Come ottenere clienti da LinkedIn

Sei stanco di inseguire contatti e lottare per espandere la tua base di clienti? È ora di sfruttare l'immenso potenziale di LinkedIn. La buona notizia è che ci sono molte funzioni utili su LinkedIn per entrare in contatto con potenziali clienti e far crescere la tua attività.

Ma come si naviga in questo vasto panorama digitale per distinguersi dalla massa e ottenere clienti da LinkedIn? E come utilizzare LinkedIn per la generazione di lead ? Non preoccuparti perché questa guida ti guiderà attraverso strategie collaudate, suggerimenti da esperti e tecniche attuabili per aiutarti a sfruttare tutto il potenziale di LinkedIn e trasformarlo in una macchina che genera clienti.

Dall'ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn allo sfruttamento delle tecniche di ricerca avanzate, ti diremo tutto ciò che vuoi sapere per ottenere clienti da LinkedIn.

Ma non ci fermeremo qui. Approfondiremo anche come ottenere i tuoi primi clienti su LinkedIn , fornendoti i passaggi essenziali per avviare il tuo percorso di acquisizione clienti. Inoltre, riveleremo potenti strategie e suggerimenti sull'utilizzo di LinkedIn per attirare più clienti, interagire con il tuo pubblico di destinazione e posizionarti come un'autorità del settore.

Come ottenere i tuoi primi clienti da LinkedIn

Ottenere i tuoi primi clienti su LinkedIn è un traguardo entusiasmante che può dare il via al tuo percorso di acquisizione clienti. In questa sezione, ti guideremo attraverso i passaggi essenziali per attirare clienti con LinkedIn, espandere la tua attività e potenziare le tue vendite.

Quindi, attingiamo al potenziale illimitato delle diverse strategie per ottenere clienti da LinkedIn.

1. Ottimizza il tuo profilo LinkedIn

Per prima cosa, è fondamentale migliorare il tuo profilo su LinkedIn. Ricorda, la prima impressione è importante e il tuo profilo LinkedIn è un'opportunità per fare un'ottima prima impressione.

Assicurati che il tuo profilo si distingua e lasci un'impressione duratura sui potenziali clienti. È una buona idea utilizzare un ritratto professionale, scrivere un titolo convincente e creare un riepilogo che evidenzi la tua esperienza e il valore che apporti ai clienti.

Inoltre, puoi utilizzare la SEO per le strategie di LinkedIn per ottimizzare il tuo profilo e i contenuti con parole chiave pertinenti per migliorare la tua visibilità sia su LinkedIn che sui motori di ricerca esterni.

Scopri le parole chiave esatte utilizzate dal tuo pubblico di destinazione quando cerca i tuoi prodotti o servizi attraverso la ricerca per parole chiave. Successivamente, incorpora strategicamente queste parole chiave nel tuo profilo, post e articoli per aumentare le tue possibilità di essere scoperto da potenziali clienti.

2. Costruisci una solida rete

LinkedIn è incentrato sulle connessioni, quindi inizia costruendo una solida rete di professionisti nel tuo settore. In qualità di nuovo lavoratore autonomo, prendi in considerazione la possibilità di entrare in contatto con colleghi, clienti, leader del settore e influencer che possono aiutarti a espandere la tua portata.

Inoltre, personalizza le tue richieste di connessione e interagisci con la tua rete apprezzando, commentando e condividendo i loro contenuti. Più sei attivo, più visibilità otterrai sulla piattaforma.

Leggi di più su come sono i lavoratori autonomi che utilizzano LinkedIn.

3. Partecipa ai gruppi di LinkedIn

I gruppi di LinkedIn offrono una fantastica opportunità per interagire con professionisti che la pensano allo stesso modo e potenziali clienti. Quindi, unisciti a gruppi pertinenti al tuo settore o al tuo pubblico di destinazione e partecipa alle discussioni. Inoltre, condividi la tua esperienza, rispondi alle domande e fornisci informazioni preziose. Questo ti aiuterà a posizionarti come un'autorità nel tuo campo e ad attrarre potenziali clienti che cercano la tua esperienza.

4. Pubblica contenuti premurosi

La funzione di pubblicazione di LinkedIn, nota come articoli di LinkedIn, ti consente di mostrare le tue conoscenze e competenze al tuo pubblico. Scrivi articoli che affrontino i punti dolenti e le sfide che il tuo pubblico di destinazione deve affrontare.

Puoi anche offrire suggerimenti pratici, approfondimenti e consigli pratici che dimostrano la tua conoscenza del settore e le tue capacità di risoluzione dei problemi. E non dimenticare di interagire con i lettori nella sezione dei commenti per promuovere conversazioni significative e costruire relazioni.

Esempio: supponiamo che tu sia un professionista del marketing specializzato in strategie di marketing digitale. Invece di condividere solo suggerimenti di marketing generici, decidi di pubblicare un articolo dettagliato intitolato "5 strategie di marketing digitale rivoluzionarie per le piccole imprese". In questo articolo, fornisci spiegazioni approfondite, esempi del mondo reale e passaggi attuabili per i proprietari di piccole imprese per implementare queste strategie in modo efficace.

5. Sfrutta le pagine aziendali di LinkedIn e le pagine vetrina

Se hai un'agenzia commerciale o di marketing, puoi creare una pagina aziendale di LinkedIn per mostrare il tuo marchio, prodotti e servizi. È essenziale aggiornare regolarmente la tua pagina con contenuti accattivanti, aggiornamenti aziendali e storie di successo dei clienti.

Non è tutto, puoi anche creare una pagina vetrina o una pagina prodotto di LinkedIn per evidenziare prodotti o servizi specifici che offri, consentendoti di indirizzare in modo più efficace diversi segmenti di clientela. Queste pagine offrono un'esperienza più mirata e su misura per il tuo pubblico di destinazione.

Ecco come ottenere il massimo dalla tua pagina prodotto LinkedIn :

• Identifica le principali aree di interesse: determina quali prodotti, servizi o iniziative desideri mettere in evidenza attraverso le Pagine vetrina. Considera le esigenze e gli interessi specifici del tuo pubblico di destinazione e crea pagine dedicate per ogni area di interesse.
• Personalizza i contenuti e i messaggi: personalizza i contenuti e i messaggi di ogni pagina Vetrina per allinearli al prodotto o servizio specifico presentato. Evidenzia le caratteristiche uniche, i vantaggi, le storie di successo e le testimonianze dei clienti per coinvolgere il tuo pubblico e creare credibilità.
• Promuovi vetrine: promuovi in ​​modo incrociato le tue pagine vetrina attraverso la tua pagina aziendale, altri canali di social media e newsletter via e-mail. Incoraggia i follower a seguire le pagine vetrina pertinenti per ricevere contenuti e aggiornamenti specializzati.
• Monitora e coinvolgi: monitora regolarmente il coinvolgimento e l'interazione sulle tue pagine Vetrina. Rispondi ai commenti, indirizza le richieste e utilizza l'analisi per misurare il successo e l'impatto di ogni pagina Vetrina.

Leggi anche: Perché LinkedIn è perfetto per il marketing B2B?

6. Sfrutta la potenza della ricerca di LinkedIn

La funzione di ricerca di LinkedIn è un tesoro per trovare potenziali clienti. Usa parole chiave specifiche, titoli di lavoro, filtri di settore e filtri di posizione per restringere la ricerca e identificare i potenziali clienti che corrispondono al profilo del tuo cliente ideale. E approfitta degli operatori booleani su LinkedIn per affinare ulteriormente la tua ricerca. Salva le ricerche pertinenti e imposta le notifiche per ricevere aggiornamenti sui nuovi potenziali clienti.

Ecco un esempio di come puoi utilizzare la ricerca avanzata di LinkedIn:

• Utilizza il campo "Parole chiave" per inserire termini pertinenti come "assistenza sanitaria", "medica" o titoli di lavoro specifici come "CEO", "CFO" o "Direttore delle operazioni" nel settore sanitario.
• Perfeziona la tua ricerca selezionando specifici filtri di posizione, come il targeting di potenziali clienti all'interno di una determinata città, regione o paese.
• Utilizza il filtro "Relazione" per concentrarti sulle connessioni di 2° grado, poiché è più probabile che siano ricettive al tuo raggio d'azione.
• Restringi ulteriormente la tua ricerca utilizzando filtri aggiuntivi come settore, dimensioni dell'azienda o anni di esperienza.
• Dopo aver perfezionato i risultati della ricerca, rivedi i profili dei potenziali lead per valutare la loro idoneità per le tue offerte e personalizzare di conseguenza la tua messaggistica.

Oppure supponiamo che fornisci servizi di sviluppo web e desideri trovare potenziali clienti nel settore dell'e-commerce o della tecnologia. Puoi utilizzare l'operatore OR per ampliare la tua ricerca. Ad esempio, puoi cercare "sviluppo web" AND ( "e-commerce" OR "tecnologia" ) per trovare profili che menzionano "e-commerce" o "tecnologia" insieme a "sviluppo web".

7. Toccare LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è un potente strumento per potenziare i tuoi sforzi di generazione di lead e trovare nuovi clienti su LinkedIn . Fornisce filtri di ricerca avanzati, consigli sui lead e la possibilità di salvare i lead e tenere traccia della loro attività.

Sales Navigator offre anche InMail, che ti consente di inviare messaggi diretti ai potenziali clienti anche se non sei connesso. Questo approccio mirato può migliorare significativamente le tue possibilità di ottenere una risposta da potenziali clienti.

Ecco come utilizzare LinkedIn Sales Navigator :

• Filtri di ricerca avanzati: Sales Navigator offre solidi filtri di ricerca che ti consentono di affinare la tua ricerca e di indirizzare criteri specifici come settore, titolo di lavoro, posizione e altro. Questo può aiutarti a trovare potenziali clienti altamente pertinenti che hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti.
• Consigli sui lead: Sales Navigator fornisce consigli basati sui lead salvati, sulle connessioni esistenti e sui dati del profilo. Questi consigli sui lead ti aiutano a scoprire nuovi potenziali clienti e ad espandere la tua rete in modo efficace.
• Lead e tag salvati: puoi salvare i lead all'interno di Sales Navigator e organizzarli con tag, semplificando la gestione e il monitoraggio dei potenziali clienti. Questa funzione ti consente di rimanere organizzato e di dare priorità ai tuoi sforzi di sensibilizzazione.
• Messaggi InMail: una delle caratteristiche distintive di Sales Navigator è InMail, che ti consente di inviare messaggi diretti ai potenziali clienti anche se non sei connesso. I messaggi InMail hanno maggiori possibilità di essere visti e ricevere risposta rispetto alle normali richieste di connessione, rendendolo un modo efficace per interagire con potenziali clienti.
• Sales Navigator Insights: Sales Navigator fornisce preziose informazioni e analisi sui tuoi potenziali clienti, consentendoti di ottenere una comprensione più profonda della loro attività, interessi e coinvolgimento con i tuoi contenuti. Questi dati ti aiutano a personalizzare il tuo approccio e i tuoi messaggi per entrare in risonanza con il tuo pubblico di destinazione.
• Collaborazione in team: LinkedIn Sales Navigator offre funzionalità di collaborazione in team, consentendo a più membri del team di accedere e lavorare sullo stesso account Sales Navigator. Ciò facilita il coordinamento, la collaborazione e la comunicazione senza soluzione di continuità all'interno dei team di vendita o di marketing.

8. Sfrutta la tua rete esistente

Per cominciare, puoi attingere alla tua rete esistente per trovare nuovi clienti su LinkedIn .

Ad esempio, puoi contattare ex colleghi, clienti, amici e familiari che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o servizi. In tal modo, assicurati di personalizzare i tuoi messaggi e di spiegare come puoi aggiungere valore alla loro attività. Questo supporto iniziale può portare a segnalazioni e raccomandazioni, aiutandoti ad espandere ulteriormente la tua base di clienti.

9. Partecipa alle conversazioni

Non è un segreto che il coinvolgimento sia la chiave per costruire relazioni su LinkedIn. Pertanto, è fondamentale essere proattivi e impegnarsi in conversazioni su post, articoli e gruppi. Puoi anche offrire approfondimenti, condividere esperienze e porre domande stimolanti. Partecipando alle conversazioni, aumenti la tua visibilità e attiri l'attenzione di potenziali clienti che potrebbero essere interessati al tuo prodotto, servizio o soluzione.

10. Richiedi consigli

I consigli di LinkedIn sono una prova sociale che può aumentare la tua credibilità e attirare potenziali clienti. Prendi in considerazione la possibilità di chiedere a clienti o colleghi soddisfatti di lasciare consigli sul tuo profilo LinkedIn. Puoi evidenziare progetti o risultati specifici su cui hai lavorato insieme ed esprimere gratitudine per il loro supporto. Queste raccomandazioni fungeranno da testimonianze che possono influenzare i potenziali clienti a tuo favore.

Ecco come puoi richiedere consigli di LinkedIn dai tuoi collegamenti:

1. Identifica le connessioni giuste: inizia identificando le connessioni che hanno familiarità con il tuo lavoro, le tue capacità e le tue realizzazioni professionali. Scegli connessioni in grado di fornire consigli significativi e pertinenti in linea con le esigenze del tuo pubblico di destinazione.
2. Personalizza la tua richiesta: evita richieste generiche e impersonali. Invece, prenditi il ​​tempo per creare messaggi personalizzati per ogni connessione. Menziona progetti specifici, collaborazioni o esperienze vissute insieme per rinfrescare la loro memoria e rendere la richiesta più personale.
3. Evidenzia la relazione: ricorda alla tua connessione come vi conoscete e la natura della vostra relazione professionale. Sia che abbiate lavorato insieme a un progetto, collaborato in un team o abbiate un'associazione professionale di lunga data, fornite un contesto per rinfrescare la loro memoria e rafforzare la credibilità della raccomandazione.
4. Sii chiaro e specifico: articola chiaramente ciò che vuoi che includano nella raccomandazione. Ci sono abilità, qualità o risultati particolari che vuoi che mettano in evidenza? Fornisci indicazioni sulle aree specifiche su cui vorresti che si concentrassero, assicurandoti che la raccomandazione sia in linea con i tuoi obiettivi professionali e le aspettative del pubblico di destinazione.
5. Esprimi gratitudine e offri assistenza: mostra il tuo apprezzamento per il loro tempo e impegno nel fornire la raccomandazione. Esprimi gratitudine per il loro supporto e menziona che sei felice di ricambiare se hanno bisogno di una raccomandazione o assistenza in futuro.
6. Follow-up: se non hai ricevuto una risposta entro un periodo di tempo ragionevole, è accettabile inviare un messaggio di follow-up gentile come promemoria. Tuttavia, fai attenzione a non infastidire o fare pressione sulle tue connessioni, poiché potrebbero avere altri impegni o potrebbero aver bisogno di più tempo per elaborare una raccomandazione ponderata.

11. Offri valore gratuito

Un modo efficace per mettere piede nella porta e conquistare potenziali clienti è offrire un valore gratuito in anticipo. Ad esempio, potresti voler condividere risorse utili, creare guide informative o e-book o ospitare webinar o workshop che affrontino i punti deboli del tuo pubblico di destinazione. Dimostrando la tua competenza e generosità, crei fiducia e ti affermi come risorsa di riferimento nel tuo settore.

12. Collabora con influencer

Identifica persone influenti nel tuo settore che hanno un seguito significativo su LinkedIn. Quindi, contattali con idee di collaborazione come guest post, webinar congiunti o co-creazione di contenuti. Questa collaborazione ti promuoverà presso il loro pubblico, permettendoti di attingere a una rete più ampia e potenzialmente acquisire nuovi clienti.

13. Utilizza gli strumenti di automazione e generazione di lead di LinkedIn

L'automazione è un punto di svolta quando si tratta di massimizzare l'efficienza e la produttività su LinkedIn. I migliori strumenti di automazione di LinkedIn possono aiutarti a semplificare i tuoi sforzi di generazione di lead, consentendoti di risparmiare tempo e concentrarti sulla costruzione di relazioni con potenziali clienti.

Ma ricorda che non tutti gli strumenti di automazione e lead generation di LinkedIn sono uguali. Pertanto, assicurati di scegliere un software di alta qualità che sia sicuro per il tuo account LinkedIn e aumenti l'efficienza dell'acquisizione dei clienti sulla piattaforma di networking professionale.

Dripify è un potente software di automazione delle vendite progettato specificamente per e-mail e LinkedIn. Offre una gamma di funzionalità, come richieste di connessione automatizzate, messaggi di massa personalizzati e sequenze di follow-up. Inoltre, Dripify ti consente di creare efficaci campagne di gocciolamento e creare canalizzazioni di vendita utilizzando molte diverse azioni di LinkedIn.

Interessato a saperne di più su Dripify? Ottieni informazioni dettagliate su Dripify nei seguenti articoli:

• Perché hai bisogno di Dripify for Business
• Perché hai bisogno di Dripify per l'agenzia di marketing
• Perché hai bisogno di Dripify per i team di vendita
• Perché hai bisogno di Dripify per i reclutatori

Come attirare più clienti con LinkedIn

Atterrare il tuo primo cliente su LinkedIn è il tuo primo passo verso un lungo viaggio verso il successo sulla piattaforma. In effetti, attirare più clienti è l'obiettivo finale di qualsiasi strategia di LinkedIn e in questa sezione ti forniremo gli strumenti e le tecniche per realizzarlo.

Quindi, preparati a portare la tua presenza su LinkedIn al livello successivo e ad attrarre un flusso costante di clienti per alimentare la crescita della tua attività.

Ottimizza il tuo LinkedIn SSI

Il Social Selling Index (SSI) di LinkedIn misura la tua efficacia nello sfruttare LinkedIn per trovare, coinvolgere e costruire relazioni con potenziali clienti. Quindi, assicurati di concentrarti sul miglioramento del tuo punteggio LinkedIn SSI condividendo regolarmente contenuti pertinenti, interagendo con la tua rete, costruendo connessioni e stabilendo il tuo marchio professionale. Un punteggio SSI più alto può aumentare la tua visibilità e attrarre più clienti.

Indirizza il traffico verso il tuo sito web

Sapevi che puoi indirizzare il traffico da LinkedIn al tuo sito web ? Sì, LinkedIn non è solo una piattaforma per connettersi; è anche una strada per indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Assicurati che il tuo profilo LinkedIn includa un link al tuo sito web o alla tua pagina di destinazione.

Inoltre, non dimenticare di condividere i post del blog o altri contenuti preziosi dal tuo sito Web come aggiornamenti di LinkedIn. Inoltre, considera l'utilizzo delle opzioni pubblicitarie di LinkedIn per promuovere il tuo sito Web o offerte specifiche direttamente al tuo pubblico di destinazione.

Sfrutta la ricerca a raggi X di LinkedIn

LinkedIn X-Ray Search è una tecnica di ricerca avanzata che ti consente di cercare profili LinkedIn con l'aiuto di motori di ricerca come Google. Combinando operatori di ricerca specifici con il dominio site:linkedin.com, puoi scoprire profili nascosti o accedere a funzionalità di ricerca aggiuntive non disponibili direttamente su LinkedIn. Questa tecnica può aiutarti a scoprire potenziali clienti che potrebbero trovarsi al di fuori della tua rete immediata.

Leggi anche: Come trovare clienti eCommerce su LinkedIn

Conclusione

LinkedIn è una miniera d'oro indiscussa per trovare e attrarre nuovi clienti . Ma per avere successo sulla piattaforma, ricorda di fornire valore, essere autentico e stabilire relazioni significative con le tue connessioni. Con perseveranza e un approccio strategico, LinkedIn può diventare la tua piattaforma di riferimento per l'acquisizione di clienti. Quindi, inizia oggi stesso, metti in pratica questi suggerimenti e guarda crescere la tua base di clienti con la potenza di LinkedIn.

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Con Dripify, puoi portare il tuo gioco di acquisizione clienti al livello successivo. Quindi, perché aspettare? Abbraccia il potenziale di LinkedIn e lascia che Dripify sia la tua arma segreta per il successo della lead generation di LinkedIn! Prova ora la prova gratuita di Dripify!