Come effettuare ricerche di mercato e di settore per le piccole imprese

Pubblicato: 2024-02-08

In che modo conoscere i desideri dei tuoi clienti, le offerte uniche dei tuoi concorrenti e le ultime tendenze del mercato può aiutare la tua piccola impresa ? La ricerca di mercato e di settore è la tua guida amichevole che ti aiuta a comprendere i tuoi clienti e la concorrenza, a stare al passo con le tendenze, a provare idee e a vedere quanto funzionano. In questo articolo esploreremo le ricerche di mercato e di settore per le piccole imprese, come identificare il mercato di riferimento, come utilizzare i punti di forza e di debolezza della concorrenza a proprio vantaggio e come utilizzare tali informazioni per definire una strategia di marketing . Le ricerche di mercato e di settore possono darti queste risposte, permettendoti di prendere decisioni informate e aiutare la tua piccola impresa ad avere successo.

Vantaggi della ricerca di mercato e di settore

La ricerca di mercato è come la salsa segreta che aiuta le aziende a fare bene. Si tratta di capire come agiscono le persone e cosa sta succedendo nell'economia in modo da poter prendere decisioni aziendali migliori. Ecco come le ricerche di mercato e di settore possono aiutare la tua piccola impresa:

Approfondimenti sui clienti: scopri le preferenze e il comportamento dei tuoi clienti attraverso sondaggi e interviste.
Sviluppo del prodotto: personalizzare le offerte di prodotti in risposta all'input dell'utente.
Prezzi intelligenti: stabilisci tariffe ragionevoli e competitive.
Promozione efficace: crea un piano per commercializzare in modo efficiente i tuoi prodotti.
Vantaggio competitivo: valutare i rivali e fare scelte ben informate.
Tieni il passo: rimani aggiornato sugli sviluppi e le tendenze del settore.
Ridurre il rischio: testare nuovi concetti prima di metterli in pratica.
Metriche delle prestazioni: utilizza le vendite e il ritorno sull'investimento (ROI) per valutare il successo.
Processo decisionale informato: utilizza questa ricerca per prendere decisioni aziendali informate e costruire la tua strategia aziendale.

Come fare ricerche di mercato

Le ricerche di mercato e di settore possono guidare le tue decisioni aziendali. Il processo di ricerca di mercato o di settore solitamente comporta quanto segue:

Definisci il problema

Identifica il problema, stabilisci obiettivi chiari e individua le domande chiave per semplificare la tua attenzione e guidare una risoluzione efficace dei problemi.

Sviluppare un piano di ricerca per una tabella di marcia

Crea una tabella di marcia come un piano e trova il tuo pubblico di destinazione per raccogliere feedback preziosi.

Utilizzare la ricerca primaria e secondaria

Utilizza sia la ricerca primaria (come sondaggi o interviste ai clienti) che la ricerca secondaria (analizzando i dati esistenti da rapporti o studi). La ricerca primaria raccoglie dati originali direttamente da fonti, come sondaggi o interviste con i tuoi clienti. La ricerca secondaria sta analizzando i dati esistenti raccolti da altri, come rapporti o studi.

Raccogli informazioni da fonti affidabili

Ottieni informazioni da fonti affidabili ma fai attenzione a eventuali pregiudizi. Immagina di fare un sondaggio per un nuovo prodotto a base di caffè. Se chiedi solo ai tuoi amici amanti del caffè, potresti non sapere cosa pensano i bevitori di tè. Per evitare ciò, raccogli intenzionalmente le opinioni di un mix di persone per capire meglio cosa potrebbe piacere ai clienti.

Analizzare i dati

Dai un'occhiata più da vicino alle informazioni utilizzando metodi statistici come l'analisi dei dati e rivedendo i rapporti dei sondaggi online. Ciò implica esaminare attentamente i dati per trovare modelli, tendenze e informazioni preziose che possano guidare il processo decisionale. Applicando queste tecniche analitiche, puoi comprendere meglio il significato dei dati raccolti, contribuendo a definire le strategie aziendali e a migliorare i risultati.

Sviluppare una strategia aziendale

Utilizza i dati raccolti per elaborare una strategia aziendale e stabilire obiettivi chiari. Questo processo prevede l'utilizzo di approfondimenti e informazioni per definire un piano mirato ed efficace per la tua attività. Allineando la tua strategia con i dati raccolti, aumenti le tue possibilità di successo e sei in grado di prendere decisioni informate per raggiungere i tuoi obiettivi.

Agisci in base alle tue scoperte

Agisci in base ai risultati per migliorare i risultati aziendali e aggiornare le strategie. Con nuove informazioni, crea un elenco di cose da fare che descriva come questi risultati verranno applicati alla tua strategia aziendale.

Domande frequenti sulle ricerche di mercato e di settore per le piccole imprese

A cosa dovresti pensare quando studi il tuo settore?

Considera le tendenze, le sfide e le opportunità del tuo settore.
Guarda i rapporti di mercato, le analisi di settore e il comportamento dei consumatori per ottenere una comprensione completa.

Perché la posizione è importante nella ricerca?

La posizione è importante perché può influenzare le preferenze dei clienti e le dinamiche del mercato.
Il successo di un negozio al dettaglio può essere influenzato dalla sua vicinanza a un'affollata zona commerciale.
Considera le influenze geografiche sul comportamento dei consumatori, sulle normative locali e sulla logistica di distribuzione quando valuti il tuo ambiente aziendale.

Come studi i tuoi concorrenti?

Controlla la concorrenza e valuta i tuoi punti di forza e di debolezza utilizzando un'analisi SWOT.
L'analisi SWOT aiuta i profitti dell'azienda evidenziando aree di forza su cui costruire, punti deboli da correggere, opportunità da cogliere e minacce da ridurre.
L'analisi SWOT migliora le prestazioni finanziarie, facilita l'ottimizzazione operativa e aiuta nel processo decisionale.
L'utilizzo di queste informazioni può aiutarti ad adattare le tue strategie, rafforzare la tua posizione sul mercato e valutare i prodotti, i prezzi, le promozioni e le prestazioni della concorrenza per comprendere i rischi, i punti deboli e i vantaggi competitivi.

Perché le dimensioni dei concorrenti sono importanti durante la tua ricerca?

Comprendere il panorama competitivo, comprese le opportunità e gli ostacoli , richiede una comprensione delle dimensioni della concorrenza.
Per ottenere un vantaggio competitivo sul mercato è necessario personalizzare i propri piani in base alla comprensione delle dimensioni dei concorrenti. Questo ti aiuta a trovare potenziali problemi o opportunità.
È come paragonare una panetteria di quartiere a una catena di pasticceria globale. Le dinamiche, le dimensioni e le strategie di queste aziende sono diverse, rendendo il confronto meno significativo.

Strumenti di ricerca di settore

Statista

Strumento: Statista è un software di raccolta e visualizzazione dati che offre un'ampia gamma di dati statistici e grafici. Copre vari settori e argomenti, rendendolo una risorsa preziosa per ricerche di mercato e analisi aziendali.
Costo: gratuito, con possibili altri abbonamenti per funzionalità e set di dati più avanzati.
Ideale per: aziende e ricercatori alla ricerca di dati statistici e visualizzazioni diversificati per informare il processo decisionale.

Pianificatore di parole chiave di Google

Strumento: Google Keyword Planner è uno strumento che aiuta gli utenti a trovare e individuare parole chiave per i loro siti web. Fornisce approfondimenti sul volume di ricerca, sulla concorrenza e sulle parole chiave suggerite per perfezionare i contenuti online.
Senza costi.
Ideale per: proprietari di siti web, creatori di contenuti ed esperti di marketing digitale che mirano a migliorare la propria SEO incorporando strategicamente parole chiave pertinenti

Scimmia del sondaggio

Strumento: Survey Monkey è una piattaforma di sondaggi online gratuita che consente agli utenti di creare e distribuire sondaggi. Offre un'interfaccia intuitiva per la progettazione di sondaggi e l'analisi delle risposte.
Costo: gratuito, con piani premium disponibili per più funzionalità e opzioni di sondaggio avanzate.
Ideale per: individui e organizzazioni che cercano una piattaforma facile da usare per condurre sondaggi e raccogliere feedback.

Qualtrics

Strumento: Qualtrics è un software per sondaggi basato sul web che consente agli utenti di creare sondaggi e report senza la necessità di conoscenze di programmazione. Offre funzionalità avanzate per la personalizzazione e l'analisi approfondita dei sondaggi.
Costo: gratuito, con piani a pagamento che offrono più funzionalità e opzioni di personalizzazione.
Ideale per: ricercatori e organizzazioni che necessitano di funzionalità di sondaggio avanzate e analisi sofisticate dei dati.

Menzioni del marchio

Strumento: Brand Mentions è uno strumento efficace per verificare la presenza online di un marchio o prodotto. Aiuta a controllare le menzioni su varie piattaforme online e fornisce approfondimenti sulla visibilità del marchio.
Costo: offre una versione gratuita con opzioni di abbonamento per ulteriori funzionalità.
Ideale per: marchi e aziende interessati a monitorare e gestire la propria reputazione online.

Pensa con Google

Strumento: Think With Google esplora le ricerche di mercato e le tendenze digitali fornendo report gratuiti sui dati, guide, infografiche e articoli. Offre informazioni preziose per esperti di marketing e aziende.
Senza costi.
Ideale per: operatori di marketing e professionisti aziendali che cercano informazioni aggiornate sulle tendenze digitali e sulle ricerche di mercato.

statistiche di Google

Strumento: Google Analytics è un servizio di analisi web di Google che monitora e segnala il traffico di siti Web e app mobili. Offre approfondimenti dettagliati sul comportamento degli utenti, aiutando le aziende a perfezionare la propria presenza online.
Senza costi.
Ideale per: proprietari di siti web, operatori di marketing e aziende che desiderano analizzare e migliorare le proprie prestazioni online attraverso approfondimenti basati sui dati.

Ufficio censimento degli Stati Uniti

Strumento: l'US Census Bureau è il miglior sito web di ricerche di mercato che fornisce dati sul censimento degli Stati Uniti. Conduce oltre 130 indagini ogni anno, offrendo una visione completa delle tendenze demografiche ed economiche.
Senza costi.
Ideale per: aziende che cercano dati affidabili ed esaurienti sul censimento statunitense per supportare le ricerche di mercato e il processo decisionale.

Taglia in più

Strumento: SizeUp è uno strumento di business intelligence progettato per fornire alle piccole imprese informazioni preziose e informazioni sulla concorrenza. Fornisce un'analisi completa dei dati, aiutando le aziende a comprendere le tendenze del mercato, valutare i concorrenti e prendere decisioni informate. SizeUp offre un'interfaccia intuitiva e una gamma di funzionalità per supportare la pianificazione strategica e la crescita.
Costo: SizeUp offre una gamma di piani tariffari per soddisfare le diverse esigenze aziendali. I dettagli specifici dei prezzi possono variare in base al piano selezionato e alle funzionalità aggiuntive.
Ideale per: piccole e medie imprese che cercano un potente strumento di business intelligence per analizzare le tendenze del mercato, valutare i concorrenti e prendere decisioni strategiche informate. SizeUp è particolarmente vantaggioso per gli imprenditori che desiderano migliorare il proprio vantaggio competitivo e ottimizzare le proprie strategie di business.

Mondo IBIS

Strumento: IBISWorld è una piattaforma di business intelligence che fornisce analisi approfondite del settore e rapporti di ricerche di mercato. IBISWorld offre preziose informazioni sulle tendenze del mercato, sui panorami competitivi e sui fattori economici che influiscono sulle imprese.
Costo: offre un modello di prezzi basato su abbonamento adattato alle esigenze specifiche delle aziende. I livelli di prezzo possono variare in base a fattori quali il numero di utenti, l'accesso a report specializzati e la durata dell'abbonamento. Molte biblioteche e organizzazioni no-profit possono fornire agli imprenditori l'accesso a IBISWorld senza alcun costo.
Ideale per: imprenditori di vari settori che cercano informazioni di mercato affidabili e aggiornate.

Conclusione e punti chiave

Inizialmente la ricerca di mercato può sembrare impegnativa; tuttavia, l’utilizzo dei risultati della ricerca per migliorare le operazioni aziendali può contribuire a una crescita costante. Attraverso la tua ricerca, riconosci le tendenze del mercato, comprendi l'impatto della posizione e ricerca i concorrenti per un vantaggio competitivo. Sfrutta risorse gratuite e a basso costo per portare le tue ricerche di mercato e di settore a un livello superiore.

La ricerca di mercato è il tuo superpotere per il successo. Pronto a salire di livello? Pianifica una sessione di coaching gratuita e intraprendi la strada verso il successo!