoga per professionisti impegnati e stressati, ad esempio, potrebbe iniziare con le seguenti parole chiave seed:

• Yoga
• Corsi di yoga
• Istruttore di yoga
• Istruttore di yoga online

Puoi quindi collegarli a strumenti di generazione di parole chiave per generare più parole chiave seed.

Ecco un esempio di come una parola chiave seed principale genererà argomenti aggiuntivi. Abbiamo inserito "Istruttore di yoga" nello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads:

Ecco un altro esempio che utilizza lo strumento di ricerca di parole chiave a pagamento che utilizziamo chiamato Ahrefs:

Facciamo un altro esempio. Supponiamo che tu gestisca un'agenzia di marketing digitale e desideri basare le parole chiave seed attorno ai tuoi servizi.

In questo caso, le parole chiave seed potrebbero includere:

• SEO
• Ottimizzazione per i motori di ricerca
• Costruendo collegamenti
• Servizi di blogging

In questa fase, l'idea è di concentrarsi su argomenti generali invece di preoccuparsi troppo di parole chiave specifiche e finalità di ricerca. Stiamo semplicemente disegnando la linea di partenza.

Trovare più parole chiave

Dopo aver analizzato un elenco di parole chiave seed, dovrai espandere ulteriormente l'elenco utilizzando le tue parole chiave seed come punto di partenza.

Se stai lottando per il brainstorming, puoi utilizzare un pianificatore di parole chiave o uno strumento di generazione di parole chiave. Gli strumenti di ricerca per parole chiave sono parte integrante della nostra guida su come eseguire la ricerca per parole chiave.

Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google è utile perché fornisce collegamenti e idee aggiuntivi relativi al termine iniziale. Quindi, ad esempio, se digiti "yoga", Google ti offrirà una gamma di ricerche cliccabili che puoi fare relative alla parola chiave originale, come mostrato qui:

Ovviamente, potresti volere ancora più esempi di parole chiave da scegliere come target, ti consigliamo vivamente Ahrefs.

Puoi persino pizzicare le parole chiave dalla ricerca suggerita da Google come in:

Oppure puoi utilizzare le domande nella sezione "Anche le persone chiedono" della pagina dei risultati come parole chiave in se stesse.

Per ulteriori strumenti di ricerca per parole chiave GRATUITI, consulta la nostra guida ai 41 migliori strumenti SEO gratuiti per ogni scopo.

Perfezionamento delle tue parole chiave

Il passaggio successivo del processo è scegliere le parole chiave a cui ti rivolgerai.

Devi capire quale delle tue parole chiave verrà probabilmente utilizzata dal tuo pubblico quando cerca i tuoi prodotti e servizi. Questo è anche noto come "comprensione dell'intento di ricerca dell'utente".

Torniamo al nostro esempio di business per istruttori di yoga.

Quando guardi il tuo lungo elenco di parole chiave correlate a una parola chiave seed, è probabile che questo si traduca in un elenco contenente due tipi di parole chiave:

1. Quelli che sono legati a quei servizi particolari
2. E quelli che non lo fanno

Quindi, per il business dello yoga, le parole chiave che indicano che gli utenti desiderano lezioni di yoga potrebbero includere:

• Yoga vicino a me
• Yoga per principianti
• Yoga per bambini
• Lezione di yoga
• Bikram yoga vicino a me

Queste sono le parole chiave che il business dello yoga vorrà prendere di mira.

Le parole chiave relative alla parola chiave seed che non indicano alcuna intenzione di acquistare lezioni di yoga includono:

• Giornata internazionale dello yoga
• Tappetino yoga
• Fatti sullo yoga

Il business dello yoga potrebbe voler iniziare la propria strategia SEO evitando queste parole chiave perché quelle ricerche, sebbene rilevanti per lo yoga, non sono correlate ai servizi di questo particolare business.

Puoi applicare questa tecnica alla tua attività quando fai ricerche per parole chiave, indipendentemente da ciò che vendi. Basta dividere i suggerimenti di parole chiave di brainstorming in due categorie:

1. Le ricerche che le persone utilizzano esplicitamente per trovare prodotti e servizi come i tuoi
2. Quelli che ovviamente non sono utenti che cercano di acquistare

A volte, troverai parole chiave che potrebbero indicare o meno l'intenzione di acquistare da te. Se necessario, conservali in una categoria separata per esplorarli potenzialmente in un secondo momento.

Che cos'è l'intento di ricerca?

L'intento di ricerca dell'utente è l'obiettivo che un utente ha quando digita i termini nella barra di ricerca.

Comprendere l'intento di ricerca dell'utente farà davvero salire alle stelle la tua ricerca di parole chiave. Non solo ti darà un senso di orientamento, ma lo renderà anche molto più veloce.

Abbiamo già accennato a questo concetto nella nostra discussione. Ma è così fondamentale per il processo di ricerca delle parole chiave che vale la pena parlarne in modo più dettagliato.

Comprendere l'obiettivo generale dell'utente significa che puoi assicurarti di creare contenuti che rispondano direttamente a questa query in dettaglio.

Diamo un'occhiata a un esempio. Supponiamo che un utente digiti "corsi di yoga". In questo caso, la maggior parte delle aziende presumerebbe ragionevolmente che stanno cercando un qualche tipo di istruzione yoga, di persona o online.

Tuttavia il termine “corsi di yoga vicino a me” è ancora più esplicito. Gli utenti che lo digitano nella barra di ricerca vogliono quasi sicuramente andare a una lezione.

Al contrario, qualcuno che digita "tappetino da yoga" probabilmente non sta cercando sessioni con istruttore. Vogliono solo attrezzature.

Comprendere l'intento di ricerca dell'utente ti consente di separare il grano dalla pula, permettendoti di indirizzare le parole chiave che gli utenti cercano quando vogliono acquistare ed evitare il resto.

Tipi di query di ricerca

Le query di ricerca sono suddivise in diverse categorie di "intento":

• Navigazione
• Informativo
• Transazionale
• Locale

Comprenderli in dettaglio ti consente di distribuire le parole chiave in modo ancora più efficace.

Intento di ricerca di navigazione

L'intento di ricerca di navigazione si riferisce a ricerche che indicano che il cliente sa dove vuole andare, ha solo bisogno che Google lo porti lì.

Queste sono domande sul marchio. Ad esempio, se stai cercando YouTube, puoi semplicemente digitarlo nella barra di ricerca e Google ti presenterà YouTube.

Questi tipi di query sono particolarmente difficili da ottimizzare poiché, a meno che tu non possieda quel dominio esatto, verrai superato da chiunque lo faccia. L'unico vero modo per ottimizzare le query di ricerca di navigazione del tuo marchio è costruire la consapevolezza del marchio.

Intento di ricerca informativa

Gli utenti che effettuano ricerche con "intento informativo" cercano di ampliare le proprie conoscenze. Vogliono saperne di più su un argomento particolare.

Le aziende a volte ignorano le parole chiave con questo tipo di intento perché non pensano che porteranno a una vendita. Tuttavia, le ricerche di informazioni spesso danno il via al ciclo di acquisto in primo luogo, aumentano la consapevolezza del marchio e attirano l'interesse degli utenti nei confronti dei tuoi prodotti.

Gli utenti spesso indicano l'intenzione di informazione ponendo domande sul "perché". Quindi, ad esempio, una persona nella prima parte del ciclo di acquisto per le lezioni di yoga potrebbe chiedere "perché lo yoga fa bene a te?" o "perché lo yoga rende le persone più sane?"

Questa persona probabilmente non acquisterà immediatamente lezioni di yoga: sono ancora nella fase di "ricerca / raccolta di informazioni" del processo di acquisto.

Tuttavia, un'azienda di yoga esperta tenterebbe di catturare questi utenti fornendo contenuti utili che rispondano alle loro domande. Le risposte potrebbero assumere la forma di:

• Un video blog che spiega i benefici per la salute dello yoga
• Contenuto della testimonianza che raccoglie storie di persone che hanno raggiunto il benessere dopo aver frequentato lezioni di yoga
• Infografica sui benefici che lo yoga apporta al corpo e alla mente

Cerca i tipi di parole chiave che gli utenti cercano quando cercano di saperne di più su prodotti e servizi come i tuoi. Quindi fornisci loro informazioni utili che rispondano alle loro domande.

Se fornisci ottimi contenuti, come blog, video, infografiche, strumenti, guide e white paper, è più probabile che gli utenti passino alla fase successiva del ciclo di acquisto con il tuo marchio in prima linea nella loro mente.

Intento di ricerca transazionale

Le parole chiave dell'intento transazionale indicano che l'utente è vicino alla fase di acquisto del ciclo di acquisto.

Conosciuto anche come "parole chiave per intenzione di acquisto", questa classe speciale di parole chiave suggerisce che un utente desidera acquistare da te presto (forse anche in questo momento).

Gli utenti con intento transazionale utilizzano spesso parole chiave come "acquista", "ordina", "tratta", "acquista" e "sconto". A volte chiamate parole chiave "acquista ora".

Altre volte, le parole chiave transazionali indicano che una persona acquisterà presto. Ad esempio, le parole chiave che contengono "iscriviti", "registrati", "scarica", "programma appuntamento" o "prova" indicano tutte l'intenzione di interagire con un marchio. Quindi, in questo caso, le parole chiave transazionali sono particolarmente utili per le aziende che desiderano ampliare il proprio pool di potenziali clienti o per i blogger che desiderano far crescere la propria comunità online.

Quando distribuisci le parole chiave, assicurati di inserirle nei titoli delle pagine, nei titoli dei prodotti e nel contenuto del corpo. Scrivere una grande quantità di contenuti di qualità relativi ai prodotti sulle pagine dei prodotti è un ottimo modo per indirizzare le parole chiave transazionali. Potresti anche creare e ottimizzare una pagina di iscrizione e-mail o una pagina di download di ebook, che aprirebbero entrambe l'opportunità di classificarti per queste parole chiave.

Intento di ricerca locale

Infine, dovrai anche considerare se dovresti scegliere come target parole chiave con "intento locale".

Le parole chiave locali indicano che gli utenti desiderano trovare prodotti e servizi disponibili nelle vicinanze. Ciò include medici locali, dentisti, caffetterie, locali di musica, palestre e simili.

I termini di ricerca includeranno un identificatore locale come:

• Vicino a me
• >Città< o >Città<

Quindi, se stai cercando una lezione di yoga locale, le ricerche locali saranno simili a questa:

• Corsi di yoga vicino a me
• Corsi di yoga in Illinois
• Corsi di yoga a Chicago

Dall'inizio della pandemia, le ricerche che includono la frase "disponibile vicino a me" sono aumentate di oltre il 100%, anno dopo anno. La ragione di ciò è abbastanza chiara: in un'era in cui siamo limitati nei viaggi, le persone hanno bisogno di comodità che siano più vicine a loro.

Detto questo, potresti anche pensare a come le restrizioni potrebbero cambiare le parole chiave che le persone usano quando cercano la tua attività, ma anche se questo è a lungo termine. Le aziende alimentari da asporto, ad esempio, trarranno grandi vantaggi dall'ottimizzazione per le parole chiave SEO locali in questo momento.

Abbiamo una guida dettagliata per ottimizzare la tua attività locale per la SEO locale! Controllalo qui.

Immergiti nella tua nicchia

Quando capisci come fare la ricerca di parole chiave, devi immergerti nella comunità che servi; ascolta i loro sentimenti, esplora gli argomenti che contano per loro e osserva le loro domande.

Avere un'idea di cosa significhi essere effettivamente tuoi clienti è una delle cose più preziose che puoi fare.

Allora, da dove inizi?

Bene, prima di tutto devi capire la tua nicchia. In tal modo, si apre l'opportunità di catturare il pubblico esatto che stai cercando e aiutarli a convertirsi.

Sta anche diventando sempre più facile trovare le parole chiave nella tua nicchia di settore. Un metodo è semplicemente unirti ai gruppi di Facebook relativi alla tua nicchia e vedere quali parole o frasi vengono fuori. Puoi semplicemente guardare, aspettare e vedere come si sviluppa la conversazione. Potresti anche partecipare!

Puoi anche accedere a forum come Reddit, un ottimo posto per trovare argomenti oscuri che potrebbero essere importanti per la community. I redattori potrebbero richiamare le stesse parole chiave più e più volte - colloquialismi relativi alla tua azienda - che puoi quindi collegare agli strumenti di ricerca delle parole chiave per ulteriori idee.

I termini che trovi su Reddit sono spesso di nicchia ma ad alto volume. Inoltre, tendono ad essere meno competitivi perché altre aziende spesso non dedicano tempo all'esplorazione delle parole utilizzate dalla community.

Trova parole chiave a coda lunga

Nella tua ricerca della parola chiave perfetta, dovrai considerare se utilizzare parole chiave a coda lunga o a coda corta o una combinazione di entrambe.

Perché scegliere come target parole chiave a coda lunga? Semplice: sono incredibilmente efficaci.

Trovare molte buone parole chiave a basso volume può rivelarsi molto redditizio. Questa strategia ti consente di lanciare una rete più ampia e attirare clienti che i rivali non prendono di mira.

I dati mostrano che il tasso di conversione medio per le parole chiave a coda lunga è di un enorme 36%, mentre il 10% superiore delle normali pagine di destinazione converte solo a un tasso dell'11%. Quindi, se la tua azienda riesce a trovare le giuste parole chiave a coda lunga, puoi potenzialmente migliorare le tue vendite.

Il concetto di parole chiave a coda lunga fa parte del panorama del marketing digitale da quando lo scrittore di tecnologia Internet, Clay Shirky, lo ha introdotto nel 2003.

Il termine "coda lunga" non si riferisce sempre alla lunghezza della parola chiave, una confusione comune per ovvi motivi.

Si riferisce invece alle parole chiave di nicchia o alle frasi di ricerca con un volume di ricerca inferiore.

Inoltre, le parole chiave a coda lunga costituiscono circa il 70% di tutte le ricerche su Google e sono spesso più facili da classificare.

Una parola chiave a coda lunga è un volume basso per definizione. Ma, per essere buono, quello che vuoi davvero prendere di mira, deve anche avere le seguenti caratteristiche:

1. Sii specifico per la tua nicchia
2. Sii facile da classificare (bassa concorrenza)

Ecco alcuni esempi di parole chiave a coda lunga per "corsi di yoga" che potresti scegliere come target se fossi un istruttore di yoga:

• Iyengar yoga
• Yoga di potenza
• Yoga per dimagrire
• Vinyasa
• Yoga prenatale
• Yoga riparatore
• Yoga mattutino
• Sedia yoga

Tutti questi termini di ricerca sono a basso volume. Ma sommati insieme, rivaleggiano e addirittura superano le ricerche di "corsi di yoga".

Abbiamo già menzionato come trovare le parole chiave, ma ti ricordiamo che se stai ancora lottando, ci sono molti strumenti per aiutarti a trovare ottime parole chiave a coda lunga:

• SEMrush: utile perché ti mostra le parole chiave a coda lunga utilizzate dai tuoi concorrenti. Visualizza anche le tendenze delle parole chiave nel tempo, mostrandoti come stanno cambiando i volumi di ricerca; utile per la ricerca di parole chiave.
• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads: utile perché offre la funzione Scopri nuove parole chiave discussa sopra. Il generatore di parole chiave ti consente anche di filtrare le parole chiave per regione, lingua e nicchie specifiche del settore. (Quindi, per lo yoga, puoi filtrare automaticamente le parole chiave per "stile" di yoga).
• Parole chiave ovunque: utile perché è un'estensione del browser che fornisce parole chiave a coda lunga ogni volta che esegui una ricerca in Chrome o Safari. I suggerimenti mostrano i widget a lato della finestra di ricerca.

Analisi delle parole chiave

Una volta che hai un lungo elenco di potenziali parole chiave, il passaggio successivo nella nostra guida alla ricerca di parole chiave è analizzare ciascuna di esse per assicurarti che possano funzionare.

Come si effettua un'analisi delle parole chiave, vi sentiamo chiedere?

Puoi utilizzare metriche e dati per analizzare le tue parole chiave. Controllando i dati, saprai se dovresti mirare a queste parole chiave specifiche o meno.

Ecco i sei su cui dovresti concentrarti per primi:

1) Difficoltà delle parole chiave

La difficoltà delle parole chiave si riferisce semplicemente a quanto sia difficile classificarsi per una determinata parola chiave. Più alto è il punteggio di difficoltà delle parole chiave, più difficile sarà classificarle.

Puoi controllare la difficoltà delle parole chiave manualmente utilizzando strumenti di ricerca per parole chiave gratuiti o rapidamente utilizzando strumenti a pagamento.

Verifica manuale della difficoltà delle parole chiave

Per verificarli manualmente, ti consigliamo di utilizzare la barra degli strumenti del browser gratuita di Moz: The MozBar.

Basta scaricare la barra degli strumenti e installarla sul tuo browser Chrome. Crea un account gratuito e sarai in grado di analizzare qualsiasi sito web che visiti.

Anche meglio; quando sei nei risultati della ricerca, vedrai una MozBar di statistiche sotto ogni risultato in questo modo:

Puoi analizzare i risultati di ricerca complessivi per quella parola chiave utilizzando queste metriche:

Autorità della pagina : questa è una valutazione assegnata alla singola pagina di un sito Web. Più alto è il punteggio, migliore è la capacità di posizionamento di quella pagina. Quando guardi nei risultati della ricerca, vuoi che questo numero sia il più basso possibile. Più basso è il PA, più possibilità hai di intaccare il suo posto nelle SERP.

Il numero di backlink : conta il numero di backlink o 'voti' per ogni pagina di ranking. I backlink sono uno dei principali fattori di ranking di Google. Meno backlink hanno i risultati della classifica, maggiori sono le possibilità che hai di classificarti bene.

Autorità di dominio : la metrica finale che devi considerare è l'autorità di dominio. Domain Authority è il numero che Moz assegna a un intero sito web per indicarne facilmente l'autorità. A Google piace classificare bene i siti Web consolidati e di alta autorità. Questa metrica è importante perché è difficile aumentare rapidamente la DA per il tuo sito web. Se i risultati della ricerca per la parola chiave scelta sono saturi di siti Web ad alto DA, potrebbe essere necessario ripensare.

Verifica della difficoltà delle parole chiave utilizzando strumenti a pagamento

Se hai accesso ad Ahrefs, ti consigliamo vivamente questo strumento per controllare la difficoltà delle parole chiave. Accumula tutti i fattori sopra menzionati in un punteggio di difficoltà della parola chiave su 100.

Vai su Keyword Explorer, inserisci la tua parola chiave e premi l'icona di ricerca.

Una volta caricato, vedrai una varietà di metriche per quella particolare parola chiave, la prima è la difficoltà della parola chiave.

Scorri verso il basso per visualizzare i risultati principali in cui potrai controllare metriche come quantità di backlink, valutazione del dominio e traffico.

2) Volume di ricerca

Il volume di ricerca indica quante volte le persone cercano una parola chiave specifica in un dato mese. Il volume di ricerca è una statistica utile perché ti consente di sapere quante persone stanno utilizzando una determinata parola chiave.

La frase "corsi di yoga con pezzi di ananas gratuiti" potrebbe essere molto rilevante per la tua attività. Ma se nessuno lo sta cercando, il targeting potrebbe non attirare molti contatti. La parola chiave "corsi di yoga con meditazione" potrebbe attirare molti più utenti, il che implica che è più rilevante per gli utenti.

Le parole chiave con un volume più elevato di solito segnalano un maggiore interesse da parte degli utenti e, pertanto, di solito vale la pena prendere di mira. Tuttavia, dovresti notare che alcune parole chiave ad alto volume, come "yoga", potrebbero avere una difficoltà di parole chiave così alta che sarebbe quasi impossibile competere.

Usiamo gli strumenti per testarlo.

Come trovare il volume di ricerca per una parola chiave

Osservando nuovamente Ahrefs Keyword Explorer, possiamo vedere che Yoga ha un volume di ricerca impressionante (come previsto!) Di quasi 200.000. Tuttavia, la parola chiave difficoltà è classificata come "super difficile" con un punteggio di 92.

In confronto, Yoga Instructor ha un volume di ricerca molto più basso, ma è un termine di ricerca più pertinente per la nostra attività di esempio, ha ancora un volume di ricerca mensile molto buono di quasi 3k con un punteggio di difficoltà molto basso: vinci vinci!

Se non hai accesso a uno strumento a pagamento, puoi utilizzare lo Strumento di pianificazione delle parole chiave gratuito di Google. Questo strumento mostra un intervallo che indica i volumi di ricerca. Lo abbiamo evidenziato nel riquadro rosso:

10.000 – 100.000 significa che le persone inseriscono questa ricerca nella barra di ricerca di Google tra 10.000 e 100.000 al mese.

Tuttavia, tieni sempre presente che i volumi delle parole chiave non sono una scienza esatta.

Quindi, se usi Google Keyword Planner e fai un riferimento incrociato con Ahrefs, noterai che i volumi sono calcolati in modo molto diverso. Anche se questo è il caso, avrai comunque una buona comprensione delle differenze nel volume di ricerca.

È anche difficile monitorare i volumi di ricerca delle parole chiave. Ad esempio, se le ricerche degli utenti sono diminuite, è possibile che la categoria cambi da 10K – 100K a 1k – 10K. Ciò potrebbe implicare un calo compreso tra 1 e 90.000 ricerche al mese, a seconda del volume originale: questa è una variabile enorme e non una scala particolarmente utile.

In definitiva, l'analisi dei volumi di ricerca può supportare la tua ricerca di parole chiave complessiva filtrando le parole chiave ad alto volume e altamente competitive che non servono la tua strategia SEO complessiva e la rilevanza per la tua attività.

3) Costo per clic (CPC)

Il costo per clic è una metrica utilizzata dagli inserzionisti per misurare il costo degli annunci. Tuttavia, è utile anche quando stai cercando di valutare il valore di una parola chiave. Questo perché le aziende pagheranno di più per gli annunci pubblicitari rispetto alle parole chiave più redditizie.

Dai un'occhiata al seguente output dello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads per "lezioni di yoga".

Nota come paghi di più per le "corsi di yoga", anche se il volume di ricerca di "yoga" è più alto.

Perchè è questo? Si tratta di pertinenza. Le aziende competono sempre di più per apparire al vertice per termini pertinenti che hanno maggiori probabilità di catturare utenti pronti a convertire.

"Yoga vicino a me" costa anche più del semplice yoga perché indica anche che l'utente intende frequentare una lezione di yoga locale.

Idealmente, vorresti trovare parole chiave con CPC bassi ma alta pertinenza per la tua azienda. Tuttavia, devi stare attento. Le parole chiave correlate al business a bassa concorrenza sono rare. I marchi ne hanno già trovati molti. Quindi, se trovi una parola chiave a basso costo che sembra troppo bella per essere vera, ricontrolla che sia pertinente. Potrebbe non essere.

"Hot yoga", ad esempio, potrebbe sembrare un'ottima parola chiave per un'attività di bikram yoga. But people could be searching for it for more information on what it is, without any intention of attending a class themselves.

Notice that the price of a click is low for this keyword. That could indicate a bargain, but it could also indicate that it isn't commercially relevant.

4) Click Through

Google receives more than 3.5 billion searches per day. But not every user is clicking on websites and visiting pages. Instead they're stopping at page results.

Perchè è questo?

Well, this is mostly as a result of the increased appearance of SERP features. SERP features often provide the answers search engine users need right there in the results pages, meaning that clicks can be low.

This is good and bad. We'll get into SERP features shortly, but it's safe to assume that in order to convert, you need your customers to visit your website.

The best way to establish how many clicks a website is getting for free is by checking Google Keyword Planner.

Head to Keywords in the menu on the left and type in your keyword.

From the results, you'll be able to see that clicks for Yoga massively outweigh the clicks for Yoga Classes.

Again, this is where you need to weigh up all the other metrics. Is it worth your resources to compete for a keyword with such a high difficulty to try and capture these clicks?

Let me draw your attention to the Click Through Rate. The CTR for Yoga Classes is higher, which means you can assume the conversion rate is too…

5) SERP Features

SERP features can also support your keyword research and ensure you're targeting the right keywords. They're essentially pockets of information that sit in the search results among the usual list of URLs.

Google adds SERP features primarily to enhance the user experience.

Finding the SERP features that appear in the results for your chosen keywords is simple. You can do this manually or using Ahrefs.

To do this manually, simply type the keyword into Google:

You'll see from this search for Yoga Classes, you scroll through Ads, Local snack pack results, People Also Ask and YouTube Videos before you get to the organic search results.

From this list, you would analyse the results and work on incorporating this content (but even better!) whilst including the same keywords.

For an even quicker way to scrape the SERPs, we use Ahrefs so let's pop back onto the Keyword Explorer.

You can also make use of another SERP feature called “rich snippets.” A rich snippet is like a fleshed out version of a regular organic search snippet, providing more information.

This is a rich snippet because it provides additional details you wouldn't ordinarily get from bog standard Google results, such as whether the venue is open, it's star rating, directions to get there, and so on.

Targeting rich snippets is a great way to increase your site's visibility because they appear at the top of search results and provide users with extra utility. You can also better target keywords such as 'reviews', 'opening times', 'directions' and more.

However, alongside all other SERP Features, click-through rates for rick snippers trends to be relatively low.

6) SERP Results

Lastly, the SERP results are not technically a metric, but you'll want to be checking on the actual websites and web pages that appear in SERP results for your target keywords. This process shows you which competitors are ranking highly for your targeted keywords and why.

Your goal should be to identify the way in which they're applying keywords to get to the top of the search results. From here, you can plug any “gaps” between what they're doing and what you're doing.

You can analyse why your competitors rank better than you for specific keywords in two ways. Manually or by using a keyword research tool.

We'll be using Ahrefs Site Explorer for this. You type your competitor's URL into a field and then compare their performance across ranking factors compared to yours.

The results show actionable metrics you can use to improve your performance. Questi includono:

• Valuable keywords your rivals use that you don't yet rank for
• How often rivals use keywords across their domains compared to you

If you drill down to page-level analysis, you can get an even clearer picture of why your competitors are ranking well.

For instance, you can compare pages for sets of keywords to see which keywords you should be targeting to better compete with similar pages elsewhere.

The idea here is to make keyword research an ongoing process, one in which you're continually keeping an eye on your rivals to see what they're doing right (and wrong). By doing this, you can find out what your page isn't targeting yet, and how it could better optimise. Optimal keywords continually evolve, so you need to regularly review top SERP results to keep up.

To analyse the actual content, you could use another keyword research tool called Surfer SEO.

You can take the content from each webpage and paste it into Surfer SEO's Content Planner.

It'll tell you improvements they could make to their content, giving you an understanding of how you can create content that's bigger and better!

Applying Your Chosen Keywords

The last stage in the cycle is to apply your keywords to your website.

You should go into this process with the intention of applying them everywhere you can whilst making sure that they're as natural as possible.

Yes, keywords should appear on your blogs and product pages. But they should also be present in:

• Pagine delle domande frequenti
• Home pages
• About pages
• Contact pages
• Pagine delle categorie di prodotti
• PDFs
• Testimonials pages
• Review pages
• Press release and news pages
• Privacy policy pages
• Sitemap pages
• Careers pages
• Advertisement pages
• Affiliate link pages

Do keyword research for each of these pages by following our process. It's important to do keyword research for these pages individually because their goals all vary.

You can place the keywords in:

• Website body content (regular paragraphs and text snippets)
• Headers, sub headers, and title tags
• Meta descriptions (the description of a page that sits as a snippet below the page link in SERPs)
• Breadcrumbs (site tools that allow people to pinpoint where they are in your page structure, allowing them to easily navigate back to relevant sections)
• I post del blog
• Downloadable files (such as PDF white papers)

Be careful not to “stuff” keywords too densely.

Google may punish websites it suspects of inserting too many keywords. According to industry experts, target keywords should appear once or twice per 100 keywords.

Text should still read naturally and add value to users, but adding the keywords will ensure that your content stays on theme & is easily read by Google's spiders.

Pensieri finali

By now, you should have a much better understanding of why keyword research is so important. You need it to rank for keywords your audience is actually searching for.

In this keyword research guide, we learned how to search for keywords, how to find keywords your competitors are using, and where to put them on your website.

We also provided you with some SEO training, showing you how to do keyword research to rank higher in search results.

Ultimately, the goal of keyword research is to drive conversions and support your business's success.

By understanding and implementing the recommendations in this guide, you should see a change in the amount and quality of traffic arriving at your pages.

If you're looking for help to find the keywords your customers are searching for, why not check out our keyword research service? We can quickly report on hundreds of thousands of keywords on your behalf, giving you time to focus your efforts elsewhere. We'll also give you an indication of the search intent for each keyword in addition to providing you with recommended actions to help you to prioritize search terms for the quickest results.

Whether you opt to conduct your own keyword research or you try out our service, we hope you now feel armed with everything you need to make the best informed decisions for your campaigns.

Best of luck out there!