Come espandere la tua attività in nuovi mercati

Vuoi sapere come espandere la tua attività in nuovi mercati? L'attuale crisi economica globale ha costretto molti imprenditori a pensare in modo creativo.

Se stai perdendo soldi perché il tuo mercato attuale è bloccato, probabilmente vorrai trovare il modo di espandere la tua attività.

Per molte piccole imprese locali, è particolarmente importante entrare nei mercati online e passare alle operazioni online. Se la tua azienda si è affidata ai negozi fisici, devi imparare come passare da mattoni e malta al click-and-order. In altre parole, devi istruirti sulle migliori pratiche per gestire un'attività online.

In qualità di imprenditore, sei costantemente sfidato ad espandere, ampliare e testare nuove idee. Ma ora più che mai, hai bisogno di idee che funzionino e ti facciano guadagnare velocemente.

Espandere la tua attività in nuovi mercati è probabilmente uno dei modi migliori per rimanere a galla in tempi di crisi. Quindi, di seguito sono riportati i nostri migliori consigli su come espandere la tua attività:

Come espandere la tua attività passo dopo passo

Se l'economia fosse buona, potresti semplicemente uscire e testare le tue idee. Ma non è possibile in questo momento.

Ora è il momento di essere un po' più attenti alle decisioni e ai piani aziendali prima di agire. Per chi sa coglierla, c'è un'opportunità in una crisi.

Prima di agire, traccia il tuo piano in modo strategico e diligente.

Passaggio 1: quali sono le tue possibilità?

Per prima cosa, vuoi esaminare le tue possibilità. Vuoi entrare in un nuovo mercato con un prodotto o servizio che già possiedi? Oppure hai un nuovo prodotto e vuoi farlo conoscere in altri mercati?

Vuoi rimanere nello stesso settore di mercato, ma rivolgerti a un nuovo settore di clientela, ad esempio passando da business to customer (B2C) a business to business (B2B)?

Espandere la tua attività in nuovi mercati può anche significare cambiare il modo in cui offri il tuo prodotto o servizio, ad esempio, un download online anziché un cassiere di persona.

Passaggio 2: ricerca di mercato

Fai ricerche di mercato. Questo è importante, quindi non vuoi saltare questo passaggio.

Anche se puoi fare ipotesi plausibili sul tuo mercato, prenditi comunque del tempo per esaminarlo. Ricerca ciò che interessa al tuo mercato. Che problemi hanno? Come puoi aiutare a risolvere questi problemi?

Quando chiedi come espandere la tua attività in nuovi mercati, in realtà ti stai chiedendo come puoi espanderti con successo in nuovi mercati.

Potresti facilmente andare là fuori, avviare una campagna online per commercializzare un nuovo pubblico e vedere se qualcuno acquista. Ma questo è un approccio molto rischioso. Come mai? Perché non hai idea se la tua strategia risuonerà con il tuo nuovo mercato.

Ecco perché la ricerca è così importante. Immagina se la tua ricerca scopre che il tuo nuovo mercato desiderato risponde bene ai servizi fai da te. Ma volevi offrire un servizio fatto per te.

Se fai ricerche in anticipo, puoi adattarti di conseguenza. Se non fai alcuna ricerca, arriverai comunque alla stessa conclusione ma perderai tempo e denaro lungo la strada.

Passaggio 3: prendi una decisione

Ora conosci le tue opzioni e conosci il tuo mercato. Quindi, è il momento di prendere una decisione. Vuoi entrare in questo mercato o preferisci guardarne uno diverso?

Può succedere che tu abbia fatto supposizioni su un buon mercato in cui espanderti, ma dopo la tua ricerca, ti rendi conto che non è quello che avevi immaginato.

Se decidi che non è il mercato che desideri, torna al passaggio uno. Se decidi di procedere, vai al passaggio 4.

Passaggio 4: strategia per espandere la tua attività in un altro mercato

Ora è il momento di pianificare la tua strategia. Come presenterai il tuo prodotto? Come ti troveranno le persone? Come ti posizioni?

Devi adattarti a una certa cultura? Devi cambiare o modificare la tua messaggistica?

Più chiaro è il tuo piano, meglio è. Non lasciare nulla al caso, ma sii anche abbastanza flessibile da ruotare se necessario.

Entra in un nuovo mercato con i prodotti esistenti

Ora che hai chiaro il tuo piano passo dopo passo, diamo uno sguardo più approfondito alle tue possibilità quando si tratta di come espandere la tua attività.

La prima possibilità che hai è prendere un prodotto o servizio che già possiedi e commercializzarlo in un modo nuovo. Questo potrebbe essere semplice come passare da un business locale a un modello di business online.

Supponiamo che tu stia vendendo scarpe. Stavi vendendo scarpe nel tuo negozio di mattoni e malta locale. Ma a causa del lockdown, vuoi aprire un negozio online.

Il prodotto (le scarpe) non cambia. Stai ancora vendendo le stesse scarpe. Tutto ciò che cambi è il modo in cui commercializzi il prodotto e il modo in cui lo offri.

Tuttavia, ci sono alcune indicazioni da tenere a mente. Se seguiamo il nostro esempio di vendita di scarpe, ti renderai conto che acquistare scarpe online non è la stessa cosa che acquistarle in un negozio locale. I tuoi clienti non possono provarli. Le persone potrebbero ordinare le tue scarpe, ma rimandarle indietro perché non si adattano.

Questo è solo un esempio, ma in genere puoi aspettarti nuove sfide con qualsiasi nuovo mercato in cui ti immergi. Se fosse stato facile espandersi in un nuovo mercato, l'avresti già fatto.

Modifica il tuo prodotto

In alcuni casi, puoi comunque utilizzare un prodotto o un servizio che hai già, ma devi modificarlo.

Immagina di vendere sessioni di marketing coaching per imprenditori. Di solito, offri incontri faccia a faccia per il tuo coaching, di persona.

Ora, se vuoi entrare nel mercato online, probabilmente passerai alle sessioni di coaching video. Ma puoi anche registrare le tue sessioni di allenamento e trasformarle in un video di formazione online completo.

La pre-registrazione delle sessioni di coaching è ottima, perché non richiede tempo extra da parte tua una volta che il prodotto è a posto. È un modo perfetto per ridimensionare la tua attività senza esaurirti con troppo lavoro. In sostanza, puoi vendere le tue registrazioni un numero infinito di volte.

Apportare alcune modifiche a un prodotto o servizio esistente è anche più facile che crearne uno completamente nuovo. Quindi, questa strategia è uno dei modi più veloci quando si tratta di come espandere la tua attività.

Espanditi con un prodotto completamente nuovo

In alcuni mercati potrebbe essere redditizio entrare, ma sono completamente diversi da quello che hai fatto finora. In tal caso, potrebbe essere necessario creare un prodotto completamente nuovo.

Un perfetto esempio di questo è quando si passa da B2B a B2C o viceversa. Entrambi i mercati hanno esigenze diverse, punti deboli e modi diversi di fare affari.

Come potrebbe essere? Ad esempio, forse gestisci un'azienda di bevande. Nel settore B2C, vendi bevande ai consumatori. Nel settore B2B, potrebbe trattarsi di vendere distributori automatici di bevande alle aziende o diventare un venditore per supermercati.

Vedi come la vendita di bevande a privati ​​o la vendita di distributori automatici a un'azienda siano modelli di business molto diversi? È un prodotto completamente nuovo con messaggistica diversa e un prezzo diverso.

Ma anche se rimani nel B2B o nel B2C, puoi comunque entrare in un nuovo mercato con un nuovo prodotto. Se vendi scarpe, forse vuoi passare alle borse.

Se vendi sessioni di coaching, forse vuoi scrivere un libro e affrontare un mercato completamente nuovo in questo modo.

Espandi la tua rete di social media

Sai perché Dan Lok è attivo su tutte le principali piattaforme di social media e sul mercato in ogni modo possibile? Perché ogni canale di vendita attrae persone leggermente diverse.

La maggior parte delle aziende si attiene a una o due piattaforme di social media. Forse usano spesso Facebook e Instagram, ma non pubblicano mai su YouTube. Tuttavia, se limiti troppo i tuoi canali di social media, ci saranno alcuni settori di mercato che non affronterai mai.

Ed è proprio per questo che espandere i tuoi sforzi sui social media è un ottimo modo per espandere la tua attività.

Espandi le tue opzioni di consegna

Anche le tue forme di consegna e le opzioni di consegna potrebbero dover cambiare. Uber Eats o servizi di consegna simili sono un esempio perfetto. Fino a poco tempo, una parte del mercato era completamente contraria all'ordinazione di cibo. Cucinavano a casa o andavano al ristorante.

Ora con il blocco, sempre più persone stanno provando la consegna di cibo e scoprono che dopotutto non è poi così male. Molti ristoranti sono passati alla consegna per sopravvivere alla crisi.

Quindi, ampliare le opzioni di consegna apre molte nuove possibilità.

Un nuovo mercato di consumo

Ti chiedi come espandere la tua attività in nuovi mercati? Un altro modo per considerarlo è il tuo mercato di consumo.

Forse stai facendo marketing per una certa fascia di età, sesso o posizione? Espandi il tuo mercato allargandoti.

Il tuo prodotto o servizio sta risolvendo un determinato problema per un determinato gruppo di persone. Quindi, puoi trovare un pubblico simile con problemi simili ed espanderti in questo modo.

Un'altra possibilità è quella di approfondire il tuo mercato esistente. Dai un'occhiata ai tuoi clienti esistenti. Hanno bisogno di un nuovo prodotto da te?

Supponiamo che tu stia vendendo un programma di coaching aziendale di tre mesi. Forse i tuoi clienti stanno andando alla grande dopo il tuo coaching e ora vogliono affrontare problemi più grandi con il tuo aiuto. Potresti offrire loro un programma di sei mesi o un anno.

Se vendi scarpe, i tuoi clienti potrebbero essere interessati a ricevere anche lacci, calze o altri accessori da te. Forse le persone stanno camminando di più, ora, e più persone vogliono comprare scarpe da passeggio. Potrebbe essere necessario adattare il tuo inventario di conseguenza.

Non pensare alla categoria dei prodotti, pensa in termini di esigenze e problemi che i tuoi clienti potrebbero avere e vedrai il potenziale di espansione.

Le relazioni e l'elemento umano

Ora, come espandere la tua attività in nuovi mercati è anche una questione di posizione. Ad esempio, se il tuo mercato è in America, potresti espanderti in Europa o in Asia.

Potrebbe non essere così facile perché devi prestare molta attenzione alle differenze culturali. Ciò che funziona alla grande in una parte del mondo potrebbe essere disapprovato in un altro angolo del pianeta.

Tuttavia, non vuoi nemmeno entrare nella paralisi dell'analisi. Se hai fatto le tue ricerche, a volte la cosa migliore che puoi fare è iniziare. Prova e vedi se il tuo modello funziona. Puoi sempre apportare modifiche in un secondo momento.

Il cliente è un genio del marketing. Se qualcosa non funziona, te lo faranno sapere non acquistando. Ecco perché il marketing si basa fortemente sui test. Non saprai cosa funziona davvero finché non l'avrai provato.

Se vuoi espandere il tuo mercato attraverso le culture, è particolarmente importante creare relazioni. Parla con i tuoi clienti. Quali problemi stanno affrontando? Cosa vorrebbero avere? In altre parole, quale domanda c'è già e può essere risolta da te?

L'elemento umano è importante in qualsiasi mercato. Le persone comprano le persone. Costruire una relazione con il tuo pubblico ti darà sempre un vantaggio competitivo.

Acquisire un'altra attività

L'acquisizione di affari è un modo molto avanzato per espandere la tua attività. Per fare questo lavoro, hai bisogno di conoscenza e capitale. Ma se lo fai funzionare, è uno dei modi più veloci per espandersi in un nuovo mercato.

L'acquisizione di un'attività o la fusione con una può virtualmente raddoppiare le dimensioni della tua attività dall'oggi al domani. Contiene possibilità immense.

Ma devi fare ricerche approfondite, negoziare e pensarci davvero. Non è una decisione che prendi a cuor leggero. Se gestisci una piccola impresa, altre opzioni potrebbero essere migliori per te.

Come analizzare un mercato

Dopo aver valutato le tue opzioni, potresti chiederti: come faccio effettivamente a ricercare il mio mercato di riferimento? Esistono molti modi per condurre ricerche di mercato, quindi ecco alcuni suggerimenti.

Clienti

Dai un'occhiata ai tuoi clienti. Scopri i loro bisogni, punti deboli e lotte. In che modo la tua offerta li aiuta?

La maggior parte delle aziende si concentrerebbe sui dati demografici del cliente come età, sesso e posizione. È importante, ma sai cos'altro guardare? Quasi più importanti dei dati demografici sono i dati psicologici del tuo cliente.

Che cos'è? Gli psicografici sono desideri, bisogni e preferenze che i tuoi clienti potrebbero avere. A cosa sono interessati? Da chi acquistano già? Cosa li tiene svegli la notte?

Guardare la psicografia ti permette di capire davvero i tuoi clienti.

Concorrenti

Guardare i tuoi concorrenti è un ottimo modo per capire meglio il tuo mercato. Come mai? Perché il successo lascia indizi.

Cosa sta già funzionando per i tuoi concorrenti? Cosa puoi emulare? Non c'è vergogna nel fare qualcosa di simile se c'è già una richiesta per questo.

Tuttavia, vuoi anche guardare le recensioni che ricevono i tuoi concorrenti. Cosa manca? Cosa desiderano le persone o cosa criticano? Forse c'è qualcosa che puoi fare meglio della concorrenza. Questo è il tuo vantaggio competitivo.

Di solito è più facile entrare in un mercato dove c'è già una certa concorrenza. Entrare in un mercato completamente nuovo è più difficile.

Dimensioni del mercato e possibili barriere

Vuoi anche guardare il tuo mercato di riferimento da una vista di alto livello. Ciò include domande come:

• Quanto è grande il mercato? Quanto specializzato?
• È un mercato in crescita o è in contrazione?
• Quanto è competitivo?

Le risposte a queste domande avranno grandi effetti sulla tua strategia. Se un mercato è molto competitivo, probabilmente devi essere più specializzato. Se il mercato è molto grande, potresti voler trovare una nicchia.

È anche una buona idea esaminare in anticipo le possibili barriere all'ingresso. Cosa potrebbe fermarti o rallentarti? Tipiche barriere all'ingresso sono i costi elevati. Alcune barriere sono naturali, altre sono imposte dal governo.

Ad esempio, il governo potrebbe riscuotere una tassa speciale per le bevande contenenti alcol. È impossibile saperlo in anticipo. È una barriera imposta dal governo.

Le barriere naturali possono sembrare completamente diverse. Forse la tua attività richiede un enorme magazzino. Non puoi costruirlo dove vuoi perché ci sono ostacoli naturali come fiumi o foreste.

Fattori ambientali

Infine, è importante notare che nessun mercato esiste nel vuoto. L'ambiente del mercato ha una grande influenza.

I fattori ambientali includono regolamenti governativi, sviluppi tecnici e fattori culturali. Analizzali in anticipo in modo da poter espandere con successo la tua attività.

Scopri quali fattori ambientali potrebbero essere pericolosi per la tua attività e quali puoi sfruttare per il tuo successo.

Anche un cambiamento in un settore di mercato diverso potrebbe influenzare il tuo mercato di riferimento. Tenere d'occhio questi aspetti non è solo importante all'inizio, ma praticamente tutto il tempo.

Anche se sei in un mercato da 30 anni, vuoi continuare ad adattarti ai cambiamenti tecnologici, ad esempio. Se non riesci a portare avanti la tua attività corri il rischio di diventare irrilevante.

Pronto per una consulenza aziendale di livello successivo?

Come espandere la tua attività in nuovi mercati è una questione di conoscenza e abilità. E se potessi imparare molto di più su affari e marketing dallo stesso Dan Lok?

E se ti dicessimo che in questo momento puoi ottenere i suoi 14 migliori pacchetti di allenamento e risparmiare il 57%? Se la tua azienda è in difficoltà in questo momento a causa della crisi, imparare da qualcuno che ha già fatto tutto prima è inestimabile.

Dan Lok è in attività da oltre 20 anni e questa non è la prima recessione che vede. La Ultimate Training Collection include tutto ciò che ha usato per costruire un impero globale. Scopri la Collezione Ultimate Training qui.