Come generare lead qualificati senza team di vendita e marketing

Siamo consapevoli che avviare un'azienda richiede al fondatore di scomporla in mille parti per poter risolvere le diverse aree che compongono la tua attività; da vendite, marketing, logistica, operazioni, ecc.‍

Questo significa che molte volte non ci concentriamo su uno dei fattori più interessanti, la lead generation. I clienti sono il motore principale del tuo business, senza di loro non è possibile andare avanti.

Il problema è che la mancanza di tempo e risorse interne può farti non sfruttare appieno il potenziale del tuo prodotto o servizio, creare il profilo di un cliente ideale richiederà ore di fatica.

Può essere un po' impegnativo, ma vi assicuriamo che le ricompense sono incredibili. Sebbene idealmente un team di marketing e vendite dovrebbe essere responsabile di quest'area, sappiamo che spesso ciò non è possibile a causa della mancanza di risorse interne. Per questo ti offriamo diversi consigli per generare lead qualificati senza morire o farti travolgere dal tentativo.

Conosci i tuoi potenziali clienti: la regola delle 4 W

Prima di lanciarti e fare sforzi per espandere il tuo portafoglio clienti, devi concentrarti e sapere quali caratteristiche compongono il tuo cliente ideale.

Chi , Cosa , Dove e Perché ti aiuteranno a tracciare un percorso rapido per scoprirlo.

Chi

Questa domanda ti aiuta a definire il tuo target di riferimento, un fattore importante perché per generare un messaggio efficace devi avere ben chiaro a chi vuoi che lo legga. Nel caso dei modelli B2B, l'attenzione è rivolta al tipo di settore, alle dimensioni, alle entrate stimate e alle località, tra gli altri fattori. Essere specifici aiuterà.

Se stai prendendo di mira un modello B2C, concentrati su informazioni come fasce di età, reddito, occupazioni e comportamenti.

Che cosa

Stabilisci quali sono le esigenze del tuo potenziale cliente e ciò che offri può soddisfarlo.

Le persone apprezzano la pubblicità che non è per tutti. Su Internet prestiamo attenzione solo a ciò che ci parla direttamente, quindi generare contenuti personalizzati è diventata una necessità per il marketing.

Se i tuoi clienti trovano la pubblicità mirata a loro, genereranno una risposta positiva e un legame di fiducia. Ma come puoi adattare le tue strategie ai tuoi clienti se non li conosci?

Dove

Su quale piattaforma i miei clienti ideali possono trovare la mia azienda o i miei servizi? Può variare da social network, e-mail e persino luoghi fisici.

Come faccio a sapere qual è il mio canale ideale? Questa domanda viene risolta sapendo in quale scenario si trova la tua azienda. Se il tuo progetto è appena iniziato, l'opzione migliore per te è quella di orientarti verso i canali con il miglior ROI.

Considerare le strategie di outbound marketing è senza dubbio una delle migliori opzioni: i risultati offerti da tecniche come il cold emailing posizioneranno efficacemente la tua azienda.

Funzionali sono anche le strategie di inbound marketing, queste si basano sulla diffusione di contenuti per attrarre un pubblico e potenziali clienti. Google, i social media, un sito web e persino le alleanze con influencer saranno di grande aiuto. Anche se è vero che la manutenzione di queste reti richiede più tempo e sforzi creativi.

Perché

Questa sezione è quella che può aiutarti a differenziarti dalla concorrenza. Perché il tuo prodotto o servizio aiuterà il tuo cliente?

Qual è il canale migliore per me?

Marketing via email

Anche se potrebbe non sembrare un'opinione popolare, a causa del grande traffico di reti come Facebook, quando si tratta di business, l'e-mail è ancora la regina. Siti specializzati come Ascend2 rivelano che l'email marketing è il canale più efficace per generare lead.‍

Sebbene sia semplice, questa attività non consiste solo nell'inviare e-mail a un gran numero di persone, utilizza il principio che più persone contatti, più è probabile che generi lead. Affinché l'esercizio sia ottimale, un buon contenuto deve essere combinato con mittenti strategici.‍

L'email marketing fa parte della generazione di lead in uscita, una categoria in cui rientrano anche le chiamate a freddo. Gli esperti sottolineano il suo ritorno sull'investimento e il vantaggio di avere il controllo.

Sito web

Questa è una struttura di base e un canale a sé stante. Un sito web ben strutturato e ottimizzato è una calamita per acquisire clienti. Se i tuoi contenuti sono posizionati in base alle ricerche dei tuoi clienti, avrai un grande vantaggio sul tuo concorrente.

Linkedin

Se i tuoi potenziali clienti sono aziende, allora LinkedIn è il canale perfetto per te. Si stima che circa l'80% dei potenziali clienti per il settore B2B (Business to Business) provenga da network focalizzati sul settore business e industriale come LinkedIn.

Facebook, Instagram, TikTok e Twitter

Queste reti condensano la maggior parte degli utenti di Internet, quindi dovresti considerare che non tutti saranno interessati alla tua attività. Il fattore chiave all'interno di questi social network è la creatività e la capacità di far sì che l'utente smetta di scorrere e rimanga agganciato ai tuoi contenuti.

Un aspetto importante di questi siti è mantenere la validità, la pubblicazione costante è un fattore chiave. Per ottenere questa coerenza, puoi creare un piano mensile in cui copri almeno 5 pubblicazioni a settimana. Cerca la diversità e un costante invito all'azione.

Se riesci a far interagire, condividere o commentare i tuoi follower, avrai un grande vantaggio in termini di reach. Ciò creerà anche fiducia con i potenziali clienti che attiri, poiché vedere commenti positivi renderà più facile per loro connettersi con il tuo marchio.

Altre strategie che ti aiuteranno

Comunità

Fare appello a situazioni più sociali fa capire alle persone che le vendite e il guadagno non sono i tuoi unici obiettivi. Se crei contenuti di valore o informativi, partecipi a eventi o sostieni il settore su cui ti concentri, invierai un messaggio positivo per il tuo marchio.

Implementando queste strategie sarai in grado di ottenere un'efficace prospezione dei clienti senza la necessità di un team di marketing o di vendita. Usa semplicemente le risorse che hai a portata di mano

Skief Labs è un laboratorio di innovazione digitale specializzato in marketing e vendite. Supportiamo i fondatori e i responsabili delle vendite nella razionalizzazione e nel ridimensionamento del processo di acquisizione dei clienti con:

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• Formazione dei team di vendita/marketing sulle tecniche e sugli strumenti di hacking della crescita.
• Verifica dei processi esistenti e implementazione di strumenti e flussi di lavoro per automatizzare l'acquisizione