Strategie di generazione di lead: suggerimenti per la generazione di lead di vendita

1. Crea presentazioni dei tuoi articoli

Ammettiamolo, il web sta diventando visivo. Recentemente Instagram ha superato Twitter con un numero maggiore di utenti attivi mensili. Le persone amano avere concetti spiegati visivamente. Le presentazioni sono un ottimo modo per fornire contenuti in un formato facile da digerire. Dai un'occhiata ai diversi siti di condivisione delle diapositive, rimarrai sorpreso di quanto sia facile impostare una presentazione rapida.

Quando i tuoi potenziali clienti possono facilmente assimilare i tuoi contenuti e comprendere la tua offerta, hai maggiori possibilità di convertirli in lead. Puoi applicare questa stessa logica alle infografiche per le statistiche per dimostrare il merito della tua offerta. Rendi la presentazione delle tue idee visivamente accattivante, semplice ed elegante e aumenterai la tua generazione di lead.

2. Poni e rispondi alle domande nei forum e sui siti

Per coinvolgere una comunità, devi essere un membro della comunità. Esci su Internet e trova dove sono i tuoi clienti. Ascolta e aggiungi le tue idee alla conversazione nel tuo settore. Puoi farlo nei forum, sui social media, nei gruppi di LinkedIn o su siti di domande e risposte come Quora.

Non lasciarti sopraffare dal tentativo di rispondere a troppe domande. Poni o rispondi ad alcune domande importanti che sono rilevanti per il tuo settore o la tua offerta. Questo è anche un buon momento per sapere cosa pensano i tuoi clienti su argomenti importanti che influiscono sulle loro decisioni di acquisto, quindi tieni le orecchie aperte. Più comprendi il tuo pubblico, migliori saranno i tuoi altri approcci di marketing.

3. Testimonianze e casi di studio

Questo sembra un gioco da ragazzi, ovviamente, dovresti avere testimonianze sul tuo sito. Questo è spesso trascurato quando i proprietari di siti non pensano che il loro prodotto sia adatto per le testimonianze. Indipendentemente dal fatto che tu gestisca o meno un sito di e-commerce con prodotti tangibili, fai in modo che le persone ascoltino ciò che i tuoi precedenti clienti hanno da dire sulla tua attività o sul tuo servizio.

Puoi portare questo al livello successivo creando casi di studio dettagliati che mettono in evidenza i tuoi successi passati. Ricordati di mantenerli visivamente accattivanti, semplici ed eleganti. Fornisci una breve descrizione del cliente, delle sfide, di come tu o il tuo prodotto avete affrontato tali sfide, i risultati finali ed eventuali aggiornamenti sui progressi. È una formula semplice che puoi applicare a molti dei tuoi prodotti o servizi e creare facilmente una serie di casi di studio che coinvolgeranno il tuo pubblico e lo convinceranno a informarsi ulteriormente o a effettuare un acquisto.

4. Insegna a qualcuno a pescare

Come dice il proverbio, "Dai un pesce a qualcuno e mangerà per un giorno, insegnagli a pescare e mangerà per tutta la vita". Insegna ai tuoi clienti a pescare e avrai clienti per tutta la vita!

Quando condividi le tue conoscenze crei fiducia con i tuoi clienti e con i visitatori del tuo sito. La conoscenza è ovunque su Internet, quindi perché non fornire informazioni rilevanti per il tuo pubblico direttamente sul tuo sito.

Puoi farlo sotto forma di un eBook gratuito oppure puoi registrare un podcast su un argomento recente del settore. A volte è utile dividerlo in due parti. La prima parte che chiunque può scaricare gratuitamente, la seconda parte richiede la registrazione dei potenziali clienti.

5. Insegna a un'intera classe

Puoi prendere l'insegnamento come un modo per coinvolgere il tuo pubblico a un altro livello. Con corsi online ampiamente aperti, stanno emergendo nuovi siti che offrono alle persone un'istruzione secondaria su una serie di argomenti.

Siti come Udemy ti consentono di creare il tuo corso per insegnare in dettaglio un argomento particolare. Puoi utilizzare un sito come Udemy e persino essere pagato, oppure puoi semplicemente offrire i tuoi corsi gratuitamente per generare lead. Indipendentemente dal fatto che ti iscrivi o meno a un sito di insegnamento online, prendi in considerazione l'idea di prendere uno dei tuoi eBook o podcast e di espanderlo in un corso da 2 a 4 parti. Puoi registrare i video e caricarli su YouTube e poi incorporarli nel tuo sito.

Quando realizzi un video corso, i tuoi visitatori e clienti hanno la possibilità di "conoscerti" e avere un'idea di chi sei. Spesso questa connessione personale è tutto ciò che serve per trasformare un potenziale cliente in un cliente per tutta la vita.

6. Crea una sfida o una competizione

Creare una sfida o una competizione è un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico. Un modo per farlo è dare loro la possibilità di avere voce in capitolo sul prodotto o servizio del prossimo anno. Ad esempio, puoi offrire: I migliori design per la custodia per iPhone del prossimo anno riceveranno una carta regalo da $ 50 e il loro design sarà realizzato!

L'incentivo che offri e il tipo di concorrenza che esegui varieranno in base al tuo settore. Questo è un ottimo modo per coinvolgere i potenziali clienti sui social media e convertirli in lead. Puoi creare un QR Code personalizzato con il logo del tuo brand che permette ai lead di partecipare al concorso e condividerlo con gli altri. I migliori concorsi danno al tuo pubblico la possibilità di esprimere la propria opinione sul tuo prodotto, mostrare come stanno usando il tuo prodotto o servizio o dirti idee per una nuova linea di prodotti.

7. Crea infografiche condivisibili

Come mantenere la presentazione delle tue idee visivamente accattivante, assicurarsi che siano condivisibili è un must. La maggior parte delle piattaforme dei siti Web consente di integrare pulsanti e widget di condivisione dei social media. Probabilmente l'hai già fatto. Il prossimo passo è guardare l'ultima generazione di infografiche condivisibili.

Quando li incorpori nel tuo sito, il tuo pubblico ottiene il meglio di entrambi i mondi, una presentazione semplice, elegante e facilmente digeribile della tua offerta e la facile capacità di condividerla con qualcuno che pensa possa essere interessato.

Non nascondere quelle icone social nell'angolo del tuo sito. Crea presentazioni graficamente piacevoli delle tue idee con la condivisione integrata e falla diventare la prima cosa che vedono i tuoi potenziali clienti.

8. Integrazione con le API

Per portare i social media a un altro livello, a seconda del prodotto o servizio che offri, esamina i modi in cui puoi integrare il tuo prodotto o servizio con i siti di social media esistenti tramite la loro API.

Ciò fa in modo che le persone che completano un'azione specifica utilizzando il tuo prodotto o servizio non debbano pubblicare sui social media, la tua API pubblica automaticamente sul loro account.

Ovviamente dovrai esaminare l'integrazione e cosa significa per la tua base di codice. Questo è uno dei metodi di generazione di lead che spesso sembra durare, ma merita maggiore attenzione all'inizio poiché stai mettendo in atto gli strumenti per generare lead. Sebbene richieda uno sforzo maggiore per l'installazione, a lungo termine è vantaggioso.

Ciò è particolarmente vero per le persone che utilizzano il tuo servizio, stai risparmiando loro tempo e rendendolo automatico, quindi è più probabile che accettino o condividano la tua offerta o contenuto sul loro feed di social media.

Utilizzando alcune di queste tattiche di generazione di lead trascurate, puoi trovare nuovi modi per coinvolgere il tuo pubblico e trasformare i membri del pubblico passivi in ​​lead attivi. OptiMonk può aiutarti a catturare un gruppo di visitatori prima che lascino il tuo sito, ma aiuta anche ad avere un approccio ampio alla generazione di lead.

Prova l'approccio che ha più senso per il tuo prodotto o servizio. Presenta le tue idee in modo visivamente accattivante, ascolta il tuo pubblico e sarai sicuro di generare più contatti e vendite.

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