Come generare più lead da LinkedIn - LinkedIn Lead Generation

Se vuoi avere clienti paganti, devi raccogliere una buona quantità di lead e connetterti con loro per trasformarli in clienti. Ma generare contatti non è così facile come sembra. Richiede molto duro lavoro e impegno.

In qualità di marketer, devi essere a conoscenza di tutti i siti di social media che puoi utilizzare per la lead generation. Ma hai pensato a LinkedIn come piattaforma di lead generation?

LinkedIn è una piattaforma ampiamente utilizzata con oltre 822 milioni di utenti in tutto il mondo.

Alcuni sondaggi dimostrano che il 59% dei marketer totali sta generando lead da LinkedIn, rispetto a solo il 26% per altre piattaforme di social media. Se non hai utilizzato LinkedIn per generare lead, beh, stai perdendo un'enorme opportunità.

In questo blog, discuteremo alcune delle migliori strategie di lead gen di LinkedIn che puoi utilizzare per far crescere la tua attività e migliorare le tue vendite. Prima di andare avanti, scopriamo di più sulla generazione di lead.

Iniziamo!

Cos'è la generazione di lead?

La lead generation è il processo per ottenere contatti qualificati sviluppando l'interesse di un individuo per un prodotto. Gli imprenditori creano campagne che consentono ai clienti di compilare moduli utilizzando il loro obiettivo di generazione di lead.

Ottenere lead qualificati che alla fine si trasformino in clienti attivi è qualcosa che tutte le aziende desiderano ardentemente. Tutto quello che devi fare è applicare strategie intelligenti per ottenere più contatti per la tua attività attraverso le piattaforme dei social media.

LinkedIn è riconosciuta come la piattaforma più efficiente per la generazione di lead in quanto consente agli imprenditori di connettersi con più clienti rispetto a qualsiasi altra piattaforma di social media. Gli studi hanno anche dimostrato che è una piattaforma migliore per generare più contatti e aumentare le vendite.

10 modi per generare lead su LinkedIn

LinkedIn è una delle migliori piattaforme di social media in cui puoi facilmente generare e nutrire con lead. Ecco alcuni dei modi migliori che puoi utilizzare per generare più contatti commerciali da LinkedIn:

1. Individua potenziali potenziali clienti

LinkedIn è un'ottima piattaforma con centinaia di milioni di profili, ma la domanda è: come trovi le persone rilevanti per la tua attività? Quindi, per entrare in contatto con persone rilevanti per te, devi individuare solo i tuoi potenziali clienti potenziali.

Devi fare attenzione alle persone che commentano i post dei tuoi clienti esistenti in quanto possono diventare anche tuoi clienti. Puoi anche sfogliare gli utenti che hanno interagito con i tuoi post facendo clic sul menu "Post e attività".

2. Unisciti ai gruppi su LinkedIn

Un modo per dare un'occhiata ai tuoi post di LinkedIn in modo organico è pubblicare nei gruppi di LinkedIn. I gruppi di LinkedIn sono gruppi tematici a cui gli utenti possono aderire in base ai loro interessi.

Quando condividi contenuti pertinenti e di valore sui gruppi di LinkedIn, attirerai sicuramente un gruppo di persone interessate a ciò che hai da dire.

3. Fai pubblicità per generare lead

Se hai bisogno di contatti LinkedIn immediatamente, devi iniziare a fare pubblicità. I tassi di conversione dei lead di LinkedIn sono tre volte superiori rispetto a qualsiasi altra piattaforma pubblicitaria. Puoi ottenere più contatti pubblicizzando la tua attività su LinkedIn.

Puoi creare un pubblico esistente utilizzando il tuo elenco di nomi e indirizzi e-mail o crearne uno nuovo utilizzando i filtri completi di LinkedIn. Tutto quello che devi fare è creare annunci che possano indirizzare gli utenti a una pagina di destinazione per l'acquisizione di lead sul tuo sito web.

4. Avere una forte presenza su LinkedIn

Per ottenere più contatti su LinkedIn, devi avere una forte presenza online. Se sei un principiante su LinkedIn, può essere un po' complicato. Gli esperti suggeriscono che se vuoi alimentare la crescita della tua piccola impresa, devi essere attivo online.

5. Non dimenticare di sfruttare le tue connessioni

La caratteristica principale di LinkedIn è il networking e dovresti usare questa funzione per la generazione di lead. Puoi connetterti facilmente con i tuoi attuali clienti e potenziali clienti su LinkedIn e anche saperne di più su chi sono le loro connessioni nel settore.

Una volta che hai sviluppato relazioni con i clienti esistenti, puoi chiedere rinvii ed entrare in contatto con le connessioni che hanno che corrispondono alla tua persona acquirente.

6. Target i responsabili delle decisioni

Devi indirizzare i decisori per generare più lead da LinkedIn. La maggior parte delle aziende su LinkedIn seleziona persone che alla fine prendono le decisioni di acquisto.

Il miglior gruppo di persone a cui rivolgersi durante la generazione di lead da LinkedIn sarebbero i responsabili del marketing o altri in quel genere. I responsabili delle decisioni sono solitamente le risorse umane, il direttore marketing e il direttore vendite di un'azienda.

7. Il content marketing è la chiave

LinkedIn è una piattaforma di pubblicazione di contenuti. Puoi pubblicare contenuti localmente su LinkedIn o puoi anche ripubblicare i migliori post dal tuo blog aziendale su LinkedIn.

Non si può negare il fatto che il content marketing sia una delle strategie più intelligenti per generare lead.

Non potrebbe esserci metodo migliore per convertire un potenziale cliente in un cliente che mostrare loro quanto sei esperto e utile sul campo. Tutto quello che devi fare è lasciare un invito all'azione e un link alla fine di ogni articolo e pubblicare contenuti utilizzabili che i lettori possono implementare per sperimentare.

8. Costruisci la tua lista di lead

Devi investire il tuo tempo nel trovare le connessioni dei tuoi contatti per vedere con chi vorresti connetterti. Puoi iniziare prima con la barra "Consigli" in quanto suggerisce le relazioni più forti dell'utente LinkedIn che stai visualizzando.

9. Esercitati su LinkedIn

Quando ti imbatti in un post che offre buone notizie sul tuo cliente o potenziale cliente, puoi condividere le notizie come aggiornamento di stato su LinkedIn.

Puoi riconoscere e taggare la persona con una risposta "@". Taggare le persone assicurerà che ricevano la notifica della menzione. In questo modo, visiteranno il tuo account LinkedIn e potrebbero connettersi con te.

10. Scrivi raccomandazioni

Spesso è difficile proteggere i consigli di LinkedIn, solo perché ci vuole tempo per accedere, scrivere e pubblicare i consigli.

Invece di aspettare che qualcuno ti consigli, puoi investire il tuo tempo scrivendo e aggiungendo raccomandazioni in tempo reale per i tuoi clienti, potenziali clienti o contatti. Una volta che il tuo contatto avrà approvato il testo, la tua raccomandazione verrà visualizzata sul suo account LinkedIn.

Conclusione

LinkedIn è un'ottima piattaforma di social media con utili strumenti di lead generation e potenziali potenziali clienti che sono semplicemente disposti a conoscere i vantaggi del tuo prodotto. Ma il successo non arriverà dall'oggi al domani e devi essere paziente.

Queste sono alcune delle strategie più collaudate che possono aiutarti a ottenere più lead da LinkedIn. Mentre promuovi la tua attività sulla piattaforma, le tue possibilità di ottenere più clienti aumenteranno rapidamente.

L'utilizzo di LinkedIn per la generazione di lead può aumentare le possibilità di crescita della tua pagina e il tuo sito Web per iniziare a ricevere più traffico web da esso. Devi imparare a usare LinkedIn in modo intelligente come mezzo per ottenere sempre più lead convertibili.

Facci sapere nei commenti qui sotto se hai altri modi per generare lead da LinkedIn.

Grazie per aver letto!