Come trovare la tua nicchia come imprenditore del marchio personale

Capire come trovare una nicchia è uno dei primi ostacoli che un imprenditore, un consulente o un libero professionista incontra quando ha raggiunto un tetto di profitti, energia e carico di lavoro nella propria attività. Cercando di sfondare quel tetto, i vantaggi della specializzazione della propria attività e del posizionamento del proprio marchio personale diventano chiarissimi.

Nell'aiutare liberi professionisti e consulenti negli ultimi dieci anni, immagino di aver ricevuto questa domanda centinaia di volte all'anno, la maggior parte delle volte nei primi minuti della conversazione.

Ma ho capito, la nicchia è accompagnata da paure, esitazioni e dubbi, tutti fattori che contribuiscono a trovare una nicchia che non sia solo interessante per te ma redditizia per la tua attività.

Come puoi immaginare, il problema nel rispondere a questa domanda è che il percorso verso la risposta è davvero il tuo. Gli affari di ognuno sono diversi in ciò che vendono, da quanto tempo sono in attività e qual è il loro mercato di riferimento.

A parte questo, ti insegnerò il framework che ha avuto successo per me, così come per molti altri, in modo che tu possa scoprire chi è il tuo cliente ideale e perché si adattano o non si adattano alla tua attività al fine di trova la tua nicchia

Voglio che tiri fuori un pezzo di carta. Sì, carta e penna, per favore.

Piega la carta a metà al centro e poi di nuovo a metà lungo la verticale. Ora aprilo e dovresti avere 4 quadranti.

Passaggio 1: trovare il tuo "chi"

Nel quadrante in alto a sinistra, voglio che elenchi tutti i clienti (passati e attuali) e i progetti con cui ti è piaciuto lavorare. Basta elencare i nomi, niente di più.

Se non hai ancora clienti perché stai appena avviando un'impresa, allora elenca i progetti preferiti o i progetti scolastici su cui hai lavorato o i progetti dei sogni su cui vorresti lavorare.

Mentre lo fai, voglio che tu rifletta su questi:

• Quanto è importante il progetto per la loro attività?
• Il tuo interesse per il settore.
• Quanto vorresti fare di più del genere?
• E le persone con cui hai lavorato al progetto: ti è piaciuto lavorare con loro?

Trascorri 10-15 minuti su questo quadrante.

Passaggio 2: trovare il tuo "chi no"

Nel quadrante in alto a destra, voglio che elenchi tutti i clienti con cui non ti è piaciuto lavorare. Ricorda solo di elencare i nomi qui. Nessun motivo, nessun pensiero, solo i nomi.

Proprio come nell'ultimo quadrante, voglio che tu rifletta su questi:

• Perché il progetto non ha avuto il successo che avrebbe potuto essere?
• Perché non è stato piacevole lavorare con questi clienti?
• Come ti sei sentito quando hai lavorato al progetto?
• Come ti sei sentito quando hai parlato con i clienti?

Trascorri 10-15 minuti su questo quadrante.

È qui che gli ultimi 30 minuti ripagheranno e il divertimento avrà inizio.

Se hai riflettuto a fondo sui 2 quadranti principali, se hai pensato seriamente a quei punti di riflessione, i 2 quadranti inferiori non saranno solo facili, ma faranno luce su di te, sulla tua attività e su chi è il tuo cliente ideale.

Passaggio 3: trovare il tuo "perché"

Nel quadrante in basso a sinistra, voglio che elenchi tutti gli elementi comuni, i motivi per cui hai scelto i clienti e i progetti nel quadrante direttamente sopra.

I risultati qui saranno un elenco che vorrai rivedere e assicurarti che tutti i potenziali clienti spuntano la maggior parte, se non tutte, le caselle.

Scrivi sotto forma di elenco puntato:

• Caratteristiche
• Sentimenti
• Importanza
• Industria
• Redditività
• Difficoltà
• Tecnologia
• Posizione

Tutto ciò che vedi come un filo conduttore tra tutti i progetti.

Trascorri 5-10 minuti su questo quadrante.

Passaggio 4: trovare il tuo "perché no"

Infine, nel quadrante in basso a destra, elenca tutti gli elementi comuni e i motivi per cui scegli i clienti e i progetti nel quadrante precedente.

È lo stesso dell'ultimo, solo che questa volta questi risulteranno nell'elenco delle cose a cui prestare attenzione con i clienti con cui non vuoi lavorare.

Questa è la tua lista di bandiere rosse.

Proprio come l'ultimo passaggio, annota sotto forma di elenco puntato:

• Caratteristiche
• Sentimenti
• Importanza
• Industria
• Redditività
• Difficoltà
• Tecnologia
• Posizione

Tutte cose che sono comuni tra loro.

Trascorri 5-10 minuti su questo quadrante.

Dopo circa 45-50 minuti, dovresti avere un pezzo di carta ben riempito.

Passaggio 5: trovare la tua nicchia

Il passaggio finale consiste nel classificare ogni elemento nella metà inferiore del foglio.

Prendi i prossimi 10 minuti e metti un numero da 1 a 5 accanto a ciascuna voce dell'elenco nella metà inferiore del foglio. Più alto è il numero, più è importante per te.

Una volta trascorsi i 10 minuti, mettilo da parte e non guardarlo. Torna domani e rivedi. Tutto è ancora in linea? C'è qualcosa che devi aggiungere o spostare?

Il motivo per cui ti stai allontanando da questo è che il tuo cervello ha appena attraversato un pensiero davvero profondo e un lavoro profondo. Quando ti allontani da esso, il tuo cervello continuerà a pensare e recuperare dietro le quinte.

Quando rivedrai i tuoi quadranti domani, avrai occhi nuovi per rivedere tutto.

Hai trovato la tua nicchia

Quello che hai ora è una lista da cui partire per il tuo cliente ideale, i tuoi progetti ideali e un'idea di una nicchia.

Dovresti essere in grado di vedere chiaramente le cose su cui non vuoi lavorare e il pubblico di destinazione con cui non vuoi lavorare.

D'altra parte, ciò che dovrebbe distinguerti sono alcune basi dell'industria e un problema che stai risolvendo per qualcuno.

Sarai in grado di vedere come valuti e controlli i nuovi contatti per la tua attività.

Quando inizi a passare dall'essere un generalista a uno specialista, questo è il tuo punto di partenza. Ogni nuovo lead per la tua attività dovrebbe essere inserito nella tua lista di controllo qui e se spuntano tutte le tue bandiere verdi e nessuna delle tue bandiere rosse, indovina un po'?

Congratulazioni! Hai il tuo primo cliente specializzato per la tua attività.

Utilizza questo framework come parte di un processo iterativo per la tua azienda. L'ho usato 4 volte negli ultimi 8 anni.

Non esiste un proiettile d'argento per trovare la tua nicchia. Questo è il primo passo in quel processo. Man mano che perfezioni la tua nicchia e fai crescere la tua attività di successo, utilizzerai questo framework come guida per andare avanti nelle conversazioni con i clienti, capire i processi e migliorare la tua redditività.