Come generare lead di vendita per la tua azienda?

Crea un contenuto recintato. Mettici sopra un modulo di lead gen. E assicurati di chiedere tutte le informazioni necessarie per segnare correttamente il lead.

Suona bene?

No, non è così!

È tempo di abbandonare le vecchie pratiche che si concentrano sulla generazione di più lead e tempo per imparare a generare lead di vendita in modi che non facciano alzare gli occhi ai potenziali clienti.

In questo articolo, condividiamo le nostre principali informazioni su come ottenere lead per i tuoi team di vendita da seguire.

1. Personalizza i CTA sulle pagine del tuo blog

Un modo per generare lead è attraverso fonti organiche. questo tipo di generazione di lead richiede un paio di mesi per ottenere risultati, ma una volta impostato, il tuo sito Web può attirare un numero costante di contatti interessanti senza pagare per gli annunci.

Scegli parole chiave ad alto intento e coda lunga piuttosto che ad alto volume e ottimizza i tuoi contenuti per ottenere traffico organico dai motori di ricerca. Quindi, personalizza i pulsanti CTA in modo che corrispondano al contenuto e all'intento della pagina.

Utilizza CTA intelligenti su misura per i singoli utenti in base ai dati archiviati nel loro record di contatto CRM. Ad esempio, possono visualizzare messaggi personalizzati a un visitatore per la prima volta, un cliente esistente o un lead. Gli inviti all'azione intelligenti convertono il 202% in più rispetto agli inviti all'azione generici!

2. Richiedi informazioni minime sui moduli di acquisizione dei lead

Sì, avete letto bene!

Puoi generare annunci di vendita dalle campagne pubblicitarie di Google, anche quando le tue classifiche organiche non sono ancora presenti. Puoi persino fare offerte sui nomi dei marchi della concorrenza e su altre parole chiave con intenzione di acquisto.

Gli annunci a pagamento su Google o Bing aumentano rapidamente il traffico verso il tuo sito web. E spesso genera lead pronti per l'acquisto.

Tuttavia, evita di aggiungere troppi campi nel modulo di acquisizione. Può potenzialmente ridurre le conversioni. Utilizza invece un breve modulo di lead gen con il campo del nome e dell'indirizzo e-mail e aggiungi un ulteriore livello di sales intelligence .

Con piattaforme come Cognism, puoi arricchire il tuo database di contatti B2B e trovare informazioni aggiornate sui lead che hanno compilato il tuo modulo.

Sembra troppo bello per essere vero?

Scopri come le aziende utilizzano Cognism per abbreviare i moduli di acquisizione dei dati . Oppure parla direttamente con il team di Cognism

3. Usa i trigger di vendita

Se hai definito il tuo profilo cliente ideale (ICP), potresti metterti di fronte a loro in anticipo. Ecco come.

Puoi trovare i lead migliori se analizzi i segnali di acquisto. Creano un'apertura per contattare un nuovo potenziale cliente o far rivivere uno esistente.

Ad esempio, quando un'azienda che si adatta al tuo ICP nomina un nuovo dirigente in un ruolo decisionale, è la tua occasione per fare la tua mossa. Altri segnali possono includere nuovi finanziamenti, annunci di settore o sviluppo.

Per tenere traccia dei trigger di vendita, puoi impostare gli avvisi di Google, seguire il tuo pubblico di destinazione su LinkedIn o iscriverti alle loro newsletter. Oppure puoi parlare con Cognism dei nostri dati sulle intenzioni degli acquirenti e degli eventi di attivazione delle vendite.

Se desideri saperne di più sulle strategie su come generare lead nelle vendite, scarica la nostra guida all'inbound marketing in cui condividiamo i segreti del nostro successo!

(Non preoccuparti, non è recintato)

4. Utilizza i segmenti di pubblico abbinati sui social media

I tuoi potenziali clienti utilizzano piattaforme di social media come LinkedIn, Facebook, Instagram o TikTok. Puoi contattarli pubblicando contenuti e pagando per gli annunci su quei siti.

Per generare ancora più lead per i team di vendita, puoi anche sfruttare le funzionalità di retargeting su tali siti.

Tuttavia, alcune aziende ritengono che il targeting nativo integrato di LinkedIn sia troppo ampio. Utilizzano altri fornitori di dati per creare segmenti di pubblico affinché gli annunci di LinkedIn diventino più granulari.

Scopri come generare lead di vendita su LinkedIn da James Sutton. Fornisce suggerimenti su come creare un pubblico, scegliere il metodo di targeting e sperimentare il budget.

5. Chiama i tuoi potenziali clienti

Questa tattica di marketing esiste da sempre perché funziona! Le moderne chiamate a freddo sono molto efficaci nel generare lead B2B se proponi il tuo prodotto o servizio a un elenco di contatti mirato.

Molti strumenti di lead generation disponibili sul mercato ti aiutano a creare liste di potenziali clienti .

Ad esempio, puoi trovare chiamate dirette a persone che soddisfano i tuoi criteri ICP in una particolare località e settore, filtrate in base alle dimensioni dell'azienda per cui lavorano.

Scopri come creare un elenco di chiamate a freddo dei contatti per massimizzare il tasso di conversione lead-to-sales.

6. Esegui una campagna di email nurturing

L' email marketing in uscita è una delle strategie di lead gen che funziona in molti settori. Assicurati di ottenere indirizzi e-mail da provider di posta elettronica conformi e adatta il contenuto ai tuoi lead.

Ricorda che ti presenti senza preavviso nella loro casella di posta, quindi assicurati che offra un valore reale.

D'altra parte, non dimenticare i lead che non sono pronti a convertirsi immediatamente. Invia loro contenuti informativi ed educativi regolarmente. E verifica con loro di tanto in tanto per vedere se sono pronti a scendere nell'imbuto di vendita.

Inizia a utilizzare il punteggio lead per prevedere la disponibilità del lead a effettuare acquisti.

7. Prova il marketing della firma e-mail

Capire come ottenere un vantaggio può essere un compito arduo. Ma a volte è semplice come includere un collegamento nella firma dell'e-mail.

I lavoratori americani trascorrono, in media, cinque ore al giorno nella posta in arrivo. Puoi massimizzare la potenza delle tue e-mail con i banner della firma e -mail. Pensa a quali contenuti, offerte, webinar o eventi puoi promuovere lì per generare i migliori lead.

Consulta la nostra guida sulla lead generation per le aziende tecnologiche per ottenere un vantaggio competitivo nel settore.

8. Costruisci reti di influencer interne

Usare gli influencer e i leader di pensiero della tua azienda è probabilmente uno dei modi più trascurati per ottenere lead. Puoi sviluppare contenuti e piani di distribuzione per queste parti interessate chiave e creare un seguito per loro sui tuoi principali canali social.

In che modo questo è un buon modo per trovare lead di vendita?

Mette la tua azienda sotto i riflettori e guida i lead. E ricorda, le persone rispondono alle persone, quindi far crescere un seguito dalle pagine dei tuoi colleghi può essere più efficace della pagina LinkedIn di un'azienda.

Impara a identificare il mercato e il pubblico di destinazione B2B se non sei sicuro di come generare lead di vendita.

9. Crea alleanze e partnership di marca

A seconda delle dimensioni della tua attività, questo sarà probabilmente un processo formale o informale. Puoi iniziare a ottenere nuovi contatti esaminando la tua base di clienti per identificare le aziende con un pubblico di destinazione simile. Lo scopo è quello di amplificare le reciproche voci.

Può iniziare semplicemente come un webinar congiunto, un guest post o una condivisione social mensile. Puoi iniziare in piccolo e costruire se inizi a vedere la trazione.

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