Come trovare investitori prima del lancio della tua azienda

Stai pensando di avviare la tua azienda? Innanzitutto, dovrai sapere come trovare investitori per finanziare la tua startup.

La maggior parte degli imprenditori che stanno cercando di avviare la propria azienda sanno che non si tratta solo di avere un solido piano su dove porteranno l'azienda nei prossimi anni. Non è in quale nicchia andranno a finire, o le migliori pratiche all'interno del proprio settore. No, si tratta di soldi – AKA capitale di avvio. Ecco perché devi sapere come trovare investitori.

Gli imprenditori e gli imprenditori di successo sanno di aver bisogno di denaro a portata di mano se vogliono avere successo. La ricerca mostra che la maggior parte delle aziende fallisce a causa della mancanza di capitale. Senza un'adeguata fonte di finanziamento, non saranno in grado di mantenere le loro operazioni oltre i primi 5 anni di attività, che è il momento cruciale in cui la maggior parte delle aziende fallisce.

Pensa al capitale come a una rete di sicurezza. Ogni volta che commetti un errore negli affari, ti costerà dei soldi. Più soldi hai, più errori puoi permetterti di fare. Questo è il motivo per cui avere capitali è molto importante e hai bisogno di investitori per raccogliere capitali. Rispetto a una startup con pochissimi soldi, le aziende che hanno saputo trovare investitori possono permettersi di commettere più errori. E farai errori che ti costeranno denaro.

Chi ha avviato un'impresa con pochissimo capitale (e senza investitori) si permette solo di fare qualche errore prima di andare in bancarotta. Se non hai mai provato a far crescere un'attività prima, farai sicuramente molti errori.

Avere capitale ti consente di sopportare quei primi anni difficili e, infine, costruire la tua attività per avere successo. Se stai cercando di avviare la tua azienda, ecco alcuni suggerimenti su come trovare investitori per il lancio della tua startup:

Perfezionare la presentazione e la presentazione aziendale

Prima ancora di iniziare a cercare investitori per finanziare la tua startup, dovresti avere il tuo passo verso il basso. Avere una presentazione ben congegnata che sia visivamente accattivante. Documentazione del tuo piano e di ciò che hai in mente. La nicchia e il settore in cui entrerai. Le tue spese, operazioni, profitto stimato e entrate annuali. E, soprattutto, cosa c'è dentro per l'investitore.

Ricorda, tutti su questo pianeta sono sintonizzati sulla stazione radio WIIFM – Cosa c'è per me? Renditi conto che dal punto di vista degli investitori , stanno correndo dei rischi. Non sanno chi sei, se sei degno di fiducia o se ci riuscirai. Nella peggiore delle ipotesi, la tua azienda potrebbe fallire e perdere tutto il denaro investito. Il tuo compito è aiutare ad alleviare questi dubbi e paure e assicurare loro che avrai successo.

Per fare ciò, concentrati sulla personalizzazione della presentazione di vendita in base a come può avvantaggiare il tuo investitore. Stanno ottenendo una partecipazione del 10% nella tua azienda? Riceveranno royalties su ogni prodotto o servizio venduto? Metti in chiaro che se decidono di fare affari con te, otterranno un buon ROI. Un po' di avidità negli affari è una buona cosa: se riesci a soddisfare quel lato dei tuoi investitori, penseranno meno a ciò che hanno da perdere e di più a ciò che hanno da guadagnare.

Dai loro ragioni sufficienti per credere di avere più da guadagnare che da perdere e avranno la sicurezza di dire di sì. E, se ti senti fiducioso nel tuo tono ben provato, sarà più probabile che si sentano fiduciosi nell'investire.

Prima di diventare un CEO devi diventare un venditore

Durante la presentazione vera e propria, il tuo ruolo sarà quello di un venditore. La tua azienda non esiste ancora: è semplicemente un'idea nella tua testa o su un pezzo di carta. Stai cercando di vendere la tua azienda e la tua visione all'investitore e, per farlo, devi convincerlo che il tuo piano funzionerà.

Prima ancora di diventare l'amministratore delegato della tua stessa azienda, devi prima diventare un grande venditore. Essere un visionario e condividere la tua passione sul motivo per cui vuoi avviare un'impresa in primo luogo è positivo, ma a meno che tu non sia in grado di articolare chiaramente i tuoi pensieri agli investitori, non avrai mai possibilità di avere successo. Dedica del tempo a creare con cura il tuo tono, esercitati nel tuo discorso più e più volte fino a quando non arriva di seconda mano, quindi agisci.

È qui che abilità come la chiusura diventano molto utili . Se hai esperienza nelle vendite, ti sarà molto più facile superare le obiezioni del tuo investitore. Essere in grado di reindirizzare la conversazione ti consentirà di arrivare al nocciolo di ciò che il tuo investitore sta veramente cercando: ottenere un ROI positivo. Sai già che tipo di risultato stanno cercando, tutto ciò che resta è condurli verso quel risultato. Trattali come tratteresti un potenziale cliente e falli dire di sì.

Avere il tuo passo e una solida documentazione su come ci arriverai aiuterà a influenzare gli investitori a credere in te e nella tua visione. Ma alla fine, dipenderà da te e da quanto bene puoi venderti.

Perché non dovresti rivolgerti alle banche per i tuoi finanziamenti di avvio

Stai pensando di ottenere finanziamenti attraverso metodi tradizionali come la banca? Pensa di nuovo.

Le banche hanno criteri di prestito estremamente severi e, in quanto startup senza precedenti, senza entrate e senza prove di successo, le possibilità che dicano di sì sono molto ridotte. In qualità di imprenditore di avvio, le banche non vogliono avere nulla a che fare con te. Le startup sono un rischio che non sono disposte a correre e, con una base di clienti così ampia, le banche hanno molte altre persone a cui possono prestare denaro a un rischio molto inferiore.

Se ti stai chiedendo come trovare investitori per finanziare la tua azienda, le banche sono l'ultimo posto che vorresti visitare. Invece, diventa creativo e attingi al mercato in cui si possono trovare altri imprenditori: i social media.

Utilizzare i social media e il crowdfunding per costruire il tuo business

Uno dei modi migliori per ottenere finanziamenti è utilizzare piattaforme di crowdfunding come GoFundMe, Kickstarter e Patreon.

“Ma Dan, io sono un imprenditore! Non accetterò DONAZIONI da altre persone!”

Non accetterai donazioni? Questo è esattamente il tipo di mentalità che ti sta trattenendo. Invece di vederla dal punto di vista come una donazione, pensala come un prestito aziendale che rimborserai una volta che la tua attività sarà operativa. Ad esempio, supponiamo che tu abbia bisogno di un milione di dollari prima di poter avviare la tua attività. Quindi hai impostato una pagina Kickstarter, ottieni i finanziamenti e ora sei pronto per lanciare la tua attività. Come ripagherai i tuoi fedeli sostenitori, che ti hanno portato dove sei?

Questo è il motivo per cui alcune campagne di crowdfunding hanno ricompense in base all'importo che le persone donano. Coloro che donano più denaro, hanno accesso a vantaggi e vantaggi esclusivi come sconti a vita su prodotti e servizi o prodotti in edizione limitata. Avere un sistema di livelli di ricompensa consente ai finanziatori di sentire che stanno ottenendo qualcosa in cambio. Ottieni i soldi di cui hai bisogno per la tua attività e loro vengono ricompensati per la loro assistenza finanziaria.

Non hai bisogno di soldi: hai bisogno di intraprendenza

Trovare investitori per il lancio della tua startup richiede creatività. Stai facendo qualcosa che va contro la saggezza tradizionale, il che significa che devi pensare a metodi che non utilizzino i mezzi tradizionali.

Il problema più grande che hanno gli imprenditori principianti è che inventano scuse. Dicono cose come "Non ho abbastanza soldi" o "Non so come fare questo o quello". Come imprenditore, le scuse non ti porteranno da nessuna parte. Se vuoi avere successo, devi renderti conto che coloro che ce l'hanno fatta, non lo hanno fatto perché avevano soldi, ma perché erano pieni di risorse.

Immagina di avere in qualche modo il capitale iniziale per la tua azienda. Sei entusiasta di avere finalmente abbastanza soldi e festeggia con il lancio di una grande azienda. Ma poi un anno dopo, ti rendi conto di aver già bruciato tutti i soldi e di averne bisogno di più. Ora sei tornato dove hai iniziato. Come risolverai il problema questa volta?

Avere soldi non è la soluzione. Essere intraprendenti lo è. Se hai le capacità e le conoscenze per generare denaro, non dovrai mai preoccuparti. Il denaro è qualcosa che ti può essere portato via con la stessa facilità con cui te lo sei guadagnato. E nel mondo degli affari, dove ci sono molti rischi e possibilità di andare in bancarotta, se vuoi avere successo hai bisogno di qualcosa di più del semplice denaro.

Imparare a essere pieno di risorse ti permetterà di superare molti altri problemi che inevitabilmente incontrerai lungo il percorso. Se trovi scuse e fai affidamento sull'avere tutto "pronto" prima di iniziare, farai fatica ogni volta che si presenta un problema. Pensa ai problemi che hai attualmente come opportunità, che ti dicono su quali aspetti di te devi migliorare.

Trovare investitori Angel e convincerli a dire di sì

Se hai mai visto Shark Tank o Dragon's Den, potresti avere familiarità con il termine "investitore angelo" . Gli investitori angelici sono imprenditori che hanno un enorme successo. Sono multimilionari e persino miliardari che cercano attivamente di investire i loro soldi nel finanziamento di società e startup.

Questi milionari e miliardari possono permettersi di correre il rischio di investire in startup, perché per loro è solo una piccola percentuale del loro patrimonio netto. Se la startup fallisce, perdono semplicemente il loro investimento, il che non è molto per loro. Capiscono che se vogliono fare molti soldi, devono essere disposti a correre grandi rischi. Per loro, le startup sono il modo più veloce per generare più soldi: un piccolo investimento di $ 100.000 potrebbe facilmente fruttare loro un ritorno del 1000% se l'attività ha successo.

Se vuoi ottenere finanziamenti da un investitore angelo, devi essere preparato. Questo è il motivo per cui ti ho consigliato di provare prima e perfezionare il tuo pitch e la presentazione prima ancora di iniziare a cercare investitori. Le persone di successo sanno che le opportunità possono accadere in qualsiasi momento e, se vogliono vincere negli affari, devono essere sempre pronte a dare il meglio di sé. Ciò significa preparare in anticipo ciò che vuoi dire e come dovresti presentarti. Dopotutto, hai solo una possibilità per fare una prima impressione.

Gli investitori angelici possono essere trovati in qualsiasi città locale, online, in programmi televisivi, seminari aziendali, seminari e persino come associati di amici o familiari. Più grande è la tua rete, maggiori sono le possibilità di trovare un investitore angelo. Una volta che lo fai, tutto ciò che resta è convincerli che hai quello che serve per rendere l'attività di successo e generare loro un enorme ritorno sul loro investimento.

Perché la tua rete è il tuo patrimonio netto

Più persone conosci, maggiori sono le tue possibilità di successo negli affari. Gli uomini d'affari di successo capiscono che avere connessioni e far crescere la propria rete è una delle risorse più preziose che possono avere. Per costruire qualcosa di eccezionale, hai bisogno di una squadra. E quando conosci molte persone, hai accesso a molte più opportunità.

Le persone fanno affari solo con persone di cui si fidano. E per loro, è molto più probabile che si fidino di un amico che di uno sconosciuto casuale che hanno appena incontrato. Ecco perché avere una grande rete aziendale è così prezioso, perché ti consente di attingere a molte risorse. Trovare un mentore aziendale , ad esempio, potrebbe fare la differenza per te. In effetti, se non fosse stato per il mio mentore Alan, forse non avrei mai avuto successo.

Alan è stato il mio mentore di copywriting. Prima di incontrare Alan, avevo iniziato e fallito in 13 diverse attività, guadagnandomi $ 100.000 di debiti con carta di credito. Anche se desideravo disperatamente avere successo, non mi sono arreso e ho fatto tutto ciò che era in mio potere per andare avanti. Questo mi ha portato a partecipare a un seminario, dove casualmente mi sono ritrovato seduto accanto a lui tra il pubblico.

A quel tempo, Alan era un copywriter di grande successo che studiavo spesso. Sono riuscito a convincere Alan a diventare il mio mentore e, dopo molte suppliche, testardaggine e duro lavoro, alla fine ha accettato. Col passare del tempo, Alan si è trovato troppo occupato per assumere il lavoro di copywriting dai suoi clienti e invece me li ha consegnati. Grazie ad Alan, sono stato in grado di dare il via alla mia carriera di copywriter, trovare clienti e non dover mai più lavorare con le 9-5. Conoscevo le persone giuste e mi hanno aiutato ad aprirmi molte più opportunità. Questo è il potere di avere una grande rete aziendale.

Espandere la tua rete e le connessioni aziendali

Se vuoi espandere la tua rete, devi metterti in gioco . Ciò significa partecipare a seminari, workshop, realizzare video su YouTube o creare un profilo sui social media.

Se segui il mio lavoro da tempo, ti renderai conto che faccio tutto quanto sopra. Questo non è casuale, è intenzionale. Sapevo che se volevo diffondere il mio messaggio in tutto il mondo, avrei dovuto mettermi su quante più piattaforme possibili. Ho dovuto aumentare la mia presenza online, in modo che le persone potessero trovarmi e sapere chi sono. Se stai cercando investitori per finanziare la tua attività di avvio, ti consiglierei di fare lo stesso.

Ci sono molte piattaforme su cui puoi promuoverti. Alcune piattaforme popolari sono LinkedIn, Instagram, YouTube, Facebook, Twitter e Kickstarter. Pensa a queste piattaforme come al tuo marchio aziendale: che tipo di contenuto vuoi che il tuo pubblico sappia? Che tipo di contenuto attirerebbe gli investitori a contattarti per i finanziamenti?

“Ma Dan, ODIO i social media! È così superficiale e cliché!

Invece di pensarlo come un social media, pensalo come un business media. Stai utilizzando queste popolari piattaforme di social media come un modo per pubblicizzare la tua attività. La parte migliore è che puoi farlo GRATUITAMENTE. I metodi tradizionali come la pubblicazione di annunci ti costano denaro e, considerando che stai cercando investitori per la tua startup, probabilmente non hai molto da spendere.

Diventa creativo e sfrutta i social media come pagina aziendale. Sarai in grado di raggiungere milioni di persone costruendo il tuo marchio personale o trovando altri che stanno facendo cose simili.

Seguimi su LinkedIn ed espandi la tua rete aziendale

Diventare imprenditore non è facile. Significa che ti stai impegnando in un percorso che va contro la saggezza convenzionale e ciò che ti è stato insegnato. Per avere successo come imprenditore, dovrai pensare fuori dagli schemi.

Se stai cercando modi su come trovare investitori per la tua nuova azienda, non sarai in grado di farlo attraverso istituzioni tradizionali come le banche. Cerca invece i luoghi in cui è più probabile che gli investitori e altri imprenditori si ritrovino. Questo potrebbe essere a seminari, workshop, eventi di conferenze o nella tua libreria locale. Visiteranno inoltre frequentemente campagne di crowdfunding e piattaforme aziendali professionali come LinkedIn per far crescere la propria rete e connessioni.

Costruendo un portafoglio personale o un marchio di te stesso e di ciò che rappresenti, puoi attirare potenziali investitori nella tua startup. Mettiti in gioco, facendo crescere la tua rete e pubblicando sui social media. Se altri sono interessati a ciò che hai da offrire, ti contatteranno .

Se stai cercando di far crescere la tua rete aziendale e incontrare altri che stanno facendo lo stesso, seguimi su LinkedIn qui.