Come interagire con il tuo pubblico B2B con il post LinkedIn perfetto

Oggi LinkedIn è la più grande rete professionale globale, con oltre 950 milioni di utenti in tutto il mondo.

È la piattaforma di social media di riferimento per gli esperti di marketing di contenuti B2B per connettersi con potenziali clienti, creare un pubblico per i loro contenuti e creare e coltivare il proprio funnel sui social media.

Saltare a:

• 6 modi per utilizzare LinkedIn per un migliore coinvolgimento
  • Risolvere problemi
  • Usa i ganci
  • Incorpora emoji
  • Menzioni di connessione
  • Hashtag
  • Testo di facile lettura

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Molte aziende utilizzano attivamente LinkedIn per promuovere la propria attività.

Vorresti rimanere indietro quando i tuoi concorrenti utilizzano LinkedIn per il content marketing ? Nessun diritto?

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Impariamo come creare contenuti LinkedIn che i tuoi potenziali clienti apprezzino, con cui interagiscano e condividano con la loro rete.  

6 modi per utilizzare LinkedIn per interagire con il tuo pubblico B2B

1. Risolvi i problemi

L'idea alla base della scrittura di un post LinkedIn degno di attenzione è risolvere un problema attuale che il tuo pubblico potrebbe affrontare.

"Molte persone commettono l'errore di utilizzare tattiche promozionali per indirizzare traffico verso articoli e risorse esterne, ma il tuo post su LinkedIn deve offrire valore direttamente sulla piattaforma. Non introdurre un problema e quindi provare a inviare i lettori al tuo sito per trovare la soluzione. Ricorda: l'obiettivo principale del post è aumentare il coinvolgimento, non il traffico verso il tuo sito web." dice,

- Rease Rios , Direttore dei contenuti, Qase

Quando si creano contenuti nativi di LinkedIn, il modo ideale è comprendere le sfide del pubblico. Successivamente, è necessario lavorare per affrontare il problema.

Ecco tre semplici passaggi che si allineano con un approccio di soluzione del problema:

1. Inizia parlando del problema.
2. Quindi offri una soluzione tangibile sotto forma di suggerimenti attuabili.
3. Utilizza esempi e statistiche interessanti per rendere i tuoi contenuti LinkedIn più stimolanti.
   

Shaurya Jain di startupbooted.com dice:  

"Bisognerebbe pubblicare mini casi di studio su come hai risolto un problema particolare per il tuo cliente o i tuoi clienti."

In questo modo, aiuterai il pubblico e dimostrerai che il tuo consiglio funziona. Le persone sono più propense ad acquistare da te quando vedono i risultati passati.

2. Usa gli Hooks, perché gli Hooks funzionano

La vita è breve, così come la capacità di attenzione del tuo pubblico.

La cosa buona è che un semplice gancio funziona come un ottimo modo per attirare l'attenzione.

Inizia il tuo post con una domanda stimolante: "Fai fatica a generare contatti per la tua attività B2B ?"

Puoi sorprendere i lettori con una statistica interessante. Dai un'occhiata a questa affermazione, ad esempio: " Oltre il 70% dei professionisti del marketing B2B afferma che questa semplice tattica è stata la più efficace per aumentare il loro ROI. Scopri di cosa si tratta! "

Holger Sindbaek , fondatore di World of Card Games , afferma:

" Nel regno della creazione di contenuti, tutto ruota intorno. È quella domanda avvincente, quella statistica sorprendente, quell'affermazione stimolante che attira l'attenzione del tuo pubblico e lo mantiene coinvolto. "

Una buona strategia è iniziare il tuo post con una narrazione avvincente seguita dalla tua esperienza personale:

" Due anni fa, la nostra startup B2B era sull'orlo del collasso. Ma non oggi. "

Un hook può dare al tuo pubblico un'idea di ciò che imparerà:

" In questo post condividerò la strategia di vendita segreta che ha aiutato il nostro team a concludere il 50% di affari in più in un solo trimestre... "

Il linguaggio stimolante è un gancio formidabile:

" Una tattica collaudata che rivoluzionerà la tua produttività e ti restituirà il tempo che meriti. "

Puoi utilizzare il post hook per entrare in empatia con il tuo pubblico riconoscendo un problema o una sfida comune:

" Come imprenditore impegnato, probabilmente stai lottando con la tua strategia di email a freddo . "

Un altro modo fantastico è quello di attirare i tuoi lettori con una domanda che vada direttamente al problema che potrebbero dover affrontare.

Ecco un esempio:

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Infine, puoi incoraggiare l’azione introducendo un elemento sensibile al fattore tempo:

" Posti disponibili limitati! Partecipa al nostro webinar esclusivo per conoscere le principali tendenze della sicurezza informatica per il 2023 prima di chiunque altro. "

In un mondo in cui tutti creano contenuti LinkedIn, devi utilizzare gli hook per far risaltare e risaltare i tuoi contenuti LinkedIn.  

3. Stupisci il tuo post su LinkedIn con gli emoji

La regola d'oro del content marketing di LinkedIn di successo è che devi renderlo realistico.

Ecco perché gli emoji rappresentano un'aggiunta di grande valore al tuo post su LinkedIn.

1. Utilizzando un'emoji, puoi rendere i tuoi contenuti visivamente accattivanti.
2. Gli emoji aggiungono tono e contesto ai tuoi contenuti. Aiutano a riflettere la personalità del tuo marchio.
3. Inoltre, gli emoji aiutano a creare metafore visive che rendono i contenuti di LinkedIn descrittivi e accattivanti.

Puoi utilizzare un'emoji per evidenziare le informazioni essenziali o i punti critici del tuo post.

Ad esempio, un'emoji con il dito puntato può attirare l'attenzione su un collegamento o un invito all'azione. Il modo ideale è utilizzare emoji contestuali.

Dai un'occhiata a questo esempio:

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4. Menziona i tuoi collegamenti

Taggare le connessioni è un modo fantastico per costruire una relazione con il tuo pubblico di LinkedIn. Inoltre, è una strategia formidabile per raggiungere più persone.

Ecco alcune cose da considerare quando si taggano le connessioni in un post di LinkedIn:

• Puoi utilizzare il simbolo "@" seguito dal nome nel testo del tuo post.
• Assicurati di taggare le connessioni che lo troverebbero davvero interessante. Una buona strategia è sondarli prima di taggarli.

Il content marketing B2B riguarda principalmente le relazioni che costruisci: ecco perché taggare le connessioni è un fattore di successo significativo.  

5. Usa gli hashtag

Il primo e principale vantaggio dell'utilizzo degli hashtag in un post di LinkedIn è che gli hashtag funzionano come parole chiave e rendono ricercabili i contenuti di LinkedIn.

Consentono alle persone di scoprire contenuti virali brandizzati e di interagire con essi. Una strategia di hashtag sui social media espande la portata e il coinvolgimento dei tuoi contenuti oltre la tua rete.

E un maggiore coinvolgimento nei contenuti significa che hai maggiori possibilità di generare lead dai tuoi contenuti.

In secondo luogo, l’uso degli hashtag ti aiuta a mostrare la tua autorità di nicchia. Puoi dimostrare competenze di attualità utilizzando hashtag uguali o simili nei tuoi post di LinkedIn.

Gli hashtag sono ottimi per qualificare i contenuti come appartenenti a una nicchia specifica. Ma utilizzare un massimo di due-tre hashtag pertinenti nei tuoi post su LinkedIn è l’ideale.

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6. Rendilo facile da leggere

Non dimentichiamo che il tuo post su LinkedIn è un'esperienza di contenuto per i tuoi potenziali clienti.

Pertanto, devi realizzarlo affinché fluisca bene e suoni bene.

Rendere il tuo post LinkedIn di facile lettura richiede molto più che scrivere un contenuto ben studiato.

• Assicurati di parlare direttamente al tuo pubblico.
• Utilizza una combinazione di stili di scrittura per trasmettere il tuo messaggio in modo efficace.
• Non renderlo troppo lungo o troppo corto.
• Utilizza tecniche di copywriting per costruire un argomento convincente.
• Suddividilo in puntatori di piccole dimensioni.
• Modifica il tuo post per renderlo orientato al valore e senza fronzoli.
  

Pensieri finali

Come puoi vedere, scrivere il post LinkedIn perfetto non è così difficile.

Ma allo stesso tempo, devi affrontare la creazione dei post su LinkedIn in modo creativo e strategico.

Post completi e coerenza nella creazione di contenuti: questo approccio è destinato a darti i risultati aziendali desiderati.